'Als je eenmaal in een negatieve context wordt geplaatst, dan wordt ...

Fotografie: Guido Koppes
‘Onder alle omstandigheden
werken voor één opdrachtgever’
“Wij behartigen de belangen van één partij, met oog voor de belangen van de andere partij.” Dat
zeggen Henri Maas en Jerome Senden van MaeS en Partners, specialisten in fusies en bedrijfsoverna-
mes. “Dit is essentieel in de manier waarop wij werken, we kunnen dus nooit twee petten dragen.”
Door: Henk Poker
Het matchen van twee partijen is
méér dan een goede klik, is de overtuiging
van Maas en Senden. “Natuurlijk
is het goed wanneer twee
partijen het met elkaar kunnen vinden,
maar dat is meestal niet alleen
de basis voor succes. Daarbij komen
vooral andere zaken aan de orde, zoals
het klantenbestand, de automatisering,
het personeelsbestand, het
onroerend goed, enzovoorts. Daar
kijken we onder andere naar en dat
alles moet uiteindelijk leiden tot een
prijs, waarin beide partijen zich kunnen
vinden.”
Helderheid
“Wij treden bewust als belangenbehartiger
van één partij op,” vervolgt
Maas. “We zoeken immers in zijn
opdracht naar een overnamekandidaat,
fusiepartner of kantoor dat hij
wil overnemen.
We
stemmen
onze manier
van
werken dan
ook zo veel
mogelijk af
op de wensen,verlangens
en
omstandigheden
van
onze op-
Advertorial
drachtgever, waarbij we uiteraard rekening
houden met de andere partij.
Maar beide partijen dienen te weten
wiens pet wij dragen, dat komt de
helderheid namelijk ten goede.”
Maas en Senden weten dat er in de
markt verschillende inzichten bestaan
over de tarifering bij een overname
of fusie. “Wij bieden de klant
drie mogelijkheden aan en bespreken
met hem de voor- en nadelen
van elk systeem,” zegt Senden. “Op
basis van een succesfee, op urenbasis
of een combinatie van beide. Dit
doen we al jaren en in de praktijk
komt het erop neer dat negentig
procent van onze klanten kiest voor
de helderheid van een vaste startfee
met een succesfee. We worden ook
maar door één partij betaald, namelijk
de opdrachtgever. Ook dat is
kristalhelder.”
Vertrouwen
Het is deze aanpak die door de markt
wordt gewaardeerd, getuige de opdrachten
die MaeS en Partners in
de afgelopen jaren heeft uitgevoerd.
“Onlangs kregen we een telefoontje
van een klant die acht jaar geleden
zaken met ons heeft gedaan. Hij
stond voor een nieuwe stap met zijn
kantoor en wilde daarbij graag door
ons begeleid worden. Niet voor niets
zeggen we altijd dat we handelen
in vertrouwen, dat is namelijk van
eminent belang in deze branche.”
“Alle partijen die deelnemen aan
een proces van overname of fusie
moeten er beter van worden, anders
kan er van een goede deal geen
sprake zijn. Daarom proberen we in
een vroegtijdig stadium de belangen
te combineren en te stroomlijnen,
waardoor de werkelijke onderhandelingen
vaak in korte tijd tot een
goed einde kunnen worden gebracht.”
In de volgende uitgave van Activa
gaan Henri Maas en Jerome Senden
hun werkproces uitgebreid toelichten.
MaeS en Partners B.V.
Postbus 359
5750 AJ Deurne
Vestiging Deurne
Molenstraat 48
5751 LE Deurne
t: 0493–32 12 40
Vestiging Amsterdam
WTC H-Toren
Zuidplein 36
1077 XV Amsterdam
t: 020–799 79 28
e: info@maesenpartners.nl
i: www.maesenpartners.nl
NOAB
41 Activa