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mkt<br />
Xavi Cabrera/Unsplash<br />
O resgate<br />
da Lego<br />
“Depois <strong>de</strong> 520 anos, está mais<br />
que na hora <strong>de</strong> transformar o<br />
quebra-cabeça Brasil num Lego”<br />
Fralber Souma<br />
Francisco alberto Madia <strong>de</strong> souza<br />
primeira roda-gigante <strong>de</strong>ste novo milênio<br />
mudou <strong>de</strong> mãos. Semanas atrás<br />
A<br />
comentei aqui com vocês neste cinquentenário<br />
PROPMARK sobre a primeira da<br />
nova geração <strong>de</strong> rodas-gigantes. A que foi<br />
planejada para marcar a virada do milênio.<br />
E trouxe o assunto porque o Rio <strong>de</strong> Janeiro<br />
também ganhou sua roda-gigante. 88 metros<br />
<strong>de</strong> altura e na zona portuária. Expectativa<br />
<strong>de</strong> um milhão <strong>de</strong> visitantes a cada ano.<br />
Provisoriamente parada esperando o vírus<br />
partir ou a vacina chegar. No mês <strong>de</strong> <strong>junho</strong><br />
<strong>de</strong> 2019, a fundação familiar dinamarquesa<br />
Kirkbi, mais conhecida por ser a proprietária<br />
da Lego, anunciou ter adquirido o controle<br />
da Merlin Entertainment, por US$ 7,5<br />
bilhões, responsável e dona <strong>de</strong> muitas e importantes<br />
atrações turísticas, como os museus<br />
<strong>de</strong> cera Madame Trussauds e a London<br />
Eye, a roda-gigante que nasceu para ser comemorativa<br />
da chegada do novo milênio e,<br />
poucos anos <strong>de</strong>pois, foi <strong>de</strong>smontada.<br />
Institucionalizou-se, virou <strong>de</strong>finitiva, e<br />
<strong>de</strong>u origem a uma série <strong>de</strong> rodas-gigantes<br />
pelo mundo, que alcançará seu ápice não<br />
mais agora em <strong>2020</strong> – foi adiada –, no dia 1<br />
<strong>de</strong> outubro <strong>de</strong> 2021, com a inauguração da<br />
Ain Dubai (olho), O Olho <strong>de</strong> Dubai, com 201<br />
metros <strong>de</strong> altura, por ocasião da abertura<br />
da Feira Mundial. A Kirkbi é a fundação da<br />
família <strong>de</strong> Kirk Kristiansen, neto do criador<br />
da Lego. Mas, a responsável pela recuperação<br />
da empresa, e sua expansão mundial,<br />
foi a <strong>de</strong>cisão da empresa <strong>de</strong> contratar um<br />
consultor externo, Jorgen Vig Knudstorp,<br />
e, meses <strong>de</strong>pois, convertê-lo em CEO. Para<br />
colocar em prática o que recomendou em<br />
seu diagnóstico e planejamento estratégico<br />
para 7 anos, diante da falência eminente:<br />
“Back to the Basic”. Resgatar, o foco, urgente.<br />
Respeitar o DNA. E mergulhar <strong>de</strong> cabeça.<br />
Jamais parar <strong>de</strong> ir cada vez mais fundo.<br />
“Voltar às origens, para retomar o caminho<br />
do crescimento e da prosperida<strong>de</strong>”. O ano<br />
era 2003, com dívidas <strong>de</strong> quase US$ 1 bilhão<br />
sem a menor perspectiva <strong>de</strong> pagamento.<br />
Quando escancarou a situação dramática<br />
da empresa ao conselho da família ouviu<br />
comentários como: “não concordamos, vocês<br />
está completamente equivocado, suas<br />
previsões quanto ao futuro estão erradas”.<br />
Jorgen guardou seus papéis e anotações,<br />
pegou seu notebook e saiu do prédio da Lego<br />
convencido <strong>de</strong> que não mais retornaria.<br />
Ligou para sua mulher no caminho e disse,<br />
“querida, hoje foi meu último dia na Lego”.<br />
Um ano <strong>de</strong>pois, com a situação se agravando,<br />
foi chamado <strong>de</strong> volta, em outubro <strong>de</strong><br />
2004, para assumir o comando como CEO<br />
com o <strong>de</strong>safio <strong>de</strong> estancar a sangria e resgatar<br />
a mística, a legenda e o legado Lego: todos<br />
os dias a empresa perdia US$ 1 milhão.<br />
Jorgen, naquele momento, 35 anos <strong>de</strong> ida<strong>de</strong>,<br />
só tinha uma resposta para reverter dramaticamente<br />
a situação da empresa. Uma<br />
velha, boa e re<strong>de</strong>ntora pecinha <strong>de</strong> plástico.<br />
Deu certo! Retornar às origens...<br />
De menos <strong>de</strong> US$ 1 bilhão <strong>de</strong> 2003, para<br />
mais <strong>de</strong> US$ 6 bilhões <strong>de</strong> receitas em 2018.<br />
No mês passado fez uma doação <strong>de</strong> US$<br />
50 milhões para atenuar o impacto da Covid-19<br />
em crianças carentes pelo mundo.<br />
Uma vez resgatada a essência da empresa,<br />
seu DNA, seu princípio ativo, Jorgen foi<br />
soltando <strong>de</strong> forma sensível e competente<br />
as amarras para que, respeitada a essência,<br />
a empresa fosse <strong>de</strong>senvolvendo novos negócios.<br />
Des<strong>de</strong> que, repito, respeitassem e<br />
fossem absolutamente consistentes com o<br />
DNA. E culminou com a aquisição da Merlin<br />
Entertainment, com a roda-gigante <strong>de</strong><br />
Londres, e os museus <strong>de</strong> celebrida<strong>de</strong>s pelo<br />
mundo <strong>de</strong> Madame Trussauds... A Disney<br />
ainda guarda uma distância gigantesca <strong>de</strong><br />
vantagem em relação à Lego, mas convém<br />
não <strong>de</strong>scuidar-se... Uma lição espetacular<br />
da importância <strong>de</strong> jamais per<strong>de</strong>r o Phocus,<br />
<strong>de</strong> respeitar o DNA, <strong>de</strong> como crescer com<br />
consistência e segurança. E um dos melhores<br />
cases <strong>de</strong> resgate, revitalização e espetacular<br />
crescimento dos primeiros 20 anos do<br />
século 21.<br />
Francisco Alberto Madia <strong>de</strong> Souza<br />
é consultor <strong>de</strong> marketing<br />
famadia@madiamm.com.br<br />
18 <strong>29</strong> <strong>de</strong> <strong>junho</strong> <strong>de</strong> <strong>2020</strong> - jornal propmark