Investigación en Ciencia Regional, Vol.III, (1), 2012

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Burgos A.Investigación en Ciencia Regional, Vol.III, (1), 2012 , pp. 75-92
e) Representación del Juego
Para construir la matriz de pagos se utilizaran los datos obtenidos en la tabla 1.6
Farmacias Guadalajara
Luchar
No Luchar
Farmacias del Ahorro
Luchar
No
Luchar
($133’194,915.83 , $133’194,915.83) ($266’389,831.66, 0)
(0, $266’389,831.66) (0,0)
De la matriz de pagos podemos observar que la estrategia dominante es luchar por el mercado,
ya que les genera mayores beneficios, por lo que si las dos empresas consideran seguir esa estrategia,
estarán dentro de un equilibrio de Nash. Con esto podemos inferir que las amenazas de entrada de
Farmacias del Ahorro a la ZMG son creíbles ya que el luchar por el mercado es precisamente lo que
está haciendo actualmente. Así ambas empresas al ofrecer medicamentos genéricos con sus propias
marcas, que pueden observarse como productos homogéneos, denotan que para lograr mantenerse en
el mercado tendrán que luchar por él, tal vez haciendo promociones más agresivas o intensificando su
nivel de inversión para abrir más sucursales y lograr posicionarse de esa forma en el mercado.
4. Conclusiones:
El presente trabajo ha dado evidencia de la importancia de la industria farmacéutica tanto a
nivel económico como en materia de salud pública. Debido a que la industria farmacéutica representa
un mercado en continuo crecimiento, es importante investigar la forma en que se ha desarrollado y los
efectos que ha tenido en materia económica y social.
La mayor parte de la industria farmacéutica pone a disposición del público sus productos a
través de farmacias, algunos casos excepcionales como medicamentos de alta especialidad son
distribuidos en farmacias especializadas o a través de médicos u hospitales en la práctica pública y
privada. Por lo que es necesario conocer más acerca de las empresas que actualmente compiten en el
mercado y los medicamentos de mayor venta, así como de las ventajas competitivas de las empresas
que producen y distribuyen estos productos.
Algunas de las farmacias con mayor expansión en los últimos años en México han sido
Farmacias del Ahorro y Farmacias Guadalajara, dicha expansión ha sido fruto del éxito estratégico de
ambas empresas, las cuales a pesar de tener ventajas competitivas ligeramente distintas han liderado
este sector generando crecimiento económico a nivel individual pero también en la continua inversión
de sus ingresos al interior del país.
El comportamiento de esta industria ha mostrado la forma en que cada una de ellas ha visto
diferentes oportunidades de mercado. Por un lado Farmacias Guadalajara ha complementado su
distribución de medicamentos con los mini súper mientras que Farmacias del Ahorro lo ha hecho con