Economy Luglio 2017

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GESTIRE L’IMPRESA <strong>Economy</strong> regala Business Atlas, la bussola migliore per esportare Business Atlas <strong>2017</strong> Guida agli affari in 54 mercati per il business italiano Chiedete al vostro edicolante l’opera di Assocamerestero, allegata a questo mensile, che aiuta l’export. E leggete le 8 recensioni di questa pagina. Se fosse esaurito, richiedetelo via mail a: info@economymag.it A cura di Assocamerestero A CURA DELLE CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL’ESTERO ALBERTO AURICCHIO*: «UN TIMOTHY COSULICH*: «UTILE LOEIZ LIMON DUPARCMEUR* CARLO PALMIERI*: «A NIZZA BUON MIRINO SUL MONDO» PER FARE LA PRIMA ANALISI» «UN IMPORTANTE STRUMENTO» ANCHE GRAZIE ALL’ATLAS» La nostra azienda esporta in oltre 50 Paesi in tutto il mondo ed in genere siamo presenti attraverso intermediari locali. Ma riteniamo che sia importante continuare a presidiare l’estero e farlo con continuità. Lo scouting di nuovi mercati è per noi essenziale e vi dedichiamo specifiche risorse. Aver sempre potuto disporre di informazioni di prima mano tramite il Business Atlas ci ha consentito di “mettere nel mirino” alcuni mercati fino ad ora non così familiari per noi. In questo ambito è essenziale avere indicazioni sui Paesi target. Ad esempio, i regimi doganali, le restrizioni per alcuni prodotti alimentari, lo sviluppo demografico, la presenza di una forte comunità Italiana, sono tutti elementi indispensabili per poter decidere le strategie più consone all’entrata in mercati spesso molto diversi dai tradizionali: Marocco, Argentina, e i Paesi del Far East. Noi siamo presenti in 15 Paesi nel mondo. In un settore complicato come quello dello shipping e con una presenza globale come quella della nostra azienda, è importante avere accesso a dati aggiornati su tutti i Paesi di sbocco. Il Business Atlas è stato uno strumento utile a svolgere una prima analisi dei mercati e valutare le possibili controparti locali. Per un’azienda che vuole crescere nei mercati esteri aver accesso ai dati sulla tassazione, l’andamento dell’economia nei Paesi target, la presenza imprenditoriale italiana nei Paesi e possibili problematiche che si possono riscontrare è un elemento di importanza strategica. Il Business Atlas è uno strumento utile per ottenere le prime informazioni sui Paesi di nostro interesse, che possono essere approfondite con il supporto dei team delle Camere di Commercio Italiane all’Estero, come per noi con quella di Singapore. Euler Hermes – che fa parte del gruppo Allianz - è il Ieader mondiale dell’assicurazione crediti e compagnia riconosciuta come specialista cauzioni e recupero crediti. Da sempre la nostra strategia mira a rafforzare rapporti con partner a livello nazionale ed internazionale che permettano di avvinarci alle aziende e al loro business, con l’opportunità di promuovere i nostri servizi sempre più tailor made. Rappresentiamo per l’imprenditore un punto di riferimento e un partner strategico in grado di supportarlo ottimizzandone l’efficienza finanziaria. Riteniamo Business Atlas un importante strumento operativo in quanto ci consente di esser annoverati tra i partner delle aziende italiane che decidono di investire all’estero, operando quindi in un mercato diverso da quello di riferimento, dove è fondamentale affidarsi a professionisti per una crescita profittevole. Il Gruppo Pianoforte ha attualmente una rete vendita di circa 1.300 negozi. Con i nostri brands Carpisa e Yamamay a fine 2016 siamo con 400 punti vendita nel mondo (oltre 40 paesi). Chiaramente per il nostro processo di internazionalizzazione teniamo costantemente sotto controllo le principali variabili economiche, in particolare quelle inerenti il retail, dei paesi target, ma non possiamo ovviamente coprire con indagini tutti i potenziali mercati. Ci sono ancora spazi d’interesse che spesso otteniamo da informazioni di vario tipo. Recentemente ciò è accaduto proprio sfogliando il Business Atlas per la Francia, un mercato vicino ma ancora con grandi potenzialità per i nostri marchi. Grazie ai riferimenti dell’Atlas abbiamo attivato i primi contatti sulla piazza, avvalendoci poi della Camera italiana a Nizza per le varie fasi di sviluppo della nostra azione. * AD MARKETING GENNARO AURICCHIO SPA * TITOLARE DI FRATELLI COSULICH * COUNTRY MANAGER EULER HERMES ITALIA * VICE PRESIDENTE PIANOFORTE HOLDING 58
