15 aprile 2011 | Bolzano - TopSport

S
Marzo/Aprile 2011
o m m a R i o
Le Ru b R i c h e
2
FOTO ISPO WINTER 2011
4_ Elenco delle aziende citate
8_ Editoriale
di Giovanna Glionna
10_ Spazio Aperto
d Fabio Campagnolo
12_ A modo mio
di Michele De Masis
60_ The Community
di Pierpaolo Pighini
72_ Vetrine Novità Prodotto
90_ SportVillage
105_ Sport Economia
26
13
36
66
114
ISPO WINTER 2011
Social networking sportivo in atmosfera rilassata. Cronaca di
un induscusso successo. Polverizzati i record delle edizioni
precedenti: 80.000 operatori, 106 Paesi, +25% di affluenza.
Si conferma il valore della fiera come piattaforma
di informazione e networking internazionale. Novità
a tutto campo, all’insegna della tecnologia e della sostenibilità
PIUMA SPORTSTYLE
Viaggio intorno allo sportswear da neve. Dal piumino
in poi, fra piume doc, cloni sintetici e molto altro,
sull’onda di una tecnologia sempre più raffinata
DISTRIBUZIONE
Il commercio continua a soffrire. Indiziati la crisi economica e
la stagnazione dei consumi, ma anche il potere crescente delle
grandi catene, gli outlet, il sistema compromettente dei saldi e
delle vendite promozionali. Possibile uscirne vincenti?
RIVOLUZIONE PROTEZIONI
La diffusione di una maggiore sensibilità nei confronti della
sicurezza ha dato una spinta positiva allo sviluppo generale
di questo mercato, orientato decisamente alla qualità
BENVENUTI AL SUB
Tra immersioni e caccia in apnea,
il mercato italiano della subacquea regge
alla crisi economica e guarda il futuro con ottimismo

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4
PERIODICO PROFESSIONALE INDIPENDENTE
DI INFORMAZIONE E OPINIONE
PER GLI OPERATORI ITALIANI
DELL’ARTICOLO E ABBIGLIAMENTO SPORTIVO
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Media Partnerships
ABBIAMO PARLATO IN QUESTO NUMERO DI...
Azienda Pagina
A
Abarth 109
Acerbis Italia 70
Addiechi Federico 108
Adidas 107
Aigle 15
Akron 76, III cop.
Aludesign 78
Amer Sports 112
Amiez Sebastien 110
Ande 7, 79, 84
Anomaly Action Sport 67, 68
Aquafil 49, 72, 87, 89
Arc’Teryx 109
Arena 98
Arens Arne 109
Armani 20
Armani Andrea 90
Asa 74
Assosub 114-119
Athena Sport 52
Athesis 87
Atomic 95
Audes 97
Avon 91
B
Banchetti Sport 40, 41
Banchetti Vittorio 40, 41
BasicNet 112
Battaglia Gaspare 118
Best Divers 115, 116
Billabong 32
Blizzard 30
Block Ken 96
Boyer Lucien 108
Boyle Tim 109
Brico Sport 46
Bright Torah 20
Brizza 77, 90
Brooksfield 107
Bubka Sergei 108
Burton 32, 33
C
Cacao 55, 73, 86
Calzaturificio La Sportiva 11, 73, 84, 94
C.A.M.P. 95
Carnelli Massimo 91
Carvico 74, 82, 103
Caselli Stefano 56
Cassano Antonio 92
Catuogno Giuseppe 48
Chervò 21, 107
Ciesse Piumini 17
Cionti 80
Club des Sports 16, 17
Colò Zeno 29
Columbia Sportswear 109
Colzani Andrea 46
Coppola Riccardo 111
Cor Sport 5, 73, 81
Crust 19
D
Dainese 66, 67
Dalla Rosa Patrizia 112
DC 96
Decathlon 109
De Dominicis Daniele 17
Dekker 18, 19, 111
De Masis Michele 42, 43
Demetz Markus 54
Demetz Michael 58
De Pieri Gian Aldo 93
Diadora 92, 107
Dieci HP 78
Di Trani Maurizio 28
DLS 84, 96
Dolomite 21
Dryarn 87
Ducroz Aurelien 91
Dynafit 94, 103, 111, 112
E F
Eider 109
Errerre 80, 98
EudiShow 115, 116, 117
Azienda Pagina
Eurolook 25, 75, 88
Fashy Gmbh 77
Fila 111
Fiera Bolzano 31
Fischer 30, 79, 81, 86, 100, 101
Fitre – Divisione D.S.I. 82
Fjällräven 15
Forma 6, 74, 86
Foot Locker 110
Fratelli Campagnolo 57
Freddy 107
Fremil International 17
Fusalp 107
G
Gaastra International Sportswear 109
Gaerne 94
Gallyanova Anna 96
Garlando 75, 78, 81, 85, 88, 93
Garmont 80, 112
Gartner Sports 82
Genovese established 1930 45
Genovese Vincenzo 45
Geospirit 111
Gianelli Graziano 111
GIL 3, 74, 86, 97
Gipron 82
Giuseppe Pronzati 82
Gore-Tex 23, 24, 94
Great Escapes 7, 79, 84
H I J K
Haapiti 83
Haglöfs 24
Hardy Adrien 91
Hargin Matthias 30
Harley-Davidson 55, 86
Head 32
Helly Hansen 91
High Power 83, 87
HIK 25, 75, 88
Holzer Armin 60-65
Idea 55, 73, 86
Integrix Sports Group 111
Internullo Salvatore 17
Invicta 78
Jaked 53, 72, 83
JKD 5
Kaladze Kakhaber 92
Hahn Oliver 29
Kejo 19
Kettler 75, 85
Killy Jean-Claude 30
Kostelic Ivica 100
Kneissl 112
L
Labate Antonino 109
Lacomare Marc 96
Lacroix 110
Lagemann Jochen 22
Lamy Pasal 27
Level 98
Limar 87
Li Ning 108, 110
Loda Roberto 24
Longoni Sergio 44
Lotto Sport Italia 110
M
Macpi 80
Madden Steve 112
Maglificio Gimer 47
Manzardo David 66, 67, 70
Marini Silvano 59, 73, 81
Martin Javier 102
Maurer Angela 98
Megatex 107
Menchi Alessandro 115, 116, 118
Messner Reinhold 29
Mico Sport 49, 75, 87, IV cop.
Mida Sport 48
Miro Varela Mireia 102
Myhrer Andy 30
Mizuno 95
Moncler 14
Montelliana 72
Morale Sport – Fun4U 63, 75, 83

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5

6
ABBIAMO PARLATO IN QUESTO NUMERO DI...
Azienda Pagina Azienda Pagina
Morelli Ruggero 52
Moro Simone 95
Mountain Force 18
Mountain Hardwear 109
Munzone Fabio 94
Museum 23
N
Napier Georges 111
Nervo Pierfranco 17
New Balance 82
Nike 109
Noene 94, 96
No Limits 84
Nordica 98
NorrØna 22, 23
Northfeet Footwear 100
Northwave 113
Nuzman Carlos 108
Nygaard Brian 113
O
OberAlp 111
Oberrauch Georg 38, 39
Oberrauch Ruth 90
Odlo 22
Ortovox 30
Ottl Andreas 30
P Q
Paganelli Mauro 111
Paganini Marco 109
Pallavicino Francesco 108
Papin Sport 50
Pansier Eric 112
Paris Dominik 30
Parma Sport 56
Pasa Sport 14
Patagonia 21, 32
Peak Performance 15, 92, 94
Perry Sport 110
Peuterey 111
PhytoPerformance 93
Pigozzi Romano 115, 116, 118
Piva Gianni 113
Pizblanc 58
Plastiche Cassano 78, 94
Polartec 77
Polo Sport 42, 43
Pomoca 111
Pomodone 9, 76
Post Card 20
Prisma 99
PrimaLoft 22, 23
Progrip 94
Project 2010 79, 81, 86, 101
Prosport 79
Prowinter 31, 100
Puma 108
Punto Azzurro 1, 81
Quarantasei 84
R
Rainer Angelika 96
Razzoli Giuliano 30
Rebellato Luigi 67, 68, 70
Reebok 79, 91, 107, 108
Refrigiwear 17
Rewoolution 78
RH+ 16
R. Off. B. 97
Rossi Antonio 97
Rossi Valentino 67
Rota Nodari Francesco 90
Roxy 19, 83, 102
Runggaldier Peter 93
S
Sako Horoshi 95
Salewa 22, 23, 24, 89, 90, 96, 111
Schöffel 22
Schmidhofer Sigrun 50
Scorpion Bay 18
Scott 70
Scubapro 88
Seon Shin Woon 96
Sergio Tacchini 107
Silvretta 111
Sixs 65, 76, 82
Sorel 109
Soullimit - Zeta 75, 88, 95
Soul Race 68
Spalla Franco 112
Spaziale Splendy 3, 97
Sporoptic Pouilloux 110
Sport Alliance International 34-35
SportBiz 104, 105
Sportbox 110
Sport Maciaconi 54
Sport Specialist 44
Sport & Tex Lab 80, 102
Sportful 15
Sporting Goods Intelligence 119-120
Sportler 38, 39
Stiga 81, 88
Styl Grand 76, III cop.
Superga 112
Svindal Aksel 67
Swartz Jeffrey B. 112
T
Tallia Marco 115, 116
Tanaka Nobuo 107
Technisub 115, 116
Tecnica 28
Tecnofibre 109
The North Face 23, 24, 109, 112
Think Pink 55
Thoeni Gustav 29
Timberland 21, 112
Time Out 110
Tomba Alberto 29
Toray 30
Trevira 106
U
Ufo Plast 70, 71, 74
Umdasch Shop-Concept 76, 84, 91
Under Armour 110
Unlimited Sport Group 110
Urubko Denis 95
V
Van Basten Marco 92
Van Den Broeck Junjen 92
Vanzi Gerhard 93
VF Corporation 107
Vipole 77, 88
Vist 14, 20, 87
Völkl 32
Vuarnet 110
W X Y
Waves 72
Way Damon 96
West Scout 20
Willy Bogner 27
Wintersteiger Italia 51, 77, 83
Wisthaler Harald 64
Witt Katarina 29
Woods Tiger 109
Z
Zackrisson Kaj 91
Zandonà 66, 67, 68, 69, 71, 73, 79
Zandonà Matteo 67, 68, 70
Zanier Sport II cop., 86
Zeitz Jochen 107
Zenga Walter 92
Ziener 23, 72, 76
48.10 1, 14, 81
Errata corrige
Sul numero di TopSport di Febbraio, a pagina
123, è stata erroneamente attribuita la
quotazione alla borsa di Londra a Fremil
International, quotanda invece a Francoforte.
A pagina 156 i riferimenti corretti per il marchio
Keen (distribuito da 4US) sono: Tel. 0346.2731
4ussrl@tin.it - www.keenfootwear.com
A pagina 75 e a pagina 80 i riferimenti corretti
per Nørrona sono: Threesixty Communication.
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interessati.

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greatescapes.it

EDITORIALE
8
Povero, vecchio
sport (anzi, ricco)
Le previsioni di invecchiamento della popolazione
occidentale mettono in seria discussione un
sistema basato essenzialmente sul mito della gioventù
Lo sport come portatore di valori
fondamentali e attualissimi (salute,
benessere fisico ed emotivo,
tempo libero antistress e ‘appagante’)
è un concetto che rischia di allontanarsi
sempre più dal sistema retail, soprattutto
quello italiano che, quando ‘generalista’,
si presenta decisamente disordinato
e poco incisivo, dimostrando di avere
scarso appeal sul consumatore finanche
nelle vetrine stracolme di prodotti,
oramai poco ‘comunicativi’ e spesso
giudicati troppo costosi. Colpa, forse,
di un concetto sport troppo orientato al
commerciale e decisamente ‘inquinato’
dai fenomeni moda che ne hanno viziato
(positivamente, finché c’è stata crescita
dei volumi delle vendite) l’interpretazione
complessiva. Nei lunghi anni di vacche
grasse la generazione dei punti vendita
tradizionali si è seduta sugli allori, per così
dire, e ora che i momenti sono difficili si
trova impreparata, di fatto, a contrastare
la concorrenza ‘spietata’ della grande
distribuzione. Che in realtà, più che essere
grande è soprattutto organizzata.
In realtà, c’è dell’altro, e lo si è potuto
osservare tangibilmente a Monaco di
Baviera, durante le 4 frizzanti giornate
espositive dell’Ispo Winter 2011. Mentre
infatti la situazione nel suo insieme, a
livello internazionale, registra un vigore
e una energia palpabili, l’atteggiamento
generale dei ‘nostri’ operatori non sembra
cambiato. Tanto meno in meglio.
Mai come oggi si può generalizzare, sia
chiaro. L’articolo sportivo si consuma e
genera business, non è in discussione il
mercato, semmai i suoi attori protagonisti.
Più esplicitamente: quelli di oggi in
rapporto a ieri, e a domani.
Ancora troppe facce note, troppi soliti
‘atteggiamenti’, quasi delle recite di
ruolo mentre sul fronte internazionale,
indipendentemente dal fatto che i player
siano nuovi oppure no (nei padiglioni
dedicati ai boardsports non è facile
distinguere il sacro dal profano…) la
serietà, l’attenzione e il metodo con cui si
partecipa a una fiera professionale sono
disarmantemente alti. In una parola: è
questa la professionalità necessaria per
gestire con successo lo sport business di
oggi.
Tra le tematiche ricorrenti nei
padiglioni, ci piace segnalarne due.
In primis, le difficoltà crescenti della
delocalizzazione, soprattutto in merito
alle tempistiche di consegna che hanno
generato diverse situazioni difficili,
durante quest’ultima stagione invernale.
Gira la voce che siano molte le situazioni
critiche a livello finanziario anche su
marchi blasonati dello sport, che ormai si
sorreggono a fatica, puntando fin troppo
sulla forza (sempre più di facciata) del
brand. Il vero problema sta diventando la
debolezza dell’Occidente e dell’Europa
in termini di reale capacità produttiva,
(in definitiva, in Europa alla macchina
da cucire sono ormai disposti a stare
solo cinesi ed extracomunitari). Anche
volendo, la capacità produttiva del mercato
europeo non supera i 2 milioni di pezzi,
su una potenzialità 8-10 volte superiore.
La Cina guida ormai i giochi in termini di
capacità produttiva, e non è nemmeno
più costretta ad essere così competitiva,
potendo persino scegliere dove, e chi,
servire. In un simile contesto, c’è chi si
dice pronto a scommettere che già dalle
di Giovanna Glionna
FUORITUTTO La dura legge dei saldi. E ancora su ISPO, PIUMA SPORTSTYLE, PROTEZIONI, SUBACQUEA...
Già a breve potremmo assistere a un significativo ripensamento degli
asset produttivi e distributivi, condizionati da nuove circostanze globali
MARZO/APRILE 2011
Anno XXVIII
stile in
liBeRtà
Portatore di messaggi più che mai vincenti,
lo sport è personalità, spirito di avventura,
contatto autentico con l’ambiente. Dalla
vitalità contagiosa di Ispo winter 2011,
i segnali di un mercato finalmente
consapevole delle proprie potenzialità
prossime consegne invernali 2011-2012
potrebbe scoppiare – gravissimo – un
caso sulle ritardate, quando non proprio
mancate, consegne. C’è poi la questione
dell’invecchiamento della popolazione,
ormai scientificamente dimostrato, che
però il sistema sportivo nel suo insieme
stenta a comprendere e ancor più a
rappresentare, invecchiato (è proprio il
caso di dirlo) nei suoi stessi stereotipi di
vendita. I negozi orientati così decisamente
sui target giovanili rischiano, già nel medio
periodo, di veder drasticamente calate
le affluenze nei propri spazi commerciali,
essendo ormai certo che l’età media della
popolazione si sposterà verso una fascia
più senior, che negli attuali format sportivi
non si sente affatto a suo agio.
Eppure, paradossalmente, è proprio il
senior a pensare di più a se stesso e alla
propria salute, collegando direttamente
il benessere fisico alla pratica sportiva.
Inoltre ha (sulla carta) anche maggior
tempo libero a disposizione per fare
attività sportiva. Ha seriamente ‘bisogno’
di svolgere attività in maniera costante e
dedicata, e probabilmente sarebbe anche
molto propenso a scegliere materiale
adeguato. Certamente però i meccanismi
che possono spingerlo all’acquisto non
sono emozionali, non fanno leva sulla
vanità e sulla competitività.
Riflettiamo tutti sul fatto che il futuro –
condizionato da circostanze di produzione
e di consumo decisamente in evoluzione
– sarà certamente diverso da quello che
conosciamo, o crediamo di conoscere già.
Impariamo ad essere diversi anche noi.
giovanna.glionna@topsport.it

SPAZIO APERTO
10
La fine di un’epoca
La Cina è al collasso. Il boom della richiesta, sia esterna che interna, unita a nuove
misure governative per incentivare l’agricoltura, non consente più di soddisfare
indiscriminatamente gli ordini. E le conseguenze cominciano già a vedersi sul retail
Al rientro dal Capodanno cinese
in Cina è rientrato in fabbrica
il 30% in meno di operai
rispetto a quelli previsti. Ciò è avvenuto
per vari fattori: in primo luogo il governo
cinese sta incentivando l’agricoltura
locale attraverso ingenti contributi alle
aziende agricole del territorio, inoltre
per via del sostegno alla nascita di
imprese situate nell’entroterra, al fine di
promuovere uno sviluppo generale del
Paese. Così facendo, però, moltissime
aziende si sono trovate in grandi
difficoltà e non sono riuscite a portare
a termine gli ordini già previsti e, non
riuscendo a soddisfare tutte le richieste
nei tempi previsti, si sono addirittura
verificati casi di annullamento degli
ordini. Questo ha portato a un
consistente aumento dei prezzi da un
lato, e a notevoli ritardi nelle consegne,
dall’altro. Siamo quindi di fronte a una
sorta di crisi di produttività e a una
forte contrazione dell’offerta, che si
sta ripercuotendo gravemente sulle
aziende che lavorano con la Cina,
cioè – in pratica – la maggior parte
dell’industria mondiale sportiva.
Come il passato insegna, c’era da
aspettarselo. Da sempre, il mondo
produttivo si sposta a seconda di dove
si trovano le offerte migliori in termini
di prezzo. La Cina per anni è riuscita
ad assorbire le enormi esigenze di
tutti i Paesi occidentali, ma alla fine
è arrivata anch’essa alla saturazione.
Inoltre, la crescita della domanda
interna e la maggiore disponibilità di
reddito hanno cominciato a spostare
il baricentro delle aziende cinesi, che
vedono ora una concreta possibilità
di trarre maggiore profitto rispetto alle
commesse ‘d’esportazione’, basate su
una logica di prezzo bassissimo. Un
po’ tutti gli imprenditori della vecchia
Europa e dell’America sono quindi alla
ricerca di nuovi Paesi produttori dove
ottenere grandi ancora quantità a cifre
iper contenute. Gli stessi produttori
cinesi stanno delocalizzando nel
Sudest Asiatico, in Africa e in altri
Paesi in cui possano trovare margini
interessanti, non disdegnando soluzioni
produttive alternative (come quella
penitenziaria).
A ciò si aggiunge il problema delle
materie prime, difficili da reperire,
con oscillazioni di prezzo talmente
forti da non consentire più una
previsione controllata dei prezzi.
Basti pensare che il prezzo del cotone
è praticamente raddoppiato, mentre il
poliestere è lievitato del 50%. Siamo
così passati dall’essere quelli che
gestivano la situazione all’essere
quelli che devono subirla, con una
Cina che regge saldamente le redini
produttive mondiali, anche quando
delocalizza, ormai forte di un know-how
(di macchinari ma soprattutto di risorse
umane) che l’Occidente ha perso. Oggi
la Cina gestisce commesse senza più
quella ‘fame’ di richieste che aveva un
tempo, senza la smania di accaparrarsi
un ordine a qualsiasi costo e a qualsiasi
prezzo. Ribaltatosi il rapporto domanda/
offerta, le nuove regole sono dettate
dalla Cina stessa.Senza dimenticare
che si parla tanto di crisi, ma in sostanza
il mondo dell’articolo sportivo e
dell’outdoor – e quindi anche una buona
parte dello sportswear – non hanno
affatto risentito di un calo dei consumi.
Questa situazione avrà sicuramente
delle ripercussioni anche sul mondo
del retail. I negozianti devono infatti
aspettarsi un aumento dei prezzi
di Fabio Campagnolo
della merce, sia per la crescita dei
prezzi della materia prima che per le
fluttuazioni di mercato. A causa delle
quotazioni dei tessuti, ad esempio,
nessuno stabilisce più i prezzi a lungo
termine, tanto che non è possibile
fare un ordine oggi con consegna,
per esempio, a giugno, mantenendo
il prezzo bloccato. Si vive dunque
nell’incertezza. Questo stato di cose
si osserverà in maniera sempre più
evidente, e comporterà una pressione
crescente da parte delle aziende
fornitrici per riuscire a raccogliere gli
ordini in via anticipata, così da poter
rispettare poi le consegne.
Le grandi catene, sia con prodotti
di marca che con le private label,
si sono trovare in difficoltà e hanno
consegnato la merce con ritardi
allucinanti. I campionari si stanno
riducendo, perché le aziende cinesi
limitano la gamma ai soli capi che sono
certi di poter produrre, basandosi sui
numeri che, con questo cambiamento
in atto, sono in grado di gestire. Non
quotano neppure i prezzi, perché in
questa confusione di cifre e di rialzi,
non sono in grado di confermare
una cifra, oppure possono farlo ma
limitatamente al singolo ordine del
momento. Costringendo di fatto anche
le aziende a uscire con listini ‘a rischio’.
In una tale turbolenza, anche
se al momento può sembrare
fantascientifico, tra un decennio o due,
quando i prezzi si saranno stabilizzati,
si potrebbe anche tornare a produrre in
Italia. Del resto, la produzione è come
l’acqua, va sempre verso il punto più
basso.
fabio.campagnolo@topsport.it
Forte di un know-how avanzato, è la Cina a dettare le nuove regole
produttive ed economiche, generando nuovi aumenti dei costi

1970 - 2010
C a r b o n f i b e r s k i t o u r i n g b o o t
B A C K t o t h e f u t u r e

A MODO MIO
12
Costruttori
di fiducia
Avere un rapporto con le aziende, scoprire come lavorano,
toccare con mano la ricerca e i processi produttivi consente ai retailer
di sapere cosa si potrà veramente vendere meglio. E vale più di tante “vacanze premio”
Dopo aver trascorso una
mezza giornata in un’azienda
produttrice di abbigliamento
neve di ottima qualità, e con un
know-how straordinario ma che
passa perlopiù inosservato, ho
aperto gli occhi su un mondo che
pensavo di conoscere. Un’esperienza
paradigmatica di quello che dovrebbe
accadere più spesso a me e a molti
colleghi che si reputano negozianti
‘specializzati’, ma che è ancora
molto distante dall’essere una prassi
comunemente praticata.
Passare una manciata di ore in
azienda mi ha svelato tanti risvolti
prima non considerati, e ora, forte
di questa esperienza, mi sento in
grado di sostenere che ciò assuma
oggi tutto un altro valore rispetto
alla pratica commerciale (abusata
in passato) di aziende e distributori
che organizzano giornate di sci,
escursioni, soggiorni relax intorno al
mondo, per coccolare i negozianti
e incentivarli in questo modo
all’acquisto o, diciamocelo meglio, a
stilare ordini di maggiore consistenza.
Oggi sarebbe senz’altro meglio, anzi
dovrebbe essere indispensabile,
portare la propria clientela negli
stabilimenti, per farle comprendere e
toccare con mano il lavoro quotidiano,
la ricerca, l’analisi dei prodotti, la
produzione vera e propria.
Quanto più costruttivo sarebbe
essere chiamati per ottenere una
formazione, non quella accademica
fine a se stessa – tipica di certe
full immersion di marketing molto
americaneggianti –, quanto piuttosto
orientata a creare un rapporto stretto
e solido tra l’azienda e il negozio suo
partner per sapere cosa si vende
realmente, e per riuscire a farlo
sempre meglio insieme.
Dai miei confronti, specie in queste
ultime settimane di grande attività
fieristica, ho appreso che molte
aziende, in un mercato ancora
sofferente, stanno limando il
prodotto, cercando di risparmiare
sulle materie prime e sui componenti
per mantenere un prezzo accettabile.
In apparenza può sembrare
un’agevolazione anche nei nostri
confronti, in realtà questo crea un
drammatico impoverimento, perché al
grande effetto visivo non corrisponde
più la necessaria sostanza.
Durante il mio tour aziendale, molto
più stimolante di una visita fieristica,
ho potuto passeggiare nel reparto
ricerca, guardare il lavoro dei tecnici
in mezzo a un’infinità di macchine,
stupendomi del fatto che anche una
ditta di dimensioni tutto sommato
contenute potesse avere al proprio
interno un centro ricerche dove si
studiano i dettagli di una produzione
di fatto realizzata nell’Est Europa.
Riprova dell’innegabile valore del
made in Italy, quando appunto c’è
di Michele De Masis
della sostanza. Ho visto le prove sul
prodotto: resistenza, tenuta, usura.
La crisi è sicuramente un male, ma
indubbiamente sollecita anche i più
volenterosi e ‘appassionati’ a trovare
nuove soluzioni che non rispondano
solo alla pura logica di far tornare i
conti a tutti i costi.
Proprio mentre scoprivo questo
mondo, ho compreso che dove
nascono vere e profonde sinergie
tra produttore e venditore, c’è vera
ricchezza di idee, di prodotti, di
prospettive future. Basti pensare a
come i retailer potrebbero informare
le aziende sul trend delle vendite,
sui feedback dei clienti affidabili ed
esperti. Mentre ora capita che certe
richieste spiazzino il commerciante
a corto di adeguate informazioni
non trasmessegli dall’azienda (o
dai suoi rappresentanti), in questo
nuovo modo di operare il negoziante
diverrebbe un fondamentale anello
di congiunzione tra consumatore
e produttore. Con ciò, quindi, si
potrebbero anticipare i tempi, avere
una conoscenza sia del prodotto che
dei trend, riuscendo ad affrontare
le sfide future con una maggiore
serenità di spirito che deriverebbe
proprio dalla condivisione di obiettivi
finalmente sentiti come comuni.
michele.demasis@topsport.it
Contro il rischio omologazione e per riuscire a competere
la chiave sta in una solida partnership tra azienda e retailer

Si fa presto
a dire piumino
Viaggio
intorno allo
sportswear
da neve.
Fra piume doc,
cloni sintetici
e molto altro,
sull’onda di
una tecnologia
sempre più
raffinata
Raffinatezza, grande personalità e
straordinaria innovazione tecnica: ecco
il mix vincente dello sportswear
sportivo proiettato al futuro. Pantaloni
supertecnici da sci a vita bassa per un
perfetto effetto jeans sotto la giacca di
piuma quadrettata. Bogner
yle
13

48.10 EvErEst
SPORTSTYLE SPORTSWEAR DA NEVE
14
La piuma d’oca
Abbiamo imparato
nel tempo che il
piumino ha cambiato
volto evolvendosi
in un
capo versatile
e raffinato, ai
confini
dell’eleganza,
perché
grazie alle innovative
tecniche
di lavorazione e
ai rivoluzionari
trattamenti
della materia
prima, ha perso
quelle caratteristiche
di voluminosità
che
ne rappresentavano
il limite
più
evidente.
Il
piumino,benché
caldo, è ingombrante
e per lungo
tempo resta relegato in ambiti
specifici, destinato a capi ideati per
proteggere gli operai che li indossano
in montagna, per gli alpinisti, per
i sacchi a pelo, insomma per climi e
situazioni estreme. È la metà degli
anni Cinquanta. Dopo circa vent’anni,
grazie a Moncler, un decisivo progresso
vede alleggerire e trasformare
il piumino rendendolo adatto alle
competizioni sciistiche, e da lì agli
anni Ottanta, complice l’esplosione
del fenomeno del turismo sulla neve,
diventa anche un capo fashion da
indossare in città. Il piumino entra
da protagonista nel p-à-p, si trasforma
persino in capo estivo. Dagli anni
Duemila a oggi l’evoluzione è inarrestabile
e ha portato il piumino a diventare
sofisticato, capace di sintetizzare
sport e couture insieme.
Soggetto trasversale di collezioni
che lo vedono sempre più protettivo,
più tecnico, protagonista di performance
straordinarie per la monta-
vist
Pasa sPort
gna, ma altrettanto adatto alla città,
è interprete di giacche, cappotti e
accessori di ogni genere, calzature
comprese.
Il piumino invade letteralmente le
collezioni, i negozi, imponendosi
nell’abbigliamento di ognuno di noi;
è il capo più venduto dell’inverno, a
tutte le latitudini, perché caldo, leggero,
sempre meno ingombrante e
da diverse stagioni è anche bello da
vedere, raffinato e poliedrico, indossabile
da chiunque a qualsiasi età e
in ogni contesto. Democratico e funzionale,
un vero fenomeno di moda e
stile che ha visto moltiplicarsi le proposte
in maniera esponenziale. Ma
proprio per questo, nel mare dell’offerta,
spesso a prezzi stracciatissimi,
è doveroso un distinguo. Piumino è
il termine col qualche genericamente
si indica un capo da città e da neve,
per il lavoro e il tempo libero,
esternamente in nylon, per lo più trapuntato
con interno imbottito di piuma,
ovatta, microfibre, spesso con
collo in pelliccia, vera o eco. In realtà,
oggi più che mai, il piumino è un
esempio di moderna tecnologia tessile
applicata in grado di isolare,
proteggere dal vento, dal freddo,
dall’acqua riuscendo, diversamente
dai suoi antenati, ad essere super
leggero, talmente poco ingombrante
da poter essere infilato in spazi ridottissimi
e dunque portato sempre
con sé, in viaggio, nel micro bagaglio
quotidiano. Non a caso insieme
a leggerezza, comprimibilità è
un’altra parola chiave del capospalla
invernale più diffuso del momento.
Il guardaroba di oggi non può prescindere
dall’essere facilmente ripiegato
per potersi infilare in una valigia
senza perdere forma e essere trasportato
ovunque con poco peso e
ancor minor ingombro. Si aggiunge
l’importanza, prioritaria, di avere
un capo di classe che si mantenga
inalterato nel tempo, in termini di
estetica e qualità delle performance,
che non perda le piume e sia facile
da lavare, asciugare e mantenere.
Esigenze che si estendono a una
parte sempre più vasta dei consumatori
e le soluzioni in questa direzione
si moltiplicano.

PEak PErFormancE
Per Sportful in primo piano la Philipp-Flamm
Jacket della linea Karpos,
un piumino in vera piuma d’oca
altamente traspirante e dalla straordinaria
leggerezza. Ottimo da tenere
sempre dentro lo zaino, riesce ad essere
estremamente comprimibile e
piccolo grazie alle piume ad iniezione
diretta. Testato dagli istruttori nazionali
di alpinismo in condizioni di
freddo rigido, pesa solo 385 g. Realizzato
in tessuto Shiny Micro nylon è
altamente resistente agli strappi.
Ha due tasche a zip anteriori, tre tasche
interne di cui una con zip e il
collo alto per offrire maggior riparo
dal freddo. Nella tasca interna c’è un
piccolo sacchetto dove il capo può
essere riposto prima o dopo l’utilizzo;
ripiegato diventa poco più grande
di una mela! Disponibile nelle varianti
di colore nero e bianco, e anche
in versione femminile.
Per il prossimo inverno il marchio
svedese Peak Performance propone
numerose varianti del piumino
in un’ampia gamma colori, pesi e tagli
e per diverse attività outdoor, uomo
e donna. Frost Down Hood da
donna è leggero e caldo al tempo
stesso, ha l’imbottitura in piuma
d’oca, con cappuccio, due tasche
laterali, antivento e idrorepellente,
tasche interne e coulisse regolabile
in fondo e sul cappuccio.
In versione maschile è ideale da
utilizzare da solo o come strato
caldo intermedio, da portare
ovunque, con due tasche frontali
e pratiche tasche interne.
La BL Down Jacket fa parte
i compatti
della linea Black Light dedicata allo
sci alpinismo, top di gamma tecnica
e funzionale, realizzata con il contributo
di affermate guide alpine di livello
internazionale, in membrana
WINDSTOPPER ® antivento e traspirante.
Ha l’imbottitura innovativa
in Thermocool ® e piuma d’oca per il
massimo comfort e totale protezione
dal freddo anche in condizioni
estreme, con un peso ridotto e dimensioni
contenute. Più lungo sul
retro, ha due tasche laterali e taschino
sul petto, gomiti preformati per
maggior libertà di movimento. La
giacca è dotata di una pratica micro
bustina in cui riporla in modo da
occupare pochissimo spazio nello
zaino.
Per affrontare il grande freddo Aigle
propone fra gli altri il piumino
Wolfcreek con cappuccio in pelliccia
e i polsini a coste, che dalla
scelta cromatica in poi rievoca atmosfere
rétro-outdoor.
Si affiancano i modelli Dowtime da
uomo e Omaru da donna, leggeri e
comprimibili, in piuma d’oca, compattabili
al punto di poter essere ripiegati
nel loro sacchetto per un ingombro
minimo, pronti per essere
infilati in valigia all’ultimo momento o
nella borsa da viaggio.
>>
sPortFul
FjällrävEn
aiglE
15

SPORTSTYLE SPORTSWEAR DA NEVE
16
>>
Iniezione diretta della piuma
Tante qualità in un capo solo e
un’ampia gamma di prodotti, molti
dei quali apparentemente analoghi,
dove le differenze invece esistono e
contribuiscono a fare di un classico
capo antifreddo un modello di eccellenza.
Accurata ricerca e grande
attenzione ai dettagli, in quasi
sessant’anni di vita, hanno trasformato
questo capo in un soggetto indispensabile,
presente in qualsiasi
armadio maschile e femminile.
Affinché sia caldo, leggero, confortevole,
duttile e facilmente adattabile
alla silhouette, tutti gli elementi
che lo compongono devono essere
attentamente selezionati, a partire
dalla scelta dell’imbottitura. I puristi
si affidano al piumino d’oca che,
per una composizione ideale, di solito
prevede 90% di vero piumino,
soffice e impalpabile e 10% di piumetta
che assicura al capo elasticità
e durata. Le percentuali sono variabili,
ma nei prodotti di qualità si attestano
mediamente su questi valori.
Attualmente la tecnica utilizzata più
innovativa è quella dell’iniezione
diretta della piuma che permette di
ottenere imbottiture di alto livello
qualitativo, mantenendo inalterato il
rapporto tra peso e calore. La tecnica
rende possibile l’immissione della
piuma direttamente nel nylon,
senza bisogno di ricorrere al sacco
di contenimento interno. Il vantaggio
Soluzioni ingegneristiche
Il marchio di piumini e capispalla
sportivi Club des Sports per la collezione
invernale 2011-2012 si affida
alle qualità dei modelli di punta
Ice Climbing Parka e High Altitude
jacket, testati per affrontare temperature
fino a -30°, sviluppati espressamente
per rivolgersi ai mercati del
Nord Europa.
Club des Sports oltre ai piumini reversibili
ad iniezione diretta, introduce
nuovi tagli come il parka e la
giacca multifunzione con maniche
staccabili, realizzati in microfibra,
cotone spalmato e canvas, sperimentando
l’effetto opaco in alternativa
al lucido protagonista del recen-
si traduce nella riduzione del peso,
il che consente di migliorare la
vestibilità e il comfort del capo. Si
tratta di progressi che danno modo,
rispetto al passato, di disegnare
silhouette slim fit, arricchendole
di dettagli sartoriali e
particolari funzionali che ne
migliorano anche l’aspetto.
L’altra chance garantita
dall’utilizzo dell’iniezione diretta
è la reversibilità del
capo, con cui si valorizzano
le creazioni, ancora più versatili
e adattabili a contesti
variabili.
Sempre più in voga parka,
trench, giacche militari,
modelli all’avanguardia sia
in versione maschile che
femminile, interpretati da
tessuti hi-tech molto ricercati. Attualmente
le superfici più ambite per
chi utilizza il vero piumino d’oca sono
i nylon giapponesi, che rendono
i capi ancora più morbidi e leggeri,
dal tatto simile alla seta. La
scelta del tessuto per l’involucro
della piuma è essenziale e deve rispondere
ad alcuni requisiti fondamentali:
evitare la fuoriuscita di piuma
e piumetta, impedire la penetrazione
della polvere e contemporaneamente,
mantenendo inalterato il
rapporto peso/calore, essere leggero
e traspirante.
rH+
te passato. La giacca tecnica da
montagna diventa fashion e i dettagli
sono incredibilmente ricercati.
Per lui High Altitude Jacket con
esterno in cotone mano ruvida spalmato,
internamente in poliuretano
per avere massima resistenza e impermeabilità.
Polsi di tessuto in lycra
per chiusura antivento, visiera preformata
in neoprene all’interno del
cappuccio. Zip pressofuse con tiretto
personalizzato, bottoni a pressione
gommati, coulisse elastica al cappuccio.
Maniche staccabili con zip,
interno delle tasche frontali in caldo
pile. Foderato in nylon giapponese
mano seta. Ghetta interna in nylon
Club des sports

con fondo in elastico antiscivolo e
retina elastica per agevolare la vestibilità.
Grande tasca interna in retina
con panno pulisci occhiali. Tasca interna
porta iPod e passafilo gommato
nero. Per lei Ice Climbing Parka,
giacca con cappuccio con bordo
in murmunsky, zip frontali e cintura
di nylon in vita. Esterno in cotone
spalmato idrorepellente opaco. La
particolare fodera ha le stesse caratteristiche
di un piumino Club des
Sports in versione slim: tessuto di
nylon giapponese mano seta foderato
in piuma d’oca ad iniezione diretta.
Un capo strutturato per resistere
a basse temperature, ma allo stesso
tempo estremamente confortevole e
leggero.
Orion W Down Jacket è il piumino
rh+ della prossima collezione inverno
2011/2012 presentata recentemente
all’Ispo. Il capo fa parte della
collezione rh+ activewear 0/2000, è
indicato per le attività easy-outdoor,
contrassegnato dal marchio Freelogic,
che identifica i capi technicalfashion
o sport-leisure.
La combinazione dei tessuti waterdry
e airdry garantisce l’impermeabilità
all’acqua e all’aria
mantenendo il corpo asciutto
e protetto termicamente. Allo
stesso tempo sono assicurate
traspirazione, leggerezza
e resistenza
all’usura. Infine per un
maggior comfort e un’elevata
protezione termica viene utilizzata
piuma d’oca europea, per mantenere
costante il calore corporeo e
garantire leggerezza e massima libertà
di movimento.
La collezione Refrigiwear è composta
da una decina di pezzi tra capispalla,
pantaloni, felpe e maglieria.
Per i capispalla i materiali sono essenzialmente
il nylon cotone idrore-
Il rilancio di Ciesse. Ritorno al futuro
RefRigiweaR
Dagli anni Ottanta a oggi, con uno sguardo proiettato al futuro. È questo lo spirito con cui Fremil
International nel 2010 ha acquistato lo storico marchio Ciesse Piumini, creando una divisione
operativa a parte. Insieme al Direttore delle Vendite Daniele De Dominicis e al Direttore di
Produzione Pierfranco Nervo, guidiamo il rilancio di un brand simbolo degli anni Ottanta. Un progetto
ambizioso che non consiste nel riproporre l’ennesimo articolo in piuma. La sfida della nuova collezione “0” con
le linee Sport Adventure e Urban Adventure presentate al Pitti, sono connotate da un alto contenuto
qualitativo, tecnologico e stilistico. Le tonalità accese e cangianti dei capispalla esaltano i materiali innovativi
come il neoprene, elastico e confortevole e il nylon oxford, durevole e resistente all’abrasione.
Ciesse Piumini ha creato giacche tecniche e multifunzionali costruite come due giacche autonomamente
strutturate, integrabili all’occorrenza, imbottite al 100% in piuma d’oca di primissima qualità (exclusive quality
95/5) che permette di renderle più calde aumentandone l’ergonomia. Per chi invece ama le avventure più
estreme, Ciesse Piumini ha realizzato l’Adventure Jacket: completamente impermeabile, consente di stare a
-20° senza difficoltà con una notevole libertà nei movimenti.
Urban Adventure è la linea che fonde le proposte outdoor con le esigenze moda dei contesti cittadini.
Multifunzionale, si affida a materiali performanti declinati in proposte di fashion utility, come gli storici
capispalla con interno staccabile adatti in qualsiasi stagione e dalla vestibilità perfetta anche se indossati
separatamente. Non mancano le camicie di piumino dal taglio slim fit, versatili, adatte a ogni occasione e
proposte in una gamma di 12 tonalità moda, dal ciclamino al bianco, dal blu al rosso.
La nuova stagione Ciesse riparte da un’eredità solida, fatta di competenza, autenticità, qualità. Da qui in
avanti, passato e futuro si fondono: performance e design, insieme a un sistema di produzione e marketing
moderno, razionale e strategico, sono le password vincenti per affrontare un mercato competitivo in cui
vogliamo essere fra i protagonisti, in un programma a lungo termine che prevede specifici training alle forze
vendita nazionali e internazionali. Le nostre collezioni si rivolgono sia al mondo sportivo che a quello fashion e
in Italia sono presenti nelle vetrine di pochi e selezionatissimi negozi. Partendo dall’Italia, gradualmente
costruiremo il domani di Ciesse, in un processo di internazionalizzazione che si svolgerà attraverso
la distribuzione del marchio in Russia, Norvegia, Svizzera, Germania, Spagna, raggiungendo anche
Canada e Giappone, Paesi che stanno già dimostrando un vivo interesse per i nostri prodotti.
Salvatore Internullo, Marketing Manager Ciesse Piumini
pellente arricchito da
dettagli in pelle scamosciata.
Capo simbolo della linea, il piumino
Kitzbuhel. Realizzato al 100% in
nylon leggero, ultracompatto e idrorepellente,
è imbottito in ovatta. La
trapuntatura orizzontale conferisce
al capo un’anima decisamente sportiva.
Un mix di leggerezza, performance
e volumi minimi.
>>
Ciesse Piumini
17

dEkkEr
SPORTSTYLE SPORTSWEAR DA NEVE
18
>>
Anatomia di un piumino tecnico
A prescindere dal tipo di tecnica utilizzata
– inziezione diretta o tradizionale
inserimento nel sacco – e dal
tipo di imbottitura prescelta – vera
piuma d’oca, ovatta, microfibra –
tutti i modelli hanno in comune una
complessa costruzione, dove tanti
dettagli contribuiscono a comporre
il puzzle. Libertà di movimento, resistenza
alle intemperie,
protezione, leggerezza,
elasticità,
comfort, traspirabilità,
sono qualità
che per essere riassunte
in un
unico prodotto
richiedono un
approccio sviluppato
su più
fronti. Tradotto
in un capo di
abbigliamento
questo significa,
per esempio,
cuciture
termo-nastrate,
aperture
con zip e soffietto
in rete
per la ventilazione
nel sottomanica,dettagli
in micropile
per proteggere
il viso,
riparare il mento
e tenere calde
le mani. Maniche
con tasche
porta ski-pass chiuse
con zip, cappuccio
staccabile a tre regolazioni
per una buona vestibilità
anche sopra al
casco. E ancora, fra
tanti dettagli, polsini
in lycra inseriti sotto i
polsi, nei punti critici
fodere in rip-stop per
una miglior resistenza e
spalmature interne in
poliammide per proteggere
l’indumento a pelle
dal contatto con la
neve. Inoltre tasche
per il telefono cellulare,
tasche con zip e vano porta lettore
MP3 in mesh e apposita fuoriuscita
degli auricolari; ulteriori scomparti
in mesh per contenere oggetti
umidi o ingombranti, come la mascherina,
i guanti, il berretto. È la
descrizione, fra gli altri, del piumino
reversibile e dei capi snow
Scorpion Bay, ma vale per la
gran parte delle proposte per il
prossimo inverno 2012. Capi multitasking,
molto articolati, dove
ogni centimetro è studiato ad hoc,
con una funzione specifica.
Ristrutturazione del marchio
Mountain Force che dà inizio a
una nuova stagione in cui, a partire
dal nuovo amministratore delegato,
vengono rinforzate la forza vendita, il
marketing, la distribuzione, ma viene
anche introdotto un nuovo modo di
concepire le collezioni. Due linee,
Sonic e Challenge, per un totale di
29 articoli, 14 da uomo e 15 da
donna, dove il design è funzionale
alla performance del prodotto. Grande
attenzione all’ergonomia, tenuto
conto che i pantaloni da sci sono
largamente riconosciuti per la loro
ottima vestibilità e per la nuova
collezione inverno 2012 sono stati
ulteriormente migliorati. Massima
funzionalità anche per le giacche da
sci che utilizzano lo stretch 4-way
e sono ricche di dettagli utili. Il punto
più alto delle nuove proposte è
nella giacca 3 in 1 che si presenta
con un interno caldo, isolante, che
può essere indossato separatamente.
Naturalmente anche la giacca
esterna quando è più caldo si può
portare da sola. Per la donna i capi
top di stagione sono la Down Under
Jacket e la Traverse Jacket. I
Sonic Pant, sia da uomo che da
donna, garantiscono la massima libertà
di movimento grazie alle saldature
con ultrasuoni che sostituiscono
le impunture.
Due temi principali animano la collezione
Dekker del prossimo inverno.
Il primo prende spunto dal mondo
metropolitano e lo rielabora in una
chiave fashion utilizzando tessuti
tecnici impermeabili mixati a mate-
scorPion bay
riali naturali con dettagli in pelliccia
e colli in maglia. Vestibilità slim, colori
scuri rischiarati dagli ecru e dai
sabbia. Il secondo tema è dedicato
alla Natura, interpretata attraverso
uno spirito luxury vintage: il passato
ritorna, ma in una veste rinnovata,
con tessuti, colori e fit assolutamente
contemporanei.
I capispalla, aviatore, parka, trench
ed eskimo, presentano un’ampia
gamma di tessuti: nylon fiammato a
trama diagonale impermeabilizzato,
poliestere-cotone elasticizzato
dall’aspetto cavallery, nylon arma-
mountain ForcE

turato impermeabilizzato da spalmature
sul rovescio e cuciture termosaldate,
nylon superleggero trapuntato.
A completare la collezione,
un tocco lussuoso: per la prima volta
Dekker propone inserti di vera
pelliccia che, insieme alle imbottiture
in piuma d’oca e alla grande cura
per gli interni dei capi, rendono
unico e prezioso il capospalla. La
palette cromatica è ricca come la
collezione: accanto agli intramontabili
nero, antracite e blu, ci sono i
colori chiari e luminosi come ghiaccio,
latte, oro e argento.
kEjo
crust
Quando la tecnologia sposa
il fashion, fra spirito vintage,
lusso, riedizione di modelli
cult del passato insieme
alla riscoperta di una
gamma colori vivace
e molto articolata. Il nylon
diventa opaco e... tutto
è arricchito da un’infinità
di dettagli “function”
L’inverno Kejo si fa più colorato grazie
ai piumini e ai capispalla che per
la donna scelgono il nylon opaco
affiancato a quello metallizzato e
cangiante, ricco di sfumature cromatiche
e declinato in cinque varianti di
colore, dal rosso rubino al verde bosco,
al petrolio per arrivare al nero e
all’argento. Per l’uomo la novità è nel
nylon ‘mosso’ dove il tessuto presenta
un inedito effetto stropicciato
e lucido allo stesso tempo. Cappuccio
a mantella bordato di pelliccia
eco nelle nuove versioni femminili
di Afrodite e Gea, mentre per lui domina
l’ispirazione militare, con la riproposta,
insieme all’eskimo in piuma
e alla field jacket, del bomber
con l’interno arancione.
Lo spirito vintage anima il brand
Crust, in un sapiente mix tra moder-
nità e tradizione. Immancabile il piumino
trapuntato di ispirazione anni
’70/80 che si distingue per la vestibilità
slim e confortevole. Il modello
Megève Competition realizzato in
nylon, come tutti i capi Crust, è in
puro piumino bianco idrorepellente,
sottoposto all’esclusivo trattamento
water-block©.
Dedicata alle rider e alle amanti della
montagna, Roxy, totalmente al femminile,
offre una gamma di prodotti
ricercati sul fronte sia tecnico che
stilistico. Quattro linee animate da
colori vivaci e contrasti cromatici
molto intensi, Premium la più performante,
completamente ecofriendly, è
realizzata con materiali riciclati; il capo
di punta è il piumino d’oca, ultra
light e compatto, isolante e pro- >>
roxy
19

