15 aprile 2011 | Bolzano - TopSport

Radicarsi sul territorio
rafforzando la propria
presenza con un’accurata
scelta degli articoli,
e con attentissime politiche
commerciali. E tanto servizio
Vincenzo Genovese, Genovese established 1830
determinazione e nuove tecnologie
nOn eSISTe una ricetta per risolvere il problema
delle vendite. Alla base di tutto ci deve essere un’amministrazione
locale che si impegni a rivitalizzare le
città, e soprattutto le zone periferiche. Successivamente
sarà poi compito dei commercianti specializzarsi e
fare ricerca su prodotti, brand, interni, per rendere unico
ed esclusivo il proprio punto vendita. Per attuare
tutto questo non bisogna però affidarsi solo alle griffe,
che nei periodi di crisi rendono molto in termini economici
rispetto ai negozi di ricerca, ma bisogna proporre
prodotti che abbiano uno stile e garantiscano un
buon rapporto qualità-prezzo. Inoltre occorre impostare
una gestione di stampo familiare, ma che sia allo
stesso tempo imprenditoriale, creando una certa atmosfera,
con competenza. Caratteristica, questa, che nei
centri commerciali non si potrebbe ricreare.
Per la gestione e il marketing è fondamentale saper
utilizzare le nuove tecnologie. Facebook non serve,
infatti, solo per chattare, ma piuttosto per promuovere
il negozio ovunque, senza tralasciare lo sviluppo dell’ecommerce,
attraverso offerte da e per tutto il mondo, in
modo da allargare i mercati.
Per le aziende bisogna lavorare su campionari a 2 o 3
mesi sul pronto e non effettuare programmati a 6 mesi,
creare interfacce b2b per fare riordini e puntare sul
piccolo negozio per farlo crescere. Senza dimenticare
che i rappresentanti devono tutelare davvero gli interessi
dei commercianti, non esclusivamente i propri,
diventando piuttosto una figura di personal shopper
b2b, impiegando anche skype per colloquiare con il
cliente e aggiornarsi sull’andamento delle vendite.
Circa le promozioni, è inconcepibile che i saldi inizino
il 2 gennaio o l’1 luglio. Così facendo si abbattono sia
la vendita invernale che quella estiva. Sarebbe invece
utile proporre i saldi per un mese intero, nell’invernale
dal 31-01 al 28-02 e nell’estivo dal 16-08 al 16-
09. Le vendite promozionali dovrebbero invece posizionarsi
in periodi morti, con un massimo di 8 giorni e
sconto massimo del 30%, in momenti del’anno che
potrebbero essere nell’invernale dal 15-10 al 15-11, e
nell’estivo dal 15-04 al 15-05.
Non dimentichiamo, infine, che per combattere i grandi
centri commerciali conviene puntare molto su marketing,
pubblicità, e anche e-commerce.
FOTO: UNIVERSO
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