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case premiado | via global<br />
Serviços no varejo<br />
Após um giro pelo País, a corretora<br />
de seguros Via Global<br />
vislumbrou um nicho com<br />
pouca ou nenhuma atenção<br />
das companhias de seguros: pequenos<br />
varejistas de móveis e eletrodomésticos.<br />
O maior problema para estas empresas<br />
era a sua falta de capacidade tecnológica<br />
para integração aos sistemas das seguradoras<br />
e/ou o pequeno volume de vendas<br />
de seguros estimado na operação. Isto<br />
dificultava a comercialização de produtos<br />
de seguros em suas dependências.<br />
Com especialização nas áreas de<br />
seguro de garantia estendida, seguro de<br />
transporte e vida empresarial, a Via Global<br />
é uma corretora que busca soluções<br />
inteligentes que visam agregar valor ao<br />
portfólio de serviços de seus parceiros.<br />
Com uma equipe especializada<br />
em atender às necessidades dos seus<br />
clientes e preparada para oferecer as<br />
melhores condições do mercado, a Via<br />
Global desenvolveu uma ferramenta<br />
para venda de seguros massificados<br />
voltados para o mercado varejista,<br />
totalmente operacionalizado via web.<br />
Estes seguros estão direcionados, principalmente,<br />
para as pequenas e médias<br />
redes varejistas das áreas de móveis e<br />
eletrodomésticos.<br />
Após o varejista assinar um contrato<br />
de representação com a seguradora,<br />
é liberado o login e a senha master,<br />
para que ele possa acessar o sistema.<br />
Posteriormente é feito o cadastro de<br />
todos os vendedores, seguido da realização<br />
de treinamento de implantação<br />
para iniciar as vendas de seguros junto<br />
àquela rede de lojas.<br />
Produto promove a inclusão de PMEs<br />
nos seguros massificados para<br />
❙❙varejistas<br />
❙❙Maryane Freitas, Marcelo Freitas e Ana Dácia Freitas da Via Global<br />
A partir desta iniciativa, a corretora de seguros<br />
conseguiu angariar novas empresas clientes<br />
naquele nicho. Assim, conseguiu quebrar o<br />
estigma de que apenas grandes redes podem<br />
comercializar produtos de garantia estendida.<br />
A Via Global conta com uma equipe de<br />
Trade Marketing responsável por fazer as vendas<br />
crescerem gradativamente junto aos parceiros.<br />
Através de ações de vendas, campanhas,<br />
treinamentos e outras atividades, a corretora<br />
obteve um crescimento de 25% no volume de<br />
vendas em relação ao mesmo período do ano<br />
passado.<br />
Entre os resultados da ação, é possível<br />
destacar a inclusão das pequenas e médias<br />
empresas em um mercado extremamente promissor<br />
e que antes só era acessado por grandes<br />
empresas; aumento na quantidade de varejistas<br />
utilizando a ferramenta; fidelização da força de<br />
vendas dos parceiros e melhoria da remuneração<br />
de suas equipes; e acesso da população<br />
das classes C, D e E aos seguros massificados<br />
distribuídos em diversos estados do País.<br />
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