Revista Apólice #227

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capa | MetLife AVANÇO NO RELACIONAMENTO COM O CORRETOR Seguradora aposta em produtos, processos e iniciativas que facilitam a rotina dos corretores parceiros, fazendo com que eles foquem ainda mais no desenvolvimento de seus negócios Lívia Sousa 14
O Brasil passa por mais um ciclo desafiador na economia e na política, mas isso não é motivo de intimidação para o mercado segurador, que segue se destacando. Dados divulgados pela Superintendência de Seguros Privados (Susep) mostram que de janeiro a junho deste ano o setor cresceu 3,5% em comparação com o mesmo período de 2016, arrecadando R$ 117,9 bilhões. Ainda que o cenário esteja marcado por incertezas, o país continua a ser considerado pelo setor um local com potencial de crescimento como poucas regiões do mundo. “Temos grandes oportunidades, pelo tamanho do país e pela baixa penetração de seguros”, justifica o vice-presidente comercial da MetLife, Ramon Gomez. “Claro que aguardamos algumas resoluções do mercado, como a aprovação do Universal Life, que deve mudar o ponteiro dos seguros relacionados a benefícios. Mas o Brasil hoje é visto pela nossa matriz como um país foco e um lugar para se investir e apostar”, garante o executivo. Em atividade há 18 anos no Brasil, a seguradora especializada em benefícios de fato aproveita as oportunidades que este momento traz, como as possibilidades abertas pelo nicho de pequenas e médias empresas. “Foi uma continuidade de atuação. Já tínhamos presença forte entre grandes corporações e caminhar para as PME’s foi um trajeto natural. Estamos muito ativos no segmento e temos um diferencial mercadológico importante, que é levar nossa expertise em grandes contas para os clientes de menor porte”, assegura Gomez. O que não falta é espaço a ser explorado nessa área. As pequenas e médias empresas representam 27% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro e têm ajudado a puxar a economia em tempos de crise. O que também chama a atenção é que apenas em 2016, somente no estado de São Paulo, a abertura de micro, pequenas e médias empresas cresceu cerca de 11,73%, segundo dados do Portal Empresômetro. Grande parte das companhias deste porte não conta com qualquer tipo de proteção. A MetLife segue de olho nessa lacuna e hoje conta com produtos específicos para o segmento em cinco linhas de negócio: Vida e Acidentes Pessoais em Grupo, Sucessão Empresarial, Dental, Seguro Escolar em parceria com o Peper e Seguro CCT em parceria com o Plano de Amparo Social Imediato (Pasi). Tanto na venda dos seguros de vida quanto na de Dental, o corretor que trabalha com a MetLife encontra condições especiais. Na oferta de produtos de Vida, ele conduz o processo de contratação por meio de uma plataforma online, usando a via digital para o envio de documentos. E também dispõe de melhores condições para se adequar à necessidade de cada cliente, tendo à disposição coberturas e assistências flexíveis e cotações que levam em consideração a atividade da empresa – e não a ocupação dos funcionários. Em Dental, os planos da MetLife contam com cobertura superior ao rol de procedimentos da Agência Nacional Gustavo Romero, Bruno Cioli, Gustavo Toledo, Ramon Gomez, Jaime Neto, Raul Trineto e Mauricio Almeida, parte da ❙❙liderança comercial do Canal Corretor da MetLife 15
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