15 aprile 2011 | Bolzano - TopSport

More documents

Recommendations

Info

A MODO MIO 12 Costruttori di fiducia Avere un rapporto con le aziende, scoprire come lavorano, toccare con mano la ricerca e i processi produttivi consente ai retailer di sapere cosa si potrà veramente vendere meglio. E vale più di tante “vacanze premio” Dopo aver trascorso una mezza giornata in un’azienda produttrice di abbigliamento neve di ottima qualità, e con un know-how straordinario ma che passa perlopiù inosservato, ho aperto gli occhi su un mondo che pensavo di conoscere. Un’esperienza paradigmatica di quello che dovrebbe accadere più spesso a me e a molti colleghi che si reputano negozianti ‘specializzati’, ma che è ancora molto distante dall’essere una prassi comunemente praticata. Passare una manciata di ore in azienda mi ha svelato tanti risvolti prima non considerati, e ora, forte di questa esperienza, mi sento in grado di sostenere che ciò assuma oggi tutto un altro valore rispetto alla pratica commerciale (abusata in passato) di aziende e distributori che organizzano giornate di sci, escursioni, soggiorni relax intorno al mondo, per coccolare i negozianti e incentivarli in questo modo all’acquisto o, diciamocelo meglio, a stilare ordini di maggiore consistenza. Oggi sarebbe senz’altro meglio, anzi dovrebbe essere indispensabile, portare la propria clientela negli stabilimenti, per farle comprendere e toccare con mano il lavoro quotidiano, la ricerca, l’analisi dei prodotti, la produzione vera e propria. Quanto più costruttivo sarebbe essere chiamati per ottenere una formazione, non quella accademica fine a se stessa – tipica di certe full immersion di marketing molto americaneggianti –, quanto piuttosto orientata a creare un rapporto stretto e solido tra l’azienda e il negozio suo partner per sapere cosa si vende realmente, e per riuscire a farlo sempre meglio insieme. Dai miei confronti, specie in queste ultime settimane di grande attività fieristica, ho appreso che molte aziende, in un mercato ancora sofferente, stanno limando il prodotto, cercando di risparmiare sulle materie prime e sui componenti per mantenere un prezzo accettabile. In apparenza può sembrare un’agevolazione anche nei nostri confronti, in realtà questo crea un drammatico impoverimento, perché al grande effetto visivo non corrisponde più la necessaria sostanza. Durante il mio tour aziendale, molto più stimolante di una visita fieristica, ho potuto passeggiare nel reparto ricerca, guardare il lavoro dei tecnici in mezzo a un’infinità di macchine, stupendomi del fatto che anche una ditta di dimensioni tutto sommato contenute potesse avere al proprio interno un centro ricerche dove si studiano i dettagli di una produzione di fatto realizzata nell’Est Europa. Riprova dell’innegabile valore del made in Italy, quando appunto c’è di Michele De Masis della sostanza. Ho visto le prove sul prodotto: resistenza, tenuta, usura. La crisi è sicuramente un male, ma indubbiamente sollecita anche i più volenterosi e ‘appassionati’ a trovare nuove soluzioni che non rispondano solo alla pura logica di far tornare i conti a tutti i costi. Proprio mentre scoprivo questo mondo, ho compreso che dove nascono vere e profonde sinergie tra produttore e venditore, c’è vera ricchezza di idee, di prodotti, di prospettive future. Basti pensare a come i retailer potrebbero informare le aziende sul trend delle vendite, sui feedback dei clienti affidabili ed esperti. Mentre ora capita che certe richieste spiazzino il commerciante a corto di adeguate informazioni non trasmessegli dall’azienda (o dai suoi rappresentanti), in questo nuovo modo di operare il negoziante diverrebbe un fondamentale anello di congiunzione tra consumatore e produttore. Con ciò, quindi, si potrebbero anticipare i tempi, avere una conoscenza sia del prodotto che dei trend, riuscendo ad affrontare le sfide future con una maggiore serenità di spirito che deriverebbe proprio dalla condivisione di obiettivi finalmente sentiti come comuni. michele.demasis@topsport.it Contro il rischio omologazione e per riuscire a competere la chiave sta in una solida partnership tra azienda e retailer
