1 O INÍCIO DO SÉCULO - Feevale

128interesse, ela irá adquiri-lo independente de considerar imprescindível, ou não, aquelacompra.Quando questionadas sobre o motivo da compra percebe-se que, em primeiro lugar,elas alegam comprar porque é necessário. Porém, conforme descreve Allérès (2000), anecessidade é expressa através do desejo de consumo, e este desejo remete para algo além dosignificado do objeto, que pode ser vaidade, auto-afirmação ou ostentação, ou seja, consomesesempre, pois estas necessidades muitas vezes são consideradas insaciáveis. A necessidadede consumo pode estar ligada também à frequência com que a pessoa troca de acessórios.Sendo assim, dependendo do que cada entrevistada considera como necessidade, ela poderiadecidir pela aquisição de um acessório novo por semana, por mês ou por ano.Avaliando que grande parte das entrevistadas costuma sair para restaurantes, festas eeventos com os amigos, e que a maioria descreve escolher o acessório de acordo com aocasião, cada uma precisa ter no mínimo um acessório que considere adequado a cada lugarque irá frequentar. Desta forma, os produtos devem ser funcionais e direcionados para asatividades deste público alvo.Para despertar o desejo de consumo é preciso analisar quais os modelos que maischamam a atenção e o que este público mais valoriza no produto. A consumidora em questão,na hora da escolha de uma bolsa ou de um calçado, percebe primeiramente os aspectos físicosdo produto, como modelo, material e cor. Para compra de calçados, o conforto e a qualidadesão considerados quase tão importantes quanto os aspectos físicos. Para bolsas, o designdiferenciado e estar na tendência da moda são considerados mais importantes que a qualidade,o que é compreensível pelo fato do desgaste do calçado ser maior do que o da bolsa, e pelosapato ser um produto que utilizamos para nos locomover, exigindo conforto. Para ambos osacessórios, o preço foi considerado menos importante do que os aspectos físicos dos produtos,verificando que esta consumidora prioriza produtos de valor agregado, não se importando empagar mais por um produto que justifique seu valor.Quanto aos modelos de calçados e bolsas favoritos das entrevistadas, percebe-se quetodas as opções foram assinaladas, possibilitando um mix grande de produtos. Devemosavaliar também que estas preferências podem alterar a cada semestre, conforme as tendênciasde moda, ou seja, devemos avaliar as tendências a cada estação para disponibilizar o produtoque a consumidora deseja a cada temporada.