1997-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

É p a r g n e d e s p a r t i c u l i e r s :
C O R T A L
La constitution et le développement
d’un patrimoine
correspond à un besoin
grandissant dans nos sociétés
développées. La distribution de
produits d’épargne auprès des
particuliers est le métier de la
filiale spécialisée Cortal qui a
opté pour le marketing direct.
Aujourd’hui, les produits
proposés sont essentiellement
des actions et des Sicav.
1997 :
l’année de Cortal
Neuf ans après sa création,
C o rtal confirme ses pro m e s s e s
et sa profitabilité. La démonstration
est faite du bien-fondé
du choix stratégique initial.
Le nombre des clients dépasse
320 000, et le rendement des
fonds pro p res atteint 20 % .
L’année a été part i c u l i è rem e n t
bonne pour la collecte, avec une
p ro g ression de 93 % à 11 m i ll
i a rds de francs. Fin 1997,
les encours gérés atteignaient
2 2 , 8 m i l l i a rds de francs.
Opérant sans guichet, Cortal
fait appel à tous les outils de
communication : téléphone,
Minitel, serveur vocal, fax, ainsi
que le micro - o rdinateur à travers
le service “Cortal Home Line”.
L’innovation
permanente
Après le Compte Optimal, Cort a l
a créé un autre produit phare,
la “Centrale des Placements”.
Cette formule originale perm e t
aux clients d’acheter toutes les
Sicav existantes en France et
d ’ i n t e rvenir directement et rapidement
en Bourse.
Poursuivant dans la voie de
l’innovation, la “Sicav des Sicav”
regroupe depuis 1996 sur un
même support une sélection des
meilleures Sicav du marché
– celles qui ont dégagé au cours
des trois dernières années le
rendement le plus élevé et le
plus régulier dans leur
catégorie. Le succès de ce
produit a conduit à le décliner
avec “Capital Dynamique” et
“Palmarès PEA”.
Autre service en pleine expansion,
“Actions Bourse” permet
de passer des ordres sur le
marché sans délai, à des prix
attractifs.
Un déploiement
en partenariat
C o rtal multiplie les accords de
p a rtenariat pour élargir sa clientèle
potentielle, soit avec des distributeurs,
tel Continent, soit
avec des établissements financiers
comme American Express Bank.
Cette dern i è re off re depuis cette
année à ses clients français un
catalogue semblable à la Centrale
des Placements : “Réponse
E x p ress Placements”.
Déjà implantée en Belgique et au
L u x e m b o u rg, Cortal s’est installée
en 1997 en Afrique du Sud, en
association avec ABSA, l’un des
grands groupes bancaires locaux.
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