SPORTSTYLE SPORTSWEAR DA NEVE
>>
tettivo. Icon è una linea più easy, tecnica
ma senza eccessi, Original è la
più cittadina, ispirata allo streetwear
e infine Torah Bright Edition, realizzata
dalla campionessa di snow Torah
Bright.
A riassumere lo spirito West Scout
tre concetti fondamentali: design italiano,
tecnologia applicata alle collezioni,
garanzia di performance di
qualità e grande attenzione alla tutela
dell’ambiente, partendo dall’impiego
di fabbriche ecologiche di
proprietà e di tecniche produttive
esclusive, patrimonio del brand. Diversificazione
delle linee per assecondare
le esigenze del consumatore,
dallo sciatore doc che cerca prodotti
sofisticati e funzionali, allo sportivo
a caccia di stile e tendenze anche
sulla neve, il tutto passando attraverso
una gamma variabile di fasce
di prezzo. Modelli multifunzionali
e sempre più fashion oriented sia nei
colori che nelle forme dalla vestibilità
slim.
Due mondi convivono nella nuova
collezione Vist distinti, ma con molte
interazioni: Function e Fashion. Gli
anni ’80 e ’90 hanno ispirato le creazioni
2011-2012, ottima sintesi di
creatività, esclusività e qualità per
uno stile inconfondibile. Domina un
vivace arcobaleno di colori che dà
wEst scout
vita ai tessuti altamente tecnici sinonimo
di protezione e comfort. Arancio
fluo e lemon, inserti a contrasto
dall’anima retrò, scritte e numeri
in stile pop art marcano la personalità
delle proposte Vist. La collezione
function è un’esplosione cromatica.
Nella linea Fashion s’impone il glamour
sofisticato dove anche le
proposte più tecniche si trasformano
in soluzioni da portare in città. Gli
anni ’20, l’epoca del Charleston e
del design industriale, sono stati fonte
d’ispirazione per la collezione
donna 2011-2012. I capi sono arricchiti
per la prima volta da cappucci
adornati con preziose piume di
struzzo. Per i capi della limited
edition Vist osa ancora di più, arricchendo
i cappucci con piume colorate
di emù, oca, fagiano e tacchino.
Ancora più esclusivi, fra
sport e prêt-à-porter di lusso,
assolutamente hi-tech
La gamma EA7 dedicata al mondo
dello sci offre una perfetta combinazione
di design, comfort e moda, ottenuta
grazie ai più elevati standard
manifatturieri e all’uso di materiali
funzionali hi-tech di alta qualità. La
collezione comprende completi da
sci e snowboard altamente performanti
con una forte valenza tecnica,
riconoscibili per lo stile, la precisione
della forma e la coerenza dei
colori. Tessuti in fibra naturale e
materiali speciali in cui a un primo
strato seamless si aggiungono secondi
strati tecnici di diverse grammature.
I capi outdoor sono studiati
e realizzati per garantire alte performance
in ogni condizione atmosferica.
La ricerca tecnica nasce dalla
collaborazione con diverse scuole di
sci europee e si traduce in capi ergonomici
altamente traspiranti e
impermeabili, fino a 20.000 colonne
d’acqua! Completamente termosaldati
e con zip spalmate.
La collezione offre una vasta serie di
piumini extraleggeri imbottiti di piuma
d’oca della massima qualità, oltre
ai completi da sci per uomo e
donna con inserti lucidi, nastri e tiranti
delle zip personalizzati. A completare
il tutto accessori glamour,
guanti tecnici dallo speciale design
anatomico, cappelli e berretti.
Post Card utilizza per i suoi capi un
mix di tecniche per l’inserimento della
piuma che, in base alla qualità dei
tessuti, ottimizzano la leggerezza:
iniezione diretta e iniezione a tre
strati. La prima prevede una miscela
di aria e piumino che viene sparata
direttamente all’interno del tessuto,
e successivamente bordato e
rifinito all’interno per ottenere un ca-
vist Post card ar m a n i

po caldo, confortevole, estremamente
leggero e con volumi contenuti.
La seconda, invece, prevede l’accoppiamento
del tessuto esterno
con un leggerissimo e pregiato
nylon anti-piuma e foderato con il
nylon medesimo. Tra i due strati viene
iniettato il piumino per ottenere
capi eleganti, di gusto sartoriale
che offrono la stessa leggerezza, il
comfort e la praticità dei capi in
piuma. Piumini che raccontano
esperienze lontane ed esprimono
l’innovazione dei migliori produttori
italiani e giapponesi, capo simbolo
di donne raffinate, dalla forte
identità. Un’evoluzione che parla di
un’artigianalità italiana sofisticata,
elegante e versatile.
Ecologia in primo piano
Tecnologia, funzionalità entro cui
prende forma lo stile, orientato per
la prossima stagione a rivisitare i
grandi classici del passato. Capi
che hanno fatto la storia dell’equipaggiamento
dello sci, più in generale
dell’abbigliamento neve, oggi
ideali anche per un ambiente metropolitano,
rivivono attualizzati nei modelli
Dolomite. Lo storico marchio
che vanta 114 anni di esperienza, si
è ispirato alle grandi spedizioni del
passato, rilanciando Milestones,
una linea composta da capi cult
del passato declinati in tre tipologie
di tessuto, ciré nylon, nylon 2 strati
termosaldati e cotone spalmato. Karakorum,
Fitz Roy, la linea Groenlandia
e la Dhaulagiri 1960 dove i caldi
Parka e Field Jacket sono disponibili
in versione sia femminile che maschile
e in diverse lunghezze e sono
realizzati in cotone splamato con imbottitura
in piuma e pregiati dettagli
in pelle. Per la linea Celebrities ispirata
al curling Dolomite ha utilizzato
il nylon e il cotone con imbottiture in
eco-down, la piuma sintetica
Thermore ® .
Sul fronte ecologico Timberland è
in pole position con la proposta del
Galehead Technical Down Parka,
un pregiato parka in piuma d’oca
Patagonia
cHErvò
costruito con una speciale tecnica
senza cuciture, a garanzia della
massima impermeabilità, foderato in
pile S-Cafè, una nuova tecnologia
Timberland ottenuta dall’unione di fibre
che utilizzano PET riciclata e
fondi di caffè riciclati. L’esterno è realizzato
in tessuto in nylon ripstop
con inserti in microcanvas. Waterproof
7000 mm, è completamente
traspirante.
La nuova Ultralight Down Shirt di
Patagonia è uno strato invernale
intermedio dalla linea attillata, realizzato
in nylon ripstop che assicura
massimo isolamento nel minimo peso
e ottimo comfort. La piuma d’oca
premium 800-fill la rende morbida,
piacevole al tatto ed estremamente
comprimibile. Un capo versatile,
da utilizzare anche a temperature
più moderate, per svariate attività. Il
trattamento Deluge DWR, idrorepellente
a lunga durata, fa scivolare via
la neve. Riciclabile grazie al Common
Threads Recycling Program.
Disponibile in entrambe le versioni,
maschile e femminile.
Chervò presenta i piumini Pro-
Therm ® , che offrono la massima
termicità con il minimo peso e la
massima riduzione dello spes- >>
dolomitE
ti m bE r l a n d
21

SPORTSTYLE SPORTSWEAR DA NEVE
22
>>
sore del tessuto. L’imbottitura in vera
piuma naturale garantisce un
comfort termico costante, ipoallergenicità
e durata del capo nel tempo.
I tessuti subiscono trattamenti di
L’alternativa alla piuma
odlo
garzatura e smerigliatura volti ad accentuare
l’effetto ‘camera d’aria’; i
vantaggi sono soprattutto nel calore
ottimale e costante sulla pelle, associato
alla leggerezza dei capi.
Non è solo la piuma d’oca naturale a
dominare la scena degli imbottiti. Su
questo tema la ricerca tessile negli
ultimi decenni ha fatto straordinari
progressi elaborando ottime alternative
capaci, oltretutto, di aggiungere
funzionalità importanti alle già note
qualità del piumino.
Thermore Ecopiuma nasce per ricreare
la sofficità della piuma, conservando
i vantaggi di un’imbottitura
termica tecnologica. Non determina
alcuna complicazione nella fase di
confezione del capo e consente la
realizzazione di capi con ingombro
limitato, garantendo massima libertà
di movimento. Il finissaggio
Thermore contro la fuoriuscita delle
fibre dai tessuti, consente di lavare il
capo ad acqua e a secco. Ora è disponibile
nella versione Ecopiuma
XL, per offrire massimo spessore e
incredibile morbidezza.
Molti marchi di abbigliamento tecnico
sportivo, sci e outdoor si affidano
alle qualità di PrimaLoft anche in
combinazione con la piuma d’oca e
riassumono nei loro prodotti le ca-
Come la piuma, meglio della piuma
A proposito di isolamento ed ecologia PrimaLoft ® è la vera alternativa alla piuma. Una
microfibra creata all’inizio degli anni Ottanta per conto dei militari Usa che utilizzavano
la piuma, lamentando però il fatto che lasciava passare l’acqua. Viene brevettato un
prodotto sintetico che riproduce fedelmente la struttura della piuma d’oca, un autentico clone,
una fibra sottilissima con diametro pari a un decimo di quello di un capello col vantaggio di
essere idrofobico, isolante al 100% e altamente traspirabile, anche in presenza di acqua
torrenziale. La peculiarità è nel fatto che tra una microfibra e l’altra ci sono minuscole sacche
d’aria, così piccole da impedire alle particelle d’acqua di entrare, ma sufficientemente grandi per
far uscire il vapore. PrimaLoft, nata per l’esercito, diventa immediatamente appannaggio del
mondo outdoor, del fashion e dell’abbigliamento in genere, sacchi a pelo, guanti e calzature
comprese, per estendersi a cuscini e piumoni. Oltre al comfort, alla capacità di tenere il corpo
caldo e asciutto, PrimaLoft vanta la massima attenzione al rispetto ambientale, sia in tema di
materie prime utilizzate, che di cicli produttivi e sicurezza dei prodotti. Ed è per
questo che PrimaLoft Eco – che utilizza sino al 70% di materiale riciclato –
PrimaLoft One e PrimaLoft Sport hanno ricevuto la certificazione bluesign ® .
Jochen Lagemann, Marketing and Sales Manager PrimaLoft Europa
scHöFFEl
ratteristiche ormai imprescindibili di
isolamento e protezione abbinate a
leggerezza e morbidezza.
Schöffel con la Mountainloft Hoody
propone una giacca versatile dal fit
ergonomico per la montagna, ma
anche per i viaggi e la vita in città.
Salewa nel gilet ultraleggero Magna
PRL PTX W Vest, ideale per
l’outdoor, posiziona PrimaLoft sulla
parte frontale e lungo le fasce laterali
della schiena; gli inserti Stormwall
ai lati e al centro della schiena,
ottimizzano la vestibilità e l’efficienza
del capo.
Odlo realizza PrimaLoft Celsius
Packable, una giacca leggerissima e
caldissima dal fit atletico che può
piegarsi facilmente fino a diventare
un comodo cuscino.
Norrøna per Narvik down 750, un
capo dall’allure urban/fashion, utiliz

za un misto
piuma
d’oca e
PrimaLoft,
usata solo
nelle
zone più
sensibili,
(fianchi,
cappuccio),
ma
l’ultima
novità
presentata
al recente
Ispo è PrimaLoft
Parka, un capo femminile
totalmente in PrimaLoft con strato
esterno in tessuto Gore-Tex Performance
Shell per garantire protezione
dagli elementi e traspirabilità.
Spirito di avventura e desiderio di libertà
ispirano la nuova collezione
Museum che per il prossimo autunno/inverno
immagina e realizza nuovi
tessuti scudo.
Materiali protettivi e leggerissimi per
i tre temi della stagione Active, Urban,
Faux & Real. Active per l’alta
quota e i climi estremi, sperimenta
nuovi materiali 3 layer a massima
protezione antifreddo, antiacqua e
antivento, con un’anima green
grazie alle imbottiture PrimaLoft® e
Thermore: materiali ad alte prestazioni
termiche che rappresentano
l’alternativa ecologica alla piuma
d’oca. I colori sono rosso, royal,
giallo e nero. Nel tema Urban
l’intreccio fra materiali tecnici,
tagli e volumi più metropolitani
dà vita a capi autentici, funzionali,
disinvolti, verde militare,
moro, grigio melange, blu.
Le stesse tonalità tornano
nel tema Faux & Real, dove
l’aspetto vissuto, evocativo
di un passato da pionieri
della montagna si unisce
a prestazioni innovative
di materiali e dettagli. In primo piano
il piumino Field Jacket in cotone
Epic, water repellent traspirante e
antivento impiegato anche dall’esercito
militare americano. Imbottitura
in calda e morbida piuma 90/10.
Ampio cappuccio staccabile e regolabile
con coulisse per migliorarne la
tenuta. Qui il vintage più autentico
incontra la ricerca tecnologica più
avanzata.
Piuma vera o imbottitura in microfibra,
resta la certezza che sempre
più l’abbigliamento intreccia le
sue funzionalità, mixando e sovrapponendo
caratteristiche che
appartengono allo sci come al trekking,
all’escursionismo e più in generale
al mondo outdoor, con tutte
le carte in regola per essere poi indossate
anche in sella a una Vespa
in città. Con o senza neve, salvo le
interpretazioni destinate agli sportivi
estremi che necessitano equi-
paggiamenti
ad
hoc, quando
fa freddo,
nello
sportswear
all’avanguardia,
tutto si
mescola
all’insegna di un
approccio hi-tech, arricchito
da molti particolari. Le specializzazioni
aumentano, le barriere fra
un ambito e l’altro tendono ad annullarsi;
vengono meno le differenze
di genere e tendono a sparire
anche le divisioni stagionali che lasciano
spazio a un guardaroba a
strati, dove i vari pezzi, interscambiabili,
attraversano senza difficoltà
climi e latitudini.
oltre la piuma, restano protezione e impermeabilità
Tante soluzioni per The North Face
® , fra cui Men’s Enzo Jacket che
offre prestazioni altamente versatili
sia nello sci che nello sci tecnico,
sia su pista che fuori pista. Il tessuto
impermeabile e traspirante Gore-
Tex® a tre strati è una barriera perfetta
contro il clima più estremo; le
linee nette e la vestibilità atletica
di questo capo lo rendono adatto allo
skinning e agli slalom nella neve
alta.
Le cerniere sotto le braccia favoriscono
l’aerazione anche indossando
uno zaino, mentre la ghetta antineve
staccabile, le cerniere impermeabili
tagliate al laser e i polsini regolabili
hook-and-loop impediscono alla ne-
musEum sa l E w a
ve di penetrare all’interno. Il capo
comprende diverse tasche per riporre
gli effetti personali, fra cui una tasca
interna per dispositivi elettronici
e tasche per gli occhiali, tasche con
cerniera per le mani e sul petto, oltre
a una tasca aggiuntiva sul polso, dotata
di panno per la pulizia delle lenti.
Il cappuccio fisso regolabile è
compatibile con il casco e il riflettore
di emergenza Recco® offre un’ulteriore
misura di sicurezza nei percorsi
fuori pista in caso di valanga.
Hi-tech di classe per Ziener con la
giacca femminile Siri Lady M114152
proposta nei toni del bianco e verde
acqua, perfetta per il freeride. Do-
norrøna
tata di membrana
laminata
Aquashield, offre
un’ottima impermeabilitàall’acqua,
protezione
antivento e traspirabilità.
Tanti i dettagli
eleganti e allo
stesso tempo
funzionali
come zip impermeabili
e
completamentesigillate,cuciturerea-
>>
ZiEnEr 23

SPORTSTYLE SPORTSWEAR DA NEVE
24
>>
lizzate con la tecnologia laser, taschino
per il cellulare e occhiali da
sole. Caratteristica della nuova linea
è il Beanie-Garage, un riparo
asciutto che serve a
custodire il cappello nel
cappuccio. È una giacca a
doppia funzione: all’interno
infatti c’è un caldo gilet
estraibile a cui è possibile
fissare il cappuccio della
giacca esterna, trasformandolo
in un
nuovo capo.
tHE nortH FacE
Nella neve
senza paura.
Estetica
raffinata e
massima protezione,
sotto il segno
dell’hi-tech più estremo
Hood Buff® è una versatile fascia
multifunzione traspirante, elastica
e senza cuciture, che si trasforma in
cappello, maschera, sottocasco e
passamontagna in microfibra di poliestere,
utilizzata doppia per proteggere
il collo. Offre calore aggiunto
sa l E w a
Tecnologia: una sfida continua
HaglöFs
grazie alla presenza di aria calda
nell’intercapedine, protegge dal vento
e si asciuga rapidamente.
Per Salewa alta tecnologia con
Albonaska Powertex® Jacket a
3 strati, per lui e per lei. Il modello
infiamma l’inverno con nuovi vivacissimi
colori: uno sgargiante Orange
per lui e l’audace Bermude per
entrambi. La protezione da vento,
acqua e freddo è garantita, insieme
a vestibilità perfetta, libertà di movimento
e minimo ingombro. Il cappuccio
è fisso e si regola con un
solo gesto della mano, mentre il lettore
MP3 è custodito nell’apposita
tasca, grazie alle zip impermeabili.
Inoltre con il sistema Jacket-to-
Pant la neve non entra. Per la massima
funzionalità Albonaska offre
anche ampia ventilazione sottomanica
e polsini regolabili con ghette
integrate.
La Nevluk Jacket Haglöfs è una
giacca versatile di elevata qualità e
funzionalità, perfetta per i professio-
L’azienda dal 1984 produce abbigliamento sportivo per conto dei più importanti marchi del settore. Da
sempre concentrata nella produzione di capi con forti elementi di tecnicità, si è specializzata in capi
tecnici per lo sci con cuciture termosaldate e nastrate; 48.10, il marchio acquisito in licenza tre anni
fa, focalizzato sugli sport neve, utilizza tessuti hi-tech spesso sviluppati in esclusiva e con le sue collezioni ha
conquistato i maestri e le scuole di sci. Con i protagonisti degli sport alpini collabora attivamente per migliorare i
suoi prodotti. Recentemente con la nuova linea outdoor “quattro stagioni” ha dato il via a una nuova fase animata
da prodotti dedicati al trekking, all’escursionismo e a tutte le discipline outdoor. Per i modelli vengono utilizzati
filati pregiati a 20 denari con piuma 100%, inseriti con la tecnica del sacco piuma, preventivamente battuti e
pressati insieme, in modo da rendere il capo sottile, leggero e confortevole, oltre che caldo. È vero,
la piuma richiede tempi più lunghi di asciugatura rispetto a imbottiture alternative, ma resta il capo
più caldo in assoluto e quindi più adatto per la produzione di abbigliamento tecnico, sci e outdoor
Roberto Loda, Direttore Generale 48.10
nisti dell’outdoor che amano lo sci
escursionistico e il fuori pista. Haglöfs
combina la tecnologia GORE-
TEX ® Performance Shell e gli strati
isolanti ottenendo una giacca che
offre il massimo comfort e protezione
dalle temperature più basse ed è
allo stesso tempo estremamente traspirante
e idrorepellente grazie al
trattamento DWR (Durable Water
Repellent). Dotata di un cappuccio
a tre regolazioni con visiera rinforzata
in metallo e di un colletto foderato
in pile, ha polsini regolabili in velcro
e maniche articolate per assicurare
maggior libertà di movimento.
La cerniera frontale è bidirezionale e
impermeabile con flap antipioggia e
una protezione per il mento rivestita
internamente in micropile.
Comodità e praticità sono garantite
dalle due tasche interne in mesh e
dall’ampia tasca
frontale con
cerniera
impermeabile.

PIEMONTE E VALLE D’AOSTA
Alberto Marassi (coll.adulto)
335-6263532
alberto.marassi@tin.it
Lauro Biolcati (coll.bimbo)
015-2539889
laurobiolcati@libero.it
LOMBARDIA
Studiomodasport - Camillo Calloni
039-674682
cca@studiomodasport.it
TRENTINO ALTO ADIGE
Carlo Guerra 0462-230263
carloguerra@email.it
FRIULI VENEZIA G. E BELLUNO
Jan Gregori 040-2034105
jangreg@tin.it
VENETO
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049-9001560
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LIGURIA
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Femas snc 071-2900998
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Elisa di Francisca
campionessa Mondiale Fioretto 2010
CAMPANIA
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SPAGNA
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SVIZZERA
Alton-Textil +41 91 82 92 676
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KAZAKHSTAN
Sultan Omarov +7 727 317 0003
osdx@yahoo.com

REPORTAGE ISPO 2011
26
Social networking
sportivo
(in atmosfera rilassata)
Monaco 2011, ovvero: l’importanza di esserci. Polverizzati
i record delle edizioni precedenti: 80.000 operatori, 106 Paesi, +25%
di affluenza, confermando il valore della fiera come piattaforma
di informazione e networking internazionale.
Novità a tutto campo, all’insegna della tecnologia e della sostenibilità

Supportare i visitatori in suggestioni,
visioni e nuove
esperienze. Dare adito al
bisogno di nuove idee e
nuovi prodotti, per ridurre il gap tra i
marchi meno conosciuti e i rivenditori.
Tutto questo è innovazione: e per
fortuna esiste Ispo a rappresentare
un movimento oggi in grande e vitalissimo
fermento.
La fiera di Monaco di Baviera non
solo ha confermato la sua posizione
di leader mondiale nella piattaforma
dello sport, ma ha raggiunto nuove
vette in tutto il settore degli articoli
sportivi. Con più di 80.000 operatori
provenienti da 106 Paesi, la kermesse
quest’anno ha fatto un vero e proprio
boom, con un incremento di oltre
il 25% rispetto all’anno passato.
Mai come quest’anno, d’altronde, la
fiera è stata globale, con 2267 espositori
e 101.100 m 2 di superficie;
non per nulla Pasal Lamy, Direttore
Generale dell’Organizzazione Mondiale
del Commercio, è stato indotto
a dire che alcuni articoli, tra cui le
scarpe da ginnastica, sono sempre
più “made in World”.
Oltre agli affari, l’intrattenimento puro
è stato assicurato dalla tecnlogia
di Willy Bogner che, nella sala cinematografica
della fiera e in anteprima
mondiale, ha presentato il suo innovativo
proiettore a 360°, che consente
la visione di film in 5d. Nella
fattispecie, si è trattato di un documentario
sullo sci: un modo come un
altro per essere ‘proiettati’ in pista
senza esserci fisicamente. Se potrà
anche questo essere un modo per
convincere gli scettici a provare uno
dei prodotti visti durante la fiera, lo si
scoprirà nelle prossime settimane,
prima che l’inverno finisca, oppure
l’anno prossimo, quando molti articoli
saranno finalmente nei negozi: nel
caso, vorrà dire che l’Ispo avrà davvero
colpito nel segno. E se proprio
non si viene convinti col cinema, il
teatro può riuscire là dove il cinema
ha fallito: allo Snow Ice & Rock Summit,
infatti, oltre a discussioni su sostenibilità,
sicurezza e tecnologia,
hanno tenuto banco le presentazioni
di prodotti in forma di improvvisazione
teatrale, con sottofondo di musica
di dj. Anche questo è Ispo.
Lo sport salva la vita. Con queste
poche parole si potrebbe riassumere
il mutato atteggiamento della società
nei confronti di quelle attività – sport
invernali inclusi – che fino a pochi
decenni fa erano considerate d’élite
o comunque troppo rischiose per i
comuni mortali. L’evoluzione demografica,
come pure la ricerca della
gioventù ad ogni costo, hanno fatto
sì che la cura del corpo sia diventata
una sorta di religione post-pagana,
cosicché lo sport e l’attività fisica in
genere abbiano assunto un ruolo
centrale nella prevenzione delle malattie.
Tale sviluppo, ovviamente, incide
anche sulle singole economie: basti
pensare che nel 2009, nella sola
Germania, sono stati spesi qualcosa
come 2 miliardi di euro per salute,
wellness, sport e viaggi benessere.
Di questo e di molto altro si è par- >>
27

REPORTAGE ISPO 2011
28
>>
lato, nell’ambito di Ispo, a “Healthstyle”,
con focus e approfondimenti
su numerosi aspetti del settore degli
articoli sportivi al giorno d’oggi. In tal
senso, l’abbigliamento tecnico può
aumentare la performance atletica
preservando anche il benessere, facendo
aumentare eventualmente perfino
la fiducia in se stessi. Basti pensare
alla tecnologia rocker, che sta rivluzionando
il mondo dello sci almeno
quanto, a fine anni ’90, lo fece
l’introduzione dei modelli carving; oppure
si pensi a una cosa semplice
come le escursioni che, a livello di
anti-stress, hanno un valore universalmente
riconosciuto. Anche i più
sedentari, grazie ad abbigliamenti
tecnici mai così eleganti, potrebbero
sentire la voglia di farsene una, pur di
sentirsi alla moda.
Ma non è solo la vita individuale a
cercare salvezza tramite lo sport. È il
mondo sportivo che, più di altri, può
aiutare l’industria a sviluppare e coltivare
nel tempo una nuova etica e
una nuova coscienza ecologica, salvando
così la vita al nostro stesso
pianeta. Ed è una buona notizia, in
fondo, che, visti i tantissimi prodotti
in lizza, gli organizzatori abbiano dovuto
aggiungere due nuove categorie
agli Eco Responsibility Awards,
una delle tante passerelle di premi
viste nei giorni della fiera, accanto a
quelle di Outdoor, Broad Sports e
gli immancabili Brandnew (di cui si
parlerà in dettaglio più avanti). I prodotti
premiati, in questo caso, sono
stati giudicati in base a diversi criteri
quali logistica, modalità di produzione,
eco compatibilità, etica aziendale
e responsabilità sociale d’impresa:
se in Italia passassero questi con-
cetti chiave al di là delle
aziende sportive (che già
in molti casi li applicano),
forse non ci si riempirebbe
sempre la bocca
di mancata competitività
e non si avrebbe neppure
il terrore di tener chiuse
le fabbriche un giorno
in più per il 17 marzo. A
proposito dell’Unità
d’Italia: il Direttore Marketing
di Tecnica, Maurizio
Di Trani, ha ricordato
con orgoglio come i loro Moon Boot
siano diventati col tempo un oggetto
di culto che ha contribuito, nel suo
piccolo, a realizzare l’unità nazionale,
quantomeno nel campo del costume.
Speriamo ne arrivino presto di nuovi,
di oggetti di culto da parte di aziende
nostrane… Il mercato è in fermento,
si parla di timida ripresa dei
consumi e di crescita del Freeride. E
se per i 150 anni arrivasse per davvero
qualche novità? In ogni caso,
l’Ispo è da sempre un’occasione da
non perdere per farsi vedere, o anche
solo per prendere spunti, che
non si sa mai.
Nuovi (vecchi) target da esplorare.
L’Ispo 2011 ha dedicato una tra le
più interessanti aree espositive e di
ricerca alla Best Ager Gallery, dove
si è parlato soprattutto di marketing
multigenerazionale, sintomo di cambiamento
e di opportunità per qualunque
industria che si rispetti. Chi è
il “Best ager” (letteralmente “colui
che ha la migliore età”)? Non c’è un
prototipo definito. Si potrebbe dire,
volendo fare della semplice statistica,
che rappresenta un campione di
La nuova generazione
dei prodotti sportivi,
siano attrezzi
o abbigliamento,
è un mix sempre
più sofisticato
ed evoluto di qualità,
performance,
sostenibilità
ed estetica

uomini e donne intorno alla 50ina,
ma i numeri lasciano il tempo che
trovano. Meglio allora definirli come
persone che, superata ormai l’età
per praticare qualunque disciplina a
livello professionistico, vedono comunque
se stessi in una luce positiva,
sono a proprio agio con l’età che
hanno e trovano sempre il gusto per
sperimentare cose nuove. Non va
sottovalutato il fatto che, nei tre
maggiori mercati europei (Germania,
Italia, Francia) 1/4 degli acquirenti di
scarpe e di abbigliamento sportivo
sono over 45, mentre 1/10 è over
55, per un giro d’affari pari a 5000
milioni di euro. Come si può incrementare
questo target? Come ci si
può rapportare a questo tipo di consumatori
in maniera più mirata? Il dibattito
è aperto, anche perché gli
stessi agers cambiano a seconda
della nazione di riferimento. Quelli
tedeschi, ad esempio, sono molto
esigenti, vogliono consulenza e cercano
un buon rapporto qualità/prezzo:
moda e tecnicismi, per loro, sono
valori meno importanti di quanto lo
siano per le nuove generazioni.
In Italia, lo scenario cambia radicalmente:
gli agers nostrani sono più
orientati alla moda e hanno il culto
dell’apparenza visiva. Sono stati 478
i milioni di euro spesi per l’equipagiamento
sportivo nel nostro Paese
nel corso del 2008: in generale, ogni
fascia di consumo tiene molto alla
qualità, dando però maggiore importanza
all’apparenza rispetto all’effettiva
comodità. La classica via di mezzo,
forse a causa della sua anima
mediterranea contaminata dal pragmatismo
nord-europeo, è rappresentata
dalla Francia. Qui gli agers non
sono così modaioli, ma sanno quello
che vogliono e sono esigenti in merito
al comfort. Il prezzo conta, eccome:
non per nulla, è il Paese dove la
maggioranza degli acquisti si fa negli
ipermercati o tramite internet.
Assi tra gli stand. Come tutti gli anni,
Ispo ha omaggiato un campione
del passato che si continua a distinguere
per la promozione dello sport
in generale e per progetti benefici
particolari. Quest’anno è stato il turno
di Katarina Witt, impegnatissima
nel promuovere la candidatura di
Monaco 2018 e nell’aiuto ai bambini
disabili con la sua fondazione “Katarina
Witt Stiftung”. Cresciuta nell’ex
DDR a Karl Marx Stadt (ora Chemnitz),
divene un’atleta famosissima
negli anni ’80 grazie ad un talento
straordinario – che la fece diventare
regina nel pattinaggio di figura alle
Olimpiadi di Calgary 1988 – e ad
una indubbia bellezza – che sfruttò
per diventare un’icona sexy in foto
che nulla lasciavano all’immaginazione.
Ma al di là del fatto fisico, è il suo
palmares a parlare: 2 titoli olimpici, 4
mondiali e 6 europei. A fine carriera
ha lavorato anche come attrice, scrittrice
e imprenditrice, e nel 2005 vede
la luce la sua fondazione, con lo
scopo di allenare alla mobiltà bambini
con handicap. Nel’Ispo Cup succede
ad un altro tedesco, Oliver
Kahn, grande portiere del Bayern e
della nazionale tedesca vicecampione
del mondo 2002. Tra gli italiani
premiati in passato figurano Zeno
Colò, Reinhold Messner, Gustavo
Thoeni e Alberto Tomba (l’ultimo, nel
2003).
La bellissima Katarina Witt non è >>
29

REPORTAGE ISPO 2011
30
>>
stata l’unica atleta
presente a Ispo
2011. Numerosissimi
sono stati gli
sportivi che hanno
affollato i padiglioni
nei giorni della fiera, e non solo quelli
degli sport invernali: il 6 febbraio,
ad esempio, sono stati i pugili e i patiti
del fitness a rubare la scena. Non
sono mancati neppure i calciatori,
come il centrocampista difensivo del
Bayern Andreas Ottl, né le vecchie
glorie, come il grande Jean-Claude
Killy. Il giorno degli azzurri, che hanno
avuto un momento di relax prima
di un mondiale ricco di soddisfazioni
(ma non per loro due, ndr) è stato il
7 febbraio, quando Giuliano Razzoli
e Dominik Paris hanno condiviso lo
stand della Nordica assieme al duo
svedese composto da Andy Myhrer
e Matthias Hargin.
Lo sci si dà al rock. Anche a Ispo si
è fatto sentire il forte impatto che,
negli ultimi tempi, sta avendo la tecnologia
rocker sul mondo dello sci.
Se, da un lato, il segmento delle vendite
degli sci da corsa è in declino –
il 90% degli sciatori usa infatti i modelli
all-round – dall’altra parte, per
ammiccare soprattutto a un pubblico
giovane, si avverte la necessità di
maggiore tecnologia applicata, e
quella rocker sembra proprio andare
incontro a questa richiesta nella maniera
migliore.
Derivata dall’industria del surf, sta
applicando le sue linee e le sue
bombature – in particolare in corrispondenza
delle lamine e delle code
Le tecnologie
evolutive e i prodotti
altamente funzionali
hanno entusiasmato
un pubblico
che ha premiato
la manifestazione
tedesca con
un’affluenza da primato
– oramai a moltissimi
modelli di sci e
snowboard in commercio,
per permettere
una migliore
impostazione delle
curve accorciando al tempo stesso
l’effettivo contatto delle lamine sul
terreno e dunque diminuendo l’attrito,
rendendo gli sci più veloci. Certo,
i principianti potrebbero trovarli più
pericolosi le prime volte, anche perché
molti modelli presentano tuttora
leggeri scricchiolii, dovuti principalmente
all’effetto molla in corrispondenza
del rialzo sotto gli attacchi: ma
in fondo si tratta di dettagli. In futuro,
l’idea della maggior parte delle industrie
sembra essere quella di fabbricare
modelli semi-rocker adatti a tutti
i tipi di piste, e modelli full-rocker da
destinare agli spericolati free rider.
Nel frattempo, sappiamo già quali
modelli sono risultati i migliori agli
Eurpean Ski Award. Perché, ebbene
sì, anche gli sci hanno i loro campioni
d’Europa. Sono stati quattro i vincitori
spalmati su 2 categorie, e sono
stati premiati in base a livello di innovazione,
qualità, scheda tecnica, facilità
d’uso e design.
Nella categoria Hardgoods, il modello
di sci premiato è stato “Cochise”
di Blizzard. Il nome deriva da quello
di un leggendario toro delle epopee
del rodeo: chiunque osasse sfidarlo,
otteneva la cavalcata della vita. Vedremo
se sarà così anche per questo
sci, ma di sicuro sembra essere
un modello senza eguali in termini di
rapidità ed agilità. Questo anche per
via della Flip Core Technology, grazie
alla quale Cochise, con anima in
bambù, è rimasto incredibilmente
agile nonostante i suoi 108 mm di
larghezza.
E chi volesse usare questi sci con i
migliori scarponi possibili, può pensare
al Soma Vacuum 130 di Fischer,
l’atro trionfatore della categoria
Hardgoods. Composto di un nuovo
materiale brevettato (Vacu Plast),
consente una personalizzazione
completa e un ottimale allineamento
dei piedi sullo sci, con conseguente
migliore trasmissione dell’energia.
Passando alla categoria Softgoods,
sono stati premiati nell’ordine la
membrana “NX Dermizax” di Toray,
materiale ultraelastico di matrice
giapponese ultratraspirante, antivento
e impermeabile, e il gilet “Swisswool
Piz Linard” di Ortovox: di pura
lana vergine, con fibre circondate da
numerose sacche d’aria, fornisce un
livello unico di comfort climatico.
Abbigliamento casual, comodo…
anzi, ricercato. Più trendy, più funzionale,
più colorato. Le nuove mode
sono orientate a incarnare uno stile
di vita sportivo sulle piste così come
nella vita quotidiana, senza rinunciare
a comodità e qualità.
Certo, ci sono i colori sgargianti, le
zip laterali e le cuciture asimmetriche;
ci sono i pantaloni oversize e le
giacche da decine di tasche per i
freerider; ci sono le fantasie floreali e
i colori pastello per le signorine, e se
un singolo pezzo può essere indossato
anche nella vita di tutti i giorni,
tanto meglio; ma non è solo questo.
L’abito perfetto hi-tech deve es- >>

PROWINTER 2011
13 - 15 aprile 2011 | Bolzano
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31

