Liiketalouden ko, Helsinki - ops 2009 - HAAGA-HELIA ...
Liiketalouden ko, Helsinki - ops 2009 - HAAGA-HELIA ...
Liiketalouden ko, Helsinki - ops 2009 - HAAGA-HELIA ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Arviointiperusteet<br />
Yksilötehtävät 60 %<br />
Ryhmätyöskentely 40 %<br />
last modified 30.04.2010<br />
Myynnin johtaminen<br />
Tunnus: SEL4LH002<br />
Laajuus: 6 op (162 h)<br />
Ajoitus: 4. - 6. lukukausi<br />
Kieli: suomi<br />
Opintojakson taso: ammattiopinnot (osa ASO B:tä)<br />
Opintojakson tyyppi: vaihtoehtoinen<br />
Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin<br />
Opiskelija on suorittanut markkinoinnin pa<strong>ko</strong>lliset perus- ja ammattiopinnot. Opintojakso on osa<br />
ammattiosaamista syventävien opintojen (ASO) B-moduulia Ammattimainen myyntityö.<br />
Oppimistavoitteet<br />
Opintojakson tavoitteena on, että opiskelija<br />
<br />
<br />
<br />
saa <strong>ko</strong><strong>ko</strong>naiskuvan myynnin johtamisesta<br />
ymmärtää johtamisen osa-alueiden merkityksen<br />
osaa analysoida, suunnitella ja kehittää myyntitoimintaa<br />
Sisältö<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Myynnin johtamis<strong>ko</strong><strong>ko</strong>naisuus ja johtamisen osa-alueet<br />
Erilaiset myyntiorganisaatiot ja myyntialueet<br />
Myynnin suunnittelu: ennusteet, tavoitteet ja budjetointi<br />
Myynnin esimiestyön osa-alueet<br />
Myyntihenkilöstön rekrytointi ja <strong>ko</strong>ulutus<br />
Myyntihenkilöstön ohjaaminen, kannustaminen ja palkitseminen<br />
Myynnin ja asiakkuuksien seuranta ja toiminnanohjaus<br />
Opetus- ja oppimismenetelmät<br />
Lähiopetus 48 h<br />
Ryhmätyöt, verk<strong>ko</strong>työskentely ja itsenäinen opiskelu 114 h<br />
Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnustaminen (AHOT)
Change language