15 aprile 2011 | Bolzano - TopSport

sfruttare un know-how specifico,
il retail sportivo italiano
non è stato abbastanza capace
di rinnovarsi, di sviluppare
nuove proposte e di aprirsi alle
novità in quella maniera
scientifica e persino metodica
che possiamo riconoscere agli
operatori centro e nordeuropei.
Chi ha investito in questo
senso oggi si sente più sicuro
e, pur con tutta l’attenzione
del caso, prosegue il proprio
cammino con il passo meno
incerto degli altri.
Certo la crisi dei consumi non
aiuta, così come la stagnazione
della domanda e l’indice, in salita,
della disoccupazione, specie
giovanile. a pagare il prezzo
maggiore di questa situazione
sono i piccoli negozi, costretti a
fare i conti con una domanda
pressoché ferma, mentre lo
spopolamento delle città e nuovi
modelli e stili di vita sicuramente
non danno una boccata
deve essere rispettata. Certo, il cliente tenta di ottenere
uno sconto, anche perché si accorge degli escamotage
poco seri messi in atto da qualche negozio. Proprio per
evitare questo genere di problematiche bisogna che i negozianti
seguano le regole che ci sono.
Non dimentichiamoci che la Legge recita che fino a 40
giorni prima dei saldi si possono effettuare le vendite promozionali,
peraltro riproponibili al termine di questi. Dunque
anche tutta la questione intorno ai saldi verrebbe a
sgonfiarsi, se solo le persone conoscessero bene i
regolamenti vigenti. Inoltre bisogna precisare che la vendita
promozionale era nata per eliminare acquisti sbagliati
fatti dal commerciate. Era quindi focalizzata su una fornitura
ben precisa, non su tutti i prodotti presenti in negozio.
Certo la responsabilità di questo caos interpretativo è
anche del legislatore, che non ha precisato in maniera
accurata i limiti della vendita promozionale, generando
questa promiscuità tutta italiana.
Analogamente gli outlet dovrebbero vendere i prodotti e
le collezioni degli anni precedenti, ma a ben guardare
questo non corrisponde sempre al vero. L’ufficio delle
Entrate o la Guardia di Finanza, infatti, non hanno mai verificato
la coerenza di questa situazione, ed è evidente che le
ditte producono di più per poter rifornire queste realtà. Ge-
di ossigeno a chi già dal 2008 è
di fatto in apnea.
Oltre a questo sentimento diffuso,
vi è da aggiungere la concorrenza,
a volte spietata, di
player dalle spalle larghe. È il
caso, se ci si concentra sulla
moda e sull’abbigliamento, degli
outlet, veri o presunti hard
discount del fashion, mentre la
grande distribuzione organizzata
continua a dare filo da torcere
al settore dell’articolo sportivo
con logiche da supermercato
che attraggono almeno la parte
(consistente) del pubblico ormai
assuefatto al sistema
dell’acquisto self service.
Le piccole realtà dispongono indubbiamente
di minori risorse
da investire nello sviluppo, ma al
tempo stesso non possono ridurre
i propri margini per cercare
di mantenere analoghi volumi
di vendita, non essendo strutturate
come le società più grandi.
Dovremmo dunque aspettarci
un declino irreversibile che suona
come una condanna a morte?
Il coro dei “no” conta più voci
(molte delle quali hanno suggerito
soluzioni interessanti proprio
in queste pagine e ormai da
mesi sui vari numeri della rivista).
Se infatti le grandi dimensioni
possono giovare, pur con
una certa difficoltà di gestione, il
consociativismo, la capacità di
creare una rete e trovare una
formula di partnership e collaborazione
possono essere strade
percorribili, così come la ricerca
e l’innovazione, la capacità
di proporre qualcosa di nuovo
e interessante a un pubblico da
fidelizzare, selezionare e difendere
come un bene prezioso. Di
fatto, le aggregazioni imprenditoriali
possono consentire alle
imprese di una certa area o categoria
di avere un confronto,
dei vantaggi economici, ma soprattutto
di offrire quei servizi
>>
nerando paradossi singolari, come la liceità dei saldi per un
canale che offre già un prezzo scontato, applicando dunque
uno sconto su un prezzo già ribassato. Senza dimenticare
che queste cittadelle dello shopping hanno anche molti
vantaggi logistici – come parcheggi e parchi gioco –, a
differenza dei negozi siti nei centri storici, spesso penalizzati
da aree pedonali o a traffico limitato.
Bisogna quindi rendere il cittadino consapevole della situazione
reale, e effettuare controlli accurati per eliminare sacche
di illegalità che possono danneggiare tutta la categoria.
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