REPORTAGE ISPO 2011
32
>>
sere leggero e duraturo, possibilmente
con membrane a strati sovrapposti
ed elastici per garantire la
più assoluta libertà di movimento.
Per non parlare di guanti, polsini rivoltabili,
caschetti integrati nei cappucci
e cerniere idrorepellenti: tutti
accessori oramai irrinunciabili per
abiti da veri professionisti.
Ma è quando si parla in particolare
di “tenere a bada” il clima esterno,
che l’industria diventa più creativa.
Sempre più case sfruttano preziose
tecnologie, che mantengono asciutti
i tessuti sia internamente che esternamente,
grazie a una ventilazione
dinamica e a un tessuto estremamente
traspirante.
Sempre a proposito di tessuti isolanti,
sta guadagnando una grande popolarità
una nuova piuma idrorepellente.
Le camere termosigillate rendono
inutile trapuntare le piume, impedendo
in tal modo la formazione di
ponti termici. Inoltre, le piume vengono
combinate con parti in materiale
stretch sui lati e sulle braccia e persino
con la lana esternamente, conferendo
un grande senso di riscaldamento
all’indosso.
Sull’onda della tendenza definita
crossover, l’attività all’aperto è in
continua evoluzione. In inverno, la
messa a fuoco è più su sport di resistenza
con elevato grado di battito
cardiaco e generazione di calore.
Giacche e pantaloni possono essere
utilizzati anche per altre attività meno
estreme come mountain bike ed
escursioni. Questi articoli, di solito,
sono caratterizzati da robusti rinforzi
multistrato: sono ideali per gli atleti
più ambiziosi di tutte le stagioni che
richiedono il controllo ottimale
dell’umidità e la protezione contro le
intemperie. In alcuni casi, si può decidere
di indossare anche strati singoli,
a seconda del tipo di attività
svolta.
Non manca neppure il segmento lusso,
comprendente anche lavorazioni
in pelle, in pelliccia o a maglia. Senza
contare, infine, l’intimo che continua a
presentare nuove combinazioni di fibre
tecniche e altre composizioni, come
ad esempio la lana merinos.
Il magico mondo della tavola. Colori
forti e motivi stravaganti. Ma anche
tanta, tantissima tecnologia. Il mondo
dello snowboard, da sempre,
è attento alla cura
dell’immagine, ma, a partire
da Ispo 2011, sembra ci
sia anche un’attenzione
tutta nuova anche per la
costruzione e la ricerca dei
materiali. Così, largo
Tra gli argomenti
chiave dell’edizione
2011 la crescente
consapevolezza
della salute.
Le tendenze dello sport
incentivano uno stile
sano e sostenibile,
aumentando il senso
di benessere e anche
le prestazioni
all’uso di legname a chilometro zero,
nonché di materiali rinnovabili e ricicati:
Völkl, tra le altre, usa un mix di
canapa e lino al posto della tradizionale
fibra sintetica per conferire il tocco
finale alla superficie della tavola.
La tecnologia rocker, dal canto suo,
ha fatto irruzione definitivamente anche
nel mondo delle tavole da neve,
ormai parenti sempre più prossime
di quelle acquatiche. In ogni caso,
ce ne sono diversi livelli: la Head,
per il suo modello Flamba, combina
la resistenza di un modello rocker
con quello delle bombature classiche.
Il risultato è una maggiore sensibilità
in curva e un maggiore grip
sui bordi. Altre case storiche, come
la K2 e la Burton, giocano molto sul-

la sperimentazione,
con lamine suddivise
in vari livelli di
resistenza e aree
particolarmente
elastiche sotto gli
attacchi. Dato, inoltre,
che la ricerca è
tutto, e solo nel nostro
Paese non ce
ne si vuole rendere
conto, l’Ispo ha dato
una vetrina importante
anche ai ragazzi dell’Università
Tecnica di Chemnitz, che hnno
creato una lamina di nuova concezione
per lo snowboard Silbaerg, adatta
ad una conduzione aggressiva anche
sui terreni più accidentati.
Il mondo sportivo può,
tra le altre cose,
aiutare l’industra
a sviluppare
e implementare una
nuova etica ecologica
A volte ritornano. Capitolo a parte
merita un grande ritorno in auge:
quello degli Splitboards. Trattasi di
snowboard separabili che consentono
di utilizzare le tecniche di salita
dello sciaplinismo e allo stesso tempo
di scendere godendo della versatilità
delle normali tavole. In pratica,
per la salita, si può dividere il
modello in due e applicare pelli di
foca opportunamente sagomate; gli
attacchi, poi, vengono montati su
speciali perni che, nella fase di discesa,
consentono il montaggio in
posizione da snowboard. Nel passato,
questi modelli avevano piste
troppo strette e sparirono in fretta
dalla circolazione; ora con l’avvento
delle piste a parte, possono trovare
una seconda giovinezza.
Moda da tavola. Bizzarra o senza
tempo? Sicuramente curiosa è la
nuova moda per il surf delle nevi che
ha tenuto banco
all’Ispo, con un
mercato che oramai
ha sempre
meno a che vedere
con quello del
suo fratello maggiore,
lo sci. Le
giacche sono più
lunghe, per assicurarefondoschiena
asciutti
anche dopo una
lunga serie di salti; tutti i modelli, poi,
hanno in comune tre caratteristiche
fondamentali: leggerezza, idrorepellenza
e traspirabilità. Le tavole, invece,
diventano oggetti per pittori, fotografi
e grafici, con contrasti di colori
sempre più flash. Il tutto mentre
la funzionalità e la coscienza ecologica
dimostrano di poter convivere
senza che ne risenta la qualità dei
prodotti. Belowzero, per esempio,
sfrutta fino al 75% di poliestere riciclato
per la sua nuova collezione; alcune
ditte, come la Patagonia, sfruttano
soltanto lane di pecore locali
oppure, come la Maloja, le fanno lavorare
in Armenia grazie a un progetto
benefico per dare lavoro ai contadini
di lì. D’altra parte, le tute da
snow non debbono per forza essere
costose: molte case stanno cominciando
a incrementare le loro offerte
con prezzi competitivi. È il caso di
Billabong, che introdurrà a breve una
speciale linea per principianti, mentre
Burton metterà in commercio una
linea di minor impatto dal punto di vista
grafico ma comunque di qualità,
e con prezzi molto competitivi. Su
molte giacche si assiste a un trionfo
di dettagli catarifrangenti sempre più
sofisticati; se poi si vuole la tuta a
tutti costi, ora esistono anche giacche
e pantaloni unibili con l’ausilio di
zip e bottoni.
Dulcis in fundo, i caschi: non solo importanti
perché proteggono la testa,
ma veri e propri segni distintivi, al punto
che non è raro, ormai, usare i materiali
della loro imbottitura anche sugli
indumenti, per offrire protezione maggiore.
Quando si dice la sicurezza...
Volendo si potrebbero citare anche
gli zaini da fuorispista, dotati di ABS
in caso di valanghe e segnalatori
d’emergenza. E la lista potrebbe
continuare.
giovanni.fini@topsport.it
33

2011
NOVITÀ
ZAINO
X-treme
Chi progetta una giornata
all'aperto non deve tralasciare
la possibilità di fastidiosi
inconvenienti. L'X-
Treme risulta il salvatore
ideale in questi casi. Con
un volume di ca. 15 l permette
di portare con se l'attrezzatura
più importante
senza dover rinunciare a
velocità e libertà di movimento.
Gli spallacci regolabili
Harness regalano un
adattamento perfetto per qualsiasi
atleta. Inoltre questo zaino è dotato
di un sistema d'idratazione e di un
tubo con chiusura laterale e becco.
È composto da una tasca principale
con un'altra piccola tasca entrambi
con zip. Una ulteriore tasca
con scomparto in mesh si trova sul
fronte. Una pratica custodia per gli
oggetti più importanti è fissata sui
spallacci tenendoli insieme sul
petto. La parte sul dorso
previene sfregamenti e elimina
calore e umiditá.
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Elite 1
La cinghia portaborraccia Elite 1
unisce un efficace sistema d'idratazione
con il dispositivo d'assunzione
XTS con prestazioni migliorate.
Il supporto angolato permette
un accesso rapido alla borraccia
da 650ml. Una piccola tasca in
mesh con zip offre spazio per gli
oggetti più importanti. Il retro è
composto da un Airmesh che respinge
l'umidità e provvede all'aerazione
e la cinta poco elastica ga-
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G IUBBOTTO SICU R E Z ZA
Streak
Streak è stato sviluppato
per quei corridori,
che trovano il giubbottino
di sicurezza
ingombrante. Questo
in confronto è
estremamente leggero
e incredibilmente
confortevole
ed è stato disegnato
in modo tale da permettere
ogni movimento
senza procurarsi fastidiosi
sfregamenti. Sembrerà di
non portarlo neanche. La
sua funzione principale è la visibilità
notturna e questa viene garantita
fino a 365 m in 360° con
una luminosità di 400. Gli elementi
riflettenti si trovano ad altezza spalle,
petto e vita, sia sul davanti che
sul dietro. Il materiale in mesh è
morbido e traspirante e si adatta
perfettamente al corpo.
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correre spensieratamente ad ogni
ora del giorno!
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in modo da adattarsi
ad ogni tipo di
atleta.

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Speed 4R
Lo Speed4R è il meglio che si
possa chiedere. Il marsupio offre
posto per 4 recipienti per liquidi
da 235ml ciascuno, i quali possono
essere posti in appositi
supporti con inserti
in silicone. Due dei 4 recipienti
sono stati dotati
di tappi idonei alle
competizioni perché
permettono un assorbimento
veloce e semplice
del gel energetico. La tasca
aperta in mesh con Power
Stretch e bordo elastico
mantiene tutti gli oggetti
al loro posto rinunciando
a zip e altre chiusure.
Un'altra tasca piccola
zippata custodisce gli oggetti
di valore come documenti,
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Shadow-pack
Corridori e escursionisti dovrebbero
sempre allenarsi in sicurezza
portando con se documenti e un
telefono. Per convincere più atleti
di questa cosa, Nathan ha sviluppato
il Shadow Pak, un marsupio
talmente comodo e leggero da non
sentirlo neanche. La tasca a sof-
fietto in mesh si amplifica per garantire
posto per ogni tipo di telefono,
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piccola carta d'identità, in caso di
emergenza, i soccorsi saranno in
grado di analizzare i vostri dati e la
storia clinica e eventualmente di
contattare i parenti.
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ATTUALITÀ
36
Il commercio continua a soffrire.
Principali indiziati: la crisi economica
e la stagnazione dei consumi, ma
anche il potere crescente delle
grandi catene, gli outlet, il sistema
compromettente dei saldi
e delle vendite promozionali.
Possibile ancora uscirne vincenti?

Il retaIl
ItalIano
è in svendIta?
37

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
38
Inutile negarlo: il retail ‘indipendente’
soffre, in Italia, e
continua ad accusare il duro
colpo inferto al commercio
al dettaglio da una crisi
economica che sta velocemente
sovvertendo l’asset distributivo
‘tradizionale’ e costringendo
così i vari player a rivedere
tutte le regole del ‘sistema’. Dai
costi alle dinamiche d’acquisto,
dalle tendenze alla mentalità
del consumatore, dai rapporti
con le aziende alle modalità di
vendita, il settore è stato scosso
fin nelle fondamenta, e stenta
inevitabilmente a ridefinire
una identità messa così in forte
discussione.
Tra le più recenti a lanciare l’allarme
è stata proprio Confesercenti,
con una previsione da brivido.
Sono ben 55.000 le imprese
a rischio di scomparsa nei
prossimi dieci anni, con una ricaduta
su circa 135.000 lavoratori
del settore. Dati desunti da
una panoramica attuale, che vede
ai primi posti verso il baratro
l’alimentare, l’ortofrutta, le macellerie
e le panetterie. Seguono
a ruota mobili ed elettrodomestici,
fiori e piante, merceria.
Basti pensare che nei primi 9
mesi del 2010 tra iscrizioni e
cancellazioni alla Camera di
Commercio si è avuto un saldo
negativo di 10.000 piccole atti-
Georg Oberrauch, Sportler
Creiamo un marchio di qualità
per le vendite di fine stagione
OCCOrre DISTInguere tra le promozioni delle varie
case e le vendite di fine stagione. Il commercio ha l’interesse
a proteggere queste ultime come un marchio di
qualità per il consumatore. Certo si rischia di entrare in
una sorta di conflitto etico, poiché tutti nel retail vedono
il valore di questa vendita. In concreto significa che oggi
ogni commerciante ha il problema delle rimanenze di
magazzino, anche se negli ultimi anni sono stati investiti
impegno e denaro nella concretizzazione del never out
to stock, nel b2b, nella logistica del just in time, senza
però riuscire a risolvere definitivamente la situazione.
Non dimentichiamoci poi che anche se un buyer è bravissimo,
l’errore può sempre avvenire. Né bisogna sottovalutare
il cambio articoli, perché è cosa nota che a fine
stagione arrivino le nuove proposte, e le rimanenze, spesso
incomplete di alcune taglie, devono lasciare spazio ai
nuovi arrivi. Ecco perché la vendita di fine stagione,
programmata seriamente, rappresenta sempre un periodo
negativo per il commerciante, ma al tempo stesso di
utile, perché la perdita sarebbe ancora maggiore se non
si riuscisse ad eliminare l’esubero.
Il consumatore conosce bene questa realtà, conscio di
non trovare l’offerta completa, ma consapevole parimenti
che i saldi sono il periodo in cui, con un po’ di fortuna,
può ancora realizzare qualche affare. Non mancano, per
questo, fasce di consumatori che acquistano solo in
questo lasso di tempo, benché l’assortimento sia minore.
Certo sarebbe importante mantenere alta la qualità verso
vità, con una tendenza analoga
nel 2011. Se il retail sportivo
non ha ancora un piede nella
fossa, ciò non vuol certo dire
che le cose stiano andando a
gonfie vele. In definitiva, occorre
comprendere quali sono i
problemi e le difficoltà, proprio
per trovare le opportunità e le
migliori strategie di rilancio.
La prima ad essere additata
come responsabile per la situazione
attuale è ovviamente
la crisi economica, cui è seguito
il sovvertimento di un sistema
cristallizzatosi in anni di
immobilismo. Fermo sulle proprie
posizioni, pensando di >>
il consumatore anche in queste situazioni,
proprio come se si trattasse di
un marchio distintivo.
Anzi, la dicitura “vendite
di fine stagione”
dovrebbe essere
un marchio
protetto, uguale
per tutti, limitato
a un determinato
periodo, senza
essere liberalizzatototalmente
in termini
temporali. Viceversa,
credo che
si dovrebberooffrirepromozionitutto
l’anno,
un po’
come
di fatto
accade negli
outlet.
Attenzione però a non considerare

È tempo di riflettere
sulla natura dei negozi,
le verticalizzazioni e il
posizionamento dell’attività,
passando per l’innovazione,
la formazione, l’immagine
e l’organizzazione che
persone e prodotto hanno
all’interno del sistema retail
stupido il consumatore, perché i dati stanno dimostrando
come l’acquirente cerchi la concretezza, non l’eccesso di
marketing. Anzi, sento sempre più consumatori lamentare
il fatto che talvolta nell’outlet paghino un prodotto più che
in un negozio normale. Credo che i commercianti, ovvero
gli imprenditori del libero commercio, debbano salutare
questa opportunità con gioia, visto il successo che stanno
avendo, mentre bisognerebbe rimettere in discussione
gli outlet, pur facendo anche questi parte del gioco.
Eticamente, infatti, reputo che siano da mettere in discussione,
perché alla fine si rischia di prendere in giro il consumatore.
Tuttavia finché funzionano, e finché i commercianti
accettano certe proposte – tanto più osservando la
corsa della clientela verso questi centri dell’acquisto – non
si può che prendere atto della loro presenza sul mercato
e accettarli.
Diverso è il discorso per Decathlon, dove chi ha studiato
le diverse situazioni lo ha fatto bene, e ha saputo proporre
soluzioni che hanno incontrato e guadagnato il rispetto
del pubblico. Il colosso francese ha sviluppato una
modalità di commmercio che funziona, e la risposta dei
negozianti deve essere quella di analizzare questa modalità
e trarne spunto. Magari mettendosi insieme ai produttori,
contro un competitor che, con le sue private label,
ha la forza di accaparrarsi fette di mercato altrimenti
destinate ai produttori. Se quindi alle fasce di prezzo di
Decathlon si contrappone il valore del marchio, lavorando
sulle sinergie tra negozio specializzato e produttori, il
mondo retail è ancora in grado di far emergere tanti
e importanti valori aggiunti.
Resto dell’idea che la filosofia giusta sia quella di Sport
Alliance, ovvero la voglia di mettersi insieme per costituire
alleanze, raggiungere gli stessi volumi di grandi realtà
come il colosso francese, per accedere a prezzi migliori.
Ciò è infatti dimostrato dal fatto che dove esistono gli
stessi volumi, si riescono a esporre le medesime proposte
di Decathlon. Chiaramente bisogna anche saper
capire le necessità dei consumatori, perché, ad esempio,
spesso i nostri clienti cercano un prodotto di qualità
superiore.
Circa i saldi e le proposte di spostarne la data, si può
dire che è una questione che c’è sempre stata e sempre
ci sarà, per via di un congenito conflitto di interessi tra
abbigliamento e articolo sportivo. Tante volte se la
neve arriva tardi le vendite iniziano proprio nel periodo
dei saldi, mentre se cade prima si ha il tempo di lavorare
in un maniera decisamente migliore. Per mantenere il
marchio “vendite di fine stagione” in piedi occorrono
quindi dei compromessi. Basti pensare che per l’articolo
sportivo l’ideale sarebbe iniziare i saldi intorno al 15-20
di gennaio, come accade per tutti i settori in Germania,
mentre per l’abbigliamento sarebbe perfetta la prima
quindicina del mese. Si può dire allora che quello attuale
è un compromesso che da un lato sembra accontentare
entrambi i settori, mentre di fatto li scontenta entrambi,
se si analizzano separatamente i due ambiti.
39

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
40
Vittorio Banchetti, Banchetti Sport
Bisogna rispettare le regole
COnCOrDO COn La TrISTe visione della Confesercenti
e infatti ho trasformato quello che è il più antico negozio
di articoli sportivi di Roma in una boutique d’abbigliamento.
Del resto, essendo posizionato in una zona a traffico limitato,
non posso più vendere sci e scarponi come negli anni addietro.
Mi sono quindi orientato su piumini, cappotti e una
linea fashion, per cui anche senza l’auto le persone possono
comodamente portare a casa ciò che acquistano. Questo
mi ha permesso di difendermi dalla grande distribuzione,
differenziandomi e portando avanti una linea in sintonia
con un certo tipo di clientela selezionata.
Chiaramente come tutti i negozi anche noi viviamo il momento
dei saldi, peraltro in una regione che aveva messo
in discussione le date vigenti, per via di un cambiamento
delle stagioni che vede arrivare il freddo e il caldo più
avanti rispetto a quanto indicato dal calendario, come dimostrano
le stazioni sciistiche e gli stabilimenti balneari.
Per noi di Roma era logico spostarli, trovandoci geograficamente
al centro, ma i capoluoghi di provincia hanno rifiutato,
perché penalizzati dalla vicinanza con le altre regioni
che, autorizzandoli prima, avrebbero ‘bruciato sul tempo’
la concorrenza.
Di fatto noi siamo un Paese spaccato, dove le regioni
fanno un po’ ciò che preferiscono e trovare una linea
FOTO: PIZ BLANC
Non bisogna confrontarsi
più solo sul fattore prezzo,
che rischia anzi di innescare
una caduta progressiva
verso il basso da cui
sarebbe molto difficile risalire
comune non è facile. Il Presidente di Federmoda, a Milano,
ha spinto per iniziare i saldi con l’Epifania, chiedendo
a tutta Italia di adeguarsi. Tuttavia non si tiene conto che si
tratta di una festività resa lavorativa, poco sentita al nord,
ma ancora molto considerata al centro e al sud. Un dato,
questo, da considerare così come le aperture domenicali,
ingiuste perché non si tiene conto dello sforzo che si
chiede ai lavoratori, ma soprattutto alle lavoratrici del settore.
La nostra, per quanto si possa credere, non è una
professione semplice e le persone hanno il sacrosanto
diritto di avere il giusto riposo.
Quando si parla dei saldi, poi, bisogna anche allargare la
prospettiva. Il negozio di alto livello, infatti, risentirebbe
meno dei saldi, a differenza di quello di livello più basso,
che ha una clientela più propensa ad attendere il momento
più conveniente per procedere agli acquisti. Ciò non toglie
che ci siano clienti che già prima dei saldi chiedono sconti
e trattamenti particolari, anche tra il target con alto potere
di spesa. Qui subentra una questione di principio e rispetto.
Anche a livello amministrativo, se si iniziasse a
vendere merce in saldo a metà dicembre, non so come si
potrebbero far tornare i conti con l’erario. Esistono degli
studi di settore: tanto si compra e tanto si può guadagnare.
Inoltre i saldi hanno una data di inizio precisa che

sfruttare un know-how specifico,
il retail sportivo italiano
non è stato abbastanza capace
di rinnovarsi, di sviluppare
nuove proposte e di aprirsi alle
novità in quella maniera
scientifica e persino metodica
che possiamo riconoscere agli
operatori centro e nordeuropei.
Chi ha investito in questo
senso oggi si sente più sicuro
e, pur con tutta l’attenzione
del caso, prosegue il proprio
cammino con il passo meno
incerto degli altri.
Certo la crisi dei consumi non
aiuta, così come la stagnazione
della domanda e l’indice, in salita,
della disoccupazione, specie
giovanile. a pagare il prezzo
maggiore di questa situazione
sono i piccoli negozi, costretti a
fare i conti con una domanda
pressoché ferma, mentre lo
spopolamento delle città e nuovi
modelli e stili di vita sicuramente
non danno una boccata
deve essere rispettata. Certo, il cliente tenta di ottenere
uno sconto, anche perché si accorge degli escamotage
poco seri messi in atto da qualche negozio. Proprio per
evitare questo genere di problematiche bisogna che i negozianti
seguano le regole che ci sono.
Non dimentichiamoci che la Legge recita che fino a 40
giorni prima dei saldi si possono effettuare le vendite promozionali,
peraltro riproponibili al termine di questi. Dunque
anche tutta la questione intorno ai saldi verrebbe a
sgonfiarsi, se solo le persone conoscessero bene i
regolamenti vigenti. Inoltre bisogna precisare che la vendita
promozionale era nata per eliminare acquisti sbagliati
fatti dal commerciate. Era quindi focalizzata su una fornitura
ben precisa, non su tutti i prodotti presenti in negozio.
Certo la responsabilità di questo caos interpretativo è
anche del legislatore, che non ha precisato in maniera
accurata i limiti della vendita promozionale, generando
questa promiscuità tutta italiana.
Analogamente gli outlet dovrebbero vendere i prodotti e
le collezioni degli anni precedenti, ma a ben guardare
questo non corrisponde sempre al vero. L’ufficio delle
Entrate o la Guardia di Finanza, infatti, non hanno mai verificato
la coerenza di questa situazione, ed è evidente che le
ditte producono di più per poter rifornire queste realtà. Ge-
di ossigeno a chi già dal 2008 è
di fatto in apnea.
Oltre a questo sentimento diffuso,
vi è da aggiungere la concorrenza,
a volte spietata, di
player dalle spalle larghe. È il
caso, se ci si concentra sulla
moda e sull’abbigliamento, degli
outlet, veri o presunti hard
discount del fashion, mentre la
grande distribuzione organizzata
continua a dare filo da torcere
al settore dell’articolo sportivo
con logiche da supermercato
che attraggono almeno la parte
(consistente) del pubblico ormai
assuefatto al sistema
dell’acquisto self service.
Le piccole realtà dispongono indubbiamente
di minori risorse
da investire nello sviluppo, ma al
tempo stesso non possono ridurre
i propri margini per cercare
di mantenere analoghi volumi
di vendita, non essendo strutturate
come le società più grandi.
Dovremmo dunque aspettarci
un declino irreversibile che suona
come una condanna a morte?
Il coro dei “no” conta più voci
(molte delle quali hanno suggerito
soluzioni interessanti proprio
in queste pagine e ormai da
mesi sui vari numeri della rivista).
Se infatti le grandi dimensioni
possono giovare, pur con
una certa difficoltà di gestione, il
consociativismo, la capacità di
creare una rete e trovare una
formula di partnership e collaborazione
possono essere strade
percorribili, così come la ricerca
e l’innovazione, la capacità
di proporre qualcosa di nuovo
e interessante a un pubblico da
fidelizzare, selezionare e difendere
come un bene prezioso. Di
fatto, le aggregazioni imprenditoriali
possono consentire alle
imprese di una certa area o categoria
di avere un confronto,
dei vantaggi economici, ma soprattutto
di offrire quei servizi
>>
nerando paradossi singolari, come la liceità dei saldi per un
canale che offre già un prezzo scontato, applicando dunque
uno sconto su un prezzo già ribassato. Senza dimenticare
che queste cittadelle dello shopping hanno anche molti
vantaggi logistici – come parcheggi e parchi gioco –, a
differenza dei negozi siti nei centri storici, spesso penalizzati
da aree pedonali o a traffico limitato.
Bisogna quindi rendere il cittadino consapevole della situazione
reale, e effettuare controlli accurati per eliminare sacche
di illegalità che possono danneggiare tutta la categoria.
41

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
42
>>
che oggi sono appannaggio
dell’offerta commerciale.
riqualificazione del territorio,
dunque, delle strutture, degli
spazi espositivi, con un ammodernamento
e una personalizzazione
che possano garantire
una certa identità, in modo che,
per l’alto valore di servizio e anche
per l’estetica, la clientela
scelga di entrare in un negozio
piuttosto che procedere all’acquisto
in batteria – modello supermercato
– come si è ormai
abituata a fare.
non bisogna confrontarsi più
solo sul fattore prezzo, questo è
un messaggio fondamentale.
Così facendo si rischierebbe di
innescare una caduta progressiva
verso il basso da cui sarebbe
difficile risalire. un consumatore
sempre più astuto, parsimonioso
e informato, bombardato
da offerte promozionali
che lo raggiungono ovunque –
dalla cassetta delle lettere al telefonino,
da internet ai media
tradizionali fino alle azioni di
street e viral marketing – difficilmente
si lascerà sfuggire
l’opportunità di far abbassare i
prezzi.
Molti, anzi praticamente tutti, si
sono lanciati nei saldi che di
fatto negli ultimi anni sono diventati
uno strumento irrinun-
Michele De Masis, Polo Sport
Qualcosa non quadra
a MILanO SeMBranO andare alla grande i tanto decantati
temporary shop, ovvero negozi in affitto a tempo
determinato, proposti cercando di attirare chi non ha
grandi possibilità o chi possiede un negozio non posizionato
in una zona di shopping. L’affitto si aggira intorno ai
10.000 euro al mese, per disporre di 95 metri quadrati,
a volte suddivisi su due livelli. Sui giornali si legge sempre
più spesso che il commercio è in via di estinzione e
che a dettare legge in questo far west dei prezzi sono
ormai gli outlet.
Viene spontaneo chiedersi, però, quale beneficio possa
trarre il consumatore dall’acquisto effettuato all’interno
di queste realtà che offrono merce completamente
diversa da quella presente nei negozi tradizionali. Sembra
quasi che si stia tentando di destabilizzare i commercianti,
anche se non si capisce a vantaggio di chi.
Come si può pensare che negli outlet possano regalare
qualche cosa? Ci dovrà pur essere un motivo per cui un
prodotto costa meno. Forse perché non c’è ricerca nella
sua fabbricazione, e i prodotti proposti sono solo copie
di articoli altrui. Ma la figura preposta a sviluppare le idee
anche in queste realtà dovrà pur fare ricerca, confrontarsi
e consultarsi con qualcuno. Ci sarà uno stilista, un
architetto, insomma qualcuno che tenti di proporre qualcosa
di completamente nuovo.
Ufficialmente le aziende affermano che negli outlet si
vendono solo collezioni datate e non quelle appena messe
sul mercato. Oppure che i capi che si trovano in
ciabile per rianimare il commercio.
Con le vendite natalizie
e una più favorevole disposizione
all’acquisto da parte del
consumatore, molti hanno potuto
tirare un sospiro di sollievo,
anche se non mancano
punti di vista contrastanti. nello
specifico settore sportivo,
poi, esiste una forte dicotomia
tra abbigliamento e attrezzo,
due ambiti che generano dinamiche
differenti, e il cui coordinamento
di tempi e modalità
non è sempre facile.
Tra gli acquisti, a farla da padrone,
sempre secondo i dati raccolti,
sono stati piumini e maglieria,
ma anche l’attrezzo >>
queste cittadelle sono minimamente fallati. In effetti, verificando
personalmente, ho potuto constatare la veridicità
di queste affermazioni, ma non per questo mi sfugge
una certa falsità. Voglio dire che spesso il cliente viene
attirato tramite l’illusione di poter trovare negli outlet lo
stesso prodotto venduto nel negozio tradizionale, ma a
metà prezzo. E nessuno spiega mai al consumatore il
motivo di questa differenza di costo.
Penso che le aziende, in questo momento, dovrebbero

FOTO: CISALFA
La crescita del mercato
passa oggi necessariamente
da una riqualificazione
delle strutture,
degli spazi espositivi
e del prodotto stesso
porsi dei traguardi e soprattutto pianificare delle strategie.
Il negoziante non si fa più condizionare tanto facilmente,
né dai clienti né dalle aziende stesse. Un risveglio
delle coscienze, quello che sta avvenendo: non si compra
più tutto ciò che viene proposto dai rappresentanti,
e anzi spesso si acquista solo ciò che si ritiene più valido.
L’unica speranza è che il negoziante abbia gusti (e di
conseguenza faccia scelte) diversi da quelli del suo
cliente. Il retailer, infatti, deve farsi propositivo, smettendo
di inseguire ciecamente le richieste del pubblico,
e prendendosi la responsabilità di compiere delle
scelte basate sulla propria esperienza.
Per quanto riguarda i saldi, ritengo sarebbe auspicabile
una liberalizzazione, che riuscisse a sovvertire il sistema
– ora nel caos – e che permettesse ai singoli di emergere.
Come si può credere di poter vendere scontato dal 2
di gennaio lo stesso prodotto che le persone hanno
comprato per i regali di Natale a prezzo pieno? Vendendo
in saldo un articolo a un cliente, che giustificazione si
potrebbe addurre a chi, solo due giorni prima, aveva
acquistato lo stesso prodotto a prezzo pieno?
Sono tanti i negozi che hanno abituato la propria clientela
a questo sistema. Ma bisogna sottolineare che a rimetterci
è sempre l’utente, perché i negozianti hanno già da
tempo trovato il sistema per realizzare i ricavi sui saldi.
Se prima il ricarico era di un certo tipo, ora è il doppio,
in modo da salvare il margine anche con le vendite scontate.
Un gioco che non approvo, e che di fatto rischia di
portare all’attività solo nel periodo promozionale, preferendo
magari attirare i clienti promettendo sconti anticipati
rispetto a quelli canonici dei saldi. Meglio, dunque,
che si liberalizzi il sistema.
Tolti i paletti, il cliente potrà rendersi conto in pochissimo
tempo del trucco e, sentendosi raggirato, sarà in grado
di prendere le debite precauzioni, potendo scegliere di
acquistare in quei negozi che adottano una corretta politica
commerciale.
Analogamente occorre una norma che regoli le vendite
promozionali, nate in realtà per finanziare dei progetti
specifici – come, ad esempio, il rinnovo dei locali – e
che devono consentire anche a un cliente non abituale
di approfittare di un’occasione. Ciò, però, deve avere uno
scopo per il negoziante: l’aumento delle vetrine, delle
insegne, dei magazzini. non deve essere solo un modo
per realizzare un facile profitto.
Oggi invece con questa offerta continua non si fa altro
che riempire gli armadi della gente senza creare dei reali
bisogni. Tuttavia se stipiamo i guardaroba della gente
(come è già successo in passato, proprio con le svendite)
è normale che i bisogni calino e di conseguenza diminuiscano
gli acquisti.
Oggi c’è voglia di prodotti nuovi, e per rispondere a
questa domanda dovremo cercare prodotti fuori dalla
norma, verticalizzare ancora, migliorare per difenderci
dalle grandi catene, e dimostrare alla gente che la differenza
c’è.
43

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
44
>>
(grazie alla neve, che fortunatamente
non è mancata).
rimane però un conto aperto.
gli outlet, infatti, hanno messo
in saldo prodotti venduti già al
60-70% di sconto durante tutto
l’anno. Ci troviamo di fronte
ad una sorta di nuovo paese
dei balocchi per il consumatore,
specie se fashion-victim,
che comincia a vantare volumi
di vendite importanti, anche
se in molti si stanno accorgendo
delle differenze e come
non sia poi così vero che sempre
e comunque il sistema sia
davvero vantaggioso, in termini
di qualità e di prezzo. Certo
è che se l’attrezzo la scampa,
l’abbigliamento si trova più in
conflitto, anche per via delle
politiche dei grandi brand che
impongono premium price ai
negozi ma che poi scaricano
in stock negli outlet esuberi di
produzione necessari per abbattere
i prezzi. una inequivocabile
sovrapproduzione talvolta
persino voluta per fare
branding in maniera massiccia,
ma con conseguenze
scientifiche di esubero e di
parallelo.
La questione dei saldi rimane
aperta, così come quella delle
vendite promozionali, o delle
aperture domenicali. Situazioni
complesse, tanto onerose
quanto delicate, indici di un’ulteriore
erosione del già ridotto
margine di guadagno, e che
portano ad azioni talvolta rite-
Sergio Longoni, Sport Specialist
C’è outlet e outlet
TanTe SITuazIOnI ruotano ormai intorno ai saldi, nel
nostro mondo sportivo. Ovviamente dipendiamo dalla stagione,
per cui ogni anno può riservare sorprese in positivo
o in negativo, ma in linea di massima gli sconti partono
troppo presto. Se freddo e neve arrivano tardi, in prossimità
dei saldi, il pubblico aspetta le promozioni e i margini per
noi commercianti risultano profondamente compromessi.
Ovviamente per chi vende abbigliamento e calzature la
partenza dei saldi in gennaio è importantissima, perché
dopo si accusa un calo fisiologico delle vendite. Certo la
situazione non aiuta. La crisi generale rende difficili le
proposte a prezzo pieno e ci si affida sempre di più alle
offerte, pur di attirare in negozio qualche cliente. Questo
anche per via dell’enorme proposta che c’è oggi, sia di
punti vendita che di prodotti disponibili. La concorrenza,
anche ad opera della grande distribuzione, è molto forte,
per non parlare delle strutture che vendono a prezzi veramente
incredibili (anche se i prodotti sono di qualità non
eccelsa). Questi mega o super outlet rappresentano un
mondo a parte. Anche noi abbiamo un outlet, ma che nasce
con un concetto ben differente. Il nostro punto vendita infatti
propone merce disassortita, di fine stagione, o vicina
all’esaurimento, per cercare di venderla a qualsiasi prezzo
per recuperare l’invenduto e lasciare spazio nei magazzini.
Le mega strutture, invece, ricevono merce preparata
nute necessarie per poter contrastare
lo strapotere delle
grandi catene e la sfrenata
corsa al ribasso degli outlet, il
tuttoin presenza di un conflitto
anche marcato tra abbigliamento
ed attrezzo. nasce così
la riflessione sulla natura dei
negozi, le verticalizzazioni e il
posizionamento dell’attività,
passando per l’innovazione, la
formazione, l’immagine e l’organizzazione
che persone e
prodotto hanno all’interno del
sistema retail. un argomento
già toccato in varie occasioni,
analogamente alla (non) partecipazione
alle fiere e all’adesione,
o meno, a un gruppo
d’acquisto.
matteo.barboni@topsport.it
ad hoc per loro e per essere venduta in questo canale
alle cifre che conosciamo. Un concetto ben diverso,
quindi, rispetto al fine serie che dovrebbe invece animare
la vendita negli outlet. Certo non escludo che a volte le
aziende debbano disfarsi di grandi quantitativi di merce
prodotta su vasta scala in Cina per abbattere i prezzi
all’origine, ma certamente si riscontrano produzioni dedicate,
a condizioni particolari. Del resto, come farebbero se
non fosse così a potersi permettere affitti, personale e
forniture, se pensiamo che oltre a una vendita scontata
tutto l’anno del 50% e oltre, applicano persino i saldi su
merce già sottocosto. Una gestione discutibile, ma dal
loro punto di vista quasi necessaria. Per questo sono
convinto che dovremmo essere un po’ più uniti a livello
di retailer, avere un maggiore scambio di informazioni
e riuscire a costituire una forza veramente importante per
poter esaudire certe richieste. Oggi invece siamo ancora
poco organizzati e di conseguenza ognuno guarda al proprio
e fatica ad ottenere un risultato concreto sulla base
di istanze legittime e determinanti. Certo ci sono associazioni
e organizzazioni che si danno da fare, come i gruppi
d’acquisto, ma siamo ancora in pochi a credere in una
realtà consociativa che dia una rappresentanza importante,
su base allargata, con una forza tale da sedere a certi
tavoli e ottenere ciò che ci occorre.

Radicarsi sul territorio
rafforzando la propria
presenza con un’accurata
scelta degli articoli,
e con attentissime politiche
commerciali. E tanto servizio
Vincenzo Genovese, Genovese established 1830
determinazione e nuove tecnologie
nOn eSISTe una ricetta per risolvere il problema
delle vendite. Alla base di tutto ci deve essere un’amministrazione
locale che si impegni a rivitalizzare le
città, e soprattutto le zone periferiche. Successivamente
sarà poi compito dei commercianti specializzarsi e
fare ricerca su prodotti, brand, interni, per rendere unico
ed esclusivo il proprio punto vendita. Per attuare
tutto questo non bisogna però affidarsi solo alle griffe,
che nei periodi di crisi rendono molto in termini economici
rispetto ai negozi di ricerca, ma bisogna proporre
prodotti che abbiano uno stile e garantiscano un
buon rapporto qualità-prezzo. Inoltre occorre impostare
una gestione di stampo familiare, ma che sia allo
stesso tempo imprenditoriale, creando una certa atmosfera,
con competenza. Caratteristica, questa, che nei
centri commerciali non si potrebbe ricreare.
Per la gestione e il marketing è fondamentale saper
utilizzare le nuove tecnologie. Facebook non serve,
infatti, solo per chattare, ma piuttosto per promuovere
il negozio ovunque, senza tralasciare lo sviluppo dell’ecommerce,
attraverso offerte da e per tutto il mondo, in
modo da allargare i mercati.
Per le aziende bisogna lavorare su campionari a 2 o 3
mesi sul pronto e non effettuare programmati a 6 mesi,
creare interfacce b2b per fare riordini e puntare sul
piccolo negozio per farlo crescere. Senza dimenticare
che i rappresentanti devono tutelare davvero gli interessi
dei commercianti, non esclusivamente i propri,
diventando piuttosto una figura di personal shopper
b2b, impiegando anche skype per colloquiare con il
cliente e aggiornarsi sull’andamento delle vendite.
Circa le promozioni, è inconcepibile che i saldi inizino
il 2 gennaio o l’1 luglio. Così facendo si abbattono sia
la vendita invernale che quella estiva. Sarebbe invece
utile proporre i saldi per un mese intero, nell’invernale
dal 31-01 al 28-02 e nell’estivo dal 16-08 al 16-
09. Le vendite promozionali dovrebbero invece posizionarsi
in periodi morti, con un massimo di 8 giorni e
sconto massimo del 30%, in momenti del’anno che
potrebbero essere nell’invernale dal 15-10 al 15-11, e
nell’estivo dal 15-04 al 15-05.
Non dimentichiamo, infine, che per combattere i grandi
centri commerciali conviene puntare molto su marketing,
pubblicità, e anche e-commerce.
FOTO: UNIVERSO
45

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
46
Andrea Colzani – Brico Sport
Il cliente va motivato
SICuraMenTe IL MerCaTO si trova in una situazione
di grandi cambiamenti, perché è chiaro che in una situazione
economica come quella attuale solo le aziende
che hanno una struttura e una certa solidità, soprattutto
a livello finanziario, possono permettersi di affrontare il
mercato facendo anche degli investimenti. Anche perché
in definitiva è quello che chiede il mercato in una
fase come questa, ovvero investire per migliorarsi
nella formula commerciale e nella maniera in cui ci
si presenta. Se non si ha questa capacità diventa anche
complicato essere efficaci.
Non credo che il mercato tradizionale sia morto ma che
anzi, pur davanti a un cambiamento importante ed epocale,
si debba adeguare a quelle che sono le logiche del
mercato moderno. Il che significa spazi più confortevoli e
una presentazione più allineata a ciò che il mercato richiede.
Sicuramente valorizzando quelli che sono gli elementi
di un commercio un po’ più attento al cliente, con
aziende, soprattutto nell’articolo sportivo, attente alla
clientela e al contesto in cui si inseriscono. In questo
senso forse le catene sono più rigide, dovendo tenere
una media di comportamento in tutte le location in cui si
inseriscono.
Anche la proposta di vendita è cambiata molto negli
ultimi anni e chi è rimasto alle logiche del passato trova
forse delle grosse incongruenze con la realtà che affronta.
I saldi oggi non sono una opportunità, ma una necessità,
perché ciò che riescono a muovere dal punto di vista
degli acquisti della clientela è da considerare irrinunciabile.
Anzi, il marchio saldi permette di attrarre un fatturato
che nessun altro marchio riesce a sviluppare.
È chiaro, però, che i saldi devono essere affrontati con
una strategia, perché se saldo per l’operatore significa
eliminare delle rimanenze, si trova a dover rinunciare a
una marginalità che rischia di non essere più sostenuta
dalle vendite pre-saldi. Vedendo invece i saldi come un
momento commerciale e un’opportunità in cui gli ingressi
FOTO: BRICOSPORT
sono elevati, così come gli scontrini, beneficiandone il
fatturato, allora con acquisti ad hoc e politiche di acquisto
più organizzate, il saldo diventa invece una reale opportunità.
Anche la stagione pre-saldi è da considerare con attenzione.
Personalmente non vedo più la promozione come
un qualcosa da poter scegliere, è di fatto una necessità.
Si deve continuamente essere in promozione perché bisogna
offrire la motivazione al cliente affinché entri
nel nostro negozio. Non possiamo più pensare che si
apra la porta solo perché esistiamo. Ciò non significa che
anche in questo caso non ci si debba muovere secondo
logiche organizzate, ovvero evitare situazioni che diano
troppe problematiche di marginalità.
Altro discorso è la concorrenza con gli outlet. La nostra
fortuna è che non ve ne sono nella zona in cui operiamo,
o meglio, sono a distanze minime di sicurezza, per cui il
problema lo viviamo sicuramente meno. Senza ombra di
dubbio, però, confrontandomi con quello che i colleghi
sono costretti ad affrontare, mi sento di dire che l’outlet
è diventato ormai un vero e proprio strumento di vendita
che ormai non ha più nulla a che vedere con le
vendite di fine serie o di sovrapproduzioni. Si tratta
proprio di una formula commerciale che molto spesso il
nostro stesso fornitore adopera per far concorrenza al
suo primo cliente, ovvero il trade. E onestamente, per alcune
aziende, pur a distanza minima di sicurezza, rappresenta
un vero problema, perché poi il cliente valuta la
merce come un prodotto similare, accettabile da un punto
di vista di appeal, ma ad un prezzo decisamente inferiore.
Noi purtroppo non possiamo competere con l’outlet
perché abbiamo una concorrenza diretta di chi a noi fornisce
il prodotto. Bisogna constatare che l’outlet continua
a crescere a discapito del retail, sia di grandi dimensioni
che tradizionale. Se si continua su questa strada, senza
ombra di dubbio si andrà a ledere molto la struttura che
il mercato ha costruito negli anni.

