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A | RELATÓRIO DE GESTÃO<br />
A aprovação de um plano de marketing em 2008 veio <strong>da</strong>r ao Departamento uma nova agili<strong>da</strong>de e<br />
um instrumento de trabalho que permite inovadora abor<strong>da</strong>gem ao mercado, ao mesmo tempo que<br />
permite seguir a penetração dos principais produtos e a sua rendibili<strong>da</strong>de.<br />
A facturação global de bens e serviços associados ao Departamento Comercial atingiu, em 2008,<br />
67 868 milhões de euros repartidos pelos di<strong>ver</strong>sos sectores comerciais, montante que representa<br />
um acréscimo de cerca de 8 % relativamente ao ano anterior, influenciado essencialmente pelo<br />
acréscimo de 21 % nos produtos <strong>da</strong> área gráfica.<br />
Ven<strong>da</strong>s por sectores comerciais U: Euros, %<br />
2007 2008 Variação<br />
Livros 356 324 335 787 - 6 %<br />
Gráfica 38 762 751 47 041 048 21 %<br />
Publicações oficiais 9 762 727 8 519 189 - 13 %<br />
Produtos metálicos 13 794 222 11 971 567 - 13 %<br />
Total 62 676 024 67 867 591 8 %<br />
Inclui facturação de produtos acabados, serviços e mercadorias. Exclui facturação de refugos, matérias-primas, subprodutos e portes.<br />
Em termos comerciais os diferentes sectores de activi<strong>da</strong>de <strong>da</strong> INCM têm uma expressão bastante<br />
diferencia<strong>da</strong>. Esta diferença é explica<strong>da</strong> tanto em termos históricos como de mercado.<br />
Na reali<strong>da</strong>de algumas activi<strong>da</strong>des, como é o caso <strong>da</strong> activi<strong>da</strong>de editorial, embora possuindo uma<br />
eleva<strong>da</strong> notorie<strong>da</strong>de pública, apresentam um reduzido impacte nas ven<strong>da</strong>s.<br />
Já outras activi<strong>da</strong>des mais tradicionais, como é o caso <strong>da</strong> moe<strong>da</strong>, embora representando ven<strong>da</strong>s<br />
significativas, apresentam um perfil de mercado fortemente influenciado pela enti<strong>da</strong>de emissora,<br />
que deixa apenas margem para as moe<strong>da</strong>s de colecção e mesmo estas sujeitas à autorização<br />
prévia do Estado.<br />
No plano comercial, ain<strong>da</strong> que as activi<strong>da</strong>des tradicionais tenham um peso significativo nas ven<strong>da</strong>s,<br />
começam a ganhar peso os novos produtos baseados em tecnologias de elevado rendimento.<br />
Esta alteração qualitativa na carteira de produtos e serviços <strong>da</strong> INCM está a colocar ao Departamento<br />
problemas de ajustamento de competências, que devem ser acautelados, para assegurar<br />
um grau de eficiência do Departamento ao nível dos anos anteriores.<br />
Sector do livro<br />
As ven<strong>da</strong>s de livros totalizaram 336 mil euros, representando um decréscimo de 6 % face ao valor<br />
de facturação do ano anterior. Deste valor, 305 mil euros respeitam a Edições INCM e o restante<br />
a edições de outros organismos.<br />
Em 2008, é de referir a entra<strong>da</strong> em pleno funcionamento <strong>da</strong> força de ven<strong>da</strong>s directa do livro, dedica<strong>da</strong><br />
à promoção e à ven<strong>da</strong> junto <strong>da</strong> rede distribuidora livreira, onde se obti<strong>ver</strong>am bons resultados,<br />
com um aumento de cerca de 15 % na reven<strong>da</strong> de edições INCM.<br />
Ven<strong>da</strong> de livros U: Euros, %<br />
Livros 2007 % 2008 % Variação<br />
Livros <strong>da</strong> INCM 324 746 91 305 497 91 - 5<br />
Livros de outros organismos 31 578 9 30 290 9 - 4<br />
Total 356 324 100 335 787 100 - 6<br />
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