1997-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

Appuyées sur une connaissance approfondie de
leurs clientèles, le professionnalisme de leurs
collaborateurs et le progrès continu des tech-
nologies, ces sociétés ont choisi, pour distri-
buer leurs produits et services, de ne
posséder qu’un nombre limité d’agences
ou de points de vente et de recourir lar-
gement au marketing dire c t .
Elles ont aussi développé une fort e
c u l t u re de partenariat, dans la tra-
dition de la Compagnie Bancaire ,
et noué de multiples associa-
tions afin d’allier leur savoir-
f a i re à la force commerc i a l e
d ’ e n t reprises de distribu-
tion ou d’institutions
f i n a n c i è res. Cette stratégie est devenue un instru-
ment majeur du développement. Elle permet d’ac-
c é l é rer l’accès à de nouveaux marchés, en France et
hors de France. L’expansion internationale débord e
a u j o u rd’hui l’Europe pour atteindre pro g re s s i v e-
ment l’Amérique latine, l’Afrique et l’Asie.
Les Services Financiers Spécialisés rassemblent
les sociétés UFB Locabail, Arval, Cetelem, Cofica,
UCB, Banque Dire c t e .
En 1997, ce secteur a généré 27 % des revenus de
Paribas. Sa contribution, en hausse de 6 %, s’élève
à 9104 millions de francs. La rentabilité avant impôt
atteint 25 %. Toutes les sociétés ont poursuivi leur
expansion internationale, grâce à une politique de
spécialisation, de qualité du service, d’innovation et
de part e n a r i a t .
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