'Als je eenmaal in een negatieve context wordt geplaatst, dan wordt ...

ing
Maar je zit ook met uitsluitingen, de bank weigert ook
bepaalde debiteuren,” doceert Van Dessel. “Maar los
daarvan is het nog altijd beter financiering te hebben via
factoring dan geen.” Banken vergeten echter een aantal
belangrijke nadelen aan hun klanten te vertellen, luidt
zijn kritiek. “Het komt over het algemeen op de proppen
in situaties dat er geen standaardoplossing in beeld
is. Als het om groeibedrijven gaat, biedt factoring extra
financiering. Wat ze er echter niet bij vertellen is dat je
‘de facto’ financiert op basis van je vorderingen.” Op het
moment dat de omzet een knik krijgt, daalt het saldo aan
uitstaande vorderingen en riskeert de ondernemer minder
financiering. “Wat zeggen factoringmaatschappijen?
Factoring heeft een ‘self-liquidating character’. Ik zeg
daarop: ‘het is ook self-killing’.” Bij een daling van de
omzet, heeft een ondernemer vrij snel te maken met een
daling van de financieringsbasis.
Mee in bad
“Bij factoring zit je mee in bad. Je zit echt bovenop het
werkkapitaal.” Bij normaal krediet is deze link veel minder
strikt. “Bij factoring ziet de bank een zware omzetdaling
onmiddellijk. Goed voor de factoringmaatschappij,
maar slecht voor de ondernemer die nog steeds zijn
financieringsbehoefte heeft.” De ondernemer kan niet
in hetzelfde tijdsbestek ook zijn uitgaven afbouwen. Het
teruglopen van de verkopen kan tijdelijk zijn of structureel,
maar de financieringsbehoefte blijft op peil. “Ik
noem dat een negatieve hefboom. Krediet is een hefboom
in tijden dat het goed gaat, maar werkt ook omgekeerd.”
Als het echt slecht gaat kom je met factoring veel sneller
in de problemen dan met klassieke financiering. “En dat
krijgen veel bedrijven op dat moment niet opgelost.” Dat
geeft enorme spanningen, waarschuwt hij. “Die oefening
maken ondernemers nooit als ze met factoring in zee
gaan. Ondernemers geven zich onvoldoende rekenschap
van de nadelen als het begint te stormen.”
Van Dessel ziet factoring als een oplossing die pas ter tafel
komt als de voorkeursoplossing niet meer realistisch
is. “Het is belangrijk dat je met een sterk, goed gestructureerd
verhaal bij de bank komt en echt investeert in de
cijfers.” Bovendien moet je extra behoedzaam zijn op het
gebied van de operationele rentabiliteit. “Bij factoring
moet je die oefening nog nauwlettender doen. Je krijgt
tijdelijk wat zuurstof, maar die zuurstof loopt veel sneller
weg. Werk je met dunne marges, dan soupeert de financieringsoplossing
die marge volledig op. Je moet
bij factoring veel beter je rendementen kennen.” g Paul van Dessel
NOAB
43 Activa