Revista Apólice #212

ge mudança de comportamento e atitude.
Acredito que os corretores estão tendo
essa percepção” afirmou ele.
Vergilio traçou ainda as inovações do
setor as quais acompanhou e contribuiu,
como a abertura do mercado de resseguro,
em 2008, época em que atuava na Susep; e
a autorregulação, um conjunto de normas
de boas práticas estabelecido junto com
a própria categoria. Citou ainda a Lei do
Desmonte, reeditada quando era deputado
federal para regulamentar a atividade e
combater o comércio clandestino de peças;
a inclusão do corretor de seguros na
tabela 3 do SuperSimples, que diminuiu
a carga tributária do profissional; além
do PrevSaude e o Universal Life, que já
caminham para serem aprovados.
❙❙Jair Fernandes realiza a abertura do evento
Mais interessados e conectados
A sociedade passou a demonstrar
mais interesse pelas proteções securitárias,
provando que os esforços do setor
para disseminar a cultura do seguro já
apresentam resultados significativos.
Dos produtos que ganham a atenção dos
consumidores está o seguro residencial,
mercado que segundo o Sincor-SP deve
crescer em torno de 9% ao longo de
2016. “Quantos corretores estão no seu
processo e ciclo de vendas com seguro
residencial incorporado?”, questionou
o diretor da Porto Seguro, Mauro José,
acrescentando que o cross-selling pode
ajudá-los a ampliar resultados.
Alternativa para quem deseja adquirir
ou até mesmo trocar de carro durante
a crise, o veículo usado é outro nicho a
ser explorado. Muitas lojas que comercializam
esses automóveis não contam com
um corretor de seguros para administrar
o segmento.
Ao passo que o consumidor se interessa
pelos seguros, demonstra ainda uma
nova maneira de entender um pouco mais
sobre o assunto: das palavras digitadas
pelos internautas no buscador Google,
“seguro” aparece 11 milhões de vezes.
Por isso, é necessário que os corretores
entendam essa nova realidade e, segundo
o superintendente regional N/CO Corporate
da Bradesco, Catulo Ribeiro Freitas,
tenham as informações “na ponta da
língua”. “O consumidor já vem com uma
experiência e, quando vai comprar algum
tipo de seguro, já obteve uma informação
antes; pesquisou. E o corretor tem que
estar preparado para entregar o melhor
produto para o cliente”.
Outras oportunidades
Ao mesmo tempo em que é uma
carteiras responsáveis pelo maior número
de apólices contratadas, o seguro
de automóvel ainda encontra muito
espaço para crescer. No Brasil, apenas
30% da frota está segurada e, no Estado
do Amazonas, somente 54 mil dos 778
mil veículos contam com algum tipo de
proteção. O mesmo acontece no seguro
residencial, em que 4,3% das 1,4 milhão
de casas estão protegidas.
No entanto, o seguro de automóvel
não deve ser o foco principal dos corretores
de seguros. “Há outras necessidades
de proteção”, lembrou Izair Lazzarotto,
diretor da Bradesco Seguros. Ele aposta
na oferta de vantagens, benefícios e produtos
diferenciados e que vão além do
tradicional seguro de veículos.
A criação de novos produtos voltados
à longevidade também merecem atenção
do mercado segurador e seus agentes,
considerando o crescimento do poder
aquisitivo nos últimos anos e o aumento
da expectativa de vida, que passou de 74,9
para 75,2 anos entre 2013 e 2015.
“Incorporar esses produtos e essa
nova forma de atuar no dia a dia da corretora
é uma inovação simples e totalmente
eficaz”, destacou Lazzarotto.
Seguro garantia
Após a mudança na Lei 3.043, que
incluiu o Seguro Garantia Judicial como
opção de garantia às execuções fiscais,
não demorou muito para que a carteira
começasse a apresentar números mais
expressivos. Depois das alterações, realizadas
em novembro de 2014, dados
preliminares divulgados pela Susep registraram
alta de mais de 30% em prêmios
de seguro garantia no primeiro semestre
de 2015 ante o mesmo período do ano
anterior. Ainda nos seis primeiros meses
de 2015, o volume de prêmios emitidos
em seguro garantia alcançou R$ 689,3
milhões, sendo cerca de 70% referente
ao segmento judicial.
Hoje, o mercado estima que o produto
contemple 80% de todas as emissões de
seguros garantia no Brasil. “O seguro
garantia judicial é uma ferramenta fundamental
para o atual momento que o País
atravessa”, salientou o diretor jurídico da
J.Malucelli, Roque de Holanda Melo. “Em
meio à crise e à retração, no que diz respeito
aos projetos de infraestrutura, podemos
dizer que o seguro garantia judicial está
movendo o seguro garantia no Brasil”.
Na visão dele, a tendência é que
este tipo de seguro conquiste ainda mais
espaço, principalmente porque os juízes
passaram a considerar o produto como
um meio de se proteger.
Com informações do jornalista Sérgio Carvalho.
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