VendaMais-264-Indicadores-de-performance-na-pratica
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ATÉ MAIS / DA REDAÇÃO<br />
11<br />
perguntas para respon<strong>de</strong>r<br />
antes <strong>de</strong> colocar uma i<strong>de</strong>ia em prática<br />
I<strong>de</strong>ias não têm hora para<br />
chegar. Elas po<strong>de</strong>m surgir<br />
<strong>de</strong>pois <strong>de</strong> você ler um artigo<br />
aqui <strong>na</strong> <strong>VendaMais</strong>,<br />
logo que você acorda, ao<br />
longo <strong>de</strong> uma conversa<br />
produtiva com os colegas, <strong>na</strong> saída<br />
do cinema e assim por diante.<br />
Mas, por mais que inicialmente<br />
todos os insights que temos pareçam<br />
geniais, <strong>na</strong> prática, muitos<br />
po<strong>de</strong>m ser sinônimo <strong>de</strong> perda <strong>de</strong><br />
tempo ou até mesmo <strong>de</strong> dinheiro.<br />
Sabendo disso e pensando<br />
em ajudá-lo a tirar do papel ape<strong>na</strong>s<br />
as i<strong>de</strong>ias que realmente valem<br />
seu investimento e sua <strong>de</strong>dicação,<br />
apresentamos a seguir<br />
11 perguntas que você precisa<br />
respon<strong>de</strong>r antes <strong>de</strong> começar a<br />
trabalhar <strong>na</strong> execução <strong>de</strong> um<br />
novo projeto. Acompanhe!<br />
01. Essa i<strong>de</strong>ia está alinhada com a nossa missão, com a nossa<br />
visão e com os nossos valores?<br />
02. Qual é o custo <strong>de</strong> execução <strong>de</strong>sse projeto?<br />
03. Qual é a complexida<strong>de</strong> <strong>de</strong> implementação <strong>de</strong>le?<br />
04. Qual <strong>de</strong>ve ser o percentual <strong>de</strong> retorno – alto, médio ou<br />
baixo? E o faturamento? E a margem <strong>de</strong> lucro?<br />
05. Temos competência para fazer isso inter<strong>na</strong>mente?<br />
06. Em quanto tempo esse projeto trará resultados?<br />
07. Ele fortalece nosso posicio<strong>na</strong>mento no mercado?<br />
08. Atrai clientes <strong>de</strong>ntro do nosso perfil <strong>de</strong> cliente i<strong>de</strong>al?<br />
09. Fi<strong>de</strong>liza clientes atuais?<br />
10. Engaja a equipe?<br />
11. É algo que nos dá vonta<strong>de</strong> – <strong>de</strong> verda<strong>de</strong> – <strong>de</strong> fazer?<br />
Leve essa lista <strong>de</strong> perguntas para a próxima reunião <strong>de</strong> brainstorming,<br />
utilize-a para questio<strong>na</strong>r novos projetos que forem jogados<br />
<strong>na</strong> sua mesa e responda mentalmente a essas questões sempre que<br />
começar a pensar <strong>de</strong>mais em uma nova i<strong>de</strong>ia. Definir qual será o<br />
próximo gran<strong>de</strong> passo <strong>na</strong> sua carreira e <strong>na</strong> sua empresa ficará<br />
muito mais fácil se você sempre usar esse roteiro como seu aliado<br />
daqui em diante!<br />
50<br />
vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2017
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