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
48
Giuseppe Catuogno – Kick off Mida Sport
la vera concorrenza è quella dei centri commerciali
OSServanDO La SITuazIOne generale del mercato,
la crisi – che fino al 2008-2009 dicevano essersi sostanzialmente
fermata – ha probabilmente avuto in quest’ultimo
anno, e in particolare in questa stagione invernale,
il suo picco massimo. Per quanto riguarda le vendite nel
nostro segmento, almeno nei nostri sei punti vendita con
strutture di medio-grandi superfici che coprono bene il
territorio campano (eccettuata l’area di Salerno), hanno
avuto un decremento del 9%. Un dato che da un punto
di vista generale è sicuramente non positivo, ma che se
confrontato con i dati di Confcommercio e Confesercenti
riguardo l’abbigliamento e l’abbigliamento sportivo in
Campania, è sicuramente migliore rispetto al 20-22% di
decremento delle vendite in generale.
Per quanto attiene alla conformazione delle vendite sta
avvenendo un ampliamento di quelle realizzate nel periodo
dei saldi.
La compressione delle vendite e quindi la criticità del
periodo sussiste, e rispetto agli anni passati si vende
meno nel periodo dei saldi, ma in valore percentuale le
vendite in tali periodi sono cresciute. Guardando alla
nostra azienda, ad esempio, possiamo dire che fino a 7-8
anni fa avevamo il 52% delle vendite prima dei saldi e il
48% dopo i saldi. Questa percentuale si è completamente
ribaltata, nel senso che oggi le nostre vendite
sono per il 55% in saldi e per il 45% non in saldi.
In valore assoluto, la riduzione delle vendite nel periodo
dei saldi segue quelli che sono gli aspetti di criticità
generale dell’andamento. Anche le vendite in saldi, infatti,
si sono ridotte, con le stesse percentuali dell’8-9%
delle vendite generali.
In molti accusano gli outlet, ma per quanto riguarda
la Campania si può affermare che per quanto questo
canale abbia la sua rilevanza – basti pensare a Marcianise
che vanta una delle più grandi strutture del genere
in Italia – l’incidenza delle vendite sul retail non è poi
così clamorosa. La formula, infatti, appare stanca, l’appeal
che aveva fino a 5-6 anni fa si è ridotto. Le motivazioni
sono sostanzialmente due. In primo luogo, si è
sporcata l’immagine di questo tipo di sistema, che non
è stato relegato solo ai grandi gruppi. Ormai, infatti,
quello che viene pubblicizzato come outlet è utilizzato
come specchietto per le allodole anche da qualsiasi
tipo di attività commerciale, che ritiene così di
farsi una pubblicità sostanzialmente basata sul prezzo.
Il problema è generale. Vale a dire che la propensione
al consumo sicuramente si è ridotta, così come la disponibilità
per ciò che riguarda il segmento del comparto
abbigliamento.
In Campania il segmento della più forte della com-
petizione è quello dei centri commerciali, veri competitor,
peraltro agguerriti. Ciò perché il centro commerciale
rappresenta sostanzialmente il compendio di
tutti i marchi trattati nel nostro settore, sia per l’abbigliamento
che per l’articolo sportivo, racchiusi in un
contenitore.
Bisognerebbe poi capire se anche queste realtà stiano
soffrendo la stessa crisi che interessa il retail tradizionale,
e in effetti è probabile che dal punto di vista delle
vendite sia così.
Nelle nostre zone, infatti, il centro commerciale sta diventando
più un punto di ritrovo che un luogo dove
effettuare i propri acquisti. Ciò non toglie, comunque,
che negozi come i nostri, di dimensioni medio-grandi,
risentano parecchio della competizione dei centri
commerciali.
Un dato da non trascurare è poi quello relativo alla compressione
dei giorni di vendita, perché mentre l’appeal
del saldo e della percentuale di scontistica rimane, si è
ridotto il numero di giorni in cui questo effetto di ‘trascinamento’
alla vendita ha effetto sulla clientela.
Normalmente la regione campana è sempre stata tra le
prime a far partire il periodo dei saldi, intorno al 2 gennaio,
rispetto al 7-8 del mese come avviene nella maggior
parte delle altre regioni. L’effetto saldi, che in passato
durava tutto il mese di gennaio per poi scemare verso
i mesi di febbraio e di marzo, oggi si è ridotto a un fenomeno
che ha una portata di 15 giorni al massimo. Oltretutto,
e questo è un aspetto deleterio del mondo della
distribuzione, le vendite promozionali prima dei saldi, –
spesso mascherate –, rappresentano una turbativa del
mercato.

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49

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
50
Sigrun Schmidhofer – Papin Sport
Più per qualità, che per prezzo
gLI OuTLeT non ci infastidiscono più di tanto nelle nostre
zone, perché il cliente vuole essere servito, seguito e
consigliato. Inoltre non abbiamo tutta quella massa di
clienti che c’è nelle grandi città, senza dimenticare che
l’unica struttura di quel tipo è a Vipiteno, per cui non ne
avverto gli influssi.
Le vendite in saldo nel periodo di alta stagione sono
il vero problema e per noi andrebbero sicuramente spostate
portandole in avanti, verso la fine della stagione, e
non assimilate, come impone la Regione, a quelle della
città. Così facendo, invece, possiamo mettere in sconto
solo gli articoli non più attuali, anche se non ci sembra
corretto.
Fortunatamente il cliente che viene da noi e vuole avere
un certo tipo di marchio e di prodotto, solitamente non è
legato alle svendite. Anzi, si può dire che si tratta di due
tipologie di clientela completamente diverse. C’è la
persona che entra nel periodo di svendita e non chiede
nemmeno lo sconto perché sa che per noi è ancora periodo
di alta stagione, e chi invece vuole spendere poco,
tipologia di cliente che a noi fa anche comodo perché
così si finiscono le rimanenze.
La nostra è un’area particolare. Lo sport da noi è sport
vero, non influenzato dalla moda o da un fashion che in
città ha creato una certa commistione di generi e situazioni.
Qui funziona il tecnico, in negozi realmente specializzati,
potendo contare su un bacino di pubblico ridotto ma
preparato e disposto a spendere per avere un prodotto di
qualità, performante e sicuro. Fondamentale diventa quindi
l’assistenza tecnica, la preparazione dei commessi, la capacità
di far fronte a richieste specifiche. Situazioni, queste,
ben lontane anche concettualmente dalle logiche delle
grandi catene e degli outlet. Il cliente tipo è disposto a
spendere di più, a patto di ricevere una consulenza
valida che lo accompagni alla scelta del prodotto giusto.
Ecco perché non risentiamo della concorrenza dei grandi
magazzini, puntando su marchi di alto livello, sempre pre-
Assortimento e grande
attenzione al linguaggio
espositivo: due concetti
moderni ormai imprescindibili
FOTO: ATHENA
sentati dal commesso, senza entrare in quelle lotte di
guerra dei prezzi a cui abbiamo decisamente rinunciato in
funzione di una verticalizzazione e una specializzazione di
marchi e prodotti che le grandi catene non trattano, o che
difficilmente riescono a proporre al proprio pubblico.
Del resto, con questo tipo di servizio non possiamo incidere
troppo sulla marginalità. Abbiamo infatti più spese, se
solo si pensa al personale, spesso non solo numeroso ma
anche specializzato. Oltre agli investimenti in formazione e
ricerca, e al tempo dedicato alla vendita. Quando assistiamo
un cliente possiamo anche stare un’ora con lui, a
differenza di quanto avviene negli altri canali che si
ispirano a un principio consumistico da supermercato,
ovvero prezzo basso, ma minimo livello di servizio.
Una cultura del territorio che ritroviamo anche in Sport
Alliance, a cui siamo associati. Pur avendo anche loro i
private, cercano però di valorizzare i negozi, consentendo
prezzi giusti per non cadere nel baratro delle svendite
generalizzate dove alla fine non vince nessuno, e tutti rimettono
un margine (che per noi è fondamentale).
La qualità deve avere un prezzo e tale prezzo deve essere
rispettato. O il cliente lo accetta e lo capisce, oppure può
rivolgersi a un altro tipo di canale distributivo. È anche una
questione di educazione del cliente. Da noi sa di poter
contare su un certo tipo di prodotto e servizio, altrimenti sa
altrettanto bene che nelle catene può giocare sul prezzo,
non ricevendo analogo servizio e assistenza.
Una scelta difficile, quella che abbiamo intrapreso, ma
che ci sta dando ragione.
FOTO: PAPIN

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
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FOTO: ATHENA
Ruggero Morelli – Athena Sport
liberalizziamo le (s)vendite
IL SaLDO È DIvenTaTO ormai un vizio preso dal consumatore
finale, male abituato che spesso e volentieri lo attende
per produrre acquisti a basso costo. Ecco perché sono
convinto che un tale sistema di vendita debba finire. Non è
più possibile gestire le aziende con 5 mesi di vendita a saldo
e 7 a vendita regolare, con un progressivo assottigliamento
dei margini. Abbattere la marginalità significa costringere il
commercio a lavorare in condizione di minimo ricarico e
questo ci porta inevitabilmente a offrire sempre minor servizio
alla nostra clientela.Capisco che un acceleratore di vendite
possa servire per esaurire le scorte di magazzino e quindi è
necessario, ma con una regolamentazione nazionale che sia
differente da quella che oggi ci viene imposta. Al di là delle
problematiche legate alle regioni e alle provincie di confine,
basta osservare quello che accade normalmente con i cambiamenti
climatici. Nel Lazio, infatti, non appena arrivano le
basse temperature ci sono i saldi, e la stessa situazione si
riflette nell’estivo, in modo che come arriva il turista noi mettiamo
il cartello “saldi” fuori dal negozio.
In definitiva sono convinto che per affrontare una sana
vendita bisogna tornare a proporre prodotti che rispettino
di più il rapporto qualità/prezzo, smettendo di proporre
al cliente merce che non interpreta il giusto equilibrio.
Bisogna iniziare a proporre alla clientela quello che vuole,
Un layout espositivo ordinato,
luminoso, ben assortito è
alla base di una vendita
corretta e di un’impostazione
commerciale che possa
guardare al futuro con
ottimismo ed entusiasmo
ma al giusto prezzo, senza ricorrere ossessivamente a
vendite promozionali, saldi e altre formule. Analogamente,
anche gli outlet sono un elemento da prendere in considerazione.
Di fatto sono stati la presa di coscienza del
mercato da parte delle aziende, perché attraverso essi
sono venute a toccare con mano quello che chiede il consumatore
finale. Tanto è vero che sono state costrette a
creare delle produzioni dedicate proprio ad alimentare
questo canale di vendita, creando una certa turbativa del
mercato che ha generato molta confusione nella testa del
consumatore. Oggi, infatti, non si riesce più a identificare
il giusto valore di un prodotto e deve quindi essere
rivista un po’ tutta la filiera, per capire veramente quanto
vale un prodotto immesso sul mercato. Come punti vendita,
l’unica cosa che possiamo fare per rispondere a questa
condizione attuale è promuovere la professionalità nel
suggerire i prodotti al nostro cliente, con un’ottima selezione
fatta al momento degli acquisti, cercando al tempo
stesso di trovare sempre il miglior rapporto qualità/prezzo,
in modo tale da non deludere il consumatore. Riuscire
quindi a creare un mix negli acquisti di equilibri fatti da
brand e marchi privati mettendo in luce quelli che sono i
loro punti di forza e offrire un servizio che rimarchi il divario
esistente rispetto a certi punti vendita non professionali.

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
54
Markus Demetz – Sport Maciaconi
riorganizzazione, anzi specializzazione
In QueSTO MOMenTO i saldi sono uno dei temi più
caldi del commercio e nella nostra zona soffriamo la dicotomia
tra i saldi cittadini anticipati e quelli nelle
aree della provincia. Per noi dell’hinterland i saldi non
funzionano più perché di fatto siamo fuori tempo, poiché
al momento in cui applichiamo i saldi chi voleva acquistare
l’ha già fatto in città. Per scelta e per necessità noi
abbiamo sempre fatto i saldi nel momento in cui è giusto
che questi vengano fatti, anche per rispetto verso il cliente,
al quale non ha senso vendere a prezzo pieno un
prodotto per i regali di Natale e proporre poi lo stesso
articolo a metà prezzo solo pochi giorni dopo. Non dimentichiamo
poi che da noi ci sono anche molti controlli
da parte dei vigili, per cui le tempistiche indicate nelle
delibere vengono pienamente rispettate. Situazione, questa,
che impone quindi una revisione dei saldi a monte.
Anche perché se stagionalmente potremmo anche andare
bene così, questo anticipo effettuato dalle città ci
danneggia notevolmente. Bisognerebbe almeno avere
una coincidenza delle date, anche perché ormai tra strade
e infrastrutture le distanze si sono dimezzate e dalle
valli scendere in città ormai è diventato molto semplice e
rapido.
Il prezzo ribassato è sicuramente un’attrattiva, ma osservando
le tendenze, sono le stesse ditte che spesso
propongono stock molto ampi, incentivando il retail
all’acquisto e facendo sconti sui quantitativi affinché il
negoziante possa disporne durante i saldi e possa trarne
un utile. Una situazione, questa, ben diversa dalla vendita
promozionale di fine stagione per vuotare i magazzini.
In generale, questo approccio non è soddisfacente e
anzi sta generando una pessima educazione della
clientela, non solo italiana. Anche i clienti dell’Est Europa,
un tempo avvezzi all’acquisto a prezzo pieno e per
noi, nei momenti duri, vera boccata di ossigeno, oggi
cominciano a richiedere sconti e promozioni, non dandoci
più i fatturati di un tempo. Questa tendenza alla scontistica
estrema sta minando anche mercati di fondamentale
importanza, dopo aver di fatto già traviato il giusto
approccio al negozio. Anche perché con questo distacco
temporale tra valli e città, nel periodo di transizione la
clientela o andava a comprare in città o attendeva l’inizio
dei nostri saldi. Il risultato è che il negozio rimaneva vuoto
e fatturava solo a clienti stranieri, gli stessi che però
oggi, blanditi dai saldi, chiedono il due per uno.
Fortunatamente non risentiamo della vicinanza degli outlet
che sicuramente in un delicato equilibrio come
quello che si è venuto a creare rappresenterebbero
un ostacolo notevole allo sviluppo e alla sopravvivenza
dei retail. Certo, il pubblico organizza qualche gita domenicale
verso quelli più vicini, ma ancora non siamo a livelli
preoccupanti.
Una strada da percorrere è quindi quella di mettere finalmente
ordine nella difficile situazione dei saldi, ma
forse è ancor più necessario perseguire la strada della
specializzazione, che in fin dei conti significa diversificazione
ed eccellenza. Una strada che passa però dalla
ricerca di marchi e prodotti tecnici validi ma ancora
sconosciuti, magari stranieri, perciò con redditività ancora
interessanti e in qualche modo esclusive. Bisogna
rendersi unici proponendo prodotti che non si trovano
neanche in città, anche perché si nota non tanto un calo
dei consumi, quanto un differente approccio all’acquisto.
La gente compra meno in termini di quantità, rinuncia
a un capo per poi poter spendere di più al momento
giusto su un prodotto valido. In pratica, non riempie più
gli armadi – oppure li ha già pieni – e compra con oculatezza
solo ciò che reputa opportuno, valido e di qualità,
cerca un prodotto che sia performante e che possa durare.
Questa è la clientela su cui puntare, quindi, proponendo
loro collezioni e prodotti che possano soddisfare
le richieste, affiancando alla ricerca anche una buona
formazione, in modo da saper seguire e consigliare
l’acquirente, spiegando il prodotto e instaurando così
anche un fondamentale rapporto di fiducia. Il commerciante
diventa allora un esperto a cui rivolgersi per procedere
a un acquisto importante, magari oneroso ma
sicuro. Inutile cadere in una guerra dei prezzi che non
possiamo vincere e che non porta da nessuna parte.

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sono marchi realizzati e distribuiti da IDEA S.p.A. Via Schiavonesca Priula, 95 31044 Montebelluna (TV)
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ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
56
Stefano Caselli – Parma Sport
le soluzioni ci sono, basta applicarle
IL SaLDO È un SISTeMa creato opportunisticamente
dal commerciante, almeno nella maggior parte dei
casi, perché allettare il cliente a entrare nel negozio è
stata sicuramente un’azione che il retail ha visto e appoggiato
con interesse. Così facendo abbiamo finito
per operare in piena stagione con la merce proposta a
prezzo scontato, e conseguenti margini sempre più ridotti,
mentre è evidente che si potrebbe vendere meglio
se il periodo dei saldi venisse un po’ più compresso e
si applicassero margini superiori.
Penso che forse sarebbe più giusto avere una media
annuale, in cui il saldo fosse veramente saldo, proposto
in un periodo di fine stagione e non, come avviene
oggi, ancora nel pieno della stagione di vendita. Parallelamente
bisognerebbe avere una mediazione di
prezzo, ovvero abbassare i prezzi di vendita in modo
da non avere ressa in negozio in certi periodi e il vuoto
in altri. Basti pensare solo al problema del personale:
durante i saldi si ha bisogno di un gran numero di
addetti, mentre nei periodi di vendita a prezzo pieno si
ha bisogno di molto meno personale, con tutto ciò che
comporta questa situazione.
Il saldo ormai è una realtà che si protrae per un
tempo più lungo rispetto al periodo di vendita stagionale.
Il commercio ci permette di usare queste
scappatoie che sono certamente delle boccate di ossigeno,
soprattutto per attività che ne hanno un bisogno
estremo. Tuttavia si rende necessaria una regolamentazione
di tutto il commercio, perché a questo
punto delle cose, volendo, un negozio può vendere a
prezzo scontato tutto l’anno ed è una politica che non
so dove possa condurci. Credo che il sistema attuale
sia stato impostato da chi vende le griffes, dagli stilisti
FOTO: PARMA SPORT
stessi e dalle case di moda che, avendo ricarichi altissimi,
hanno davvero una enorme difficoltà a vendere a
prezzo pieno. Per queste realtà la vera stagione è il
saldo, quando vendono a prezzi accessibili, mentre per
il mondo dello sport il saldo significa fare una ‘patta’,
quando non addirittura rimetterci. Il retail sportivo
ha infatti ricarichi nettamente inferiori rispetto al fashion
o al “direzionale”.
Certo, parte della responsabilità è anche del retail sportivo
che ha iniziato esporre nei propri negozi non solo
materiale tecnico, ma anche moda. Quando si propone
un capo sportivo di tendenza è il cliente finale che, di
fatto, determina il mercato, perché spesso vuole un
capo sportivo che sia allo stesso tempo di moda, come
dimostra l’outdoor. I settori tecnici non risentono se non
in minima misura dello sconto. La moda invece è caduta
in pieno in questo sistema, coinvolgendo chi, del
retail sportivo, aveva prestato il fianco alla situazione.
Così al cliente è stato fatto credere che il prodotto
fosse venduto a prezzi spaventosamente alti, ma che in
certi periodi dell’anno lo stesso prodotto venisse quasi
regalato.
Una situazione diversa, ma che concorre a creare
un’analoga turbativa del mercato sono gli outlet. È facile
dedurre che all’interno di queste strutture, o dietro di
esse, vi siano le ditte. Le prime a dar vita agli outlet,
infatti, sono state le griffe, che anche oggi rappresentano
la maggior parte delle attività di vendita presenti,
a cui si sono poi accodate altre aziende, anche sportive.
Alla base vi è sempre una questione di margine. Credo
che si debba arrivare a una nuova formula di mercato e
osservare gli outlet me lo conferma, perché in caso
contrario rischiamo di veder aprire negozi solo da >>
Le piccole realtà dispongono
indubbiamente di minori
risorse da investire nello
sviluppo, inoltre non possono
ridurre i propri margini
per cercare di mantenere
grandi volumi
di vendita, non essendo
strutturate come le società
più grandi, che beneficiano
di grandi superfici

ATTUALITÀ EMERGENZA RETAIL
58
>>
parte dei brand, gli unici che riusciranno ad avere i
margini per poter continuare a vendere a qualsiasi
prezzo.
Il retail tradizionale ha cominciatoa soffrire davvero
quando le spese per mantenere un punto vendita sono
diventate inversamente proporzionali all’assottigliarsi
dei margini; così, anche chi è riuscito in passato a
mettere da parte qualche risparmio oggi non se la
sente più di rischiare. Le ditte, invece, hanno il doppio
o il triplo del margine, per cui gli outlet stanno creando
davvero grossi problemi perché influenzano pesantemente
il consumatore. Questo, infatti, viene blandito
da certe offerte, e non riesce a capire perché il prodotto
dell’anno prima, diverso da quello dell’ultima
collezione solo per alcuni dettagli minimi, viene offerto
nell’outlet a una cifra che è la metà di quella proposta
dal retail.
vedo il futuro come un mercato in mano alle aziende,
in cui i negozi diventeranno dei semplici gestori se dispongono
di grandi superfici multibrand, mentre i piccoli
diventeranno probabilmente boutique monomarca.
Il retail sportivo può continuare a sopravvivere se
riuscirà a garantire un alto livello di servizio – che
Michael Demetz - Pizblanc
saldi disorganizzati
I SaLDI Per nOI sicuramente non vanno bene. Anche per
via della regolamentazione vigente nelle zone turistiche che
comporta una differenza di tempi rispetto alla città. Sostanzialmente
nelle nostre zone i saldi sono posticipati a circa
metà febbraio per l’invernale e a metà agosto per l’estivo.
Una situazione che crea una problematica notevole per
quanto riguarda la differenza di assortimento per chi tratta
moda e chi, invece, sport. Un discorso molto combattuto
anche nelle valli, perché chi tratta sport preferirebbe
andare in saldi più tardi, mentre chi invece è nella moda
è costretto a seguire la città, con la prevendita agostana.
Nel nostro caso specifico, occupandoci di entrambi i settori,
ci rendiamo conto molto bene del conflitto che si genera
ed è anche per questo che il nostro parere, per come
stanno le cose, non può essere positivo.
Di fatto, la regolamentazione non ci aiuta. Anzi, credo
che sarebbe più utile non averla, in modo da non creare
delle aspettative nel cliente che generalmente attende i
saldi. Questo infatti si troverebbe a dover scegliere prima
il punto vendita, poi a capire se ci sono saldi e offerte
oppure no. Non si può essere oggetto di attenzione
solo nel periodo dei saldi, come accade oggi sui mass
media, che si occupano del retail solo nel periodo promozionale.
Facendo cadere la regolamentazione verrebbe
così a cadere anche questo argomento e ne trarrebbe
vantaggi chi, come noi, fa poco saldo, oltre al fatto che
manca invece negli outlet e nelle grandi catene – instaurando
un rapporto diretto con la propria clientela.
Bisognerebbe creare anche delle reti di acquisto, sviluppo
e vendita di marchi propri del retail, delle private
label che possono diventare marchio, come ha intuito e
messo in pratica Decathlon. Quest’ultimo ha capito
prima degli altri come, ponendo accanto ai marchi venduti
a prezzo pieno anche un proprio prodotto affine
con caratteristiche analoghe, ma a una cifra estremamente
contenuta, avrebbe conquistato la clientela e
lanciato le proprie linee, su cui può giocare sul prezzo
a fronte dei grandi margini che ha sulle proprie produzioni.
Credo che lanciando questa formula e proponendo
prodotti di alto livello tecnico e qualitativo, ma con
costi abbordabili, si possano raggiungere ottimi risultati,
come hanno dimostrato i prodotti dei gruppi d’acquisto.
Anzi, oggi stare in un gruppo d’acquisto è forse più
interessante per le private label che per gli sconti, specie
quando si riesce ad avere una buona proporzione
qualità/tecnicità/prezzo. E quando un prodotto di questo
tipo fa sell out, trovano soddisfazione sia il gruppo
d’acquisto che il retailer che si sente meno alla mercé
delle ditte.
si eviterebbe quella sorta di corsa all’acquisto e di attenzione
al commercio solo in periodi temporali definiti e
ristretti.
Analogamente, non sono favorevole agli outlet intesi
come una formula di vendita, anche se questo sistema
esiste da vent’anni. Credo invece che un negoziante debba
prendere delle decisioni chiare sul prodotto che vuole trattare.
Le aziende tradizionali devono evolversi, avere una
gestione più manageriale che commerciale, gestendo anche
i rapporti con il fornitore dei prodotti. Penso che il retail
avrà futuro se riuscirà a specializzarsi, dando spazio ai
fornitori più innovativi e particolari, distinguendosi da quella
che è invece la grande distribuzione. Chi sposa la linea
degli outlet alla fine si abbassa a una guerra dei prezzi che
a medio e lungo termine non si rivela sempre remunerativa,
ed è una formula che chi ha puntato su qualità e servizio
non può vedere di buon occhio. Senza dimenticare il fattore
umano che si rivela determinante e nel quale penso si
debba concentrare il cambiamento. Il prodotto di marca,
infatti, attrae il cliente già di per sé, è conosciuto, tanto che
la figura del commerciante passa quasi in secondo piano.
Quando invece si opera con prodotti ricercati, particolari,
innovativi, entra in gioco la capacità di saper presentare e
spiegare, a patto che ci sia una formazione e una specializzazione
a monte che possa consentire di assistere il
cliente nella giusta maniera.

THE COMMUNITY
Uno splendido paesaggio canadese (Lake
Louise – Banff National Park) dove ritrovare
la propria anima con esercizi di tonificazione
60
Dominare ogni struttura
è la indole di ogni freestyler
Più di ogni parola, la potenza espressiva
di immagini che ben raccontano uno dei concept
sportivi più forti ed emozionali di questi anni.
Con una potenza comunicativa che deve
far riflettere anche gli operatori commerciali

Freeride e Freestyle sono due parole che
stanno diventando sempre più importanti
nel panorama sciistico mondiale.
Termini che genericamente classificano un’attitudine
sportiva in senso lato, di cui si fa un
gran parlare ormai da qualche anno. Si potrebbe
dunque pensare di avere ormai letto e
compreso ogni cosa, al proposito, eppure le
radici di queste discipline sono decisamente
complesse e tutt’altro che facili da rappresentare,
soprattutto commercialmente. Per poterne
scrivere senza cadere nel déjà vu o in un
generalismo non produttivo, abbiamo pensato
di rappresentare, in maniera possibilmente originale,
ma non per questo meno professionale,
uno ‘stato dell’arte’ che sta condizionando
fortemente il mercato degli sport invernali e
che non trova ancora una completa espressione
commerciale nei punti vendita ‘generalisti’
di sport.
La scelta stilistica è quella di raccontare una
storia che ha come protagonista Armin Holzer,
uno sciatore di soli 23 anni con una
fortissima personalità e potenza comuni-
cativa. Un lifestyle molto potente, che
si rappresenta straordinariamente
bene a livello visivo, riuscendo ad
esprimere perfettamente cosa vuol dire
andare oltre le caratterizzazioni
sportive conosciute, e ormai definibili
‘tradizionali’.
Armin è originario dell’Alta Pusteria, un
luogo dove è facile trovare uno skilift
a poche centinaia di metri da casa e
dove la crescita dei ragazzi avviene
a stretto contatto con la natura. I
boschi di larice sono spesso
una fonte di ispirazione per avventurose
arrampicate nella
fantasia di ogni bambino.
Con l’avviamento alle discipline
sportive
>>
concentrazione, ricerca della posizione
naturale: anche questo è slackline
La possibilità di contemplare
bellissimi paesaggi
necessita di strutture semplici e sicure
ma soprattutto di tanta fantasia
61

THE COMMUNITY ARMIN HOLZER
62
>>
nell’età scolastica, in queste zone, favorite da un contatto
reale e immediato con la natura e l’ambiente, il
gioco si trasforma presto in sfida sportiva, e l’arrampicata
diventa più coinvolgente se si chiama boludering
(arrampicata sportiva su massi senza imbragatura e
picchetti). Attività fisica, grande rispetto dei tempi della
natura e voglia di affrontare ogni asperità del proprio
territorio. Variante spettacolare e ancora più coinvolgente
è la slackline (bilanciamento dinamico su una
fettuccia di Nylon tesa tra 2 punti naturali o artificiali).
Ogni ostacolo non è più un traguardo da oltrepassare
ma una struttura da interpretare, una chiara ed esplicita
espressione del proprio modo di vivere la natura.
Longboard Pick up non sono solo “un mercoledì
da leoni”, ma una filosofia sportiva a 360 gradi
Il contatto con la natura, il passaggio del tempo
e l’evoluzione delle stagioni, tutti elementi archiviati
nei negozi con un cambio di vetrina, vengono
vissuti da un adolescente dell’Alta Pusteria
come una sfida continua alla natura e alle possibilità
espressive e sportive. L’inverno è la stagione
più importante per chi vive in montagna, e per Armin
cominciare a sciare già a 3 anni è una cosa naturale.
L’approccio didattico sulle piste lo porta al racing, allo
slalom e alla propedeutica sportiva sulle neve. Tutti
elementi fondamentali fino all’adolescenza, ma che diventano
dopo i 15 anni solo la base per chi comincia
autonomamente a sentire il richiamo di un contatto diretto
con la natura e con la voglia di sciare liberamente.
Il cosiddetto powder e la neve fresca diventano così
un richiamo irresistibile per un adolescente che scopre
le nuove caratteristiche tecniche degli sci. Gli ultimi
5 anni parlano di rocker (camber inverso) o di early
bondante nevicata diventa l’obiettivo di Armin, come di
tanti ragazzi come lui. I trick negli Snowpark sono lo
skipass (inteso come lasciapassare) che ti permette di
interpretare il tuo stile, il tuo modo di interpretare ostacoli
creati sulla neve, unico metro di giudizio da condividere
con amici e team.
Powder e trick sono due concetti che, abbinati al
freeride e al freestyle, ci permettono di decodificare
un’attitudine sportiva troppo spesso semplificata
nei negozi. Il freestyle, con i trick realizzati nelle
strutture perfettamente disegnate negli snowpark, è la
sfida più diretta, perché chiede attenzione e permette
una perfetta esibizione del proprio ego. I negozi sporti-
Armin Holzer è nato a Sesto Pusteria, nella
provincia di Bolzano, il 16 agosto 1987. Sono
molte, e spesso trasversali, le attività sportive che
pratica. Le discipline di riferimento sono il freeride
e il backcountry, ma amando molto viaggiare e
sperimentare sempre qualcosa di nuovo, specie
durante la stagione estiva, si diverte molto anche
negli sport di arrampicata, in quelli da onda e in
quelli ‘estremi’, come il boludering e la slackline.
Dove si allena: Monte Elmo (Sesto Pusteria)
Hobby: La musica e il ballo, i viaggi all’avventura
Sponsor: Nordica, Crochetfactory, adidas eyewear,
3mountains.it
Personal website: www.hoch-pustertal.com
vi più scafati sanno già come approfittarne: usare, ad
esempio, come richiamo il poster del vincitore degli Xgames.
Contemporaneamente, la trasferta organizzata
con il negozio diventa la possibilità per tanti clienti di
ammirare le strutture monolitiche dei migliori resort europei,
insieme ai migliori rider, dimostrando come disciplina
e passione prendono materialmente vita attraverso
le rotazioni più impensabili.
Il powder con quel suo innegabile fascino da rifugio
alpino, da foto ingiallita, accomuna vecchi sciatori
e nuovi adepti. Eppure molto è cambiato da allora
nello scendere lungo un pendio di neve fresca… Anche
in questo caso, le esperienze di un ragazzo di 23
anni ci aiutano a capire meglio di cosa stiamo parlando.
Abbiamo parlato di bouldering, slacking ma non di
musica (Armin suona il basso elettrico, didgeridoo e
improvvisa session da dj) e del conseguente microcosmo
di emozioni in cui essa si riflette ogni giorno (suonare,
ballare, avere un sottofondo in bar, auto, radio).
rise (rialzo dello sci anticipato): sciare dopo una ab- >>

THE COMMUNITY ARMIN HOLZER
64
>>
In un mondo giovanile che appare
fin troppo omologato, acquistano
ancor più significato le
scelte consapevoli, capaci di caratterizzare
anche i contenuti. C’è stato
un tempo in cui sciare in freeriding era
una necessità data dal costo improponibile
nel battere le piste; oggi è la scelta
più consapevole e decisa dei nuovi rider
che si affacciano al mondo neve.
Con l’invasione della tecnologia sulle piste,
attraverso un buon Gps si può facilmente
scegliere la migliore discesa, così come si
possono utilizzare sistemi satellitari per comunicare
in sicurezza la propria posizione, piuttosto
che comunicare via interfono le traiettorie ai
colleghi di discesa, e magari anche riprendersi
con telecamere in full hd per trasferire a tutti le
proprie emozioni. L’elevata qualità dei materiali
e dei prodotti (non sempre facilmente reperibili
nei negozi) permettono oggi di scendere
in completa sicurezza, alternando la passione
dei park a quella delle discese. Leggerezza, impermeabilità
e comfort si uniscono allo stile a completare
un guardaroba efficiente e di stile. Freeride e
freestyle sono per tanti ragazzi di montagna il modo
di interpretare le regole dello sci oltre il rigido insegnamento
del mondo racing. Ritrovare le regole della
natura con personalità, riuscendo a interpretare la
complessità di questo mondo in mille diverse sfumature.
Tuttavia, nella percezione del mercato da parte
degli ‘addetti ai lavori’, spesso questi due concetti
vengono erroneamente sovrapposti, e si finisce per
confondere il suffisso free dell’uno e dell’altro, come
se caratterizzasse un’unica disciplina. Un errore anche
parzialmente giustificato: al Nissan Xtreme di
Verbier 2010, evento dedicato al freeride dove gli
atleti devono compiere le proprie linee e i propri
trick, il vincitore è stato Candide Thovex,
un atleta freestyle da 15 anni.
Quale futuro ci aspetta? Per dirlo con
parole di Armin: quello che vede strutture
naturali in neve fresca, un contatto diretto
e sempre più personale con la natura, utilizzo
di materiali e tempi semplicemente…
giusti. Le tantissime attività multilevel di
questo ragazzo si contraddistinguono tutte
per il medesimo approccio, che suona come
un “lo faccio” e non “beh, ci provo ma
non so se mi interessa”. In breve: assoluta
consapevolezza di esistere, con
semplicità e naturalezza. Appunto,
come la natura che lo circonda.
pierpaolo.pighini@topsport.it
(Photo Armin Holzer e Harald Wisthaler)
L’incantevole scenario delle cime
di Lavaredo dà lo stimolo e l’equilibrio
necessari a conciliarsi con la natura
La natura dopo una grande
nevicata permette trick in neve
fresca su ostacoli naturali
Il contatto con la natura
nelle sua espressione più ironica
Xavier Rudd, uno dei musicisti che
ha saputo valorizzare il concetto
di “crossover” tra sport/musica/natura

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SPECIALE DALLA COPERTINA
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Rivoluzione
pRotezioni
Il prodotto è sdoganato, la cultura
sta trionfando. La rivoluzione
copernicana si sposta dal piano
scientifico a quello commerciale
alla fine del primo decennio del
Duemila. I consumatori hanno recepito
il messaggio: proteggersi
nell’attività sportiva è importante. E
si comportano di conseguenza, facendo
fiorire un mercato in trend
decisamente positivo e destinato a
crescere ulteriormente. Qualità, tecnologia,
comfort e attenzione ai
clienti. Quattro concetti chiave per
scardinare le ultime resistenze di
chi, ancora, non ha abbracciato la
cultura della sicurezza, più che mai
diffusasi nel nostro Paese.
I dati arrivano direttamente dalle
aziende del settore, da Zandonà che
parla del “mercato delle protezioni
per sport invernali come una branca
abbastanza giovane e in forte crescita”,
a David Manzardo, Product Manager
Hardware di Dainese, che sottolinea
come “l’attenzione dell’utente
verso gli aspetti della sicurezza, nonché
le competenze tecniche e normative
dei consumatori siano cresciute
in questi ultimi anni, e oggi si
presenta una situazione di mercato
di grande maturità e coscienza”. Che
La diffusione di una
maggiore sensibilità
nei confronti
della sicurezza
ha dato una spinta
positiva allo sviluppo
del mercato
delle protezioni

poi è il concetto espresso da Luigi
Rebellato di Anomaly Action Sports,
quando afferma che “la gente ha cominciato
a prendere coscienza
dell’importanza della sicurezza, come
evidenziano le cifre, specialmente
a livello internazionale, relative al
numero delle vendite, in particolare
del back protector della schiena”,
che, sempre secondo Rebellato, sarebbe
l’erede designato del casco,
ignorato dai più fino a qualche anno
fa, e compagno di viaggio imprescindibile
oggi, soprattutto quando
si scende in pista ad alte velocità.
È un mondo che cambia e che ha
bisogno di sicurezza per ritrovare
una serenità radicata nella consapevolezza
di quanto sia fondamentale
la realizzazione di prodotti di qualità
assoluta. Laddove un difetto di fabbrica
può compromettere la salute
dello sportivo, non è pensabile fare
altrimenti. Ecco allora che può costituire
un problema l’entrata in commercio
di protezioni – prevalentemente
made in China e di scarsa
qualità – immesse nel circuito da alcuni
grandi marchi, con il rischio per
loro stessi di subire uno spiacevole
effetto boomerang, vedendo smentita
la qualità dei prodotti per cui sono
da sempre conosciuti. Un fenomeno
che potrebbe avere effetti
esplosivi tra i consumatori che, vale
la pena ricordarlo, continuano comunque
a prediligere prodotti di
qualità, confortevoli e tecnologicamente
all’avanguardia. È il caso
dell’ultimo back protector lanciato
da Anomaly Action Sports, un prodotto
dotato di una scocca leggera
e termoformabile che a contatto con
la pelle è molto morbida ma che, appena
sottoposta a un urto importante,
si irrigidisce immediatamente distribuendo
la forza dell’impatto su
tutta la superficie, senza andare a
gravare sul punto in cui l’atleta prende
il colpo. Sulla stessa lunghezza
d’onda la linea Soft Backs di Zandonà
per la stagione 2011-12, realizzata
in tutte le taglie per l’adulto e
per il bambino e comprensiva di paraschiena
morbidi, leggeri e con alto
potere shock-assorbente. Anche in
questo caso qualità e varietà – considerando
la vastità di una collezione
che comprende protezioni integrali
dal bambino di 5 anni all’adulto
– è sinonimo di successo in negozio,
come conferma Matteo Zandonà:
“Le vendite sono buone e in
crescita costante, sebbene limitate
dalla crisi. La qualità del prodotto è
fondamentale e credo che nel tempo
il mercato regalerà soddisfazioni
alle aziende che saranno in grado di
offrire davvero prodotti di qualità,
migliorandoli con costanza nel tempo.”
Ottenere la massima sicurezza
è fondamentale quando si è in pista,
sia con gli sci sotto i piedi, sia a cavallo
di una moto. Settore quest’ultimo
in cui Dainese ha lanciato un’interessante
novità con la commercializzazione
del D-air Intelligent Protection
System Racing, un dispositivo
protettivo per uso veloce su pista,
a tecnologia airbag, completamente
indipendente dal motociclo, e
in grado in modo autonomo di predire
la caduta del motociclista, attivando
di conseguenza un dispositivo
airbag che lo protegge.
Questa e altre meraviglie della
tecnologia solleticano l’appetito
del numeroso popolo dei consumatori
di protezioni, in forte aumento
dopo che anche la legislazione
italiana ha fatto la sua parte introducendo
norme e regolamenti – come
l’obbligo del casco per gli sciatori e
i ciclisti al di sotto dei 14 anni – ben
coadiuvata da alcune campagne di
sensibilizzazione promosse dalle
aziende e dalle testate giornalistiche.
Perché, come dicevamo all’inizio,
la svolta del mercato delle protezioni
è arrivata, e tuttora prosegue,
grazie a un aumento di consapevolezza
e di cultura della sicurezza da
parte di un target in gran parte giovane,
che ama stare sui social network
e informarsi in rete. Non a caso
un’azienda come Anomaly Action
Sports ha ritenuto importante avere
un ufficio interamente dedicato alla
comunicazione in rete, segno di un
cambiamento dei tempi e dei modi
in cui guadagnarsi l’attenzione del
cliente, prediligendo la tecnolo- >>
Lavoro
congiunto
L’interessante collaborazione
tra la FISI e Dainese per
aumentare la sicurezza
durante l’attività sportiva
L’impegno delle aziende per
migliorare l’efficienza e il comfort
delle protezioni è ormai un fatto
assodato, ma rappresenta
un’interessante novità la
significativa collaborazione
attivitata da Dainese con la FISI
per studiare un dispositivo
intelligente a tecnologia airbag in
grado di proteggere gli sciatori
agonisti. Un bell’esempio di come,
unendo le forze, si possano
centrare obiettivi importanti. “La
nostra azienda – commenta David
Manzardo, Product Manager
Hardware di Dainese – ha sempre
dato un grande contributo in
termini di innovazione e
comunicazione della sicurezza, sia
nel motociclismo, sia negli sport
dinamici, affidandosi a testimonial
come Valentino Rossi ed Aksel
Svindal. I nostri paraschiena, che
sono stati utilizzati dai grandi
campioni di entrambe le discipline,
insieme al sistema airbag sfruttato
dai nostri piloti, sono ora offerti
anche al grande pubblico.”
67

SPECIALE RIVOLUZIONE PROTEZIONI
68
>>
La svolta del mercato
delle protezioni è arrivata,
e tuttora prosegue,
grazie a un aumento
di consapevolezza e
di cultura della sicurezza
da parte di un target
in gran parte giovane,
che ama stare sui social
network e informarsi in rete
gia Smartphone, utilizzata per fornire
maggiori informazioni. “Sul prodotto
– spiega infatti Rebellato di Anomaly
Action Sports – abbiamo inserito un
codice qr che può essere scannerizzato
per conoscere le potenzialità
tecniche dell’oggetto. È una chiave
d’accesso importante per aprire
nuove porte verso il mondo dei giovani,
che si dimostrano molto eruditi
e informati, ma anche verso i genitori
che cominciano a capire quanto
sia importante proteggere i loro
bambini da eventuali incidenti.”
Con questa situazione alle spalle,
com’è possibile muoversi per migliorare
il mercato nel breve e nel
medio periodo? Su questo punto
ci sono opinioni diverse: da quel- >>
Perché proteggersi
L’opinione di Zandonà, leader nel mercato delle protezioni,
sulle recenti norme in materia di sicurezza
È giusto che lo Stato italiano obblighi gli atelti a indossare protezioni
durante l’attività sportiva? Cosa possono fare gli addetti ai lavori per
aumentare la cultura della sicurezza? Cosa stanno facendo le Federazioni
su questo tema? Ha risposto a queste domande Matteo Zandonà, che
afferma: “Credo che rendere obbligatorio uno strumento di protezione
possa inizialmente suscitare una reazione opposta (scegliere prodotti
scadenti per ovviare quanto possibile all’imposizione), ma che nel tempo
possa far diventare propria quella sana abitudine di tutelarsi il più possibile,
dato che lo stesso sviluppo dei sistemi di protezione passiva li rende
sempre più apprezzabili e sempre
meno fattore di stress, ma anzi
addirittura strumenti utili per
contrastare delle patologie come ad
esempio il mal di schiena.
Sicuramente per migliorare la cultura
della sicurezza è necessario che
esperti del settore delle protezioni,
medici e statistici, e non ultimi i
media, continuino ad interessarsi di
questo argomento di grande utilità
sociale (meno incidenti = meno costi
ospedalieri per lo Stato) oltre che di
tutela della stessa persona. Le
federazioni sportive italiane ed
internazionali, dal canto loro, stanno
fortunatamente tutelando sempre
più la sicurezza nello sport, come
conferma l’introduzione
dell’obbligatorietà del paraschiena
ormai in tutte le discipline sportive
con il reale rischio di traumi
permanenti alla colonna vertebrale.”
novità prodotto novità prodotto novità prodotto novità prodotto novità
Curve in sicurezza Di nuova generazione
ZAnDOnà
Tel. 0423 569 135
info@zandona.net
Lo Slalom Jacket è una giacca
leggera con chiusura frontale a
zip, dotata di particolari tutori
(removibili tramite tasca con
mini-zip nel retro) dedicati allo
slalom per difendere da urti
e contusioni le braccia, in
materiale plastico (versione
Pro) oppure in speciale
gomma shock-absorber
(versione E.V.C. – Evoluted
Viscoelastic Cells). La
giacca è realizzata con
pregiato tessuto a rete
a nido d’ape traspirante
ed estremamente
elastico per un’adesione
perfetta
alle linee del corpo.
Questo paraschiena Soul Race è dotato
di una leggerezza record,
garantisce un
assorbimento d’urto
senza precedenti, 3.4 kN
di forza residua d’urto. È
traforato in superficie, e
presenta inoltre bretelle
e cintura di sostegno
renale con doppie
regolazioni. La cintura
in vita è staccabile per
utilizzo sotto tuta.
SOUL RACE
Tel. 0423 615 616
info@soul-race.com

SHIELD EVO
Paraschiena Adulto
SOFT BACK KID
Paraschiena Soft Bambino
SPINE JACKET KID
Paraschiena Bambino
TUTE RACING
Personalizzabili
SLALOM JACKET
Versioni PRO/EVC
SOFT BACK
Paraschiena Soft Adulto
SCALDAMUSCOLI
Personalizzabili
69

