Jornal das Oficinas 073

DEZEMBRO 2011
EMPRESA JORNAL DAS OFICINAS
72 VIRTUAL LIMITE - EINSZETT www.jornaldasoficinas.com
TRABALHAR A MARCA
COM QUALIDADE
|| Os produtos da marca alemã Einszett estão no mercado português há mais de uma década, mas o historial da
marca remonta a meados do século passado, o que os torna numa das referências do sector
Virtual Limite é o representante
para Portugal da marca alemã
A Einszett. Esta empresa com sede
em São Domingos de Rana, possui o seu
centro logístico na Batalha, o que se
justifica quando mais de 60% dos clientes
estão precisamente a norte de Leiria.
Os produtos da Einszett, que esta empresa
comercializa, destinam-se essencialmente
para três sectores: pintura, mecânica e
lavagens/manutenção.
A aposta principal sempre foi nos
produtos de pintura, até porque a linha de
mecânica é mais reduzida e muito
específica, sendo também uma forma de a
empresa abranger um maior leque de
necessidades oficinais.
“Podemos dizer que os produtos Einszett
são de boa qualidade, mas um dos seus
pontos fortes é também a imbatível
relação qualidade / preço”, começa por
referir António Monteiro, director
comercial da Virtual Limite, acrescentando
que se tratam de produtos muito
concorrenciais.
Apesar de cerca de 90% das vendas da
empresa serem de produtos Einszett, a
gama da Virtual Limite é composta ainda
por outras linhas de produto onde a
marca alemã não tem produto ou não está
tão bem representada, como exemplo,
esponjas de polimento e máquinas de
polir. Contudo, para além da importância
dos produtos para a pintura, “também
muito representativo nas nossas vendas
são os produtos de lavagem e
manutenção” refere António Monteiro.
Para atestar a qualidade dos produtos
Einszett, refira-se que os mesmos
possuem diversas aprovações e
certificações da TUV. Refira-se ainda que a
linha limpeza e manutenção, para além de
ser constituída por produtos ecológicos e
biodegradáveis, estão isentos de nitratos
(NTA) em alguns dos seus principais
produtos, o que não acontece
maioritariamente com os produtos da
concorrência.
Não menos importante é a relação dos
clientes com a marca Einszett. Esta marca,
através do fabricante, tem capacidade
para produzir todo o tipo de produto que
satisfaça os pedidos e/ou as necessidades
específicas de um cliente ou de um grupo
de clientes. Como tal a ligação do
representante nacional com a marca
Einszett é enorme ao ponto de “sermos os
importadores da Europa que comercializa
mais produtos da gama Einszett”, revela
António Monteiro.
Posicionamento
A empresa não trabalha directamente com
oficinas, apostando sim em clientes que são
revendedores de tintas e algumas casas de
peças que, essas sim, fazem chegar o
produto às oficinas. “Podemos acompanhar
o nosso cliente à oficina para o apoiar nas
vendas, através da demonstração de
produtos e de algum tipo de assistência”,
afirma o director comercial da Virtual Limite.
Desta forma pode-se dizer que não são mais
de 100 os clientes da empresa, acima de
tudo revendedores que se encontram
espalhados por Portugal Continental e Ilhas.
Para proteger a marca, a empresa aposta
numa política de ter um revendedor por
cada localidade, com zonas específicas,
evitando que existam diversos operadores
no mercado em concorrência de preço com
a marca Einszett.
“Não nos interesse muito o volume pelo
volume, possivelmente até poderíamos
vender o dobro do que sucede actualmente.
A nossa preocupação foi sempre o de
proteger a marca e de não dilatar muito os
prazos de pagamento”, refere António
Monteiro.
Sendo os revendedores os principais
|| Os produtos da Einszett já são
conhecidos no mercado português
há vários anos
|| FICHA TÉCNICA
Virtual Limite - Einszett
Sede: Rua 25 de Abril, Vivenda Cravinho
Bairro Além das Vinhas
2775-085 S. Domingos de Rana
Director Comercial:
Antonio Ribeiro Monteiro
Telefone: 916 055 151
Fax: 214 453 336
E-mail: antonio.monteiro@einszett.pt
Internet: http://www.einszett.de
comercias da Einszett em Portugal, compete
a António Monteiro gerir toda a relação
comercial com os clientes, embora a
empresa disponha de mais activos humanos
que se encontram no armazém.
Trabalhando essencialmente com o sector
automóvel, António Monteiro revela que as
vendas também diminuíram, embora de
forma residual, contudo o principal
problema é o aumento das despesas
logísticas. “Os clientes agora compram
menores quantidades de cada vez, mas
compram mais vezes”, revela este
responsável.