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ÉCOPAR JEAN-ÉDOUARD BISSONNET
L’INTERVIEW DU MOIS
GUILHEM MIRANDA
PRÉSIDENT DU GROUPE FLYOVER
Véritable start-up du golf, le groupe FlyOver
propose ses solutions digitales aux clubs
du monde entier et permet aux golfeurs de jouer
à petits prix.
Qu’est devenue la société
FlyOverGreen que vous aviez
créée ?
Elle existe toujours au sein du
groupe FlyOver, on a juste
multiplié les offres et les services
à destination des golfs.
FlyOverGreen est l’un des produits
que nous proposons depuis 2010.
Il s’agit de vidéos aériennes
de présentation des golfs. Nous
avons déjà filmé 12 000 trous, soit
environ 450 golfs situés à 80 %
en France. À l’étranger, il y a
le Vietnam, l’Afrique du Sud, l’île
Maurice, la Floride, le Portugal…
Au niveau budget, il faut compter
entre 2 000 et 3 000 € avec les frais
de déplacement. Mais ce que l’on
propose aux golfs, c’est de leur
acheter des green-fees à hauteur
de cette somme pour qu’au final,
ils déboursent zéro euros ! Ces
green-fees sont ensuite revendus
sous forme de golf pass privés aux
joueurs qui les achètent par le biais
de notre site www.book.golf.
FlyOver a su diversifier son
offre de services et produits
auprès des golfs…
À travers FlyOver, nous avons
développé plusieurs marques. On
est capable aujourd’hui de proposer
tout ce dont les golfs ont besoin.
On va être les seuls à disposer d’un
système de réservation de green-fees
avec paiement en ligne, sans
commission, pour l’équivalent de
40 green-fees par an. Actuellement,
pour ces plannings en ligne,
la concurrence facture entre 200 et
300 € par mois. Chez nous, les golfs
ne sortent plus d’argent, ils nous
vendent juste 40 green-fees.
On leur propose aussi des panneaux
de départ, des carnets de parcours
en 3D. On a fait plus de 150 golfs
en France, comme Morfontaine,
l’Old Course à Cannes Mandelieu,
PHOTOS DR
Moliets… Faire un plan 3D coûte
environ 3 000 €, et beaucoup de
golfs ne peuvent pas se le permettre.
Chez nous, c’est 40 green-fees…
Et pour les golfeurs ?
On commercialise nos golfs pass
privés, qui offrent 40 % à 50 %
de réduction en moyenne. Ils sont
jouables à tout moment et valables
un an. Il y a aussi les golfs pass
publics, vendus avec une belle
remise, car on propose aux golfs
d’être mis en relation avec notre
base de 180 000 golfeurs.
À la rentrée, on va aussi permettre
de réserver des leçons à moindre
coût sur certaines plages horaires.
Les golfeurs peuvent aussi s’inscrire
à une compétition ou réserver
un départ sur www.book.golf. Nous
avons également notre formule :
« un green-fee acheté, un greenfee
offert ». Et nous travaillons
sur une nouvelle offre : le golfeur
achètera deux green-fees et on lui
offrira l’hôtel, dans l’un de nos
150 établissements partenaires
en France, comme les résidences
hôtelières Vacances Bleues
ou Madame Vacances. Enfin, avec
l’une des plus grosses agences
de voyages en Europe, on lance
la commercialisation de packages
golf (avion, hôtel et green-fees).
FlyOver est désormais bien
implanté ?
Il y a sept ans, personne n’y
croyait et, aujourd’hui, on est
rentable depuis 2015 avec plus
de 100 000 € de résultats l’an
dernier. La société FlyOver est
en progression de 20 % chaque
année et emploie, au total, six
ingénieurs. On propose également
des produits inédits comme
les balles Kaede Fly, homologuées
en compétition et qui sont 10 %
plus longues que les autres. On
commercialise aussi des gants tout
cuir à 9,90 €. On essaie de couvrir
tous les services dont les golfs, en
termes de gestion et d’e-marketing,
et les golfeurs, en termes de
voyages, peuvent avoir besoin.
en bref...
▸Le groupe Canal+ vient de renouveler
ses droits de diffusion exclusifs du PGA
Tour, le circuit américain, pour plusieurs
années. Les golfeurs pourront donc
retrouver Dustin Johnson, Rory McIlroy
et Jordan Spieth sur les antennes
de Canal+, Canal+ Sport et Golf+.
Une offre golfi que pléthorique, puisque
le groupe possède aussi les droits pour
le circuit européen, les quatre Majeurs,
les championnats du monde ou encore
les Ryder Cup de 2018 et 2020.
▸Il y a désormais deux cartes de
réduction chez Blue Green. En effet, cet
été est apparue la Blue Green Card
Silver. Vendue 45 €, elle offre 25 % de
réduction sur les golfs de la chaîne et
20 % sur les golfs partenaires, mais aussi
30 % sur les voiturettes. La Blue Green
Card Gold, à 99 €, propose en plus
des voiturettes à -50%, une réduction
de 10 % sur le pro-shop et le
rechargement de la carte de practice,
ainsi qu’une offre anniversaire.
Les deux cartes sont valables un an.
www.bluegreen.com
▸Plusieurs sociétés ont reçu l’agrément
afi n de vendre les packages
d’hospitalité pour la Ryder Cup 2018,
qui aura lieu au Golf National.
L’occasion pour ces entreprises d’inviter
leurs clients ou leurs collaborateurs
à suivre au plus près le grand match
entre l’Europe et les États-Unis.
Les agences d’évènementiels BCM
Sports et Swing commercialisent ainsi
plusieurs packages allant de 435 € par
personne et pour une journée jusqu’à
6295 € par personne pour toute la
semaine au prestigieux espace Albatros
Gallery. www.bcm-sports.com et www.swing.fr
▸Le golf de Dolce Frégate, dans le Var,
accueillera, l’an prochain, une épreuve
du Challenge Tour. Son promoteur,
Julien Nazarian, patron de Pro Sport
Event, une société d’événementiel
sportif, a décidé de renouer avec
le passé sportif de ce golf situé près
de Bandol. En effet, Dolce Frégate a
déjà accueilli le Challenge Tour de 1993
à 1995 lors du Jézéquel Open Classic.
La dotation devrait être de 200000 €,
mais la date n’est pas encore connue.
18 - GOLF MAGAZINE ● N° 330