SPECIALE RIVOLUZIONE PROTEZIONI
70
>>
Oggi, in fatto di sicurezza,
l’Italia non risulta attardata
rispetto agli altri Paesi
europei e la presenza
di testimonial e di
figure mediaticamente
riconosciute dai consumatori
rappresentano un’utile
risorsa per dare
nuova linfa al mercato
la di Matteo Zandonà, che sottolinea
l’importanza del design del protettore,
per avvicinare maggiormente i
giovani al prodotto, a quella di David
Manzardo, che ritiene basilare impostare
apposite campagne mirate e
studiate per conquistare questo cluster
d’utenza. Fatto sta che oggi, in
fatto di sicurezza, l’Italia non risulta
attardata rispetto agli altri Paesi europei
e la presenza di testimonial e
di figure mediaticamente riconosciute
dai consumatori rappresentano
sempre un’utile risorsa per dare
nuova linfa al mercato. Un’ulteriore
svolta arriverà sicuramente quando
anche i negozianti si metteranno in
gioco in prima persona, informandosi
adeguatamente e spiegando ai
propri clienti l’importanza delle protezioni
nell’attività sportiva, senza limitarsi
ad esporre i prodotti. Siamo
certi che questo tipo di atteggiamento
non potrà che essere fruttuoso,
anche alla luce della strada che
il mercato della sicurezza sta seguendo
in Italia. “Riteniamo – afferma
infatti Rebellato – che in futuro
ci sarà un solco sempre maggiore
tra una protezione pro forma e una
protezione vera, un bivio tra materiali
più tecnici e non necessariamente
economici, ma capaci di garantire la
migliore sicurezza, e prodotti forse
più a buon mercato, ma non altrettanto
validi.”
In tre parole: mercato più tecnico.
Un pubblico di consumatori sempre
più sensibile e consapevole in materia
di sicurezza e protezioni non potrà
che apprezzarlo.
aldo.vittorio@topsport.it
novità prodotto novità prodotto novità pro-
Il perfetto supporto
Ideato per lo sci e lo snowboard,
il corpetto protettivo Fulcrum
di Ufo Plast dispone di
protezioni soft anteriori
(realizzate in materiale
espanso termoformato) e di
protezioni rigide posteriori con
Certificazione CE-EN1621-2
di livello 2. Realizzato in Lycra
e Polietilene espanso aerato,
dispone inoltre di cintura
regolabile in vita per un migliore
supporto a livello lombare.
Ideazione e realizzazione
100% made in Italy,
taglie dalla XS alla XXL.
Schiena e scapole protette
I paraschiena Shield Evo sono realizzati con
materiali plastici ad alta tecnologia, che si
deformano ma non si scheggiano, e con
gomme a sistema di cellule a memoria
e bassa resilienza che
garantiscono un elevato potere
antishock.
Le scocche sono congiunte
da un sistema lamellare che
garantisce la distribuzione
del colpo in tutta la superficie
della protezione. La superficie
di contatto è in tessuto
traspirante 3D che espelle
il sudore. Il paraschiena
è comodo perché
asseconda i movimenti
della colonna vertebrale
e raggiunge il Liv.1 di
performance secondo la
normativa EN1621-2/03.
Protetti davanti e dietro
La giacca Scott è dotata di
protezione dorsale D3o
removibile. L’esterno
+4 – Way è in tessuto
elasticizzato e
traspirante. Dotata di
chiusura frontale con
zip presenta inoltre
una cintura in velcro
regolabile e tasca
con chiusura in zip.
È omologata CE EN
1621-2 ed è disponibile
nelle taglie S/M/L/XL.
Scott è distribuito
da Acerbis Italia.
UFO PLAST
Tel. 0587 488 012
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ZAnDOnà
Tel. 0423 569 135
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-
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NOVITà PRODOTTO
72
INVERNO 2012
in vetrina
artigianato e innovazione
Qualità e benessere, eleganza e
rispetto dell’ambiente, Slow Shoes
significa questo e molto altro. Le
scarpe prodotte da Montelliana
sfruttano una tecnologia nuova.
I tagli storici delle calzature si
accompagnano a pellami e
colori decisamente moderni.
Montelliana è distribuito
da Calzaturificio Vally.
CALZATURIFICIO VALLY
Tel 0423 871 092
info@lamontelliana.it
Un indiscUtibile carisma
Anche quest’anno, la nazionale austriaca
ha ispirato e collaborato allo sviluppo
di diversi modelli Zanier. Lo Spring-Glove
Cross è un modello di punta disponibile in
tanti colori carismatici per Park e Pipe.
ZANIER SPORT
Tel. +43 4852 658 180
info@zanier.com
lo stile anche sUlla neve
Waves offre al gentil sesso un modo
per sentirsi sicure e originali sulla neve.
Il fiocco di neve ‘caduto’ sul casco è
composto da circa 500 cristalli genuini
realizzati in tagli da 2-2,8-4,6 mm. Questo
oggetto del desiderio pesa solamente
360 grammi ed è realizzato con il processo
di costampatura tra calotta e polistirolo
per offrire il massimo della sicurezza.
colori in piscina
Novità e colore in piscina con la collezione
Joy della Jaked. Nel catalogo nuove
proposte anche tra le cuffie di questa serie
caratterizzata da grafiche molto colorate,
divertenti, anche ironiche. In foto cuffia
in silicone More than skin (versione sia
bianca che nera) e cuffia Explosion (bianca
e nera). Entrambe le grafiche trovano
completamento nel reparto costumi, dove
si trovano anche l’intero donna e lo slip
uomo.
JAKED
Tel. 0331 7621
ecommercejaked@jaked.it
Un connUbio di tecnologia
La tecnologia Dryarn, sino ad ora
molto richiesta per la realizzazione di capi
underwear tecnici grazie alle proprietà
termoregolatrici di questa eccezionale microfibra,
oggi entra nelle collezioni second
layer di Mico Sport. L’azienda ha realizzato
una collezione di maglioni per la montagna
performanti e innovativi, che coniugano
comfort, prestazioni, protezione e affidabilità
in un unico capo. Dryarn è una fibra
in grado di isolare come la lana, conferire
una leggerezza unica e allo stesso tempo
veicolare all’esterno il sudore prodotto
durante l’attività fisica. Questa è inoltre
una fibra molto stabile e di facile manutenzione.
Dryarn è prodotto da Aquafil.
AQUAFIL
Tel. 0464 581 218
marketing.textile@aquafil.com

CALZATURIFICIO LA SPORTIVA
Tel. 0462 571 800
lasportiva@lasportiva.com
colorati, pratici, Unici
I cappelli firmati INvoga, proposti da
Marini Silvano per la prossima stagione
invernale, sono pratici, di tendenza e di
ottima qualità. Le nuances abbracciano
tutte le tonalità invernali, con una dominanza
di lilla, grigio e marrone, colori di
punta della prossima stagione invernale.
Ogni creazione è personalizzata con ricami,
cuciture, nastri, fiocchi e pon pon.
MARINI SILVANO
Tel. 073 47 60 437
info@marinisilvano.com
poliglotta e fUnzionale
Una proposta al femminile
Declinato in 5 lingue, il nuovo sito di Cor Sport propone una panoramica
dei prodotti dell’azienda divisi per categorie in modo da facilitare la navigazione
dell’utente, mentre in homepage sono subito evidenziate le maggiori novità
del momento. L’intera gamma dei prodotti è comunque scaricabile in formato
pdf per chi desideri conoscere nel dettaglio l’ampissima offerta, che pone
un’attenzione particolare
anche verso gli sport che
non godono di grande
popolarità in Italia, come
il baseball o il badminton.
Per i clienti acquisiti,
disponibile un’area riservata
del sito attraverso
cui il dettagliante avrà la
possibilità di gestire in
modo ancora più veloce
e intuitivo gli ordini, visualizzando
in tempo reale
l’effettiva disponibilità
degli articoli.
COR SPORT
Tel. 0423 639 007
info@corsport.com
Starlet è la proposta di La Sportiva dedicata
esclusivamente al pubblico femminile. È dotato di
uno scafo interamente in Grilamid e di gambaletto
in Pebax con forma e altezza studiate per la morfologia
del piede e della gamba femminile. Il sistema
di allacciatura Fast Lock System (patent pending),
formato dalla robusta ed ergonomica vertebra
strutturale Vertebra Technology e dall’innovativa
chiusura Piston Closure System, permette il
passaggio dalla modalità ski a quella walk in un
unico velocissimo movimento e garantisce
al contempo un’ottimale regolazione
dei volumi. La rullata è facilitata dal
profilo ergonomico dello scafo che
migliora il comfort e agevola sia la
camminata che la trasmissione
della potenza sugli sci.
La soletta interna estraibile
crea una barriera isolante con l’esterno.
Un mito, anche sUlla neve
Dalla prossima collezione
invernale, Idea affiancherà ai
propri marchi il brand simbolo
di sogno e di avventura
con la sua centenaria
storia e tradizione.
Stiamo parlando di
Harley Davidson
che esordisce
con due linee di
abbigliamento
under 18, una
sportswear e una
dedicata allo sci.
In questa prima
collezione c’è
tutta l’alta qualità
realizzativa che ha permesso
a Idea di diventare
leader nella creazione
di moda per giovani e
giovanissimi.
IDEA
Tel 0423 3097
info@ideakids.it
scaldamUscoli di alta qUalità
La nuova collezione Zandonà comprende
delle rinnovate versioni
di scaldamuscoli con taglio
ergonomico in Wind-Tex
(tessuto termico antivento
e traspirante),
dotati di rinforzi antiabrasione
in Cordura
dove necessario. Le
giacche (disponibili
anche con maniche
staccabili) hanno tasche
portaoggetti anteriori e
una grande tasca posteriore,
nonché un taschino
porta-pass sull’avambraccio
sinistro. La gamma
di abbigliamento
tecnico è prodotta in
Italia con eccellente
qualità e cura dei
particolari, nonché
personalizzabile su
richiesta per sciclub
e rivenditori.
ZANDONà
Tel. 0423 569 135
info@zandona.net
73

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
74
Uno scooter da grandi
Piacerà ai ragazzini per il suo urban style attuale
ed incisivo, ma non mancherà di stupire i fratelli più
grandi per qualità, rifiniture del deck, look ricercato
abbinato al colore nero sabbiato: intramontabile. Il
modello Racing di FormaSport è proprio così: uno
scooter essenziale nelle linee ma con uno spirito che
invita prepotentemente a divorare kilometri cittadini.
Tavola extra long 52x10 cm con cavalletto,
ruote con cuscinetti di precisione ABEC-5, per la massima
scorrevolezza sul terreno.
la forza dello stile Unita
a qUella dell’acqUa
Futuro e tradizione si fondono in questo
nuovissimo tessuto firmato
Carvico ideato per raggiungere il top
delle performance tecniche con un comfort
eccezionale. Il mondo di appartenenza
di Acapulco è quello acquatico dal surfing
al wakeboarding, dal bagno competition
al kayaking, è il compagno ideale per
lo sportivo più audace ed esigente che
chiede ai capi che indossa resistenza e
affidabilità. Si tratta di un tessuto creato
per durare a lungo nel tempo, ideale per la
realizzazione di costumi da bagno tecnici
e da competizione.
CARVICO
Tel. 035 780 111
carvico@carvico.com
FORMA
Tel. 0332 608 011
info@formasport.it
oltre lo sport
La nuova collezione underwear Asa,
uomo e donna utilizzabile come 1° e 2°
skin, sarà presente alla prossima edizione
di Prowinter. I capi prodotti in polipropilene
fibra cava e fibra di carbonio in
soluzione continua, sono arricchiti di 5
nuovi colori e saranno inoltre presentati
i nuovi capi in lana merino extra fine. Caratteristiche
peculiari sono: igroscopicità,
traspirabilità, termoregolazione, isolamento
termico, idrorepellenza, antistaticità e
leggerezza. Underwear senza cuciture,
mantiene la pelle asciutta ed elimina i
cattivi odori. L’azienda è alla ricerca di
partner commerciali.
ASA Active Sport Apparel
Tel. 059 641 936
marketing@asacarpi.it
cento per cento italiano
Ideato per lo sci e lo snowboard,
il pantaloncino protettivo Atom
di Ufo Plast è realizzato in Lycra
e Polietilene espanso
aerato, dispone di
protezioni soft realizzate
in materiale espanso
termoformato e di paracoccige
staccabile
in materiale espanso
termoformato più
rigido. Ideazione e
realizzazione 100%
made in Italy, taglie
dalla XS alla XXL.
UFO PLAST
Tel. 0587 488 012
info@ufoplast.it
estetica d’aUtore
L’offerta dello specialista in tessuti
hi-tech per asciugarsi italiano, Spaziale
Splendy, si completa ora con collezioni
tematiche (mare e beach) caratterizzate
da nuovi motivi decorativi, modellature
originali e una serie di accessori coordinati
tra cui, di particolare rilievo, una serie
di teli mare stampati, unica per ampiezza
e varietà di temi riprodotti. Altra novità è
una linea di accappatoi semplici e raffinati
al contempo: sette varianti cromatiche per
un tema rigato importante e armonioso,
ispirato al tratto pittorico di Matisse. Una
collezione sofisticata e performante. Spaziale
Splendy è distribuito da Gil.
GIL
Tel. 02 70 636 911
marketing@spazialesplendy.it

Una seconda pelle per volare
Il nuovo gillet di Soullimit è studiato appositamente
come protezione durante gli allenamenti per gli atleti
impegnati tra i pali delle discipline alpine. Termico e antivento
grazie alla membrana Control+, con un comfort
assoluto. Atillato alla figura come una seconda pelle,
assicura la costanza delle
prestazioni durante le discese.
collaUdati e pratici
MORALE SPORT – FUN4U
Tel. 055 686 520 - info@moralesport.com
SOULLIMIT – ZETA
Tel. 0423 467 884
info@soullimit.com
Uno stile di vita moderno e attivo
Morale Sport, distributore
esclusivo della linea
Fun4U-My Area, presenta
l’ormai collaudatissimo
pattino da artistica dalla
qualità eccezionale. Lo
stivaletto è in Nabuk, le
crociere sono in alluminio
e i cuscinetti Abec5 sono
in acciaio al carbonio.
Indicato in particolar
modo per chi si avvicina
al mondo del pattinaggio
senza dover sostenere
costi proibitivi. Disponibili
a magazzino con
numerazione dal 33 al 41.
I nuovi tapis roulant Kettler della linea Track, Performance e Motion, presentano un
design dalle linee asciutte e rigorose, senza ridondanze, che è enfatizzato dalla profondità
del colore nero utilizzato a piene mani per il nastro scorrevole e per il manubrio, in
voluto contrasto con la brillantezza dell’acciaio del telaio. L’essenzialità del profilo non
nasconde ma sottolinea la notevole cura dei dettagli. La versatile tecnologia permette
di correre in modo stimolante su percorsi virtuali, combinando in maniera personale le
varianti di pendenza e velocità dei numerosi programmi disponibili. Compatibili con il
software Kettler World Tours, i tappeti si ripongono in verticale occupando uno spazio
ridotto. Per info e nominativi agenti contattare Massimo Rapetti in azienda.
GARLANDO
Tel. 0143 318 500
kettler@garlando.it
Una nUova tecnologia
OdorZero è la nuova soluzione antiodore
di Mico. I capi trattati con questa
nuova tecnologia acquisiscono una carica
batteriostatica che contrasta in modo
efficace, naturale e non tossico il cattivo
odore derivato dalla sudorazione, assicurando
una piacevole sensazione di
freschezza e igiene. Le calze
trekking che utilizzano questa
tecnologia presentano
un polsino antistress in Lycra
per dare massima aderenza
senza compressione. La maglia è
a bassa densità in ThermoCool, la
protezione anatomica nella
soletta è in maglia a
doppia struttura, inoltre
è presente una fascia
elastica anti-torsione alla
caviglia e nell’arco plantare.
MICO SPORT
Tel. 030 2003 211
info@mico.it
Un chiodo fisso: la qUalità
L’alta qualità dei materiali usati e l’accuratezza
nei dettagli hanno decretato il
successo di Hik, marchio dell’azienda Eurolook.
Dalla ricerca sui materiali all’altissimo
numero dei modelli presentati, dalla
versatilità dei modelli ideali anche per le
taglie forti all’assortimento nei colori, nulla
è lasciato al caso. Qualche anticipazione
sulla moda per il prossimo anno: nessun
dubbio, la tendenza è quella dei piumini in
lana mentre per ciò che riguarda i colori i
grigi la faranno da padrone. Nella foto: Elisa
Di Francesca, campionessa mondiale
di fioretto 2010. EUROLOOK
Tel. 0733 850 341
eurolook@eurolook.it
75

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
76
protezione inimitabile
La linea Sixs Pro-Tech riunisce
i capi brevettati dall’azienda,
specifici per diversi tipi di sport e
attività, alle nuovissime protezioni
d3o. Queste ultime sono
estremamente leggere e morbide
al tatto, non invasive e duttili all’indosso
ma divengono istantaneamente
rigide e protettive quando
sono urtate o colpite. Inserite
negli appositi alloggiamenti sui
capi contribuiscono a fabbricare un
inimitabile sistema protettivo ad alto
livello sia di comfort che di protezione.
come Una cUcina indiana
La caratteristica di HangingFrame è la leggerezza che lo rende così diverso dalle
classiche scaffalature a pavimento. Una leggerezza che ricorda la cucina indiana. Il
sistema introduce un nuovo modo di gestire gli spazi: i telai degli espositori vengono
inseriti su binari a soffitto offrendo grande libertà di posizionamento degli arredi. Questa
rappresenta una valida soluzione per la realizzazione di punti di richiamo. Per la sua sobria
eleganza si addice alla presentazione di assortimenti di pregio nel campo dell’abbi-
gliamento e degli accessori.
SIXS
Tel. 0545 76512
info@sixs.biz
vivaci, giovani e dinamiche
Kefas propone delle calzature per
tutti, dal look sportivo e alla moda.
I colori disponibili soddisfano tutte
le esigenze, da quelle sobrie alle più
frizzanti, sia per l’uomo che per la donna.
La tomaia in scamosciato morbido, la fodera
in mesh e la suola in EVA rendono
questo modello estremamente comodo,
fresco e leggero, mentre la suola bicolore
in Vibram assicura la giusta tenuta.
Ideale per l’uso quotidiano e per chi
vuole affrontare i suoi viaggi
in sicurezza e comodità.
Kefas è distribuito da Styl Grand.
STYL GRAND
Tel. 0423 670 340
info@kefas.it
UMDASCH SHOP-CONCEPT
Tel. 0471 958 700
uscbz@umdasch.com
Un’estetica di classe
La Serie Alpina è il nucleo della
collezione Zanier. I modelli alpini classici
si distinguono esteticamente dai giovanili
guanti freeride che sono inequivocabilmente
influenzati dagli sport con la tavola.
Il modello di punta Gerlos è prodotto
con Gore-Tex, stretch a 4 vie, fine pelle di
capra, polsini in neoprene stampati, leash,
interni Amara con print anti-slip e caldo
isolamento Za-Loft.
creatività sUlla neve
ZANIER SPORT
Tel. +43 4852 658 180
info@zanier.com
Il mondo Pomodone non si ferma
mai. Per rendere le giornate in montagna
indimenticabili, l’azienda ha creato Slittone,
il modo migliore per personalizzare il
divertimento sulla neve. È disponibile in
diversi colori, 100% impermeabile, sicuro
e divertente. Si tratta di un prodotto 100%
italiano.
POMODONE
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tecnologia addosso
La giacca super tecnologica in Polartec Neoshell
leggero, bielastico è disponibile sia in versione uomo
che donna. In entrambi i casi risalta il taglio ergonomico,
i gomiti preformati e le spalle che prevedono un
design privo di cuciture, garantendo così un’ampia
libertà di movimento. Il cappuccio è autoregolabile
e dotato di una piccola visiera che segue ogni
movimento senza impedimenti nella visuale. Il capo
presenta inoltre taschina sulla manica e polsini regolabili
in velcro; tasche foderate che, dove necessario,
agiscono come fonte di ventilazione.
THREE SIXTY
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per nUotare in libertà
si adattano alla lUce
Gli occhiali sportivi proposti da Brizza
montano una lente fotocromatica antigraffio
e antiriflesso, con specchiatura esterna
UV400 e trattamento antifog interno.
La lente si adatta alla luce in brevissimo
tempo, permettendo una visione ottimale
in ogni situazione. La montatura è leggera
e resistente perché realizzata in Grilamid
TR90, materiale che offre
la massima garanzia.
BRIZZA
Tel. 02 9183 393
brizza@tin.it
Aquafeel, marchio dell’azienda tedesca Fashy, propone una collezione di articoli
pensati specificamente per le gare di nuoto e per gli allenamenti più intensi. La linea
comprende vari tipi di costumi: quelli in Dow Xlance (tessuto altamente resistente al cloro),
più adatti agli allenamenti, e quelli in Oxygen (tessuto ultraleggero che non assorbe
l’acqua, garantisce un’estrema libertà nei movimenti ed è anch’esso estremamente resistente
al cloro) più indicati per le gare. Entrambi i materiali mantengono inalterata la propria
elasticità anche dopo un uso intenso. L’azienda ha preso parte all’ultima edizione di
Ispo, svoltasi a Monaco lo scorso febbraio e rivelatasi un’ottima
piattaforma per la promozione della nuova linea approvata dalla
FINA, Oxygen, che ha destato molto interesse fra gli operatori
del settore, grazie all’alta qualità e alle ottime finiture dei suoi
prodotti. La fiera è stata inoltre un momento propizio
per intavolare le trattative che potrebbero portare alla
distribuzione dei prodotti Aquafeel in alcuni Paesi in cui
il marchio non era ancora presente.
FASHY
Tel. +49 (7150) 9206-0
info@fashy.de
l’ergonomia
incontra il design
La parola Design riferita ai mobili da
negozio Easystore prodotti da Wintersteiger
viene scritta con l’iniziale maiuscola:
lineari e minimali, ma comunque stabili e
pregiati, questi mobili sanno cogliere al
meglio lo spirito del tempo. Parte integrante
di questa gamma di mobili sono i
diversi espositori e le pareti per la vendita
di abbigliamento ed accessori, così come
i pannelli espositivi per la presentazione
dei prodotti offerti a
noleggio. La concezione
modulare prevede allestimenti
su un solo lato o su
entrambi i lati, specifici
per la stagione estiva o
per quella invernale.
WINTERSTEIGER
Tel. 0471 844 186
info@wintersteiger.it
niente paUra degli Urti
Vipole allarga la gamma di bastoncini
dotati del rivoluzionario sistema Antishock
Idraulico HSA, brevettato,
unico nel suo genere,
in grado di garantire
performance
di assorbimento degli
urti al suolo e comfort
nettamente superiori a
qualsiasi altro comune
sistema antishock. I
prodotti dell’azienda
sono made in Itlay e
vengono tutti forniti nella
pratica Sacca Trekking.
Possono essere personalizzati
anche in piccole
tirature (già a partire da
30 paia).
VIPOLE
DI NICOLA VIDALE
Tel. 0424 534 488
info@vipole.it
77

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
78
ALUDESIGN
Tel. 035 783 595
commerciale@aludesign.it
spirito competitivo
Invicta propone una linea di guanti da
competizione tecnicamente avanzati ed
estremamente sensibili. Dotati di ammortizzatori
e imbottiture di protezione
per gli impatti contro le porte,
sono principalmente destinati a sciatori
professionisti e a maestri di sci.
INVICTA
Tel. 011 9970 511
info@invicta.it
per tUtti i giocatori
tecnologie altamente innovative
La piccozza Fly-Hook di Ct Climbing Technology
è un attrezzo leggero e ben bilanciato, ideale per
cascate e vie di misto. La sagomatura della becca
permette una penetrazione efficace anche su ghiaccio
particolarmente duro. La corretta curvatura del manico
evita il contatto della mano in battuta. Ct Climbing
Technology è distribuito da AluDesign.
Una maschera avanzatissima
Questa maschera Progrip presenta un
design ergonomico e aggressivo e lenti
standard anti-appannanti. Sono disponibili le
lenti intercambiabili, polarizzate, anti-nebbia,
specchio e light sensitive (lente fotocromatica),
anti UV e antigraffio, doppia spugna di
diversa densità. Disponibili in 33 varianti di
colore per soddisfare le esigenze di chiunque.
Progrip è distribuito da Plastiche Cassano.
PLASTICHE CASSANO
Tel. 0331 200 652
progrip@progrip.it
Il tavolo da ping pong per esterno Nilo, prodotto da Garlando con materiali resistenti agli
agenti atmosferici, è ideale per l’uso amatoriale e l’allenamento pre-competizioni. Dotato del
sistema di sbloccaggio Compact & Security C&S, si apre e si chiude da una posizione laterale,
restando al di fuori della portata di caduta dei piani e mantenendo una posizione ergonomica.
Utilizzabile da persone su sedia a rotelle o per giocare da soli, è conforme alle norme
europee sulla sicurezza. Per info e nominativi agenti contattare Massimo Rapetti in azienda.
GARLANDO
Tel. 0143 318 500
info@garlando.it
Una termoregolazione
performante
Il nuovo progetto Rewoolution nasce
grazie ad un tessuto eco-sostenibile
che si basa su una forte filosofia oil free.
L’azienda propone prodotti confortevoli,
rinnovabili, inodore e traspiranti. La collezione
di activewear è prodotta in pura
lana merino. I tessuti ultra leggeri garantiscono
che il sudore corporeo sia sempre
trasportato a livello esterno, mantenendo
la pelle asciutta.
essere a proprio
agio sUlle piste
Easy4, marchio di Dieci Hp, azienda
con sede a Padova, propone per la
stagione invernale il completo da sci,
composto dalla giacca Columbia e dal
pantalone Nanda.
DIECI HP
Tel. 049 8792713
info@diecihp.net

pratici e tecnici
La nuova collezione Great Escapes
è caratterizzata da vestibilità, funzionalità
e cura nei dettagli ed è pensata
non solo per il professionista che vive
la montagna ad elevate performance,
ma anche per la famiglia che trova
nell’ambiente montano un momento di
relax e divertimento. La giacca soft shell
light da uomo è in tessuto stretch force
bielastico. La struttura elastica favorisce
il movimento, mentre la costruzione
permette la traspirabilità facilitando la
termoregolazione. Il capo è caratterizzato
da Zip centrale con sottofinta antivento,
tre tasche, braccia preformate, polsi
regolabili con alamaro e velcro, coulisse
al collo e al fondo. Great Escapes
è distribuito da Ande. ANDE
Tel. 0341 362 608
info@ande.it
Un’innovazione ben stUdiata
a fianco delle donne
Reebok conferma il suo impegno
come sponsor tecnico del
progetto Avon Running 2011.
L’azienda offrirà le t-shirt che
saranno distribuite a tutte le partecipanti
nella sacca gara ufficiale,
una maglia realizzata in tessuto
tecnico con trattamento antibatterico
e sistema di assorbimento del sudore e
protezione dai raggi solari UV. Una vera
maglia tecnica quindi e non una semplice
t-shirt brandizzata, per sentirsi runner e
correre da runner.
REEBOK
Tel. 039 27 151
www.reebok.com
Dopo due anni di sviluppo e test
con molti metri di dislivello sotto gli sci,
Skylotec presenta il nuovo attacco Skystep,
che aggiunge a peso e design, una
nuova funzionalità. Unico nel suo genere,
l’alzatacco si adatta automaticamente alla
pendenza, permettendo grande continuità
di movimento. I tre livelli si modificano
seguendo le asperità incontrate senza
bisogno di aggiustamenti manuali. Il peso
grazie ai materiali impiegati è ridotto a
990 g/paio, aggiungendo lo ski stopper
si sale a 1230 g/paio.
Skylotec è distribuito da ProSport.
PROSPORT
Tel. 0472 649 089
info@pro-sport.bz.it
comoda protezione
I paraschiena Soft Back di Zandonà
sono fabbricati al 100% in Italia con materiali
pregiati, speciali come l’S.R.T. (Sweat
Removing Textile – tessuto traspirante 3D
che espelle il sudore) e progettati per proteggere
la zona schiena-scapole dagli urti
e per garantire un ottimo supporto renale.
Realizzati in E.V.C. (Evoluted Viscoelastic
Cells), innovativa gomma idrorepellente
anti-shock ad alto rapporto performance/
peso/spessore, dispongono di aeratori per
favorire la traspirazione dell’area a contatto
con il corpo. Il paraschiena asseconda
i movimenti della colonna vertebrale e
raggiunge il Liv.2 di performance secondo
la normativa EN1621-2/03.
ZANDONÀ
Tel. 0423 569 135
info@zandona.net
a tUtte le velocità
Questo sci Fischer è un vero
e proprio crossover con caratteristiche
da corsa che si dimostra
facile, ma preciso e ‘sostanzioso’
su tutte le pendenze. Geometria
centrata per dare il massimo sia
sul lungo e tirato sia in curve più
strette con andamento lento. La
nuova tecnologia della superficie,
trasparente e brillante, lo rende
estremamente accattivante anche
sotto il profilo estetico. Dotato
di un’anima in legno, struttura
in AirCarbon TI con laminati in
titanio di 0,5 mm, presenta inoltre
fianchetti sandwich diritti. Fischer
è distribuito da Project 2010.
PROJECT 2010
Tel. 02 3087 341
project2010@fischersports.it
79

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
80
pratico ed elegante
L’accappatoio in microfibra prodotto da Errerre
si contraddistingue sia per il pack, particolarmente
curato e innovativo, che per il tipo di stampa. Il
disegno, tipo leopardato, si caratterizza per il particolare
effetto metallescente, ottenuto grazie a innovativi
processi di stampa. Il tessuto è morbido e
può tranquillamente essere sottoposto alle normali
operazioni di lavaggio. L’accappatoio è confezionato
con cura artigianale, ed è dotato di due tasche e
cappuccio, le maniche sono ampie e ha un’ottima
vestibilità. Una volta utilizzato, può essere riposto
ancora umido nella sacca da palestra o nell’armadio
senza che si
sviluppino muffe o
cattivi odori.
ERRERRE
Tel. 035 733 531
info@errerre.eu
Il nuovo Helix è un super leggero scarpone a 3
leve che scia come un 4 leve. Un attrezzo che eccelle
nello ski touring classico, ideale per gli scialpinisti
amanti della velocità e attenti alla leggerezza, ma che
tuttavia richiedono precisione e controllo sui loro nuovi
sci da touring, più larghi rispetto al passato. Scarpetta,
meccanismo walk, suola e rastrelliere sono le parti
che concorrono a determinarne la leggerezza.
L’inserto flex a multi-iniezione è specifico per il
touring e lo scrambling, mentre il gambetto e
lo scafo High Overlap avvolgono fermamente
GARMONT
Tel. 0423 8726
info@garmont.com
La costante ricerca da parte di Macpi
di soluzioni che permettano un prodotto
termo-adesivato di alta qualità con un’ottimizzazione
dei cicli di lavoro, ha portato
alla realizzazione di un carosello per
adesivazione composto da tre forme che
possono essere simili o diverse tra loro
grazie alla facile intercambiabilità.
Questa soluzione crea una completa
isola di lavoro che permette all’operatore
di compiere tre diverse operazioni.
La macchina è fornita di una stazione di
adesivazione, riscaldata elettricamente, e
di un’area di raffreddamento
che permette una più veloce
polimerizzazione dell’adesivo.
MACPI
Tel. 030 7403 611
info@macpi.com
più leggero che mai
il piede e la gamba al momento
di affrontare la discesa.
Un’isola completa
nessUna rinUncia
alla femminilità
Post Card propone una giacca dai
fianchetti in softshell, che ne disegnano la
linea. Al suo interno presenta una gamma
di accessori per lo sci, come la ghetta
anti-vento, uno scalda schiena
in pile, lo scalda-collo
staccabile, una tasca
porta occhiali e una
porta telefono.
Realizzata in nylon
tecnico, unisce
alle proprietà
anti-vento un
ricercato aspetto
nelange.
Post Card è
distribuito da
Cionti.
CIONTI
Tel. 0445 638 311
info@belfe.it
per gli sciatori più esigenti
Il modello Chamonix della collezione
4 Perform è stato creato per chi pretende
il massimo comfort. L’utilizzo del filo di
polipropilene testurizzato arricchito con
ioni d’argento garantisce una perfetta
aderenza della calza e inibisce la crescita
dei batteri, mantenendo
l’equilibrio
biologico della
pelle. Questo
filato è valorizzato
dalla struttura del
modello realizzato con
una forma specifica che
considera la differenza
fra piede destro e sinistro,
e che garantisce ottima
tenuta grazie alla presenza di
fasce elastiche nella caviglia e
nel collo del piede e zone con
spugna a densità differenziata
all’altezza della tibia, del tallone
e della punta del piede.
4 Perform è distribuito da
Sport & Tex Lab.
SPORT & TEX LAB
Tel. 0362 528 819
info@sport-texlab.it

eccellenti
caratteristiche di sciata
Il nuovo Tour X-Superlight,
grazie alla sua costruzione
è eccezionalmente stabile,
ma anche superleggero.
La costruzione con fianchi
sandwich lo rende fantastico
nella sciata, perfettamente in
linea con le attuali esigenze
di miscelare gli sci tour con
i freeride. Per la leggerezza
garantisce l’anima Paulownia,
un legno leggero e di grande
stabilità. La larghezza al
centro raggiunge gli 82 mm.
Anche con condizioni difficili
questa novità Fischer aiuta
nel risparmio di energia.
Fischer è distribuito
da Project 2010.
PROJECT 2010
Tel. 02 3087 341
project2010@fischersports.it
cappelli di tendenza
Per la nuova collezione AI 2011/12,
Marini Silvano propone cappelli dalle
forme bombate, berretti dalla linea allungata
e copricapi dai volumi abbondanti, per
un’immagine un po’ street-style. I modelli
proposti per l’adulto, firmati INvoga, sono
tanti e per tutti i gusti: dai classici cappelli
con visiera alle calottine, dai peruviani ai
baschi, dalle fasce alle cuffie, fino ai coordinati
di berretto-sciarpa-guanti.
MARINI SILVANO
Tel. 073 47 60 437
info@marinisilvano.com
per ottime prestazioni tecniche
Il completo 48.10 è prodotto con
tessuto ad alte prestazioni tecniche
(una tela stretch in Poliestere laminata
con membrana poliuretanica) che
conferisce alta traspirazione, idrorepellenza
e resistenza nel tempo grazie alla
nano tecnologia. Comfort totale per un
abbigliamento che garantisce libertà di
movimento. Il pantalone è totalmente
termosaldato, presenta zip di aerazione,
una tasca laterale applicata, una ghetta
antineve regolabile e fondo e paracolpi
in cordura. 48.10 è un marchio
distribuito da Punto Azzurro.
PUNTO AZZURRO
Tel. 0346 22 402
info@4810nts.com
Un nUovo stile, anche on-line
Prosegue l’operazione di restyling che Cor Sport ha intrapreso
dallo scorso anno. Dopo l’identità aziendale e la nuova immagine
della campagna stampa, è ora la volta del
sito. Rinnovato nei contenuti e nella grafica,
il nuovo sito corsport.com è on-line da metà
febbraio. Elemento centrale della pagina, le
grandi testate che riproducono close-up di
atleti colti nel momento della tensione fisica e
che riprendono la grafica utilizzata nelle pagine
advertising. Lo sfondo nero mette ancora
in maggior evidenza le immagini fotografiche,
confermando la centralità della passione sportiva
che anima lo spirito aziendale.
COR SPORT
Tel. 0423 639 007
info@corsport.com
per il divertimento di grandi e piccini
Una rete con stabili sostegni,
due racchette e una pallina
compongono il set per il tennis
realizzato da Stiga e distribuito da
Garlando in Italia. Si monta in pochi
secondi su varie superfici e alla
fine del gioco si ripiega e si ripone
in uno spazio minimo. La morbida
pallina in poliuretano depressurizzato
garantisce un rimbalzo ottimale
anche sull’erba, oltre alla sicurezza
per i giocatori. Per i più bravi sono
disponibili le racchette Tech 21 e le
palline Advance. Sarà invece utilissimo
per allenarsi da soli il Tennis
trainer, una base a cui è legata con
una corda elastica una pallina che,
colpita, rimbalza verso il giocatore
simulando le mosse dell’avversario.
Per info e nominativi agenti contattare
Massimo Rapetti in azienda.
GARLANDO
Tel. 0143 318 500
stiga@garlando.it
81

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
82
come aria sUlla pelle
Sixs propone capi sia intimi
che esterni ma sempre da
indossare direttamente sulla
pelle e sui quali posizionare gli
alloggiamenti per le protezioni
d3o, particolari protezioni che
si irrigidiscono non appena
vengono urtate. Naturalmente
è stata posta molta attenzione
anche all’estetica, che risulta
originale e gradevole. Nell’impiego
in bicicletta si ottiene
una libertà di movimento
diversamente sconosciuta:
sembra di non indossare nulla.
Il prodotto, realmente innovativo,
è interamene fabbricato
dall’azienda e quindi completamente
made in Italy.
correre in leggerezza
Una montagna di sicUrezza
SIXS
Tel. 0545 76512
info@sixs.biz
Ai runner leggeri con appoggio neutro che amano correre per molti chilometri, New
Balance dedica un modello la cui tomaia è realizzata in una nuova pelle
sintetica fasciante, ammorbidita soprattutto sull’avampiede, ma
robusta e protettiva dove serve. Grazie all’Open Mesh traspirante e
al tessuto senza cuciture con rivestimento Lighting Dry, questa
calzatura è garanzia di ottima traspirabilità e rapida
asciugatura. Inoltre, gli inserti 3M Scotch
Reflective esterni assicurano una visibilità a
360°, anche dopo il tramonto o
nelle condizioni di scarsa visibilità.
New Balance è distribuito da Gartner Sports.
SnowBip RT3 è l’arva Fitre per la ricerca
di sepolti da valanga. Professionale
nelle caratteristiche, risulta di facile utilizzo
anche per i meno esperti, grazie al software
di gestione che consente una ricerca
precisa totalmente assistita e guidata.
L’aggiornamento del software è svolto dai
tecnici dell’azienda in costante contatto
con gli utilizzatori professionali ed è
applicabile a tutti gli apparecchi
anche dopo l’acquisto. Da oltre
30 anni l’azienda è sinonimo
di sicurezza in montagna
e da quasi 70 anni è un
riferimento nel settore
delle comunicazioni per
le industrie e per gli
ambienti sfavorevoli.
FITRE -
DIVISIONE D.S.I.
tel. 02 895 901
divisione.dsi@fitre.it
l’innovazione
per il trekking
Gipron presenta per il
trekking un bastoncino frutto di
severi test, che pesa solamente
240 grammi. La sua leggerezza
non ne pregiudica però la
robustezza. La caratteristica che
più contraddistingue l’attrezzo
è l’estrema facilità di trasporto:
è infatti realizzato in quattro
sezioni, tre delle quali a incastro
e una collegata con FlickLock,
il meccanismo che ne permette
il blocco a lunghezze comprese
tra 105 e 130 cm. Gipron è
distribuito da Giuseppe Pronzati.
carattere forte
Acapulco è il nuovo tessuto prodotto
da Carvico chlorine proof. Garantisce
un’elevata protezione dai raggi UV (UPF
50+) e un’ottima copertura, assicura
un’eccezionale durata nel tempo resistendo
anche alle sollecitazioni più estreme, è
indeformabile, offre una vestibilità perfetta
e altissime solidità di tinta garantendo un
colore uniforme nel tempo: tutte caratteristiche
fondamentali per chi passa ore
ad allenarsi in piscina o sotto il sole. È già
disponibile un’ampia proposta colori in
una cartella in completa sintonia col suo
carattere grintoso e competitivo.
CARVICO
Tel. 035 780 111
carvico@carvico.com

combinazioni di tUtti i tipi
WINTERSTEIGER
Tel. 0471 844 186
info@wintersteiger.it
completo e affidabile
versatile ed ergonomica
Dalla tecnologia Jaked nasce
un prodotto per la neve all’insegna
di ergonomia e performance. La
giacca Sestriere è realizzata
in tessuto trilaminato J-Tex
Dynamic3: veste come una
seconda pelle assicurando
massima libertà di movimento
e straordinaria elasticità.
Traspirante e idrorepellente,
presenta maniche staccabili per
una maggiore versatilità, asciuga rapidamente
e resiste al pilling e alle abrasioni. Trattamento
superficiale impermeabilizzante/antimacchia e
JAKED
schermo totale ai raggi UV (UPF 50+).
Tel. 0331 7621
ecommercejaked@jaked.it
Grazie ai nuovi mobili da negozio Easystore,
Wintersteiger è riuscita a trovare il
punto di collegamento ideale tra design e
funzionalità: questo programma di mobili
modulari risulta convincente sotto tutti i
punti di vista e consente soluzioni per
negozi caratterizzate da personalizzazione
e praticità. Questi mobili da
negozio vengono adattati in
base alle richieste personali
di ciascun cliente. Ogni
singolo modulo consente
un numero praticamente
illimitato di combinazioni
con gli altri moduli,
permettendo così di
sfruttare al meglio gli
spazi: in questo modo il
flusso di lavoro nel negozio e
nel noleggio viene migliorato
sotto ogni aspetto.
Lo scorso febbraio in occasione della fiera Ispo tenutasi a Monaco, l’azienda High
Power ha presentato una nuova serie di prodotti che vanno a completare il catalogo
della linea High Power presentato a settembre 2010. Tra questi, il tappeto
Phoenix 2016 a inclinazione elettrica. Oltre a offrire un ottimo
compromesso tra qualità e prezzo, garantisce completezza,
grazie alla sua serie di programmi pre-impostati, e
affidabilità, con garanzia sul motore di 3 anni.
HIGH POWER
Tel. 0549 950 074
marketinghp@area51.sm
aggressività con stile
Morale Sport, distributore
esclusivo della linea Fun4U-My
Area, presenta la nuova collezione
di skateboard 2011 caratterizzata
da un design accattivante. L’ottimo
rapporto qualità-prezzo
e la disponibilità a
magazzino di una
vastissima gamma di
grafiche fanno di questa
nuova collezione
la più completa
e
aggressiva
del
settore.
MORALE SPORT
FUN4U
Tel. 055 686 520
info@moralesport.com
Una tavolozza di colori
Roxy propone per la PE una camicia in
cotone multi color a righe verticali, che si
può accompagnare ad una t-shirt in jersey
grigio aerografato e a un paio di short in
cotone arancione. Roxy è distribuito da
Haapiti.
83

