Musique & Numérique

ecouvrent les paiements en ligne, par carte bleue par exemple, ou bien de ventes « Mobile », dont lepaiement est intégré à une facturation de l’opérateur de téléphonie mobile.Mais aujourd’hui où de plus en plus de téléphones mobiles permettent un accès à Internet, cette distinctionpeut devenir biaisée. Si la pratique locale est d’écouter sa musique via son téléphone alors même que lestitres auront été téléchargés sur des plateformes Internet et payées en ligne, les ventes serontcomptabilisées comme ventes « Internet » et non « Mobile ». Elles auront en effet été effectuées via l’accèsInternet d’un terminal mobile.Quels sont les offres et modèles économiques deréférence ?La provenance des revenus numériques par type d’offre permet ensuite de distinguer les modèleséconomiques efficaces selon les marchés et donc les pratiques des utilisateurs.Dans le cas d’un téléchargement, l’utilisateur achète à l’acte, « à la carte », et conserve l’album ou le titre surson propre terminal (ordinateur personnel, téléphone portable). Il existe plusieurs types de téléchargements :en ligne, plus ou moins transportables d’un support à l’autre (de l’ordinateur au téléphone ou inversement),mais aussi mobiles, avec de multiples formats de sonneries de téléphone. Le streaming permet d’écouter lamusique en flux, sans pouvoir conserver les titres. L’abonnement consiste en un forfait mensuel, il peutrecouvrir des téléchargements ou de l’écoute en streaming. La publicité est encore une source de revenus,elle concerne les offres gratuites légales.Bien entendu, chaque modèle couvre une réalité technologique différente (format des fichiers, qualité desformats, etc.) et une réalité économique complexe (pratiques encadrées, de fait ou au cas par cas, etc.). Etchacun de ces modèles continue d’évoluer… Parmi les récentes innovations, on a vu l’introduction de prixvariables sur les offres à la carte, le développement de services sans DRM, les déclinaisons d’offres« freemium », l’implication des fournisseurs d’accès à Internet en tant qu’acteurs commerciaux des ventesnumériques de musique, la convergence de différents services notamment entre Internet et les téléphonesmobiles, allant dans le sens d’une interopérabilité plus forte…Comment sont structurés les acteurs de ce marché ?Le distributeur numérique ou agrégateur est l’intermédiaire commercial entre producteurs et plateformes deventes, et l’intermédiaire technique pour transformer le catalogue d’un label en format numérique (contactinterprofessionnel, B2B). Les majors et quelques indépendants également distributeurs physiques jouenteux-mêmes ce rôle ; et des acteurs spécialisés et plus ou moins internationaux existent à part entière pourpermettre à tous les catalogues d’être accessibles en ligne dans le monde.Acteurs B2C par excellence, les plateformes se chargent de commercialiser la musique numérique auprèsdu grand public, proposant un ou plusieurs types d’offres (cf. ci-dessus). Mais les catalogues disponibles surces plateformes sont tellement vastes qu’il y a souvent – comme dans le monde physique – des acteursspécifiques chargés de mettre en avant certains titres, il s’agira des agences de web promotion ou de webmarketing (B2B). La plupart des distributeurs peuvent également proposer ces services en complément dela distribution numérique de leurs labels. On trouve enfin certains fournisseurs de services technologiquesqui réalisent des outils adaptés à cette communication en ligne ou mobile et jouent donc un rôle B2Bparticulier dans cette chaine.Enfin il existe des acteurs indispensables à ce marché, qui permettent le retour des droits générés par lesventes en ligne. Dans la plupart des pays, les sociétés civiles de droits d’auteurs locales sont en charge decette mission et sont liées avec la Sacem par différents types d’accords afin de reverser leurs revenus auxayants droit français. Dans certains cas enfin, et l’on pense en particulier aux Etats-Unis, la complexité dusystème a abouti à l’émergence d’acteurs spécialisés sur la gestion de ces droits.10