SANDRO SPOLADORE*: «SUL WEB DELL’ATLAS L’ACCESSO IN SPAGNA» ALESSIA PUTIN*: «I DATI CHE SERVONO L’ESTERO» GIANDOMENICO CONSALVO*: «BUON AIUTO VERSO IL MONDO» GIOVANNI DE SALVO*: «NEL QUEBEC INDIRIZZI OTTIMI» Come societá di gestione nel campo della ristorazione nasciamo a Malaga nel 2013, ma eravamo già attivi sotto altre forme giuridiche in Spagna dal 2000. La nostra attivitá è incentrata nel campo della ristorazione e nella rappresentanza/distribuzione di prodotti italiani. Con tre ristoranti nella Costa del sol, e diverse rappresentanze di prodotti italiani, tra cui quelli della cantina Astoria, leader nella produzione di vini, in specie del prosecco che ha conquistato il cuore dei malagueños, abbiamo in programma di espansione che prevede altre 5 aperture entro il 2018 nelle principali Cittá in Spagna. Business Atlas è stato moto utile nel nostro atterraggio in Spagna, ne siamo venuti in possesso tramite la pagina web di Assocamerestero quando abbiamo dato corpo alla nostra idea di trasferirci nel paese e consultandolo abbiamo conosciuto i responsabili della Camera di Commercio Italiana per la Spagna con i quali abbiamo da subito iniziato a collaborare con ottim i risultati. La nostra azienda Ipiac S.A. (Gruppo Putin) opera in Spagna da oltre 50 anni e nel mondo dal 1855. Siamo molto basati in Spagna, Portogallo, Italia e Brasile, ma abbiamo intrapreso un’espansione internazionale che ci ha portati ad essere presenti in più di 20 paesi ed avere contatti commerciali con oltre 80, in molti casi in posizione di leadership nel settore dei rivestimenti ceramici, laterizi e piastrelle. Abbiamo conosciuto il Business Atlas grazie alla consolidata collaborazione con Camera di Commercio ed Industria Italiana per la Spagna con sede a Madrid. Lo abbiamo trovato utile come strumento di consultazione per approfondire la conoscenza dei mercati in cui il Gruppo Putin- Ipiac S.A. opera – soprattutto per quanto riguarda le tendenze demografiche e gli sviluppi del reddito, che per noi è una proxy importante per prevedere i potenziali di ciascun mercato, nonché per favorire i contatti con la locale camera di commercio italiana. Ho avuto modo di consultare il Business Atlas di Assocamerestero per cercare informazioni utili a supporto dei programmi di vendita verso l’estero della mia azienda. Ritengo che l’espansione delle vendite fuori dal mercato domestico sia una possibilità molto importante per tutte le PMI italiane e sicuramente per quelle nel settore agricolo. Anche come Confagricoltura ho constatato che questo strumento racchiude i contatti utili alle associazioni per muoversi nei mercati globali. Il Business Atlas raccoglie una serie di informazioni sulle situazioni economiche di tutti i paesi dove le Camere di Commercio Italiane all’estero risiedono. Nella mia esperienza di imprenditore ho beneficiato del supporto che le Camere Italiane all’Estero mi hanno fornito. Ho collaborato a diverse iniziative di networking organizzate dalla ITKAM, Camera di Commercio Italiana per la Germania, che hanno permesso di far promuovere diverse aziende agricole italiane legate a Confagricoltura nel mercato tedesco. Da quasi venti anni sviluppiamo sistemi elettronici embedded a partire dalla definizione delle specifiche sino alla produzione per i nostri clienti in molti campi dall’aerospazio alla difesa, all’energia al medicale. Per una media azienda a forte caratura tecnologica che deve fornire soluzioni tecnologiche personalizzate, disporre di informazioni aggiornate è condizione essenziale per avere chance di ingresso e radicamento all’estero. Il Business Atlas ci ha aiutati prima di tutto ad avere conferme sulle opportunità del mercato nordamericano, cui guardiamo da tempo, permettendoci di identificare referenti qualificati e radicati sulle nostre filiere a scoprire interessanti “nicchie locali”. È capitato così in Québec, target ideale per concludere partnership strategiche, grazie al supporto della locale Camera di commercio italiana di Montreal che ci ha introdotto in specifici settori quali ad esempio la telemedicina, collegandoci con i suoi network di relazioni di business. * PRESIDENTE DEL GRUPPO MILLEGUSTI SL - MALAGA * AMMINISTRATORE, DELEGATO DEL GRUPPO PUTIN - IPIAC S.A. IMPRENDITORE RES VIVA SOCIETÀ AGRICOLA A R.L. E CONFAGRICOLTURA * RESEARCH&INNOVATION MANAGER – INFO SOLUTION SPA MA SERVE ANCORA LA CARTA? ECCO L’INSUPERABILE ELOGIO DEL LIBRO, FIRMATO UMBERTO ECO L’umanità è andata avanti per secoli leggendo e scrivendo prima su pietre, poi su tavolette, poi su rotoli, ma era una fatica improba. Quando ha scoperto che si potevano rilegare tra loro dei fogli, anche se ancora manoscritti, ha dato un sospiro di sollievo. E non potrà mai più rinunciare a questo strumento meraviglioso. La forma-libro è determinata dalla nostra anatomia. Ce ne possono essere di grandissimi, ma per lo più hanno funzione di documento o di decorazione; il libro standard non deve essere più piccolo di un pacchetto di sigarette o più grande dell’ ‘Espresso’. Dipende dalle dimensioni della nostra mano, e quelle – almeno per ora – non sono cambiate, con buona pace di Bill Gates. E’ vero che la tecnologia ci promette delle macchine con cui potremmo esplorare via computer le biblioteche di tutto il mondo, sceglierci i testi che ci interessano, averli stampati in casa in pochi secondi, nei caratteri che desideriamo – a seconda del nostro grado di presbiopia e delle nostre preferenze estetiche – mentre la stessa fotocopiatrice ci fascicola i fogli e ce li rilega, in modo che ciascuno possa comporsi delle opere personalizzate. E allora? Saranno scomparsi i compositori, le tipografie, le rilegatorie tradizionali, ma avremmo tra le mani, ancora e sempre, un libro.” 59
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Bellezza sconfinata Con ASUS ZenBoo
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LE RAGIONI DEL GOSSIP a cura di Mon
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