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
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preservare la giovinezza del corpo
Noene è un materiale che assorbe oltre il 98%
delle onde d’urto e le disperde nella soletta, la quale
permette di evitare gli effetti negativi della gravità.
Nexus Energy Source è una fibra hi-tech che nasce
dalla combinazione di tre metalli nobili, platino, titanio
e alluminio, che conferiscono al tessuto la proprietà
di emettere Infrarossi lontani (FIR), nelle frequenze
che interagiscono nel corpo umano con effetti benefici.
Questa fibra migliora la circolazione sanguigna,
diminuisce la produzione di acido lattico, migliora
l’idratazione e l’equilibrio cellulare, migliora l’ossigenazione
dei muscoli. Rivestita con questo tessuto
la soletta aiuta ad ottimizzare l’energia fisiologica.
Noene è distribuito da Dls.
DLS
Tel. 02 91 084 559
info@dls-savenergy.com
sia in salita
che in discesa
Questi sci La Sportiva sono
ultra-leggeri da competizione, realizzati
totalmente in fibra di carbonio
con tecnologie aeronautiche
e secondo gli standard ISMF per
le competizioni internazionali.
Veloce e reattivo lo Rsr è tra
gli sci più leggeri del mercato,
pensato per le massime
prestazioni in ogni situazione.
CALZATURIFICIO
LA SPORTIVA
Tel. 0462 571 800
lasportiva@lasportiva.com
per gli appassionati della montagna
La collezione PE 2011 di Great Escapes
si distingue non solo per l’utilizzo di tessuti
e materiali tecnici e per i dettagli curati, ma
anche per il particolare taglio stilistico e per la
scelta di una gamma di nuance vivaci e molto
estive. La giacca soft shell light da donna è
in essuto stretch force bielastico. Il capo è
caratterizzato da zip centrale con sottofinta
antivento, tre tasche, braccia preformate, polsi
regolabili con alamaro e velcro, coulisse al
fondo. Great Escapes è distribuito da Ande.
ANDE
Tel. 0341 362 608
info@ande.it
eleganti come la moda italiana
Umdasch Shop-Concept ha presentato
alla EuroShop di Düsseldorf
alcune tra le più significative novità in
materia di sistemi di vendita. L’Italian
Delicacies per AlGate è una riduzione
all’essenziale impreziosita da dettagli
eleganti, raffinati e signorili. Il sistema
è un riuscito esempio di versatilità ed
è composto da profili in alluminio da
impiegare come struttura a se stante
o da attrezzare con appositi schienali.
UMDASCH SHOP-CONCEPT
Tel. 0471 958 700
uscbz@umdasch.com
performance
fUori dal comUne
Ora No Limits sposa
la tecnologia e la
qualità Q-Six. I
capi sono testati
in tutte le condizioni
climatiche
possibili. Questi
capi underwear
oltre a essere
tecnici sono
anche confortevoli
e resistenti
con cuciture
piatte a 4 aghi
e trattamento
antibatterico
igienizzante.
Ultimissima
novità sono gli
inserti Resistex Silver,
una particolare
fibra attiva naturale
al 100%. No Limits
è distribuito da
Quarantasei.
QUARANTASEI
Tel. 030 5053 042
info@46-46.com

Una nUova generazione
di articoli per l’home fitness
Science. Not fiction. È il motto con cui Kettler ha affrontato
l’ultima Ispo Winter. Presentando una gamma di modelli
ampliata e aggiornata anche nella tecnologia, che conclude
un percorso di rinnovamento nel settore del cardio-fitness
cominciato tre anni fa. Un ulteriore passo avanti per l’azienda
tedesca leader del fitness a casa, dal 2009 rappresentata in
Italia in via esclusiva da Garlando. I 20 nuovi prodotti esposti
in anteprima alla fiera di Monaco si aggiungono alle serie
Track, Elyx e Unix, uscite solo l’anno scorso ma ormai dei
classici. La collezione di punta si chiama Advantage. Realizzata
con la collaborazione di designer milanesi, riveste la
tecnologia tedesca con linee decise di gusto italiano. Ricca
di modelli, comprende biciclette da camera, una recumbent,
ellittiche, speed bike, un vogatore e un tapis roulant. Che si
stia avvicinando la conquista del terzo Plus X Award consecutivo,
dopo quelli vinti nel 2009 e nel 2010? Si incentra
sugli ergometri la nuova linea E-Series, per il cardio-fitness.
Questi prodotti sono pensati per l’uso terapeutico (cardiotraining)
ma anche per chi desidera realizzare particolari
programmi per tenersi in forma. La precisione degli strumenti
consente di pianificare e misurare correttamente i progressi
ottenuti in allenamento. L’impatto visivo dei nuovi tavoli da
ping pong (4 per interno e 4 per esterno) si esalta con il
recente restyling del telaio e del piano di gioco, che li rende
oggetti da mostrare prima ancora che articoli sportivi di qualità
eccellente per giocatori ambiziosi.
GARLANDO
Tel. 0143 318 500
kettler@garlando.it
851

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
86
colori in testa
Uno dei punti di forza di Zanier sono
gli accessori e i cappelli. Il berretto da
donna in cashmere con pon-pon in pelo
è il modello più pregiato della collezione.
L’azienda è molto attenta anche ai giovani
e a chi pratica lo snowboard, offrendo
berretti in maglia coloratissimi e cuffie con
paraorecchie con divertente imbottitura in
pelo finto.
ZANIER SPORT
Tel. +43 4852 658 180
info@zanier.com
nUovi tragUardi di
efficienza e praticità
TexWinner, il tessuto di ultima generazione
di Spaziale Splendy, apre nuove
prospettive tecnologiche per l’azienda
milanese. Un tessuto che supera sotto
ogni aspetto la microfibra e che, già ora,
è il nuovo punto di riferimento dell’asciugarsi
in ogni situazione. Grazie a una
doppia azione, l’acqua viene assorbita
dal tessuto istantaneamente e rilasciata
sulla sua superficie esterna; in tal modo
l’acqua evapora e si disperde, lasciando
l’accappatoio completamente asciutto,
condizione che impedisce a quella fastidiosa
sensazione di freddo e bagnato di
diffondersi sul corpo. Il processo produttivo
di questi tessuti è inoltre eco-friendly,
cioè adeguato a tenere sotto controllo
l’impatto ambientale. Spaziale Splendy è
distribuito da Gil.
GIL
Tel. 02 70 636 911
marketing@spazialesplendy.it
ormai Una leggenda
come Un vero taxi
Chic, sportivo, lo scooter Taxi Driver
ha una linea attuale, slanciata, ma comoda,
grazie alla tavola larga e alle maxi ruote
in PU 205x30. Forma Sport propone la
sua gamma di scooter pieghevoli con il
manubrio regolabile in altezza, le manopole
antiscivolo e l’asta di
comando telescopica
dotata di un sistema
di bloccaggio di
sicurezza. Questo
prodotto regala anche
un po’ di glamour, dato
dal bianco totale che non
lascerà insensibili gli sportivi
più raffinati.
FORMA
Tel. 0332 608 011
info@formasport.it
grinta, soprattUtto
La collezione sci firmata Harley Davidson
dà il meglio di sé: può sfruttare più di 30 anni di
esperienza nella progettazione e realizzazione di
capi da sci, grazie al brand Cacao. I completi sci
avranno la grinta e la forza delle tute motociclistiche
e saranno caratterizzati dai colori dominanti del
marchio: nero, grigio e arancio. Saranno realizzati
con tessuti di ultima generazione, armaturati
ed elasticizzati, così da essere capi di alta qualità,
ma capaci di ottime performance sportive.
IDEA
Tel. 0423 3097
info@ideakids.it
Al top di gamma ecco Progressor 900. Il successore di uno dei modelli Fischer
di maggior successo nelle ultime stagioni. Ora, con la costruzione 3D e Dual Radius
Amplifier, la versatilità di questo sci regalerà ancor più soddisfazione a un vasto pubblico
di sciatori. Tassativamente con anima in legno e doppio strato di titanal 0,5 mm per un
eccellente ritorno elastico e un cambio di spigoli da effettuare come un gioco da ragazzi.
Oggi con centro di 75 mm. Fischer è distribuito da Project 2010.
PROJECT 2010
Tel. 02 3087 341
project2010@fischersports.it

nessUn ingombro
L’Easy Truck Pro è un tappeto della
linea High Power, dal
design essenziale e dalle
caratteristiche tecniche interessanti.
Grazie alla particolare
struttura della sua
scocca permette di essere
richiuso in uno spazio
molto ridotto, per garantire
il minimo ingombro. Come
per tutti i prodotti
della linea, anche
questo tappeto
viene distribuito
con una garanzia
sul motore di
3 anni.
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per essere trendy
La giacca proposta da Vist per la stagione AI
2011/12 presenta un collo avvolgente e cappuccio
staccabile. Ha una linea classica con inserti in
colore contrastante che
sottolineano i fianchi e
le spalle e slanciano la
figura. Il design è caratterizzato
dall’evidente
grafica sui lati delle
maniche che rappresenta
le ali dell’araba fenice
in outline silver, mentre il
polso è arricchito
da un ricamo con filo
in contrasto.
VIST
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Una fibra innovativa ed ecologica
Athesis ha brevettato una innovativa tecnologia,
Dry-Heat, dedicata alla realizzazione di capi
tecnici, che permette di lavorare la microfibra e
l’elastomero con risultati sorprendenti. Questa
tecnologia è stata messa a punto grazie alla collaborazione
con Dryarn, la microfibra più leggera
al mondo, che, lavorata in elevate percentuali in
mischia con l’elastomero (che conferisce una
grande elasticità, comodità e funzionalità), permette
di realizzare capi con elevate performance
tecniche. Si tratta di una fibra isolante, traspirante,
anallergica e antibatterica, che si presta
perfettamente alla realizzazione di capi tecnici
anche per la sua facilità di manutenzione. Dryarn
è prodotto da Aquafil.
occhio alla protezione
Le principali caratteristiche
della collezione Skintech Light
Skin arricchita dell’innovativa tecnologia
a base argento Odorzero
esclusiva di Mico Sport, sono:
libertà di movimento, elasticità,
comodità all’indosso, leggerezza
ideale per i climi caldi. Adattandosi
perfettamente all’anatomia
del corpo, facilita i movimenti aumentando
le potenzialità fisiche.
L’elasticità del tessuto permette di
avvolgere perfettamente il corpo
e di ottimizzare la traspirazione
lasciando la pelle asciutta
e alla temperatura ideale.
Inoltre l’assenza di cuciture e
la struttura automodellante con
reticolo muscolo contenitivo
garantiscono comfort senza
costrizioni.
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Le lenti polarizzate Limar offrono un’eccellente protezione
all’occhio e un comfort visivo assoluto. Bloccano efficacemente
la luce riflessa, situazione
che si verifica in prossimità di
acqua, neve e superfici riflettenti.
L’azienda produce inoltre lenti fotocromatiche,
che cioè si scuriscono se esposte
alle radiazioni UV del sole. Questa tecnologia,
per le proprie caratteristiche di rapidità nella fase
di cambiamento e di coating, offre un comfort esclusivo,
un’ottima protezione contro gli effetti dannosi delle radiazioni UV,
migliorando al contempo la qualità visiva.
Un’efficacia permanente
87

NOVITà PRODOTTO VETRINE INVERNO 2012
88
stile ed eleganza
Una novità nella famiglia di mute stagne
Scubapro che apporta caratteristiche
tecniche e comfort. Fra le qualità tecniche:
trilaminato robusto di alta qualità per
assicurare longevità e asciugatura rapida
pur rimanendo leggero. Tessuto rinforzato
nelle zone di contatto. La valvola di carico
ha il pulsante di carico laterale e la valvola
di scarico è regolabile. Tronco telescopico,
bretelle regolabili e sottocavallo per
una vestibilità ottimale.
particolare ricercatezza
Con la costante ricercatezza
dei materiali, sempre attentamente
selezionati, la piuma d’oca 90/10
ormai un ‘must’ nelle proprie collezioni,
Hik è riuscita ad acquisire
clientela non certo priva di esigenze
come quella dei Paesi freddi. Grazie
alla collaborazione con Di Francisca
(Campionessa mondiale di fioretto,
nella foto) il marchio vede accresciuta
la propria visibilità tanto nella
sfera sportiva quanto nel panorama
della moda italiano ed europeo. Hik
è distribuito da Eurolook.
EUROLOOK
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eurolook@eurolook.it
per bambini e adUlti
I monopattini di Stiga prevedono
alcuni modelli utilizzabili fino a 100 Kg di
peso. Favorisce l’acquisizione del senso
dell’equilibrio nei più piccoli Mini Kid 3,
realizzato per la fascia di età dai 3 ai 5
anni, facilissimo da usare grazie alle tre
ruote che lo mantengono stabile anche
in corsa. A partire dai 6 anni piacerà
Charger 120, accattivante nella sua veste
rosso acceso su un telaio in alluminio e
acciaio ultraleggero. Per togliersi lo sfizio
di provare il divertimento dei figli, Curver
145 (oltre gli 8 anni) e Creator 200 (dai
10 anni in su) offrono anche ai genitori
le emozioni di correre su un monopattino
ultraleggero, maneggevole, robusto e
sicuro, oltre che esteticamente gradevole.
Stiga è distribuito da Garlando. Per info
e nominativi agenti contattare Massimo
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performanti e colorate
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atleti che praticano lo sci
alpino una serie di tute
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grafiche, adatte anche
ad essere personalizzate.
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speciale tessuto in
Lycra Power accopiato
alla mambrana antivento
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SPORT VILLAGE A cura di Andrea Sganzerla
cOmunIcAzIOnE EVEnTI SPOnSORShIP
90
PASSIONE PER L’ALTA QUOTA
Il concorso “Per chi ha la montagna
dentro” promosso da Salewa
all’inizio dell’inverno, si è concluso
e il bilancio è assolutamente positivo,
a partire dal podio dei vincitori,
veri appassionati di cime in alta
quota e dalla sensibilità artistica.
Non un solo vincitore, bensì tre,
come previsto dal regolamento,
che grazie alle loro fotografie hanno
vinto un weekend per due persone
in Trentino-Alto Adige.
Il 29enne trentino della Val del
Chiese, Andrea Armani, ha vinto
con la foto “Sospesi sulla meringa”,
una impressionante immagine
mozzafiato scattata sulla Cresta
di Rochefort nel gruppo del Monte
Bianco nell’agosto 2008 (con
sfondo le rocce delle Grandes Jorasses)
e che mette il luce come
la natura sia in grado di giocare
con la neve anche in alta quota.
Laureato in ingegneria meccanica,
Andrea ha una passione sconfinata
per la montagna con un curriculum
di tutto rispetto, ricco di
numerose ascensioni nei gruppi
montani dell’Adamello-Presanella,
del Brenta, dell’Adamello, e naturalmente
del Monte Bianco, dove
è stata scattata l’immagine.
Con l’immagine dal titolo “Sulle
creste del Täschhorn nel Vallese:
tra terra e cielo...” il bergamasco
Francesco Rota Nodari ha colpi-
to la giuria per la profondità e la ricercatezza
della fotografia scattata
nel 2007 mentre era impegnato
sulla cresta della normale del Täschhorn,
la vetta svizzera di 4491
metri. Grazie ad una laurea in ingegneria
ambientale, Francesco
ha potuto unire la passione per
la montagna alla professione, studiando
per lungo tempo le variazioni
glaciali alpine presso il CNR.
Oggi il 34enne bergamasco lavora
al Politecnico di Milano ma non
rinuncia al suo obiettivo: collezionare
vette oltre i 4000 metri alpini.
Per ora ne ha conquistati 68 su
82, e su uno di questi ha incontrato
la sua attuale compagna.
Di natura diversa la foto di Pierfrancesco
Morana, 35 anni, trasferito
a Bergamo per occuparsi
di cost management in un noto
gruppo bancario. Infatti la sua
passione per la montagna è piuttosto
recente: il matrimonio in
terra bergamasca (con Elisabetta)
nel 2008 e le lunghe passeggiate
su e giù per le Alpi Orobie
(con la moglie e il suocero Fausto)
hanno fatto nascere in lui la
passione per la montagna, interpretata
nella foto “La montagna
dentro, la scalata!” in modo originale
e divertente. Infatti Pierfrancesco
ha ritratto la moglie vestita
con tuta da sci e racchette da
neve ai piedi mentre sale le scale
della taverna nella loro casa di
Albino. La successiva elaborazione
dell’immagine in bianco e nero
con le ciaspole lasciate nel colore
rosso originale, ha trasformato
la fotografia in una opera di forte
impatto e dalla apprezzabile costruzione
iconografica.
Il concorso ha preso il via lo scorso
9 novembre e fino al 31 dicembre
gli appassionati hanno potuto
caricare sul sito Salewa un massimo
di tre foto aventi per tema “Per
chi ha la montagna dentro”. Allo
stesso tempo sono state aperte
le votazioni di tutte le immagini
caricate e rese disponibili on-line
a tutti i visitatori. Ben 5634 foto
depositate, e 15.151 voti espressi
dagli utenti registrati sul sito Salewa.
Inoltre la pagina su Facebook
dedicata al concorso ha generato
oltre 2300 “mi piace” a dimostrazione
del consenso riscontrato
nella rete.
“Con l’iniziativa appena conclusa
abbiamo ottenuto un duplice traguardo
– ha commentato Ruth
Oberrauch, responsabile marketing
di Salewa Italia – perché da
una parte abbiamo riscontrato un
forte coinvolgimento del pubblico
e dall’altra siamo stati autori di una
viral action nel nostro ambiente di
riferimento, la montagna.”

Reebok ancora
con Avon Running
Reebok è nuovamente accanto alla
corsa delle donne come partner
tecnico storico, autorevole e focalizzato
sul benessere al femminile,
con lo scopo di promuovere con
Avon i valori condivisi di sport, vita
sana e supporto ad iniziative sociali
a sostegno di enti per la tutela
della salute e la difesa dei diritti
delle donne.
Un contributo alla causa di Avon
Running che è molto più di una
semplice sponsorship, con moltissime
attività improntate al benessere
attraverso lo sport che si
svolgeranno all’interno dell’Avon
Running Village in tutte le 4 tappe
del tour – Bari, Reggio Calabria,
L’Aquila e Milano.
In ogni tappa viene infatti allestita
un’area Reebok dove trainer
qualificati saranno a disposizione
del pubblico per fornire consigli
sull’allenamento e per aiutare le
runner ad effettuare la fondamentale
scelta della scarpa giusta, attraverso
la ripresa video della corsa
sul treadmill per individuare le
varie tipologie di appoggio del piede
e distribuzione del peso corporeo.
Reebok inoltre offrirà le t-shirt
che saranno distribuite a tutte le
partecipanti nella sacca gara ufficiale,
una maglia realizzata in tessuto
tecnico con trattamento antibatterico,
sistema di assorbimento
del sudore e protezione dai raggi
solari UV. Una vera maglia tecnica
quindi e non una semplice t-shirt
brandizzata, per sentirsi runner e
correre da runner e per portare sul
petto un ulteriore veicolo di comunicazione
– prima durante e dopo
la corsa – del messaggio di Avon
Running.
All’interno dell’area Reebok le partecipanti
avranno infine la possibilità
di testare alcuni modelli di calzature
tra cui il modello Reebok
EasyTone, la rivoluzionaria scarpa
con sistema di capsule di bilanciamento
e la nuova tecnologia Zig-
Tech.
“Siamo con le donne da sempre,
Reebok è stato il brand che ha
creato il concetto di benessere al
femminile con la promozione del
fitness moderno dall’aerobica allo
Step, fino ad arrivare ai più moderni
training e le più avanzate tecnologie
applicate all’abbigliamento e
al footwear”, ha affermato Massimo
Carnelli, brand director di Reebok
Italia che continua: “Diamo anche
quest’anno il nostro contributo e
lo facciamo da esperti di fitness al
femminile, cercando di portare alla
causa di Avon Running il nostro
supporto con la dedizione che da
sempre ci contraddistingue.”
Gli opposti... attraggono
Aurelien Ducroz è un avventuriero
d’altri tempi, un campione che
ama affrontare gli ambienti più diversi.
Oltre allo sci e allo snowboard,
in cui ha raggiunto i massimi
livelli, la sua altra passione è la vela.
Sarà per questo suo sconfinato
amore per lo sport e l’avventura
che Helly Hansen l’ha scelto come
testimonial. Aurelien ben rappresenta
infatti lo stile dell’azienda
norvegese, da sempre compagna
delle sfide e delle avventure dei
grandi campioni. Il freerider francese
originario di Chamonix si è
nuovamente fatto notare durante
il Freeride World Tour. Consacrato
campione del mondo di sci nel
2009, Aurelien è arrivato alla fine
dei 600 metri di discesa del Bec
des Rosses dietro lo svedese Kaj
Zackrisson e ha guadagnato l’argento
alla finale del tour, che si è
tenuta a Verbier, in Svizzera, il 23
marzo 2010. L’ultima barra rocciosa
ha fatto la differenza nel talento
dei due freerider. Fin dalla sua
più giovane età, Aurelien ha raggiunto
grandi livelli nello sci alpino.
A 15 anni è entrato nel team
francese di salto con gli sci e ha
ottenuto due titoli di Campione di
Francia junior. Ha poi partecipato
alle sue prime Coppe del Mondo.
Sempre alla ricerca di nuove
sensazioni, maggiore libertà e paesaggi
selvaggi, sviluppa la pratica
dello snowboard e raggiunge
rapidamente i più alti livelli. Lon-
tano dalle montagne è con Adrien
Hardy e la sua barca 6.50, che
Aurelien scopre la vela da competizione.
Partecipa con Adrien
alla fine della corsa “Les Sables
– Les Açores – Les Sables”, dove
arrivano secondi. La svolta si deve
al fortunato incontro con Yvan
Bourgnon: il velista offre a Aurelien
l’occasione di condurre il suo
trimarano a un’andatura di 37 nodi.
Aurelien, che ormai pratica da
diverso tempo la vela per piacere,
sente crescere il desiderio di
dedicarsi alla vela da competizione.
Aurelien affida infatti il suo allenamento
e la preparazione della
sua barca all’atleta olimpico Laurent
Voiron. Il prossimo obiettivo
di Aurelien Ducroz è la Transat
6.50: la traversata dell’Atlantico in
solitaria da Charente-Maritime in
Francia fino a Salvador de Bahia
in Brasile.
91

SPORT VILLAGE
92
Sportivi di talento per i BMW X3 Games
Peak Performance è alla ricerca di
partecipanti per il BMW X3 Games,
una sfida elettrizzante per atleti
versatili in diverse discipline:
sci, mountain bike, vela, circuito
BMW X3, golf e running. L’evento
si svolge a Ginevra dal 27 aprile
all’1 maggio, per coloro che partecipano
si prefigura un’esperienza
indimenticabile corredata da un
‘luxury’ VIP package.
Peak Performance è official clothing
supplier dell’evento e fornirà
l’abbigliamento ai 60 team
che prenderanno parte alle sfide.
Diadora entra al museo di San Siro
C’è anche un pezzo di Diadora dal
27 gennaio al Museo di San Siro.
Tra maglie, coppe e trofei, scarpe,
oggetti d’arte che raccontano la
storia di Inter e Milan, ci sono anche
otto modelli che l’azienda veneta
ha messo a disposizione dei
più grandi sportivi di queste due
signore del calcio. Il primo in ordine
di tempo è Walter Zenga che
ha militato nella
squadra dei
nerazzurri negli
anni Ottanta,
e proprio del
1989 è la scarpa
nera con fregio
bianco che
Diadora ha prodotto
per lui. La
Supergoal del
In qualità di sponsor, Peak Performance
ha la possibilità di far partecipare
due team all’evento, che si
svolgerà nei dintorni di Ginevra, in
Svizzera. L’invito è aperto a qualsiasi
appassionato sportivo maggiorenne
dotato
di patente di
guida. L’unica
condizione è
che ogni componente
del team
competa in
due delle sei
discipline pre-
1992, invece, ha accompagnato
Marco Van Basten a scrivere il
suo nome nella storia della Champions
League. Anno 1994 per la
Match Winner SC del campione
del calcio italiano, Roberto Baggio,
ad oggi insuperabile simbolo dello
sport che fa parlare italiano il mondo.
E poi, la Brasil rossa indossata
nel 1996 dal milanista George Weah:
giocatore che si è aggiudicato
Pallone d’Oro e Fifa World Player.
Anno memorabile il 2001, quando
“Bobo” Vieri giocava nell’Inter e ai
suoi piedi era la scarpa Uragano
blu e nera creata apposta per lui.
Anche il rossonero “Pippo” Inzaghi
è stato testimonial di Diadora:
datata 2005 è la sua mitica scarpa
nera con logo rosso fluo, prodotta
ad hoc. Calzatura bianca e fregio
viste, e in queste abbia raggiunto
un buon livello di allenamento. Tutti
i partecipanti si aggiudicheranno
un ‘luxury’ VIP package, che include
volo e alloggio al Grand Hotel
Kempinski a Ginevra.
rosso per Kakhaber Kaladze detto
“Kakha” Kaladze, il difensore rossonero
e della Nazionale georgiana
che nel 2006 è stato il volto di
Diadora. Chiude il cerchio di queste
stelle del calcio internazionale
la Kobra K-Pro arancione di Antonio
Cassano, da poco attaccante
del Milan: talento imprevedibile e
grande fantasista, il giovane barese
è croce per gli avversari che lo
hanno incontrato nel campo di gioco
e delizia per i tifosi. La presenza
di Diadora nel mondo del calcio
tocca tutti i livelli: l’azienda infatti è
al fianco non solo dei più grandi atleti,
ma anche dei migliori arbitri e
tecnici del calcio italiano come dimostra
l’ormai consolidata collaborazione
con l’Associazione Italiana
Arbitri.
Van Den Broeck
firma con Gaerne
Gaerne è lieta di annunciare la
collaborazione per la nuova stagione
con il ciclista Jurgen Van
den Broeck (Omega-Lotto), quinto
classificato al Tour de France
2010 e nuovo talento nel panorama
del ciclismo mondiale.
Jurgen utilizzerà la nuova calzatura
Carbon G. Mythos Plus,
personalizzata per l’occasione
con i colori della sua squadra
(Omega-Lotto). Jurgen, da sempre
molto attento ai dettagli, ha
subito apprezzato l’importanza
della qualità e del comfort delle
calzature Gaerne, perché non
vi è nulla di più importante per
un ciclista delle scarpe confortevoli
e allo stesso tempo performanti
e queste caratteristiche
rientrano nella filosofia principale
dell’azienda, produttrice italiana
di calzature da quasi cinquant’anni,
dove specializzati
artigiani costruiscono scarpe da
ciclismo con passione e impegno,
senza mai tralasciare nessun
dettaglio.

PhytoPerformance sponsor della Pallavolo Padova
A dicembre è stato presentato alla stampa il nuovo main sponsor della
Pallavolo Padova, che ha preso il nome di Phyto Performance Padova.
Festeggiati i primi trent’anni di attività, nata nel 1981 dall’idea di Gian Aldo
de Pieri (già socio della Pallavolo Padova) come produttrice di articoli
para-medicali per sportivi, Phyto Performance è leader nel settore sportivo
a livello italiano e internazionale con prodotti specifici per atleti; al servizio
dei suoi interlocutori per soddisfare tutte le esigenze, per offrire un servizio
garantito dalla progettazione del prodotto alla distribuzione nel settore.
La gamma raggiunge ormai 700 referenze, indirizzate ad amatori e professionisti
dello sport e della forma fisica. Da ormai 12 anni è certificata
secondo le norme EN ISO 9001, EN ISO 13485, e i dispositivi medici
secondo la direttiva europea 93/42. L’azienda ha sede a Veggiano, proprio
nella provincia di Padova. Questo è un valore aggiunto per la Società
bianconera, a dimostrazione che l’imprenditoria locale crede e supporta
le realtà sportive di livello.
Superata quota 500
È stato un vero e proprio boom di accessi e iscrizioni, quello che si è verificato
dopo lo scorso 20 ottobre, quando gli organizzatori della Südtirol
SellaRonda Hero Mtb-Marathon hanno ufficializzato il nuovo sito web della
manifestazione e, contestualmente, è scattato il via alle iscrizioni. Risultato:
dopo 48 ore erano oltre 100 gli appassionati di mountain bike che sabato
2 luglio si sfideranno nella Europe’s hardest mountain bike race, ovvero
la gara più dura nel panorama continentale del ciclismo off-road.
Già alla fine di gennaio l’elenco degli iscritti era arrivato a quota 528 biker,
ma ciò che più colpisce è che, nonostante la giovane età della manifestazione
– che ha solo una edizione alle spalle – l’eco della Hero ha valicato
i confini nazionali. Infatti le nazioni rappresentate all’interno del mezzo
migliaio di iscritti fino ad ora sono ben 20, tra cui ci sono anche numerosi
Paesi extra europei. Naturalmente la parte del leone la fanno gli italiani,
con oltre 300 iscritti (e di questi il 20% proviene dall’Emilia Romagna),
ma non deve sorprendere la presenza di biker provenienti da Singapore,
India, Australia, Stati Uniti. Il perché lo spiegano gli stessi organizzatori:
“Questo risultato testimonia l’eccezionale interesse internazionale per la
Südtirol SellaRonda Hero – ha commentato Gerhard Vanzi che insieme
a Peter Runggaldier ha ideato e ‘confezionato’ l’edizione di esordio dello
scorso anno – un’attrazione sia per la tecnicità del tracciato che per la
bellezza del paesaggio delle Dolomiti che, ci piace ricordarlo, è diventato
Patrimonio Naturale dell’Umanità Unesco.” E non è un caso che la manifestazione
abbia avuto un riscontro oltre confine di questa portata, poiché
anche d’inverno la Val Gardena, cuore nevralgico della manifestazione, si
contraddistingue per essere la destinazione dell’Alto Adige meta del pubblico
più internazionale.
Distributore esclusivo per l’Italia
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SPORT VILLAGE
Come progettare
un personale Trekking Boot
Grazie al progetto firmato Gore-Tex e La Sportiva gli appassionati
di escursionismo avranno la possibilità di ideare
e proporre il proprio trekking boot per essere un passo
avanti agli altri, poter viaggiare calzando le scarpe concepite
assieme al team Gore e La Sportiva con materiali performanti
e soluzioni avanzate.
Una proposta che offre l’esclusiva possibilità di mettere a frutto le proprie esperienze e dare spazio
alle diverse aspettative per creare la propria scarpa personalizzata. E che si sviluppa all’interno del
mondo Facebook, sulla pagina ufficiale Gore-Tex ® Outdoor products, nell’ambito dell’applicazione
Gore-Tex ® Experience Tour. La partecipazione è infatti subordinata ad una prima fase di candidature
che potranno essere sottoposte cliccando su “get the experience”, e poi sull’opzione “Build your
own La Sportiva boots” e seguendo gli step indicati. Il Team R&D di La Sportiva affiancherà i vincitori
e lavorerà con loro insieme agli esperti Gore con lo scopo di realizzare il boot personalizzato,
sulla base di uno preesistente con membrana Gore-Tex.
Per registrarsi e avere buone chance era necessario essere appassionati del mondo outdoor, risiedere
in Europa, avere minimo 18 anni, sapere l’inglese, dimostrare rapidità nell’apprendere e una
certa abilità manuale, essere disponibili a lavorare e interagire con il team, conoscere l’italiano (un
vantaggio), poter viaggiare per 2 giorni. L’appuntamento è il 28-29 marzo 2011 in Val di Fiemme.
Il Calcio Padova si affida a Noene
Conclusosi il mercato di gennaio, con la stagione che entra
nel vivo, il Calcio Padova combatte il problema degli
infortuni dei suoi giocatori investendo più che mai nella
prevenzione. Per questo motivo è stato siglato l’accordo
con DLS s.r.l., azienda che distribuisce in Italia Noene ® ,
una rivoluzionaria soletta in grado di assorbire le vibrazioni
causate dall’impatto tra l’apparato locomotore e il suolo,
una delle principali cause degli infortuni e dei problemi
alle articolazioni di caviglie, ginocchia, schiena di atleti
e calciatori. “Con l’uso delle solette Noene, fin da subito abbiamo riscontrato vantaggi su articolazioni
e tendini dei nostri atleti”, ha dichiarato Fabio Munzone, preparatore atletico del Calcio Padova,
che ha dato l’ok alla fornitura delle solette dopo averle sperimentate per il recupero di alcuni
calciatori. La squadra ha dimostrato immediatamente interesse ed entusiasmo per il nuovo prodotto
in grado di ridurre lo shock che le articolazioni subiscono quando i piedi entrano in contatto
con il suolo. Da febbraio quindi ai piedi di tutti i calciatori una soletta di 1 mm che viene inserita
sotto il plantare della scarpa da calcio. Noene ha pensato alla protezione totale dell’atleta fornendo
anche speciali solette da inserire nelle calzature per il tempo libero.
Una giornata di sci alpinismo per lo Snow Leopard Trust
Il suo habitat si riduce di anno in anno, mentre aumenta il numero dei suoi nemici: troppo ambite sono
le ossa dalle presunte capacità taumaturgiche e troppo preziosa la sua pelliccia. Ed è così che
a favore del leopardo delle nevi è nata un’associazione per la sua tutela. L’organizzazione internazionale
Snow Leopard Trust si batte fin dal 1981 per la salvaguardia degli esemplari rimasti, impegnandosi
allo stesso tempo nello studio di questo felino a rischio di estinzione. Un animale meraviglioso
che la natura porta a vivere e ad insediarsi a tremila metri, la stessa quota frequentata da Dynafit,
l’azienda di sci alpinismo che si identifica nel leopardo delle nevi al punto tale da essersi posta, in
qualità di partner del progetto, l’obiettivo di un sostegno a lungo termine.
È proprio per questo che Dynafit ha organizzato la seconda edizione dello Snow Leopard Day, un
evento itinerante di sci alpinismo che prevede la raccolta di fondi in 8 appuntamenti tra febbraio e
maggio 2011, organizzati in 7 nazioni dalla lunga tradizione alpinistica. In Italia l’evento si tiene sabato
9 aprile sulle nevi dell’Alpe Devero a Baceno, in provincia di Verbano-Cusio-Ossola. Versando
una piccola quota di iscrizione i partecipanti ricevono una maglietta, hanno diritto a un pranzo
in quota e possono testare i prodotti Dynafit. Ma come funziona
lo Snow Leopard Day? I partecipanti hanno a disposizione
12 ore per compiere il maggior dislivello possibile.
Dynafit lo convertirà in denaro che verrà devoluto
alla Snow Leopard Trust. In altre parole:
un centesimo di euro per ogni metro di dislivello
compiuto da ogni partecipante.

Mizuno si aggiudica l’Ispo Award 2011
Alla 71 a edizione dell’Ispo, il ritorno di Mizuno tra gli espositori
non è passato inosservato. L’azienda si è infatti aggiudicata
l’Ispo Award 2011, un prestigioso riconoscimento conquistato
grazie alle linea di prodotti Breath Thermo che ha
risposto positivamente a tutti i parametri definiti dalla giuria:
innovazione, idoneità all’uso quotidiano, potenziale di vendita,
provenienza da una linea di successo, buon rapporto qualità/
prezzo, design originale, processo produttivo e materiali innovativi,
durata nel tempo ed elevato standard qualitativo.
Il premio è stato consegnato dall’autorevole rivista internazionale
Runner’s World a Hiroshi Sako, Business Manager Europeo
per le linee abbigliamento Mizuno. Questo riconoscimento
rappresenta un’ulteriore conferma del fatto che il brand giapponese
con oltre 100 anni di storia, grazie a continue innovazioni tecnologiche e a strategie commerciali
accurate, si è ormai imposto a livello europeo come marchio leader anche nell’underwear.
Vetta al Gasherbrum II per Moro e Urubko
Non c’è due senza tre. E così Simone Moro si aggiudica il suo terzo Ottomila invernale con la salita
del Gasherbrum II, che diventa così la prima montagna del Karakorum (Pakistan) ad essere salita
nella stagione più rigida. In compagnia di Simone, il fuoriclasse kazako Denis Urubko e l’alpinista
fotografo americano Cory Richards hanno raggiunto la cima alle 11,28 del 2 febbraio approfittando
della corta finestra di bel tempo che era stata annunciata e salendo in perfetto stile alpino fino agli
oltre 8000 metri della tredicesima montagna più alta del mondo.
Un successo straordinario, che conferma l’affiatamento della collaudata coppia Moro-Urubko e della
perfetta strategia nelle loro scelte: davvero incredibile pensare che i tre siano riusciti a raggiungere
la vetta a poco più di 20 giorni dal loro arrivo al campo base, adattandosi in maniera fenomenale
a uno dei luoghi meno ospitali della terra in inverno, e dimostrando quindi oltre che una incredibile
capacità di acclimatazione, anche di sapere esattamente cosa fare in ogni momento della spedizione.
Capacità e lungimiranza che evidentemente stanno alla base di questo splendido successo.
Abbiamo ancora bene impresse le immagini di Simone
e Denis lungo gli ultimi metri di salita al Makalu in punta
di piccozze e ramponi, leggeri come ballerini in una
straordinaria danza d’alta quota. C.A.M.P. non può che
essere fiera ed onorata di essere stata ancora una volta
al fianco di questi due straordinari alpinisti fornendo
loro il materiale tecnico per la salita ed accompagnandoli
così in questa nuova fantastica impresa che la salita
agli 8035 metri del GII rappresenta.
Atomic sponsor tecnico del Lussarissimo 2011
Giunto alla 6 a edizione, il Lussarissimo consiste in una serie di eventi sportivi aperti a tutti e che includono:
lo slalom gigante parallelo più lungo del mondo, una sci alpinistica in notturna, una staffetta
di sci per i ragazzi delle scuole medie e, infine, una ciaspolata (competitiva e non). Tutte le gare si
svolgono a Tarvisio (Udine), sulle stesse piste che regolarmente sono utilizzate per le gare di Coppa
del Mondo. Il tutto immerso nella splendida cornice del Monte Lussari, dove spicca il suggestivo
santuario nei pressi del quale sarà allestita la partenza del gigantissimo parallelo ed anche l’arrivo
della sci alpinistica. In particolare, nel gigantissimo parallelo in programma il 12 marzo 2011, i concorrenti
hanno potuto scegliere l’avversario con il quale gareggiare, con il massimo della sicurezza.
Non a caso, molti concorrenti ritornano ogni anno per provare l’emozione di una discesa di ben
4 km sgombra da turisti lungo un divertente tracciato
parallelo. Nella prova ski-alp in notturna, tenutasi
il giorno precedente, l’11 marzo 2011, i concorrenti
sono saliti al santuario per il Sentiero del Pellegrino:
uno dei più suggestivi percorsi della Regione
Friuli Venezia Giulia. Atomic, marchio da sempre
vicino a tutte le realtà che amano lo sci in tutte le
sue forme e discipline, sabato 12 e domenica 13
marzo, è stato presente con il proprio staff tecnico
per fare provare gratuitamente i nuovi sci della
collezione 2011-2012.
95

SPORT VILLAGE
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Il surfer DC Lacomare vince
i World Junior Championships ASP
Il ventenne francese Marc Lacomare (surfer DC) ha conquistato la vittoria
dell’ASP World Junior Championships battendo in finale il talento
americano Nat Young, 19 anni, in una finale combattutissima, con onde
dai 2 ai 3 piedi della North Narrabeen. L’ASP World Junior Championships
è stato l’evento inaugurale dell’ASP World Junior Tour.
“Mi sento alla grande” ha dichiarato Lacomare. “È stato un grande
evento per me. Mi congratulo con Nat (Young) e con Jack (Freestone).
È stato davvero un viaggio memorabile in Australia e devo ringraziare
anche tutte le persone del posto per aver condiviso l’evento
con noi.”
Fondato da Ken Block e Damon Way nel 1993, DC è diventato uno
dei marchi leader degli action
sports in appena 10 anni,
e oggi è distribuito in tutto
il mondo.
Uno dei punti chiave della filosofia
DC è stato da sempre
il suo team internazionale
che vanta talenti e pluricampioni
del mondo di skate,
snowboard, surf, BMX, rally
e motocross. Gli stessi atleti
partecipano attivamente allo
sviluppo del marchio DC, delle
linee di prodotto ‘firmate’ e
alla realizzazione di eventi e
operazioni promozionali.
Angelika Rainer
ancora campionessa
Angelika Rainer è riuscita a difendere
con successo il proprio
titolo di campionessa mondiale
di arrampicata su ghiaccio.
Durante una finale emozionante
a Busteni, in Romania, la
ventiquattrenne altoatesina ha
avuto la meglio su Woon Seon
Shin (KOR) e Anna Gallyamova
(RUS). “Naturalmente vorrei
difendere il mio titolo” aveva
affermato con ottimismo Angelika
Rainer durante un’intervista
rilasciata prima dei Campionati
Mondiali di arrampicata su
ghiaccio. Un proposito a cui è rimasta
fedele per tutta la gara.
Delle 22 atlete classificatesi
nella città rumena per l’eliminatoria
finale dei Campionati Mondiali
di arrampicata su ghiaccio
Lead, sei delle nove che hanno
raggiunto la finale sono arrivate
prime nella semifinale. La più
forte tra tutte? Angelika. È stato
proprio sull’impegnativa via finale
che la simpatica altoatesi-
na è riuscita ad avere la meglio
nei confronti delle sue inseguitrici
Wonn Sheon Shin e Anna
Gallyamova.
Tuttavia per la finale i costruttori
della via avevano riservato alle
signore un vero e proprio osso
duro: Angelika è stata la sola
a raggiungere l’ultimo appiglio,
riuscendo a fissare la fune nel
deragliatore e imponendosi sulle
avversarie con 13,28 punti.
Adesso l’atleta del Salewa alpineXtrem
team non vede l’ora
di entrare nella stagione estiva,
dopo essersi dedicata ancora
una volta al tema ghiaccio: l’ultima
tappa della Coppa del mondo
di arrampicata su ghiaccio
ha avuto luogo dal 6 all’8 marzo
a Kirov, in Russia, dove sono
stati incoronati anche i nuovi
campioni mondiali di speed
climbing.