Si fa presto a dire piumino Viaggio intorno allo sportswear da neve. Fra piume doc, cloni sintetici e molto altro, sull’onda di una tecnologia sempre più raffinata Raffinatezza, grande personalità e straordinaria innovazione tecnica: ecco il mix vincente dello sportswear sportivo proiettato al futuro. Pantaloni supertecnici da sci a vita bassa per un perfetto effetto jeans sotto la giacca di piuma quadrettata. Bogner yle 13
Page 4 and 5: S Marzo/Aprile 2011 o m m a R i o L
Page 6 and 7: 4 PERIODICO PROFESSIONALE INDIPENDE
Page 8 and 9: 6 ABBIAMO PARLATO IN QUESTO NUMERO
Page 10: EDITORIALE 8 Povero, vecchio sport
Page 13: 1970 - 2010 C a r b o n f i b e r s
Page 17 and 18: PEak PErFormancE Per Sportful in pr
Page 19 and 20: con fondo in elastico antiscivolo e
Page 21 and 22: turato impermeabilizzato da spalmat
Page 23 and 24: po caldo, confortevole, estremament
Page 25 and 26: za un misto piuma d’oca e PrimaLo
Page 27 and 28: PIEMONTE E VALLE D’AOSTA Alberto
Page 29 and 30: Supportare i visitatori in suggesti
Page 31 and 32: uomini e donne intorno alla 50ina,
Page 33 and 34: PROWINTER 2011 13 - 15 aprile 2011
Page 35 and 36: la sperimentazione, con lamine sudd
Page 37 and 38: MARSU PI Speed 4R Lo Speed4R è il
Page 39 and 40: Il retaIl ItalIano è in svendIta?
Page 41 and 42: È tempo di riflettere sulla natura
Page 43 and 44: sfruttare un know-how specifico, il
Page 45 and 46: FOTO: CISALFA La crescita del merca
Page 47 and 48: Radicarsi sul territorio rafforzand
Page 50 and 51: ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL 48 Gius
Page 52: ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL 50 Sigr
Page 56 and 57: ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL 54 Mark
Page 58: ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL 56 Stef
Page 62 and 63: THE COMMUNITY Uno splendido paesagg
Page 64:
THE COMMUNITY ARMIN HOLZER 62 >> ne
Page 67 and 68:
w w w . a p v d . i t ... per la pr
Page 69 and 70:
poi è il concetto espresso da Luig
Page 71 and 72:
SHIELD EVO Paraschiena Adulto SOFT
Page 73 and 74:
- 71
Page 75 and 76:
CALZATURIFICIO LA SPORTIVA Tel. 046
Page 77 and 78:
Una seconda pelle per volare Il nuo
Page 79 and 80:
tecnologia addosso La giacca super
Page 81 and 82:
pratici e tecnici La nuova collezio
Page 83 and 84:
eccellenti caratteristiche di sciat
Page 85 and 86:
combinazioni di tUtti i tipi WINTER
Page 87 and 88:
Una nUova generazione di articoli p
Page 89 and 90:
nessUn ingombro L’Easy Truck Pro
Page 91 and 92:
ALPINESKIN HIGH ALTITUDE UNDERWEAR
Page 93 and 94:
Reebok ancora con Avon Running Reeb
Page 95 and 96:
PhytoPerformance sponsor della Pall
Page 97 and 98:
Mizuno si aggiudica l’Ispo Award
Page 99 and 100:
La radio non si ascolta, si indossa
Page 102 and 103:
SPORT VILLAGE 100 Prowinter lancia
Page 104 and 105:
102 >> SPORT VILLAGE Roxy Chicks’
Page 106 and 107:
WWW.SPORTBIZREPORT.IT IL PORTALE WE
Page 108 and 109:
106 Inserto economIa - marzo 2011 >
Page 110 and 111:
108 Inserto economIa - marzo 2011 N
Page 112 and 113:
110 Inserto economIa - marzo 2011 U
Page 114 and 115:
112 Inserto economIa - marzo 2011 N
Page 116 and 117:
DALLA COPERTINA Tra immersioni e ca
Page 118 and 119:
SPECIALE SUBACQUEA 116 >> bole cost
Page 120 and 121:
SPECIALE SUBACQUEA chi, che sottoli
Page 122:
New Formats, New Services, New Terr
show all

15 aprile 2011 | Bolzano - TopSport

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?