1997-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

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F i n a n c e m e n t s i m m o b i l i e r s
U C B
UCB finance l’acquisition ou la
rénovation de biens immobiliers
dans le secteur libre et concurrentiel,
à l’exclusion des prêts
aidés par l’État et des prêts
d ’ é p a rgne logement.
En 1997, malgré la morosité du
m a rché, UCB a distribué
1 3 , 9 m i l l i a rds de francs de
crédits, pour un encours géré
de 94,8 milliards de francs.
Après les provisions passées
en 1996, l’année a été marq u é e
par un retour aux bénéfices.
Recentrée sur les crédits aux particuliers,
la société a poursuivi
sa réorganisation et sa politique
de réduction des coûts.
Une clientèle de part i c u l i e rs
Le cœur de cible d’UCB est la
clientèle des particuliers. Pour
l ’ a t t e i n d re, la société a noué des
relations privilégiées avec un
réseau national de pre s c r i p t e u r s:
agents immobiliers, notaire s ,
conseillers en gestion de patrimoine,
réseaux bancaires, etc.
Ces part e n a i res mettent leurs
clients en relation avec l’une des
2 5 agences d’UCB ou l’un de ses
135 agents agréés indépendants,
agents d’assurance pour la plup
a rt. Les partenariats avec le
Crédit du Nord et le Crédit lyonnais
se sont développés, donnant
à leurs déposants des conditions
privilégiées d’accès aux prêts.
Le succès des taux
v a r i a b l e s
La grande majorité des crédits
a c c o rdés par UCB sont des prêts
à taux variable. Star’immo perm e t
à l’emprunteur d’imbriquer jusqu’à
six prêts diff é rents (prêt à
taux zéro, PEL, CEL…) et de
moduler ses charges de re m b o u rs
e m e n t .
Depuis 1993, les concours aux
p romoteurs ont été arrêtés et,
plus récemment, les financements
immobiliers aux entreprises
ont été volontaire m e n t
limités pour maîtriser les marg e s
et les risques sur un marc h é
atone et fortement concurre n t i e l .
Depuis cette année, comme elle
l’avait annoncé, UCB a cessé
toute production de crédits
immobiliers en Grande-Bre t a g n e .
Bien implantée en Espagne et
en Italie, elle sert exclusivement
une clientèle de part i c u l i e r s .
B a n q u e d i r e c t e
d e s p a r t i c u l i e r s
B A N Q U E D I R E C T E
La création de la Banque Dire c t e
en France, en 1994, correspond à
une option stratégique : pour
Paribas, les services financiers à
domicile constituent l’une des
f o rmes de la banque du futur. Les
quelque 38 000 clients déjà fidélisés
(+ 25 % en un an) a t t e s t e n t
du bien-fondé de ce choix et justifient
la poursuite d’un import a n t
investissement inform a t i q u e .
O u v e rte 24 heures sur 24, six
jours sur sept, la Banque Dire c t e
o ff re à ses clients, sans qu’ils aient
à se déplacer, tous les modes de
communication – téléphone,
Minitel, fax, courrier – pour eff e ctuer
leurs opérations bancaire s
sans délai, en toute sécurité et à
des prix compétitifs. La gamme
de services off e rts est déjà très
complète (comptes chèques, produits
de crédit et d’épargne...) et
va encore s’enrichir.
Le nouveau serveur Intern e t ,
récompensé en 1997 par le “Clic
d’or” du meilleur site grand
public, permet aux clients qui le
souhaitent de gérer eux-mêmes
leurs comptes en direct sur ce
réseau, en toute autonomie et en
toute sécurité.