La radio non si ascolta, si indossa
I tormentoni dello Zoo di 105 sono diventati lo slang dei giovani ascoltatori
dell’appuntamento radiofonico. Grazie a Audes, azienda specializzata
nella creazione di capi sportswear brandizzati, ora lo spirito scanzonato e
goliardico della trasmissione può essere indossato tutti i giorni scegliendo
la maglietta, la felpa o l’accessorio adatto. Per la realizzazione della
collection, l’ufficio stile ha ideato una linea di abbigliamento
che rispecchia la stessa verve e la medesima simpatia
della trasmissione che, in più di dieci anni di vita,
ha attirato una folta schiera di aficionados fra il pubblico
under 30 e non solo.
Le felpe con lo stemma dello Zoo, le t-shirt con il refrain
“Panico Paura” e i cappellini marchiati con il
logo della “banda” di 105 sono la nuova collezione
che lo staff della trasmissione ha lanciato per
i suoi fan e che, in poco tempo, sono diventate
la divisa ufficiale degli eventi, delle serate e delle
feste in tutta Italia organizzate dalla premiata
ditta dello Zoo.
Uno stile decisamente street – comodo, con linee
giovanili e differenziate per uomo e donna –
che ripropone e sottolinea il tono ironico e provocatorio
dei conduttori, il caustico non-sense
dei jingles e colora con diverse sfumature il logo
della trasmissione. La collezione completa è disponibile
anche all’interno di un’area dedicata nel
sito Audes: qui, nella sezione web store, è possibile
scegliere il capo, la taglia e la personalizzazione
più adatta al proprio gusto.
Spaziale Splendy sostiene Telethon 2011
Telethon, la Fondazione Italiana per la ricerca contro la distrofia muscolare
e le altre malattie genetiche ha ottenuto nel 2010, nonostante la crisi
economica, dei risultati lusinghieri raccogliendo ben 30 milioni di euro
immediatamente destinati alla ricerca contro le malattie genetiche. Tra
i sostenitori del 2011 c’è anche Gil – Spaziale
Splendy, presente e attiva con un progetto
di impegno etico di vaste dimensioni.
Il brand milanese ha dedicato a Telethon
un’intera linea di prodotti destinando parte
del ricavato alla Fondazione, e tale donazione
si andrà ad aggiungere a un contributo
già destinato a Telethon a favore di un progetto
sulle malattie genetiche. In due periodi
promozionali del 2011 – dal 1 aprile fino
al 31 maggio e dal 1 novembre fino alla fine
dell’anno – per ciascun accappatoio Spaziale
Splendy della linea 2001 venduto, ci sarà
un contributo a Telethon. L’intero ammontare
sarà versato direttamente da Gil – Spaziale
Splendy alla fondazione italiana di ricerca.
L’iniziativa sarà supportata in ogni punto
di vendita con materiale promozionale e illustrativo
(cartelli vetrina, manifesti e brochure)
e promossa anche dall’immagine di Antonio
Rossi – testimonial Spaziale Splendy
anche per il 2011 –, atleta azzurro plurimedagliato
impegnato già da anni al fianco della
fondazione italiana.
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98
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Errerre s.r.l.:
via Manzoni s/n • 24024 Gandino (BG)
Tel. +39.035.733531 • Fax +39.035.7172780
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SPORT VILLAGE
Arena rinnova con Angela Maurer
Arena ha annunciato il rinnovo del suo accordo di sponsorizzazione con una veterana tedesca del
nuoto di fondo, Angela Maurer. La trentacinquenne, attuale campionessa mondiale della 25 km,
continuerà a nuotare con Arena fino al 2012, comprendendo i Giochi Olimpici di Londra.
Giunta attualmente al suo secondo decennio di competizione ai massimi livelli internazionali nella
sua disciplina, Angela continua ancora a vincere medaglie. Il primo grande successo è arrivato 15
anni fa, quando ha vinto il suo primo Campionato tedesco nella 5 km, proseguito con tre anni di titoli
nazionali su questa distanza (1996-1998), seguiti da quattro vittorie consecutive nella 25 km
(1999-2002). La sua prima apparizione sul podio di un grande evento internazionale è avvenuta ai
Campionati Europei di Istanbul del 1999, dove ha vinto una medaglia d’argento nella distanza dei
25 km. Nel 2000 ha vinto una medaglia di bronzo nella 25 km ai Mondiali di Open Water di Honolulu,
piazzandosi al terzo posto nella classifica generale della Open Water World Cup, vincendo la
tappa in Argentina. Dopo questa vittoria ha conseguito, nel 2001, la sua prima medaglia mondiale,
un bronzo nella 25 km a Fukuoka, in Giappone. Ha ottenuto medaglie d’argento nel 2002, con la 10
km ai Campionati Europei di Berlino, e nella la 25 km, ai Mondiali di Sharm el-Sheikh, in Egitto, dove
ha anche ottenuto un bronzo nella 10 km. Ha conquistato altre medaglie nel 2003 ai Campionati
del Mondo di Barcellona, con un argento nella 10 km e un bronzo nella 25 km.
Il 2006 è stato un anno importante per Angela: in primo luogo ha vinto medaglie d’oro sia nella 10
km che nella 25 km ai Campionati Europei di Budapest e meno di un mese più tardi ha conquistato
un altro oro nella 25 km ai Mondiali di Open Water a Napoli. È stata vincitrice assoluta della 10 km
della FINA Marathon World Cup nel 2007 e nel 2008.
Nel 2009 ha vinto il suo secondo titolo mondiale
nella 25 km a Roma (dove è stata l’unica madre in
gara), si è classificata seconda nella graduatoria generale
della 10 km FINA Marathon World Cup ed è
stata nominata nuotatrice dell’anno dalla Federazione
Europea di Nuoto. L’anno scorso non è stata da
meno quanto a successi, con la conquista di medaglie
di argento e di bronzo nelle gare da 25 km e 10
km ai Campionati Europei di Budapest e il conseguimento
di un altro secondo posto nella 10 km Marathon
World Cup FINA. “Sono felice di continuare il
mio fruttuoso rapporto con Arena”, ha dichiarato Angela.
“Con il nuovo costume Powerskin Open Water,
mi sento ottimamente equipaggiata, soprattutto
in vista di Londra 2012.”
Nordica Freeski Camp a Monte Bondone
Nordica per il primo anno è salita al Monte Bondone organizzando con Trento Funivie, 100-one Freeride
Shop, APT di Trento, Monte Bondone e Valle dei Laghi, uno degli eventi clou del tour. Due
giorni dedicati allo sci nella sua espressione più fantasiosa con un programma incentrato sullo
sport, sul divertimento e sull’intrattenimento, compresa una demo con photo session notturna davvero
speciale.
L’apertura del villaggio è avvenuta alle ore 9.00, mentre alle 10.00 è iniziato ufficialmente il camp
gratuito con i ragazzi di Freeskicamp.it. Il camp è stato aperto a tutti i ragazzi che si vogliono avvicinare
al Freeski, inoltre Nordica ha messo a disposizione la propria collezione sci 2011 per coloro
che ne fossero stati sprovvisti.
Grazie alla presenza dei migliori atleti nazionali ed internazionali che hanno saputo coinvolgere il
pubblico con i nuovi trick ed evoluzioni da brivido, tutti gli sciatori interessati hanno avuto diritto, previa
presenza al villaggio, a due giorni di lezione seguiti dai pro della Nordica e di Freeskicamp e l’opportunità
di provare i nuovi sci e scarponi in maniera assolutamente gratuita.
Dalle 19.00 alle 21.00 in chiusura della giornata di sabato, con lo Snowpark illuminato per l’occasione,
è avvenuta la demo insieme ai ragazzi e musica live by DJ Pea. Domenica l’apertura del villaggio
è avvenuta nuovamente alle ore 9.00,
per concludersi alle 16.45 alla chiusura
delle piste.
Nel villaggio appositamente allestito
nelle vicinanze dello Snowpark sono
stati organizzati happy hour dedicati
agli appassionati e al pubblico con
la possibilità di vincere gadget, portachiavi,
abbigliamento Peak Performance,
Guanti Level e accessori Nordica.

SPORT VILLAGE
100
Prowinter lancia la premiazione
Audi FIS Ski World Cup
A Prowinter 2011 hanno confermato la loro presenza più di 130 aziende
provenienti da 11 nazioni e ci sono state tante nuove richieste grazie
al buon andamento della stagione invernale. Si sono presentate nuove
aziende anche dalla Francia ed è fortemente rappresentato anche il settore
dei macchinari per il noleggio.
I produttori di sci proporranno soluzioni tecniche controcorrente e novità rivoluzionarie
focalizzate su modelli di serie, arricchiti da diversi optional esclusivi
per chi desidera distinguersi sempre più sulle piste. Le più importanti aziende
mondiali che producono e distribuiscono macchine per la preparazione, riparazione
e conservazione di sci, snowboard e scarponi offriranno ai visitatori
(negozianti, proprietari e gestori di laboratori, ski man, industriali, addetti ai lavori)
accurate dimostrazioni effettuate sui più avanzati macchinari, top di gamma
ed economici, tutti installati e funzionanti. Completeranno l’offerta materiali
di consumo, scioline, attrezzi, rastrelliere, sistemi di immagazzinamento, soluzioni
hardware e software per la gestione dei noleggi.
Innovazione, stile, novità rivoluzionarie quindi, ma sempre più ispirate
all’ecologia e all’eco-sostenibilità. Sempre più spesso gli sforzi a tutela
dell’ambiente compiuti delle aziende non si limitano solo ai prodotti finiti
ma riguardano anche trasporto, energia, utilizzo di materie prime e gestione
dei rifiuti. Temi attuali e irrinunciabili che Fiera Bolzano ha sempre riconosciuto,
apprezzato e promosso. Come oggi si impegna con Prowinter,
nel corso della sua undicesima edizione, a sostenere un settore che dimostra
di aver intrapreso un processo di sviluppo virtuoso. A corredo della
manifestazione, molte sono le iniziative organizzate da Fiera Bolzano in
collaborazione con i suoi partner autorevoli.
I riflettori nell’edizione del 2011 sono puntati
sull’Audi Fis Ski Award Cup Oc Award
2011, che viene presentato dalla Federazione
Internazionale Sci il 13 aprile 2011 presso
il Prowinter Forum ed è preceduto da un
workshop dedicato a trarre delle conclusioni
sulla stagione appena conclusa al quale
partecipano i maggiori esponenti della FIS e
il comitato organizzativo della Audi FIS Ski
World Cup. Da quest’anno in poi, la FIS introdurrà
questo Award annualmente per stimolare
sempre più lo sviluppo di nuove idee
e di conoscenze legate al mondo della neve.
Kostelic Super!
Ivica Kostelic va oltre i confini.
Abituato a stupire e vincere in
slalom, il 31enne croato consolida
la leadership in Coppa del
Mondo con il primo successo
in SuperG a Kitzbuehel.
Sceso con il numero 3, il suo
tempo di 1’17’’33 è rimasto imbattuto,
anche dopo le discese
degli specialisti della velocità.
È il quindicesimo successo
di Coppa per Kostelic, il quarto
in 10 giorni. Dietro di lui l’austriaco
Streitberger, staccato
di 23/100 anch’egli con sci e
scarponi Fischer. Terzo Svindal
a 29/100.
Davvero incredibile l’escalation
di Ivica, nonché le conferme di
Streitberger e degli altri atleti
del Fischer Team. Pare proprio
che dietro questi più recenti
successi ci sia il valido
aiuto di una nuova attrezzatura.
Dai primi di dicembre, infatti, Kostelic – come anche Streitberger – corre
con un nuovo concetto di scarponi, realizzato da Fischer e che è stato
presentato ufficialmente all’Ispo, l’importante fiera di settore a Monaco
di Baviera.
Si tratta degli scarponi Vacuum Fit, costruiti con nuove ed esclusive
materie plastiche che, con un semplice trattamento di termoformatura,
permettono allo scafo di adattarsi al 100% alla morfologia del piede.
Una tecnologia destinata a far parlare molto di sé. Anche lo sciatore che
non partecipa alla Coppa del Mondo potrà presto usufruirne con grandissimi
vantaggi. Lo scarpone Vacuum-Fit potrà, infatti, diventare come
una seconda pelle, eliminando ogni punto di pressione, correggendo le
piccole ma fastidiose malformazioni del piede che spesso compromettono
la possibilità di sciare. Un enorme passo in avanti in fatto di comfort
e prestazione. (nelle foto, dall’alto: Moelgg si fa costruire il nuovo
scarpone; Kostelic e Streitberger mostrano gli scarponi).

THE PERFECT SET-UP
FOR CHAMPIONS.
TOP-SET PER TOP-PERFORMANCE.
I modelli della serie RC4, uniti agli scarponi con l’esclusiva tecnologia Soma-Tec, sono quanto di meglio sia oggi
disponibile per prestazioni al top. Chi vuole raggiungere di più, non può accontentarsi di meno.
SCI: RC4 Worldcup GS, ATTACCO: RC4 Z18 FF RACE SERVICE,
SCARPONE: Soma VACUUM RC4 Pro 130
MANFRED MOELGG, MEDAGLIA DI BRONZO, SLALOM,
CAMPIONATI DEL MONDO-GARMISCH 2011.
OFFICIAL CAR SUPPLIER
FISCHER DISTRIBUTION ITALY
101
fi schersports.com
MANFRED MÖLGG (ITA)
Fischer Sports GmbH / gepa-pictures

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>>
SPORT VILLAGE
Roxy Chicks’games 2011
Alla metà di febbraio presso l’Alien Park di Pescocostanzo si
è svolta con successo la prima tappa del Roxy Chicks’Games
2011, il più importante evento al femminile italiano giunto
alla quarta edizione, che continua a riscuotere grande consenso
e a coinvolgere un numero sempre maggiore di rider
del gentil sesso in una manifestazione pensata su misura per
loro, dal setup di gara, al caratteristico allestimento scenografico,
per finire con i ricchissimi pacchi gara e premi offerti
dai partner. Ben 35 ragazze provenienti da tutta Italia sono
accorse nella splendida località abruzzese che, insieme alla
stazione, si è dimostrata pronta e disponibile ad accogliere
l’evento e le ragazze che, più agguerrite che mai, hanno partecipato
alle differenti iniziative previste per il weekend, riprese
e fotografate da RITM e Gigi Amore. Anche Cupido
armato di arco e frecce ha fatto la sua comparsa a Pescocostanzo
nel tentativo di far nascere molti amori tra le partecipanti
e i numerosi boys che continuavano a ronzare intorno
alle Chicks... Il 12/13 marzo presso il park di Prato Nevoso
si è svolta la spettacolare tappa conclusiva di questo Roxy
Chicks’Games 2011 ed è stato assegnato il montepremi
di 1000 Euro.
The North Face Ultra-Trail in Giappone
The North Face ha recentemente presentato la prima edizione
del The North Face Ultra-Trail Mount Fuji (UTMF), ultra-maratona
che si terrà dal 20 al 23 maggio 2011 sul Monte Fuji
in Giappone. La gara, organizzata in collaborazione con due
prefetture e nove città della municipalità del Monte Fuji è la
prima competizione ultra trail organizzata in Giappone su una
distanza di 100 miglia (160 km).
Questo evento prende spunto dal famoso The North Face Ultra-Trail
du Mont Blanc e ha l’obiettivo di diffondere il puro spirito
della sfida e dare ai partecipanti l’opportunità di scoprire
la storia e la cultura dell’area geografica del Monte Fuji. Fino
a 2000 runner provenienti da ogni parte del mondo potranno
partecipare a una delle due gare, previste il 20 e 21 maggio,
iscrivendosi entro il 31 marzo 2011.
La gara principale, The North Face Ultra-Trail Mount Fuji, durante
la quale potranno sfidarsi fino a 800 partecipanti, si
svolgerà su un tracciato di 160 km con partenza e arrivo a
Ohike Kouen, Kawaguchiko Fujikawaguchiko-cho nella Prefettura
di Yamanashi. Il dislivello positivo è di circa 8000 metri
in un tempo limite di 48 ore.
La seconda gara, Shizuoka to Yamanashi (STY), copre invece
90 km con un tempo limite di 26 ore e un dislivello positivo
di 4500 metri. Fino a 1200 atleti potranno partecipare, partendo
da Fujiyama Kodomo no Kuni, Fuji-shi nella prefettura di
Shizuoka con
arrivo a Ohike
Kouen, KawaguchikoFuji-Kawaguchikocho
nella prefettura
di Yamanashi.
Mireia
Miro
conduce
la Coppa
Mireia Miro
Varela è l’astro
nascente dello
sci alpinismointernazionale;
la spagnola si è messa in
luce in questa stagione salendo varie
volte sul gradino più alto del podio,
e per lei e l’International Dynafit
Team gennaio è stato un mese da
incorniciare.
Il ruolino di marcia vincente è iniziato
con la vittoria nella prova di Coppa
del Mondo a Pelvoux nelle Alpi
francesi, in occasione della Ski
Ecrins dell’8 e 9 gennaio. Dopo essersi
ben comportata nel prologo di
sabato, la simpatica Mireia ha letteralmente
dominato il campo il giorno
successivo nella prova in salita
con 1250 metri di dislivello.
Il fine settimana successivo l’iberica
si è trasferita in Austria per competere
al “Mountain Attack” di Saalbach
dove ha dimostrato il suo
talento vincendo la classifica femminile.
Forte di una condizione di
forma strepitosa Mireia è ritornata
in Spagna dove, due giorni dopo la
vittoria austriaca, ha dovuto difendere
il titolo conquistato un anno
fa al Vertical Race National Champioship
in Cronoespot, e anche in
terra natia Mireia ha conquistato il
primo posto. Nella seconda tappa
di Coppa del Mondo – la Derby
300 di Gavarnie nei Pirenei francesi
– Mireia ha conquistato la piazza
d’onore conservando la leadership
provvisoria in classifica generale, a
parimetro con la francese Laetitia
Roux. Tutto questo in attesa della
Transcavallo, il terzo appuntamento
di Coppa a Tambre in provincia
di Belluno.
I risultati di Mireia non sorprendono
gli addetti ai lavori, perché già nella
passata stagione la spagnola si era
messa in luce con buoni risultati e
ottime performance.
La passione per lo sport l’ha portata
a compiere un percorso di studi
vicino alla sua indole agonistica,
laureandosi l’anno scorso in scienze
dello sport con specializzazione
per diversamente abili. Insieme a
Javier Martin, suo allenatore personale
e Team Manager di Dynafit, sta
mettendo le basi per un proseguo
al vertice del movimento femminile
dello sci alpinismo internazionale.

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SportBizReport è una testata giornalistica registrata presso il Tribunale di Milano:
Aut. n° 485 del 30 ottobre 2009.

Marzo 2011
Inutile cercare di far finta di niente, la
crisi c’è e si sente. Si fatica ad uscirne
e i suoi effetti vengono percepiti
chiaramente sia dai consumatori che dal
mercato, come confermano le molteplici
indagini statistiche che si sono susseguite
nelle scorse settimane, e che analizzano
con sempre maggiore dettaglio
comparti e movimenti economici. Dalle
varie fotografie, emerge purtroppo sempre
lo stesso quadro di difficoltà.
L’indagine Istat pubblicata a febbraio
sul reddito disponibile delle famiglie
denuncia che il reddito degli italiani ha
subito una flessione media, fra il 2008
e il 2009, del 2,7 per cento. Un dato allarmante
– come è stato rilevato dai vari
commentatori – che non si registrava
dal lontano 1995.
Le cose sono andate male dovunque
anche rispetto agli anni precedenti,
che pure non erano stati brillantissimi,
facendo ricordare con rimpianto il modesto
3,5 di incremento del 2006.
Il calo è stato più accentuato – pari al
4,1 per cento – nelle regioni del nord
ovest, soprattutto in Piemonte (per la
diminuzione dei redditi da lavoro dipendente)
e in Lombardia (dove si sono ridotti
gli utili distribuiti dalle imprese).
Nel nord est la flessione è stata del 3,4
per cento.
Più contenuto il calo al centro, (-1,8 per
Supplemento Economico Finanziario
di TopSport – Il Giornale degli Articoli Sportivi
FOCUS ON
Inizio d’anno con segno negativo
Calo dei consumi, inflazione, difficoltà del mondo
del commercio fotografati da una serie di recentissime indagini
cento) e al sud (-1,2), anche se queste
due restano le aree italiane con i redditi
più bassi.
Nel triennio 2006–2009 infatti il reddito
disponibile delle famiglie italiane risulta
essersi concentrato, in media, per circa
il 53 per cento nelle regioni del Nord,
per il 26 per cento circa nel Mezzogiorno
e per il restante 21 per cento nel
Centro.
Una delle cause del generale impoverimento
è senz’altro l’alto livello di
disoccupazione, soprattutto giovanile.
Quest’ultima è stata stimata dall’Istat
(sempre in una statistica diffusa a febbraio)
al 29 per cento, quasi due punti
e mezzo in più rispetto alla percentuale
(già alta) del 2009. È anche questa
situazione che intacca il reddito delle
famiglie, costrette a farsi carico dei più
giovani.
Tutto questo non può che incidere negativamente
sui consumi. Lo conferma
uno studio del Censis, che evidenzia
come in questo ambito, dalla metà del
2008, sia in atto una nuova dinamica.
In sostanza è ormai dimostrato anche
statisticamente (come peraltro era ovvio)
che la riduzione dei risparmi delle
famiglie ha avuto come conseguenza
diretta una sensibile contrazione dei
consumi.
Se nella maggioranza dei casi (51 per
cento) le famiglie si sono limitate a ridurre
gli sprechi, ben il 24 per cento è la
percentuale di coloro che hanno dovuto
a rinunciare a prodotti o servizi giudicati
essenziali. Nell’ultimo anno i comportamenti
sono stati più parsimoniosi, si
sono ridotti del 60,4 per cento pranzi e
cene fuori casa, del 57 per cento le spese
per lo svago, e sono state addirittura
modificate le abitudini alimentari (scelta
alla quale ha dovuto ricorrere il 38,1 per
cento delle famiglie).
Ma, come era inevitabile, è soprattutto
nel settore degli acquisti, specie quelli
più impegnativi, che si è consolidata la
tendenza a temporeggiare, nonché a ridurre
il ricorso al credito.
Anche questo è evidenziato con chiarezza
dai dati statistici. Nel novembre
scorso l’indice destagionalizzato del valore
del totale delle vendite al dettaglio
ha registrato una diminuzione dello 0,3
per cento. L’ultima rilevazione Istat sul
settore segnala che, in termini congiunturali
(al netto della stagionalità) le vendite
sono diminuite dello 0,5 per cento
nel settore alimentare, e dello 0,2 per
cento in ambito non alimentare.
Anche se rispetto allo stesso periodo
dell’anno scorso l’indice grezzo ha segnato
una variazione positiva dell’1,0
per cento, è chiaro il perdurare della
fase di debolezza nei consumi. Il modesto
alternarsi di aumenti e diminuzioni
su base mensile, che pure in certi periodi
potrebbe fare intuire un lento e graduale
miglioramento, evidenzia come il
mercato non abbia ancora intrapreso lo
sviluppo necessario a trasmettere segnali
concreti di ripresa.
Questa situazione viene chiaramente
percepita dal mondo del commercio al
dettaglio, dove il livello di fiducia, nel
mese di gennaio, è sceso al 99,9 (era il
106,7 in dicembre).
In particolare (sono sempre dati raccolti
dall’Istat per una specifica indagi- >>
105

106
Inserto economIa - marzo 2011
>>
ne sulla fiducia delle imprese del commercio
al dettaglio) peggiorano giudizi
e attese sulle vendite, con i saldi delle
risposte che scendono, rispettivamente,
da -8 a -13 e da 19 a 8. Non buone le
valutazioni sugli accumuli delle scorte di
magazzino (si passa dal 4 al 7); non va
meglio neppure per le attese sul volume
degli ordini, scesi da 0 a -10, e le prospettive
sull’occupazione (da 0 a -1).
Per quanto riguarda infine la dinamica
dei prezzi, si riduce leggermente il saldo
relativo a quelli praticati dai fornitori (da
30 a 29), mentre aumenta da 14 a 15
quello relativo ai prezzi di vendita.
Non è di grande consolazione sapere
che la situazione del commercio al dettaglio
non è critica solo in Italia, ma è
comune a tutti i Paesi della zona dell’euro,
dove in dicembre le vendite sono ca-
Il solo prezzo non paga
Recenti rilevazioni sui dati di acquisto dimostrano
ancora una volta come il consumatore cerchi qualità,
estetica, vastità della gamma prodotti. Vera alternativa
alla logica di sconti, offerte e promozioni
I dati di fine 2010 elaborati come sempre da NPD sembrano
confermare la difficile contingenza economica delle
famiglie e il perdurare della crisi economica, ma in linea
generale si notano comportamenti e tendenze all’acquisto
piuttosto interessanti.
Se, infatti, nel corso dell’anno si è assistito a un decremento
delle vendite di abbigliamento sportivo, appaiono
in controtendenza i volumi di vendita delle calzature sportive,
cresciuti del 4,5% rispetto all’anno precedente.
A dimostrare come la guerra dei prezzi non sia la giusta
soluzione è lo stesso consumatore. Dall’analisi delle
attività promozionali, infatti, emerge come lo scorso
anno si sia registrata una riduzione nei volumi di vendita
dell’abbigliamento e delle calzature sportive vendute a
prezzi scontati. Soltanto nell’ultimo trimestre 2010 si è
potuto osservare un incremento rispetto all’ultimo quarter
dell’anno precedente.
Se, dunque, gli sconti attirano ma fino a un certo punto,
analizzando le vendite per fasce di prezzo, occorre sottolineare
il considerevole incremento dei volumi di vendita
nei price ranges più elevati. Durante l’anno, infatti, è maturata
una notevole crescita degli acquisti di abbigliamento
e calzature sportive nella fascia di prezzo tra gli 80 e i
100 euro, a dimostrazione di un cambio di approccio da
parte del consumatore medio.
Esaminando, infatti, i driver d’acquisto, si può constatare
come il prezzo scontato sia solo il 5° fattore motivante.
A influenzare le vendite sono soprattutto l’aspetto dei
prodotti e la qualità offerta. In merito ai canali di vendita,
anche nel 2010 la maggior parte degli acquisti è stata
NEWS
late dello 0,6 per cento rispetto al mese
precedente. Lo rileva Eurostat che per
l’intera Unione Europea evidenzia una
contrazione dello 0,4. In novembre il
commercio al dettaglio era diminuito rispettivamente
dello 0,3 e dello 0,1 per
cento. Su base annua invece, le vendite
del commercio al dettaglio sono calate
dello 0,9 nella zona dell’euro e dello 0,1
per cento nell’intera Unione europea.
Non a caso, segnali poco entusiasmanti
in Italia si registrano anche nel settore
import-export. In novembre le esportazioni
sono aumentate del 20 per cento
rispetto allo stesso mese dell’anno
precedente, con un andamento più
sostenuto sui mercati extra Ue (più 22
per cento) di quello dell’Unione europea
(più 18,6 per cento).
Le importazioni però registrano un incre-
mento ancora superiore, pari al 28,3 per
cento, con un disavanzo commerciale
pari a 3,4 miliardi di euro, valore più che
triplo (meno 1 miliardo di euro) rispetto
allo stesso mese dell’anno precedente.
Completa il quadro, già di per sé abbastanza
desolante, l’ultimissima rilevazione
Istat sull’inflazione. A gennaio 2011
è balzata al 2,1 per cento su base annua,
dall’1,9 del mese precedente. È il
livello più alto dal dicembre del 2008,
su cui pesano in modo particolare le
voci relative ai beni energetici.
Insomma, non si può proprio dire che il
2011, dal punto di vista economico, sia
cominciato nel migliore dei modi.
Non resta che rimboccarsi le maniche
senza scoraggiarsi e, visto l’inizio, augurarsi
che i prossimi mesi siano tutti in
discesa.
effettuata presso retail store. Le calzature sportive e lo
sportswear vengono acquistati prevalentemente presso
negozi di articoli sportivi.
Emergono tuttavia importanti elementi in crescita: il forte
incremento delle vendite presso i cosiddetti factory outlet
e le vendite on-line. Per l’apparel si assiste, infatti, a
una crescita degli acquisti su internet del 39% rispetto al
2009 mentre per il footwear del 13%.
Da sottolineare è poi ciò che riguarda le motivazioni che
conducono alla scelta di un retailer. Il consumatore pone,
dai dati raccolti, maggiore importanza alla gamma di prodotti
offerti rispetto a eventuali promozioni praticate nel
punto vendita. Seguono poi la qualità dei prodotti e la
localizzazione del negozio. Un segnale che la guerra dei
prezzi e la corsa al ribasso non hanno sul consumatore
l’effetto di un influenza all’acquisto così forte come la
possibilità di scegliere tra un vasto assortimento, la qualità
della proposta e la comodità del luogo in cui effettuare
l’acquisto.
Fonte: NPD Sports Tracking Europe – Consumer Panel Online – Apparel & Footwear
combined.
Importante alleanza nel poliestere
Indorama Ventures PCL (Tailandia) e Sinterama (Italia) si
sono alleate per acquisire Trevira, il produttore di fibra poliestere
con sede a Bobingen (Germania). A seguito della
dichiarazione di insolvenza del 2009 il liquidatore Schneider
ha costituito la nuova Trevira a partire dal 1.1.2010, da
allora ha agito come unico azionista e ne ha presieduto il
Consiglio di Amministrazione. La ricerca di nuovi investitori
è stata avviata nel secondo semestre del 2010 e la vendita
sarà finalizzata nei tempi previsti. Con i siti tedeschi in Bobingen,
Guben, e Hattersheim, e l’impianto di Zielona Góra
in Polonia, Trevira GmbH sarà inserita nel network globale
di Indorama e Sinterama attraverso una nuova joint-venture
appositamente costituita dai nuovi partner. La società continuerà
tuttavia ad operare in modo indipendente.

CHERVò
rinnova una partnership nel golf
Chervò SpA, l’azienda italiana leader nella produzione di abbigliamento per
il golf e lo sportswear rinnova per il 2011 la sua collaborazione con Acentro
SpA, l’operatore turistico specializzato in viaggi da sogno per i golfisti più
esigenti. Acentro veste i propri clienti con Chervò, regalando ai partecipanti ai
propri viaggi una Polo Dry-Matic ® e dando ampio risalto all’iniziativa sui propri
cataloghi, sul sito web e nella comunicazione pubblicitaria.
Chervò ha inoltre rinnovato la partnership con la PGAs of Europe anche per il
2011. La PGAs of Europe è l’associazione delle PGA nazionali (30 europee
e 7 internazionali) che rappresenta complessivamente oltre 18.500 professionisti
di golf. Ha come scopo di innalzare gli standard e le opportunità nell’addestramento
e nell’occupazione dei professionisti di golf e di rappresentare
i Paesi associati presso le organizzazioni e i governi per quanto riguarda la
promozione del gioco e gli interessi dei golfisti professionisti.
La PGAs of Europe guida l’amministrazione del gioco professionistico in tutto
il continente e oltre, per poter assicurare eccellenza nella prestazione di quei
servizi che sono necessari a garantire professionisti altamente qualificati e
specializzati in grado di guidare l’espansione del gioco in tutto il mondo.
Più punti vendita per Fusalp
NEWS
Fusalp è un marchio del settore abbigliamento sportivo, che da sempre persegue
politiche volte ad accrescere la sua presenza nei negozi di località montane. Non è
una novità. Ma il nuovo amministratore delegato internazionale della società francese,
Jean-Philippe Torgue, proveniente dalla società svizzera Switcher (abbigliamento
sportivo), dopo avere lavorato dodici anni per VF Corporation, rende nota l’intenzione
di volersi ancor più adoperare per conseguire migliori risultati di presenza
nell’ambito territoriale delle Alpi francesi, italiane, svizzere, austriache e tedesche.
In seconda battuta è previsto un impegno straordinario anche per quanto riguarda
la diffusione di prodotti Fusalp (tutti d’alta gamma) sui mercati di Gran Bretagna,
Benelux, Scandinavia e Russia.
Quotazione del cotone in clima di crisi
Le proteste in Egitto influiscono sui prezzi del cotone che a New York, nel contratto
future con scadenza a marzo, ha raggiunto i 168,44 centesimi di dollaro
per libbra: il 2,2% in più rispetto alla quotazione di venerdì scorso. E il petrolio
supera quota 100.
Grazie al clima e alla fertilità delle terre lungo il Nilo e il suo delta, l’Egitto è uno
dei maggiori esportatori di cotone, leader in particolare nella produzione a fibra
lunga o extralunga (anche oltre i 33 millimetri), in grado di generare filati di elevata
qualità, molto fini ma resistenti.
L’Ice future sulla materia prima, che minaccia i margini delle aziende della moda,
ha proseguito la sua corsa registrando il valore di 171,4 centesimi di dollaro
(+1,7% rispetto alla chiusura di ieri). Circa un anno fa, invece, la soft commodity
quotava sotto gli 80 centesimi: un tetto superato con decisione lo scorso settembre,
che ha innescato il lungo rally rialzista tuttora in corso.
Nel frattempo l’agenzia Reuters parla di oltre 200mila persone riunite in una
piazza del Cairo per una nuova manifestazione contro il governo locale, mentre
sarebbero almeno 140 i morti da quando sono iniziate le proteste (le Nazioni
Unite parlano di 300), in parte ispirate alla rivolta tunisina.
Le tensioni nella sponda sud del Mediterraneo stanno influenzando anche i listini
del petrolio, che ieri ha oltrepassato la soglia psicologica dei 100 dollari al barile,
cifra che non veniva raggiunta dal 2008. Nobuo Tanaka, capo dell’Agenzia
Internazionale per l’Energia, ha dichiarato a Reuters che attualmente il mercato
globale dell’oro nero non vive una situazione di emergenza.
Inserto economIa - marzo 2011
Madrid estrema
In un panorama fieristico altamente
inflazionato, è nata una nuova fiera, diversa
da ogni altra. Denominata LXS
Living Xtreme Sports, si svolgerà a Madrid
da venerdì 17 a domenica 19 giugno
prossimi. Invitati a prenotare spazi
espositivi sono le aziende che producono
attrezzature e abbigliamento per
i praticanti di tutte le discipline sportive
estreme e di avventura e chiunque
svolga attività organizzative nel settore.
Il salone sarà animato da un nutrito calendario
collaterale di eventi spettacolari
e dimostrativi, nel corso dei quali si
esibiranno figure eminenti dello sport
acrobatico e agonistico di alto livello
mondiale. Il tutto ruota attorno ad un
festival musicale che si svolgerà contestualmente.
Reebok e adidas si rafforzano
Reebok vuole concentrarsi in tutto il
mondo sul settore fitness e training.
Un segmento sul quale il marchio ha
intenzione di guadagnare posizioni
grazie soprattutto alle “Toning”, le sue
calzature da passeggio tonificanti. Va
letta quindi anche in quest’ottica la
rinuncia di Reebok alla sponsorizzazione
della squadra di calcio del Lens,
che ora vestirà adidas.
Dal canto suo, il marchio dalle tre strisce
“numero 1 mondiale nel calcio”
vuole continuare a mantenersi protagonista
nella “Ligue 1” francese, soprattutto
dopo aver perduto la partnership
storica che l’univa alla FFF (la FIGC
transalpina) a vantaggio di Nike. Adidas
aggiunge così al suo portafoglio di
club calcistici francesi i “sangue e oro”
(dal colore delle maglie del Lens), che
si aggiungono all’Olympique Marsiglia,
al Lione e al Saint-Etienne.
Best Company con Megatex
Megatex Spa, azienda pugliese di calzetteria
già licenziataria per l’Europa dei
brand Freddy, Brooksfield, Sergio Tacchini
e Diadora, lancerà una collezione
a brand “Best Company” in base alla
licenza sottoscritta con il Gruppo Cisalfa
(proprietario del brand).
La collezione ispirata agli anni ’80 comprenderà,
oltre alla calzetteria, anche
underwear e nightwear per uomo, donna
e bambino.
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Inserto economIa - marzo 2011
NEWS
Una partecipazione qualificata CartaSì premia
Presso il Palazzo dei Congressi di Barcellona è in programma la terza edizione del le vendite sportive
Global Sport Forum e vi partecipano esponenti dei massimi enti tutori dello sport
internazionale e nazionale, organizzatori di eventi, atleti, industriali che producono
abbigliamento e attrezzature per lo sport, personaggi che con l’apporto di idee contribuiscono
normalmente a sviluppare il movimento sportivo sul piano internazionale.
Tra i nomi dei relatori di spicco c’è anche quello del magistrato torinese Raffaele
Guariniello, noto in Italia per avere svolto anche clamorose inchieste sulle droghe
consumate in ambito sportivo. Gli faranno buona compagnia, tra altri egualmente
importanti: Federico Addiechi della Fifa; Sergei Bubka del CIO; Carlos Nuzman,
presidente del Comitato Olimpico brasiliano “Rio 2016”; Jay-Li, direttore generale
di Li Ning’s International Division, una delle più potenti catene di negozi di articoli
sportivi in Cina, con mire ad affermarsi sui mercati statunitensi ed europei. Il titolo di
“Sport What’s Next?” imposto al Forum cerca risposte ai quesiti che Lucien Boyer,
commissario della manifestazione esprime così: “L’obiettivo che ci siamo imposti è
quello di attivare azioni che convincano la gente a modellare i propri comportamenti,
pensando alle varianti che imporranno trasformazioni al modo di vivere lo sport
in chiave economica, sociale, politica e culturale”. Il Forum fornirà anche indicazioni
riguardanti le previste dieci più importanti tendenze dello sport. Anche la presenza
di un workshop contribuirà a renderlo interessante.
Wallpaper Design Award
a Rebook Zigtech
L’innovativa scarpa da training Reebok ZigTech ha recentemente vinto il prestigioso
Wallpaper Design Award 2011, nella categoria “Best Sole Mate”.
Oltre all’importante riconoscimento, la tecnologia Reebok ZigTech è un successo
globale di vendita perché rivoluziona il concetto di training, con la sua suola
hi-tech che riduce l’affaticamento dei principali muscoli delle gambe, permettendo
agli atleti di lavorare più intensamente e più a lungo. L’estrema leggerezza e la
flessibilità della parte inferiore della scarpa, combinate con una tomaia essenziale,
permettono un contatto minimo con il suolo e contribuiscono a fare di ZigTech
un nuovo standard nel footwear per corsa e training. Infatti, indossando la scarpa
Reebok ZigTech, l’allenamento diventa tanto più lungo quanto più facile. I risultati
dei test effettuati dimostrano che riduce l’affaticamento e i traumi dei muscoli e
dei tendini della gamba, permettendo così agli atleti di lavorare più intensamente
e più a lungo.
La linea Reebok ZigTech è disponibile sia per uomo che per donna in abbinamenti
di colori audaci e brillanti, che sottolineano e rendono ancora più unico il design
di questa scarpa innovativa presentata in due varianti: Zig Sonic specifica per il
training e Premier Zig Fly per il running.
In sintonia con lo slogan “Back on the attack”, Puma ha
ripreso a crescere a ritmo accelerato nel 2010, anno in
cui le vendite consolidate si sono attestate a 2,7 miliardi di
euro (+10,6%), anche grazie alle ottime performance del
quarto trimestre, archiviato a quota 623 milioni (+28,2%).
Per il 2011 il management si aspetta un incremento dei
ricavi “by mid to single-high digit”.
Una prospettiva ancor più positiva, come sottolinea una
nota, se si pensa che non sono in programma eventi sportivi
di spessore, come è invece stata la recente Football
World Cup in Sudafrica. Soddisfatto il Ceo Jochen Zeitz,
che tra le priorità del prossimo futuro indica lo sviluppo dei
prodotti core, l’espansione nei mercati ritenuti strategici e
gli investimenti sia nel marketing, sia nell’ambito “research
Vendite record per Puma
CartaSi, la carta di credito che grazie
all’elevato numero degli utenti
che la utilizzano può forse raccontarci
meglio di altri quanto, quando e
dove la gente spende, lo scorso 23
gennaio ha fermato il contatore per
verificare che cosa sta succedendo
nei negozi impegnati nell’operazione
“saldi invernali”. Risultato: nell’assieme
sono maturati cali nell’ordine del
4,5% per quanto riguarda il minore
volume di acquisti e del 4,1% se lo
traduciamo in denaro contante. Gli
unici dati confortanti li forniscono: gli
articoli sportivi (+5,1% e +10,2%),
seguiti nell’ordine merceologico da
cine/foto e ottica (+4,3% e +7,2%),
grande distribuzione non alimentare
(+3,2% e +0,5%), casalinghi (+2,4%
e +4,9%). Il settore che ha sofferto e
sta soffrendo di più è quello dell’abbigliamento
classico, con la flessione
del 6,2% relativa ai valori di spesa e
del 5% se il riferimento è basato sul
numero degli acquirenti. Male anche
gli elettrodomestici (-8,7% il valore,
-9,2% il numero di acquisti), arredamento
e articoli di profumeria (-3,5%
e -1,2%). Il responsabile marketing di
CartaSi, Francesco Pallavicino, nel
commentare la disamina afferma che
in particolare emergono e destano
meraviglia i dati, in controtendenza,
registrati in Lombardia e Lazio. La
regione che più di tutte arretra è la
Sardegna. Seguono nell’ordine: Marche,
Umbria, Liguria, Lazio, Campania,
Piemonte e Lombardia.
and development”. Ma l’obiettivo numero uno è quello di
raggiungere un turnover di 4 miliardi di euro entro il 2015.
Durante il fiscal year 2010 l’utile netto ha messo a segno
un aumento a tripla cifra (+154%), sfiorando i 338 milioni
di euro: un exploit che non dovrebbe ripetersi nel prossimo
biennio, per il quale comunque si prevede un’avanzata “mid
single-digit”. Più che raddoppiato l’ebit, da 146,4 a 306,8
milioni.
La società, nell’orbita del gruppo francese Ppr, è al centro
di progetti ambiziosi, che dovrebbero portarla alla trasformazione
in una “European corporation” chiamata Societas
Europaea, caratterizzata da una struttura più flessibile e
internazionale: una manovra che sarà sottoposta al voto
dell’assemblea degli azionisti il prossimo aprile.

Columbia Sportswear, titolare anche dei marchi Mountain Hardwear
e Sorel, ha chiuso l’anno 2010 con un risultato che evidenza
la crescita del 19% rispetto al precedente bilancio: ha
fatturato 1,5 miliardi di dollari, pari a 1,10 miliardi di euro. La
performance più brillante è stata registrata nel corso del quarto
trimestre: +28% (235 milioni di euro), grazie soprattutto al
brand Columbia che, da solo, ha contribuito a fare lievitare la
crescita del 22%. “Nell’assieme, un successo in massima parte
conseguito – afferma Tim Boyle, presidente del gruppo – grazie
alla indovinata scelta di confezionare i capi di abbigliamento
Gaastra sul metrcato italiano
Gaastra, azienda olandese del Gruppo
McGregor, specializzata nella produzione
di abbigliamento sportivo,
sbarca in Italia con l’apertura di una
nuova sede a La Spezia.
Nata nel 1897 come piccola azienda
sailmaking, oggi la società vanta una
fama internazionale costantemente in
crescita, con un fatturato di 12 milioni
di euro con un Ebitda del 32%
nel 2009 (il Gruppo McGregor ha
fatturato complessivamente nel 2009
198 milioni di euro).
Una presenza consolidata in numerosi
Paesi europei, come Olanda, Belgio,
Germania e Francia, pone le basi
per un progetto di ulteriore espansione
che sfocia in questa nuova apertura
della sede italiana dove il regista
dell’operazione è l’amministratore delegato
Marco Paganini.
Nasce l’abbigliamento Abarth
Abarth, il marchio noto per l’eccellenza
delle auto ‘elaborate’ che produce, ha
presentato al recente Pitti Uomo di Firenze
una collezione di abbigliamento
sportivo confezionato artigianalmente
con particolari che la rendono raffinata
ed esclusiva. A cominciare dai tessuti
forniti dalla Tecnofibre, azienda controllata
dall’Adler Group, di cui Paolo Scudieri
è il Gran patron. Scudieri, in questa nuova
avventura imprenditoriale si occuperà
della produzione e del marketing, associato
ad Antonino Labate, già responsabile
alle vendite per Abarth. La collezione
2011/2012, battezzata “Abarth Tales”
sarà una rielaborazione attualizzata di
capi sottoposti a test severi per tre anni,
proposta in tre linee. Il simbolo è lo stemma
con lo scorpione, ricamato su ogni
capo. Il made in Italy è assicurato dalla
campagna pubblicitaria che accompagna
il lancio.
NEWS
Conti a posto per Columbia
Inserto economIa - marzo 2011
sportivo tecnico utilizzando tessuti speciali che consentono di
mantenere la temperatura corporea, a qualsiasi normale variazione
meteorologica, senza il bisogno di vestire indumenti più
pesanti e/o voluminosi del solito.” Anche Sorel (brand di calzature
dopo sci, arrampicata, snowboard, accessori), nel 2010 ha
effettuato un vistoso passo in avanti con la crescita del volume
d’affari arrivata a toccare il picco del 48%. Per quanto attiene
la ripartizione territoriale dei fatturati: le due Americhe (del Nord
e Latina), Asia e Oceania tirano il gruppo. Segue la zona Emea
(Europa, Medio Oriente e Africa) con 163 milioni di euro.
Tiger non graffia Nike
Lo scandalo dell’infedeltà coniugale di Tiger Woods, come molti ricorderanno,
determinò lo sganciamento di alcuni importanti sponsor, intimoriti dalla potenziale
pubblicità negativa. Tra gli incerti in un primo momento c’era anche Nike, ma nel
giro di qualche giorno la titubanza fu accantonata: il brand ritenne opportuno
continuare la collaborazione con il numero uno mondiale del golf e si trattò di una
scelta indovinata. Ad attestarlo è il risultato di un’accurata indagine svolta dalla
School of Business della Carnegie Mellon University di Pittsburgh (Pennsylvania).
Secondo lo studio riferito alle vendite di palline, l’endorsement dei prodotti Nike
da parte di Tiger Woods, che cominciò nel 2000, ha consentito l’acquisizione di
4,5 milioni di nuovi clienti e l’ottenimento di un profitto pari a 60 milioni di dollari
in dieci anni. Nei dieci mesi seguenti lo scandalo, Nike ha perso 105.000 clienti
che, però, non sono stati acquisiti da nessun altro produttore perché, paradossalmente,
la pubblicità negativa ha influito sull’intero settore (si parla di 7,5 milioni di
dollari di perdita globale). La ricerca ha evidenziato che il profitto di Nike derivato
dalla vendite di palline da golf è stato di 1,6 milioni di dollari superiore a quello che
l’azienda avrebbe conseguito rescindendo dal contratto con Woods. Nonostante
lo studio abbia preso in considerazione solo le palline, i ricercatori congetturano
che un simile risultato positivo sia stato conseguito relativamente a tutta la linea di
attrezzature per il golf Nike che Woods ha contribuito a promuovere. Ciò ha reso
l’operazione di sponsorship profittevole per l’azienda, nonostante la rispettabile
cifra di 180 milioni di dollari erogata al campione in dieci anni.
C’è che dice no (a Decathlon)
Circa un anno fa The North Face ha deciso di troncare i rapporti commerciali con
Decathlon. Arne Arens, direttore vendite nella zona Emea (Europa, Medio Oriente,
Africa), nel corso di un’intervista rilasciata all’Ispo ha affermato che la scelta è stata
vincente perché ha consentito di riconquistare ‘clienti chiave’ che avevano cessato
di acquistare i prodotti The North Face quando l’azienda americana aveva iniziato
a fornire Decathlon. “Il nuovo corso – ha poi aggiunto Arens – ha in particolare
migliorato il posizionamento del prodotto all’interno dei retailer outdoor.” I risultati
più positivi si sono osservati in Francia e Spagna, Paesi nei quali la presenza di
Decathlon è più forte. Arens ha poi anticipato che i conti ufficiali di The North Face
per il 2010 (che saranno ufficialmente diffusi tra qualche settimana) presentano
una grande crescita e che l’azienda ha in programma di aprire entro l’anno una
decina di propri concept store in Europa.
Nuovo management in Arc’teryx
Con l’obiettivo di diffondere nella prossima stagione la sua nuova collezione Whiteline
il produttore canadese di abbigliamento per l’outdoor Arc’teryx ha assunto
Eric Schierl in qualità di direttore vendite per l’Europa della linea invernale. Il trentanovenne
francese è stato dal 2006 direttore vendite di Eider e Killy. Nel suo
nuovo ruolo, Schierl sarà responsabile per tutta l’Europa, coordinando vendita e
agenti. La sua sede di lavoro è il nuovo showroom di Annecy, alle pendici del Monte
Bianco.
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Inserto economIa - marzo 2011
Under Armour a gonfie vele
Under Armour (brand di scarpe e abbigliamento
per lo sport made in Usa, distribuito
in Italia da Sportbox, con sede
a Volpago del Montello in provincia di
Treviso) informa che nel 2010 ha incrementato
del 57% le vendite dirette nel
settore tessile (+31% rispetto all’anno
precedente), mentre è retrocesso del
7% in quello calzaturiero. Giro d’affari
omnicomprensivo: 1064 milioni di dollari,
erano 856,400 i registrati a bilancio il 31
dicembre 2009. La previsione per il 2011
considera possibile un’ulteriore crescita
del fatturato, valutata tra il 25 e il 27%,
dai cui deriverebbero entrate comprese
tra i 1330 e i 1350 milioni di dollari.
Era già stato annunciato per fine 2010 ma ora, seppur con
qualche ritardo, ci siamo: a partire da marzo 2011 entra
on-line Sneakerpedia, sito che viene presentato come il più
grande e completo archivio di sneakers del pianeta creato
da appassionati con il supporto di Foot Locker. I fan delle
sneakers di ogni marca, modello, forma e taglia, avranno la
possibilità di prendere parte ad una community di appassionati
in costante espansione e diventare membri fondatori
della collezione. Sneakerpedia è stato creato con l’intento
di mettere in mostra modelli unici, veri e propri tesori mai
visti prima e le collezioni indipendenti di alcuni dei più grandi
sneaker-fan del mondo.
Un motore di ricerca consentirà ai membri registrati, ai fan
e ai visitatori del sito di ricercare le sneakers in limited edi-
NEWS
Vuarnet lancia la sua linea di sci
Vuarnet, brand conosciuto soprattutto
per i suoi occhiali, lancia sul mercato
i suoi primi sci “Vuarnet Active Line”
in collaborazione con la società Innovaski
– specialista nella produzione in
serie limitate e nella locazione di sci
premium per grandi marche.
Si tratta di sci sviluppati da Sébastien
Amiez, che fu argento olimpico di slalom
speciale ai Giochi Olimpici di Salt
Lake City nel 2002 e argento mondiale
a Sestrière nel 1997 nella stessa
specialità, ma che soprattutto è membro
fondatore di Innovaski, azienda
creata nel 2009. Questi sci premium
Sneakers in digitale
Una linea di abbigliamento sci per Lacroix
Lanciato nel 1967, Lacroix, con le sue équipe di esperti (ingegneri, tecnici, tester,
sportivi, designer), propone sci, occhiali, calzature, accessori e anche valigeria con
un posizionamento: “di alta tecnica ed estetica”. Con questo spirito, lo specialista di
abbigliamento mountainwear, presente in 150 punti vendita in una decina di Paesi,
lancia la sua prima collezione di abbigliamento sciistico.
La linea si basa essenzialmente su una giacca – maschile e femminile (900 euro)
– con tre strati multi-stretch che permettono la traspirazione e, grazie alla sua membrana
bioceramica, un’ottimizzazione del recupero. La collezione propone un altro
modello di giacca a vento termica più leggera che si adatta ai contorni del corpo,
nonché dei pantaloni, ma anche maglie e calzamaglie.
Lotto Sport Italia in Benelux
Lotto sport Italia ha recentemente firmato un accordo di licenza decennale con
Usg, gruppo olandese specializzato nella distribuzione sportiva, per la produzione e
commercializzazione delle linee del marchio – calzature, abbigliamento e accessori
sportivi – in Benelux.
L’azienda veneta ha creato la parnership con la società Squadra Italia Bv che fa
capo al gruppo Unlimited Sport Group (Usg).
Quest’ultimo ha in portfolio 14 brand distribuiti in Europa e quattro catene retail –
Aktiesport, Perry Sport, Time Out and Primo Sport, dove da inizio anno sono venduti
i prodotti Lotto – per un totale di 272 punti vendita tra Belgio, Olanda e Lussemburgo,
oltre a una sede a Hong Kong.
(1000 euro con attacchi per il modello
maschile e 950 euro per il modello
femminile) saranno prodotti in quantità
limitata e distribuiti in una rete europea
molto selezionata. Un pre-lancio è
stato già avviato in Francia e in Italia.
Vuarnet, marchio posseduto e prodotto
dalla Sporoptic Pouilloux, si è sviluppato
a partire dall’invenzione delle
lenti “Skilynx” nel 1957 da parte degli
ottici francesi Roger Pouilloux e Joseph
Hatchiguian, e porta il cognome di
Jean Vuarnet, campione olimpico francese
di discesa libera alle Olimpiadi
del 1960 di Squaw Valley.
tion, così come le collezioni personali di alcune delle più
famose personalità legate a questo mondo. Sarà possibile
fare ricerche per brand, cucitura, interno, colorazioni, persino
per associazione, per raggiungere una completa cultura
in materia di sneakers. Sneakerpedia darà finalmente a tutti
gli sneakerheads del globo un luogo dove esibire i loro beni
più preziosi e condividere la loro passione per le sneakers.
Tra i Top 10 – dieci fondatori che per primi hanno messo a
disposizione le proprie collezioni e la propria conoscenza
a favore della nuova community on-line di sneakerheads –
spiccano l’italiano Marco Colombo, direttore del magazine
Sneakers, esperto e collezionista di fama internazionale,
ed altri famosi appassionati ed affermati collezionisti come
Bobbito Garcia e Clark Kent.
La Cina è davvero vicina
Li Ning, il produttore cinese di calzature
e abbigliamento sportivo che ha sempre
dichiarato di volersi mettere in concorrenza
diretta mondiale con Nike e adidas,
dopo lo sbarco negli Stati Uniti e in
Canada, avvenuto un paio di anni fa, ha
deciso di entrare su larga scala in tutta
Europa firmando un contratto che lo
lega per quattordici anni al gruppo finlandese
L-Fashion, già titolare degli affermati
marchi di abbigliamento sportivo
Lutha, Icepeak e Rukka. La distribuzione
dei prodotti Li Ning inizierà in Austria,
Finlandia, Francia, Croazia, Germania,
Paesi Bassi, Russia e Slovenia. L’elenco
non comprende al momento il mercato
italiano ancora sotto contratto con
un precedente accordo di distribuzione.
Le prime collezioni distribuite saranno
in commercio a partire dalla primavera/
estate 2012.

Salewa in pista con Pomoca
Con l’acquisizione di Pomoca, azienda svizzera leader nella produzione di pelli per
lo sci alpinismo, il gruppo Oberalp sferra un altro colpo nel confermare la propria
posizione di leadership nel mondo degli sport alpini. L’azienda di Bolzano e Pomoca
hanno in comune una lunga tradizione di conduzione familiare delle rispettive imprese,
elemento di successo per chi vive la montagna come passione prima ancora
che sotto il profilo professionale. L’annuncio dell’acquisizione del marchio elvetico,
avviene durante Ispo: il gruppo con sede a Bolzano, titolare dei marchi Salewa,
Dynafit e Silvretta, annuncia di aver chiuso l’esercizio 2010 con un aumento del
fatturato pari al 9%.
L’annuncio è stato dato ai media internazionali nel corso della tradizionale conferenza
stampa del gruppo Salewa alla fiera Ispo di Monaco: la collaborazione tra la
famiglia Dufour, titolare di Pomoca brand storico nella produzione di pelli da foca per
lo sci alpinismo, e Salewa rivela come questo accordo rappresenti una partnership
orientata al futuro, che ha come obiettivo la realizzazione congiunta di una tecnologia
di leadership sul mercato internazionale delle pelli per lo ski touring. L’accordo
prevede che la famiglia Dufour resti a capo della direzione aziendale di Pomoca, e il
brand sarà considerato come una business unit autonoma in Svizzera, con l’obiettivo
di creare in questo Paese un centro di eccellenza che abbia come punto di forza
lo sviluppo e la produzione di pelli conto terzi. L’operazione coniuga le estese competenze
specialistiche interne di Pomoca, che da anni è un partner di Dynafit, alla
consolidata esperienza nel mondo degli sport alpini e alle capacità di distribuzione
internazionale del gruppo Salewa. Ciò rappresenta un evidente segnale della volontà
di garantire, in misura ancora più profonda e incisiva, gli aspetti fondamentali
legati allo sci alpinismo come sicurezza, fiducia e affidabilità.
Fila compra il suo licenziatario
Fila Luxembourg ha annunciato l’acquisto dell’Integrix Sports Group (ISGL), il detentore
della licenza master del marchio Fila per l’Europa, il Medio Oriente e l’Africa.
Il precedente azionista di maggioranza, Ares Capital Europe, conserva tuttavia il
25% delle quote di ISGL e dovrebbe investire capitali in nuovi finanziamenti.
Yoon Soo Yoon, presidente di Fila Corea, società madre di Fila Luxembourg, che ha
acquistato il marchio nella sua totalità nel 2007, spiega: “In ragione dell’importanza
della regione (EMEA) abbiamo preso la decisione di riacquisire il controllo del brand
su questo territorio.” Annunciando poi, sullo slancio, l’arrivo di Georges Napier, ex
PDG di Prince e Benetton Sport System, per essere d’aiuto in questa transizione.
Infatti, Fila Corea, che in questi ultimi quattro anni ha ristrutturato l’attività del
marchio attraverso un sistema di licenze, ha anche cambiato strategia. La società,
quotata alla Borsa coreana da settembre 2010 pubblicherà i suoi risultati annuali il
31 marzo prossimo.
Tre leader sui Social Media
outdoor Usa magazine, il periodico B2B specializzato nelle attività outdoor, ha presentato
il suo “2010 Social Media Awards”, un riconoscimento dedicato ai brand che
hanno saputo utilizzare meglio i social network per coinvolgere i propri fan. I vincitori
del 2010 sono: brand più apprezzato su Facebook, Life is Good (752.661 “Mi piace”);
brand più seguito su twitter, The North Face (23.264 Follower); brand più visto
su Youtube, Patagonia (3.154.204 visualizzazioni).
“Avendo avviato un monitoraggio dei brand outdoor più seguiti sui social media e
dato il ruolo che questi ultimi ricoprono oggi nel marketing mix, è stata una naturale
conseguenza quella di realizzare una classifica di coloro che hanno avuto maggior
successo in queste attività”, ha detto Raimondo Forlin, editore di outdoor Usa
magazine.
outdoor Usa stila la classifica utilizzando gli algoritmi sviluppati da Fansometer, una
struttura in grado, comunque, di elaborare analoghe misure per qualsiasi settore.
Inserto economIa - marzo 2011
Boom di vendite negli USA
Stagione record negli Stati Uniti per il
mercato degli articoli sportivi invernali.
Nel solo mese di dicembre la vendita di
abbigliamento, attrezzatura e accessori
ha superato il miliardo di dollari e raggiunto
i 2,1 miliardi, secondo un rapporto
di SnowSports Industry America.
È la prima volta nella storia che la vendita
di articoli per gli sport della neve ha
raggiunto il miliardo di dollari in un solo
mese.
Il fatturato del dicembre scorso è stato
del 16% più elevato in valore e del 10%
in quantità rispetto allo stesso periodo
2009.
Le ragioni di questo eccezionale risultato
sono da ricercarsi nelle eccellenti condizioni
di innevamento in tutte le stazioni
sciistiche del Paese, nel freddo intenso
che ha colpito molti stati e in un’accresciuta
fiducia dei consumatori nei confronti
dell’economia.
Sempre con riferimento a dicembre
2010 comparato a dicembre 2009, le
vendite di attrezzatura hanno guidato la
crescita con un +22% in valore e 11%
in quantità. Nel dettaglio è stata l’attrezzatura
per lo sci alpino a far registrare un
+27% mentre l’attrezzatura per snowboarder
ha vissuto un buon recupero ma si
è fermata a +14%.
L’abbigliamento è andato bene ad inizio
stagione facendo registrare un +11% in
valore.
La vendita di accessori è aumentata di oltre
il 16% soprattutto grazie agli occhiali
a maschera, accessori per lo snowboard
e per il backcountry.
Nuova presidenza in Geospirit
e Peuterey
Graziano Gianelli ha lasciato la presidenza
di G&P Net, società da lui fondata
con il socio Mauro Paganelli nel 1990
cui fanno capo i marchi Peuterey, Peuterey
Aiguille Noire e Geospirit. Gianelli ha
infatti deciso di dedicarsi ad altri progetti
non ancora resi noti.
La società di Altopascio (Lucca), insieme
alla collegata D&K Distribution (marchi
Dekker, Dek’her e Kejo) prevede di superare
120 milioni di fatturato nell’esercizio
in chiusura il 31 marzo, sarà ora
guidata da Francesca Lusini, già consigliere
di amministrazione e ora nominata
presidente, e da Riccardo Coppola che
somma all’incarico di direttore creativo
quello di consigliere delegato.
111

112
Inserto economIa - marzo 2011
NEWS
Ottime performances 2010 per Timberland
Alla metà di febbraio è stato reso noto
l’andamento dell’ultimo trimestre 2010
del gruppo americano e contemporaneamente
qullo relativo all’intero anno. Le
performances sono state straordinarie,
con un incremento del 16,7% del giro
d’affari, pari a 491.1 millioni di dollari. Rispetto
al medesimo periodo 2009, anche
il volume di affari sul retail è cresciuto del
17,6%.
Su scala annuale, l’incremento del business
è stato pari all’11,2% (ovvero
1,429.5 milioni di dollari).
La crescita riguarda riguarda sia il Nord
America (specialmente nel footwear maschile
e nell’abbigliamento con marchio
SmartWool), che l’Europa (trainata da
Germania, Scandinavia e Benelux nel footwear
uomo, donna e bambino) ed infine
l’Asia, con Giappone, Taiwan e China
in testa alle vendite.
Su scala globale, l’andamento migliore
si riscontra dunque nel settore calzatura,
che registra ottime performance in tutte
le tre regioni. Ottime anche le performances
dei negozi diretti, che hanno potuto
contare su 10 nuove aperture nel solo
2010.
La società americana ha chiuso l’ultimo
trimestre 2010 con 272.2 milioni di
dollari cash, e senza debiti. “I risultati di
quest’ultimo periodo sono la naturale conseguenza
di un deciso riasset operativo,
focalizzato su investimenti molto mirati”,
ha dichiarato Jeffrey B. Swartz “Come
dimostra concretamente il progresso
registrato sul mercato Nordamericano,
abbiamo centrato strategie e team, con
l’obbiettivo di diventare il marchio outdoor
numero uno al mondo entro i prossimi
tre anni”, ha concluso il Presidente e Direttore
Generale Timberland.
Un nuovo responsabile marketing
& comunicazione per Garmont
Garmont Srl, azienda leader nella produzione di scarponi da sci e calzature da
montagna, hiking, trail running e altre attività outdoor, annuncia la nomina di Patrizia
Dalla Rosa come nuovo responsabile marketing e comunicazione ad effetto
immediato. In questo ruolo Dalla Rosa si occuperà di pianificare, gestire, realizzare
e controllare tutte le attività worldwide di marketing e comunicazione. Prima di
approdare in Garmont, Dalla Rosa ha maturato un’esperienza quindicennale nel
settore sportivo e dell’outdoor.
Fondata nel 1964, Garmont produce scarponi da sci e calzature da montagna,
hiking, trail running e altre attività outdoor. Con sede a Volpago del Montello (Treviso),
fa parte dello storico Calzaturificio Morlin dal 1991.
Superga in America
Steve Madden, società che fa capo al celebre designer americano di calzature, è il
nuovo distributore in esclusiva del marchio Superga per gli Stati Uniti, il Canada e il
Messico. La partnership con la società quotata all’American Stock Exchange di New
York, ha durata triennale ed è rinnovabile per ulteriori quattro anni.
Come spiega una nota, gli obiettivi di fatturato per il primo triennio sono di raggiungere
i 24 milioni di dollari, che in seguito dovrebbero salire a 95 milioni. L’accordo
prevede anche l’apertura di negozi a insegna Superga, che saranno sviluppati in linea
con il progetto retail del Gruppo BasicNet, proprietario del marchio di sneaker (oltre
a Robe di Kappa, K-Way, AnziBesson e Jesus Jeans).
La crescita del brand sul mercato americano sarà inoltre veicolata da negozi specializzati
in calzature di design innovativo e per il tempo libero, dall’e-commerce e da centri
commerciali di primaria importanza, oltre che da un’aggressiva attività di marketing.
“Questo importante passo – dichiara Franco Spalla, a.d. di BasicNet – si aggiunge
all’intensa attività di sviluppo di Superga sui mercati internazionali. Si tratta di un importante
risultato per il rafforzamento del marchio nel mondo, a comprova dell’apprezzamento,
da parte dei consumatori e degli operatori del settore, per la qualità e l’innovazione
del prodotto, nel rispetto della tradizione del marchio, che proprio quest’anno
compirà 100 anni. Gli accordi di licenza raggiunti dal nostro gruppo dopo l’acquisizione
della label, nel 2007, permettono oggi di raggiungere 72 Paesi nel mondo.”
The North Face apre
all’e-commerce
Durante il salone Ispo conclusosi il 9
febbraio, The North Face ha annunciato
il lancio del suo sito di e-commerce
in Francia, Spagna e Italia. Un passo
che era già stato compiuto qualche
mese prima in Inghilterra e Svezia.
Questi siti di vendite on-line, gestiti direttamente
da équipe riservate create
recentemente, dovrebbero entrare in
funzione o nel prossimo mese di maggio
o al limite a giugno, ha spiegato
Eric Pansier, direttore marketing di The
North Face per la regione EMEA.
Peraltro, nel mese di maggio, lo store
The North Face di Chamonix – l’unico
in territorio di Francia – sarà oggetto di
un restyling con i colori del nuovo concept
di boutique. Ed Eric Pansier aggiunge
al riguardo: “La Francia è uno
dei mercati prioritari di The North Face,
vogliamo aprirvi un maggior numero di
corner, e perché non inaugurarvi delle
altre boutique?”
Perché infatti il brand di outdoor, che
renderà noti entro una quindicina di
giorni i propri risultati (già da ora annunciati
come buoni), aprirà nel 2011
in Europa 10 nuovi negozi.
Istanza di fallimento
per Kneissl
L’8 febbraio scorso il produttore di sci
Kneissl ha presentato istanza di fallimento
dopo che un investitore saudita
Mohamed al-Jaber non ha rispettato
la scadenza imposta per rifinanziare
l’azienda.
Già nel 2003 Kneissl, che allora possedeva
anche Raichle, Dynafit e Marker,
aveva rischiato di fallire a causa di un
lungo periodo di sofferenza che aveva
fatto accumulare debiti per oltre 23 milioni
di euro, nonostante alla fine degli
anni ’90 fosse stato il primo lungimirante
produttore a proporre sci sciancrati
in seguito divenuti standard di mercato.
Dal 2003 in poi Kneissl ha cambiato diverse
volte proprietà e ceduto i brand
Raichle, Dynafit e Marker (oggi rispettivamente
di proprietà di Mammut, Salewa
e Amer Sports). L’investitore saudita
Mohamed al-Jaber ha annunciato che
investirà ulteriori 1,2 milioni di euro solo
a seguito di un concordato approvato
dai creditori.

SULLA NEVE CRESCE IL LUSSO
Skipass Panorama Turismo, l’osservatorio permanente del turismo montano promosso
da Skipass, salone del turismo e degli sport invernali di Modena, traccia la top ten delle
stazioni sciistiche europee: destinazioni montane che rappresentano l’eccellenza in fatto
di location per gli sciatori e per gli amanti del leisure in alta quota. Dalla Francia all’Austria,
le reginette della neve sono la meta preferita di chi a Natale e a Capodanno non
può rinunciare agli sci e allo snowboard, e a una cornice prestigiosa dai connotati vip.
In Italia Cortina d’Ampezzo, Madonna di Campiglio e Courmayeur, in Svizzera St. Moritz e
Davos, in Francia Chamonix e Val d’Isere, in Austria Kitzbuhel e Solden, Garmisch in Germania:
ecco le blue chip della montagna bianca secondo Skipass Panorama Turismo.
Con una crescita di fatturato pari all’8% è Davos a vincere il titolo di “Miss Europa” nel
periodo 24 dicembre 2010–9 gennaio 2011. Meta preferita dagli svizzeri che rappresentano
il 55% dei suoi ospiti, Davos è la destinazione d’eccellenza anche per tedeschi,
inglesi e olandesi. Ancora pochi gli ospiti russi rispetto ad altre località, dov’è proprio la
presenza russa a svolgere il ruolo di catalizzatore e di primo mercato turistico con una
percentuale di presenze fino al 40%. In Italia la prima stazione sciistica nello stesso periodo
è Courmayeur: +3,9% la crescita di fatturato e 32% gli ospiti stranieri provenienti
dalla Russia, dalla Gran Bretagna e dalla Francia. Solo seconda nella classifica delle
blue chip la Regina delle Dolomiti: Cortina mantiene il passo con un incremento di fatturato
inferiore alla destinazione valdostana, +2,8%. Mentre il segno meno compare nel
bilancio delle festività di Madonna di Campiglio che segna un -4% nel fatturato.
Ma cosa cerca il turista del lusso? Anche sulla neve non rinuncia a hotel di classe superiore,
sistemazioni a cinque stelle, servizio e soggiorno personalizzati, lezioni private
di sci e di snowboard, e a un’ampia offerta di intrattenimento, dal winter walking allo
shopping. Per non parlare della tavola dove tutto dev’essere all’altezza del posizionamento
complessivo. E in tempi di recessione anche il lusso ha le sue regole, perciò un
buon rapporto value for money si rivela un fattore determinante anche nella scelta di una
destinazione top class.
Il rapporto “Le Blue Chip della neve. Stagione invernale 2010/2011. Festività Natale,
Capodanno, Epifania” è disponibile in versione integrale al link http://www.osservatorio.
skipass.it
A New York, Hong Kong e Zurigo le vie dello shopping più caro
Secondo uno studio pubblicato alla fine di gennaio, New York, Hong Kong e Zurigo
dispongono delle vie commerciali più costose al mondo per prezzo al metro quadrato;
la capitale economica della Svizzera ha tratto vantaggio dall’apprezzamento del franco
per issarsi nel 2010 nelle primissime posizioni della classifica.
La Quinta Strada di New York continua ad essere la via commerciale più cara del mondo.
La celebre 5th Avenue di New York ha conservato il primo posto, con un canone al
metro quadro di 16.257 euro, hanno reso noto i consulenti immobiliari specializzati di
Locationgroup in uno studio da loro realizzato.
Hong Kong, con la Causeway Bay e i suoi 14.620 euro al metro quadro, così come
Zurigo e la sua Bahnhofstrasse (7.711 euro/m³) occupano rispettivamente la seconda
e la terza posizione di questa classifica internazionale.
“L’annata 2010 è stata segnata da un sano ottimismo e da un’espansione controllata”,
hanno sottolineato gli specialisti immobiliari elvetici, aggiungendo che l’acquisto di superfici
immobiliari è stato “valutato con esattezza”, contrariamente agli anni precedenti.
In Svizzera, la forza della valuta elvetica, fortemente rivalutatasi l’anno scorso rispetto
alle altre monete principali, ha fatto salire la Bahnhofstrasse dalla 5 a alla 3 a posizione,
davanti al quartiere chic di Ginza a Tokyo (7345 euro), a New Bond Street a Londra
(6965 euro) e agli Champs Elysées di Parigi (6800 euro).
Secondo Locationgroup, i commercianti compensano ampiamente l’elevato livello dei
canoni di locazione con i ricavi che ottengono in queste strade di alto lignaggio e molto
frequentate. A Zurigo, la Bahnhofstrasse si avvantaggia quindi del fatto che “i dettaglianti
realizzano qui i loro migliori volumi d’affari per metro quadrato al mondo”, con
quasi 50.000 franchi svizzeri (circa 38.800 euro) di vendite per metro quadro.
Inserto economIa - marzo 2011
Lo Sportsystem
trevigiano è in calo
Cinque dei sei distretti della provincia
di Treviso hanno i conti in rosso. Lo
attestano i dati elaborati dal servizio
studi del Gruppo Banca Intesa Sanpaolo,
riferiti ai primi nove mesi del 2010,
messi a confronto con lo stesso periodo
del 2008 quando la crisi doveva ancora
deflagrare. La perdita di fatturato
a livello aggregato è stata di oltre 700
milioni di euro. Ecco nell’ordine che
cosa è successo:
• il tessile/abbigliamento è crollato
del 36,9%;
• il sistema dell’Inox valley ha ceduto
il 16,4%;
• il mobile ha perso 11,7 punti
percentuali;
• lo Sportsystem è arretrato dell’8,1%;
• le materie plastiche hanno perso
il 3,2%.
In controtendenza la situazione nel distretto
del Prosecco, qui il fatturato è
salito dell’11,9%.
Northwave firma con Leopard Trek
L’azienda veneta leader nel mercato
delle calzature e dell’abbigliamento per
ciclisti ha firmato un contratto di sponsorizzazione
per tre anni con il team Leopard
Trek di cui fanno parte atleti del
calibro di Fabian Cancellara, i fratelli
Andy e Frank Schleck, Daniele Bennati.
“Questo è un investimento importante
per la nostra azienda” dice il fondatore
di Northwave Gianni Piva. “Certamente
è un grande passo per la visibilità del
nostro marchio e un motivo di crescita
per lo sviluppo delle nostre scarpe da
ciclismo. Il team ci porterà a implementare
lo studio e lo sviluppo delle nostre
scarpe e offriremo loro i prodotti migliori
per vincere le gare.”
Gianni Piva continua: “Si è instaurato
fin dal primo momento un clima confidenziale
e di reciproco rispetto con i direttori
sportivi, il direttore generale Brian
Nygaard e tutti gli atleti, che al momento
ci stanno già trasmettendo i loro primi
positivi riscontri sulle scarpe indossate
durante gli allenamenti.”
Fonti: Fashion magazine, il sole24 ore, assosport,
coni, ansa, adnKronos, Prima comunicazione,
www.sportbizreport.it, www.sporteconomy.it,
www.sponsornet.it, www.fashionmag.com
113

DALLA COPERTINA
Tra immersioni
e caccia in apnea
il mercato italiano
della subacquea regge
alla crisi economica
e guarda il futuro
con ottimismo
114
Benvenuti
al

Là in fondo girano i soldi.
Sott’acqua, tra le correnti di
un mercato solido che non
si lascia trasportare dalle
maree della crisi. È come una bolla
che si alimenta in modo autarchico:
conosce le regole del gioco e le applica
con successo, si rivolge in
modo mirato a un target selezionato
e, allo stesso tempo, cerca di ampliare
la base della piramide attraverso
iniziative sempre nuove. Il
mercato italiano della subacquea è
ancora una nicchia, ma una nicchia
in cui si sta bene, una moderna,
piccola Atlantide dove l’acqua è la
prima ricchezza e il sapervisi muovere
in sicurezza la prima necessità.
È un mondo sempre più frequentato,
come conferma Alessandro
Menchi, amministratore delegato di
SEI srl, la società che da 19 anni
organizza e gestisce Eudishow, la
più grande fiera europea dedicata
al mondo del business sottomarino.
“I subacquei attivi – afferma infatti
Menchi – ovvero quelli che per definizione
fanno almeno cinque immersioni
in un anno, sono circa 300mila,
a cui va aggiunto il numero non
rilevabile, ma altissimo, di chi fa solo
snorkeling.” Un piccolo esercito
che ha fatto la fortuna di chi lavora
in questo settore. “Il mercato della
subacquea ha avuto una crescita
sensibile dal 1995 al 2000 – ricorda
il presidente di Best Divers, Romano
Pigozzi – stabilizzandosi negli
otto anni successivi. Dal 2008, con
l’insorgere della crisi economica, ha
accusato una leggera flessione, non
forte come quella avvenuta in altri
settori, ma comunque del 15% circa.
Possiamo dire che oggi il mercato
della subacquea regge, anche
se le cose non vanno bene come
quando erano in piena crescita fattori
positivi, come lo sviluppo dei
viaggi nel Mar Rosso e verso mete
tropicali, o quando si potevano ottenere
i brevetti rapidamente e si andava
verso l’avvento dei computer
subacquei.”
Una situazione particolarmente favorevole
quella della subacquea, in cui
il nostro Paese ha fatto e, continua
a fare, la parte del leone. “L’Italia è
leader mondiale nella produzione di
materiale subacqueo e della progettazione
– spiega infatti Menchi –. Le
grandi aziende mondiali sono quasi
tutte italiane e i brevetti più importanti
sono made in Italy.” In questo
contesto i consumatori si muovono
tentando di stare al passo coi tempi,
seguendo alcuni canali preferenziali.
“La subacquea è un mercato di nicchia
– conferma Menchi – formato
prevalentemente da utenti tra i 25 e
i 60 anni, con una buona propensione
alla spesa e di livello sociale alto
(il 40% di loro ha una laurea). La totalità
dei subacquei interagisce in
rete.” E proprio internet è la nuova
frontiera indicata da Marco Tallia, direttore
generale di Technisub, che
afferma: “Nel futuro il web sarà un
canale importante per promuovere il
mercato della subacquea.” Che, per
essere capito profondamente, va
conosciuto nella sua essenza. “La
subacquea sportiva in Italia – racconta
ancora Menchi – è nata a metà
degli anni Cinquanta, inizialmente
come pesca (o meglio caccia) sportiva
con fucile, diventando successivamente
ricerca, fotografia, immersione
per diletto con gli autorespiratori,
lasciando ai puristi la tecnica
dell’apnea. Siamo quindi passati da
uno sport molto elitario praticato da
sub provetti, a un’attività (non lo
chiamerei più sport) abbastanza facilitata
da risorse tecniche eccezionali.
Non a caso oggi la subacquea
può essere affrontata da chiunque:
uomini, donne, giovani e ultrasessantenni.”
Il mercato segue quindi
due binari paralleli. “L’attività subacquea
– spiega infatti Romano Pigozzi
– si divide in due: l’immersione
con le bombole e l’immersione in
apnea per praticare la caccia, un
settore che ha un grosso appeal nei
confronti dei consumatori e che oggi
rappresenta il 90% di questo
mercato.” Ci sono sensibili differenze
tra questi due settori. Innanzi tutto,
per praticare l’immersione in apnea,
serve un’attrezzatura che si può
acquistare con qualche centinaio di
euro, mentre il materiale necessario
per fare immersione con le bom- >>
115

SPECIALE SUBACQUEA
116
>>
bole costa qualche migliaio di euro,
anche se, tenuto con attenzione,
può durare per molti anni. Mentre
per l’attività in apnea ci sono svariate
competizioni (tra cui anche i campionati
del mondo), l’immersione
con le bombole può essere considerata
un’attività ricreativa più che
uno sport, non avendo finalità di
competizione. Per questo nel settore
delle attività in apnea ci sono i testimonial,
mentre nella subacquea
ricreativa no, eccetto qualche giornalista
particolarmente famoso che
la pratica.
L’assenza, almeno per una parte del
mercato, di personaggi mediaticamente
‘utili’ spinge il mondo della
subacquea a cercare nuove soluzioni,
in particolare sinergie con settori
limitrofi. “Il mondo della subacquea
– afferma infatti Menchi – interagisce
con il settore turistico. Basta
pensare cosa è in Egitto Sharm el
Sheik per rendersi conto dell’interesse
che il turismo dimostra per
l’immersione. È una nuova realtà,
che ci porterà per i prossimi quattro
anni ad esporre presso la Fiera Milano
in contemporanea e in sinergia
con la BIT Borsa internazionale del
I subacquei attivi sono quelli
che per definizione fanno
almeno cinque immersioni
in un anno. Sono circa
300mila, a cui va aggiunto
il numero non rilevabile,
ma altissimo,
di chi fa snorkeling
Turismo.” Diversa la soluzione di Tallia
di Technisub. “Occupandoci di
immersioni subacquee non utilizziamo
testimonial, ma preferiamo investire
nella pubblicità su riviste di
settore e non, intensificando le collaborazioni
con i diving center.” Per
Romano Pigozzi il metodo di promozione
più efficace è quello più
antico. “La diffusione avviene prevalentemente
attraverso il passaparola”,
sottolinea infatti il numero uno di
Best Divers. Lo spigolo da limare rimane
dunque quello dei costi legati
all’attività subacquea. “Non è un’attività
molto economica – conferma
Menchi – perché al di là dell’attrezzatura,
che dev’essere di assoluta
qualità, ci sono i costi relativi alle
trasferte, al noleggio delle imbarca-
Bologna, capitale d’Europa
Nel capoluogo emiliano si è svolta la XIX Eudishow – II Divex,
la principale fiera continentale sul mercato della subacquea
Dall’11 al 14 febbraio Bologna è stata la città più importante
d’Europa per gli amanti del mercato della subacquea. Nella
diciannovesima edizione dell’Eudishow è stato infatti possibile
visitare gli oltre 200 stand posizionati su una superificie di 20.000
metri quadrati. Tante le proposte al pubblico, dall’attrezzatura
tecnologicamente più avanzata, alle pubblicità dei corsi di
immersione e dei viaggi in mete tropicali dove è possibile praticare
l’attività subacquea. Dall’editoria ai diving center, dalle aziende
leader nella produzione di mute ed
equipaggiamenti alle agenzie di
viaggio è passata l’idea di un
mercato della subacquea che è
in salute e che ha le idee chiare
su come rilanciarsi
ancora meglio nel futuro.
FOTO: ARChIvIO ASSOSUB
zioni per fare immersione, alla ricarica
delle bombole e, talvolta, almeno
per i principianti, quelli relativi
all’iscrizione ai corsi di immersione.”
Considerando che quelli base vanno
dai 300 ai 400 euro – sebbene
oggi si stia diffondendo la consuetudine
di noleggiare l’attrezzatura
presso i diving center, esattamente
come si fa in montagna quando si
va a sciare – ecco che l’analisi di
Pigozzi di Best Divers appare centrata:
“Il subacqueo ha solitamente
un reddito medio alto. L’identikit fornito
dalle ultime ricerche di mercato
corrisponde a un professionista con
una buona posizione attorno ai 35
anni. Bisogna affrontare una grossa
spesa iniziale, ma che si ammortizza
nel tempo.”
Ricordando che la cosa a cui non si
può mai rinunciare è la sicurezza.
“La subacquea è sicurezza, praticità
e tecnologia – rivela come in uno
slogan Tallia –. Bisogna ricercare
materiali sempre nuovi, che prima
di tutto devono essere affidabili.”
Un concetto ripreso anche da Men-

Appuntamento al
20° EUDISHOW
In contemporanea con
2012
Salone europeo delle Attività Subacquee
16-19 Febbraio
con il
FIERA DI MILANO
BORSA INTERNAZIONALE DEL TURISMO
117

SPECIALE SUBACQUEA
chi, che sottolinea con convinzione:
“Per far bene nel mercato della subacquea
è necessario perseguire la
costante ricerca della qualità e della
professionalità. Sembra una frase
fatta, comoda per ogni settore, ma
nella subacquea, quando sei a trenta
o quaranta metri sott’acqua, tutto
deve funzionare al massimo, e la
qualità diventa una garanzia per evitare
incidenti. Un erogatore non
può bloccarsi sott’acqua, una maschera
non deve fare acqua, un
computer non può bloccarsi. Ecco
che qualità e professionalità diventano
importanti, se non essenziali.”
Perché, seguendo queste regole, i
rischi si assottigliano fino quasi a
scomparire. “Il nostro è uno degli
sport meno pericolosi che esistono
– afferma infatti Pigozzi –. Certo, rimane
il pericolo dato dall’ambiente
ostile in cui si pratica l’attività, ma
seguendo quanto viene insegnato
FOTO: ARChIvIO ASSOSUB
Tanti sott’acqua
Gaspare Battaglia, campione
italiano di apnea statica, fa il punto
sul mercato della subacquea
Chiamiamolo mister 7 minuti, anche se il suo
record è esattamente di 7’46’’. Gaspare Battaglia
di Paderno Dugnano (Milano), 43 anni compiuti il 13
marzo, è il campione italiano di apnea statica, una
disciplina semisconosciuta ai più, ma che è la
punta dell’iceberg di un movimento che fa
proseliti. “Faccio corsi di apnea dal 1996 con la
famiglia di Apnea Academy – racconta Battaglia
– e devo dire che hanno un discreto seguito: in
Italia ci sono circa 350-400 istruttori che
insegnano apnea e ogni anno ci sono circa
2000 brevettati. Il target è ampio, dai
giovanissimi di 14 anni agli amanti del mare
che vogliono fare una prima esperienza, fino ai
sessantenni. I costi? Le attrezzature si
comprano con 500 euro, ma durano anni.”
Dietro all’apnea c’è una scienza. “Portiamo
avanti una ricerca nazionale per la fisiologia
dell’apneista”, spiega Battaglia che nella vita fa
l’idraulico, anche se l’acqua è la sua grande passione.
“Ho vinto tre campionati del mondo a squadre e
diversi titoli italiani – afferma il campione di apnea
statica – ma in Italia quelli che riescono
a vivere praticando solo l’apnea sono
solo due o tre”.
nei corsi, difficilmente accadono incidenti.”
Infatti la subacquea può
essere uno sport adatto anche ai
bambini. “Non c’è una strategia rivolta
alla sensibilizzazione dei bambini
nei confronti della nostra disciplina,
sebbene per me, anche come
membro di Assosub, sarebbe fondamentale
per dare nuova linfa al
mercato.” In cui è importante tenersi
aggiornati. “Ogni azienda – sostiene
infatti Menchi – deve dare il
La subacquea è sicurezza,
praticità e tecnologia.
C’è una ricerca di materiali
sempre nuovi
che devono prima
di tutto essere affidabili
massimo per proporre innovazioni,
perché il prodotto diventa obsoleto
con grande velocità. In questi ultimi
anni la ricerca ha fatto passi da gigante.
Basti pensare ai computer
da polso che praticamente danno al
sub tutte le informazioni in tempo
reale sulla sua immersione, evitando
così i numerosi rischi legati al fai
da te.” Sicurezza, qualità, professionalità,
specializzazione. Con questi
requisiti non stupisce che la subacquea
stia regalando soddisfazioni.
“È un mercato maturo – conferma
Menchi – e stabile, con una domanda
costante. Credo che sia difficile
da migliorare, perché, a mio parere,
è già a livelli altissimi.”
Per un futuro che si prospetta assolutamente
sub... lime.
damiano.montanari@topsport.it
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SGI Europe
Sporting Goods Intelligence
News and analysis of the international market
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Brazil, India, Russia and
other emerging markets
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SGI Europe:
SGI EUROPE remains the only non-promotional and factual business publication on the sporting goods
market all over Europe, providing increasing quantities of exclusive information in only a few pages
every 10 to 14 days. It is read by decision-makers with an international vision who want to save time by
reading only the facts and figures that interest them, going beyond press releases to answer their
legitimate questions. They and their collaborators use SGI EUROPE to know more about their competitors,
their suppliers and their clients all over Europe and in other parts of the world, to benchmark their
own performance, to seize new business opportunities, to find new managers and distribution
partners, and to make the best possible strategic choices. This market knowledge helps them to
preserve and expand their business in a highly competitive market that is becoming more globalized.
Franz Julen
CEO of INTERSPORT International
After more than 20 years, EDM Publications has decided to re-engineer SGI EUROPE, to make it more useful, more comfortable to read, and also more
modern. The NEW SGI EUROPE is offering many additional benefits based on the suggestions of more than 200 current subscribers, and many former
subscribers, who have agreed to respond to a detailed Readers’ Survey.
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• You can read it more quickly on three columns with a more modern typeface in the
printed version, instead of two;
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Shorter issues sent to you more frequently, interspersed with e-mail blasts when there is an
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The market is stagnating in the mature economies, but growing at double digits in some big
emerging markets. They are the new frontier. We are investing our time and resources to extend
our coverage to these countries: China, Brazil, India, Eastern Europe, Russia, etc. The first major
new project is going to be the most comprehensive market research report ever done on India.
…and we are introducing a precious New Service!
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industry and understand the
peculiarities of this complex
market. You are always very well
informed. SGI Europe is definitely
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