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A consulta impecável
para seu negócio
Por José Carlos Reis de Souza
Carlos Alberto Silva é engenheiro formado pela FEI com pós-graduação em Administração pela
Universidade Mackenzie e especialização em Política e Planejamento Estratégico e Marketing
“B2B” pela FGV - SP. É professor titular da pós-graduação na Anhanguera Educacional S/A
(Taubaté e Jacareí) - MBA de Gestão de Pessoas, Gestão Estratégica de Negócios, Gestão
Industrial, Gestão de Projetos e Logística. É também membro do Conselho Fiscal da ACIT.
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“Mesmo os diamantes precisam ser lapidados”
e “Ideias que funcionam”: muito mais
que simples frases de impacto ou slogans
promocionais, são a base sólida e os verdadeiros
alicerces para o desenvolvimento de
uma consultoria de negócios de maneira impecável
junto a qualquer empresa, independentemente
de seu porte, pois uma nova filosofia
de mudanças contínuas ocorre todos
os dias num ambiente de mercado cada vez
mais dinâmico e competitivo.
Por esta razão, o mercado de consultorias é
um dos que mais crescem no mundo, com
impressionantes taxas exponenciais de 20 a
30 por cento ao ano, onde as empresas, esgotando
todo o seu potencial interno, têm
que buscar alternativas de novos conhecimentos
e experiências vividas para se adaptarem
e sobreviverem dentro desta nova
realidade.
É neste cenário que a VMG & UNISEG - Consultores
Associados desenvolve destacada
atuação na região do Vale do Paraíba, com
escritórios em Taubaté e São José dos Campos,
prestando consultas sobre as mais atuais
e avançadas formas de gestão que possam
influenciar e causar impacto em diversas
empresas localizadas num braço de ligação
entre os dois principais centros de negócios
do país, que passa, talvez, por um de seus
momentos de maior expansão comercial
e industrial de sua história, contando com
investimentos maciços e diversificados nos
mais diferentes setores econômicos e que
hoje já representa quase 10% do PIB de São
Paulo, o estado mais rico da federação.
Carlos A. Silva, sócio diretor e consultor da
VMG & UNISEG, que retornou recentemente
a região após um período de quase 32 anos
exercendo atividades profissionais como diretor
executivo em multinacionais tanto na
grande São Paulo como em grandes centros
industriais nos Estados Unidos nas cidades
de Chicago e Indianapolis, ressalta o quanto
são impressionantes as alterações de vanguarda
no âmbito tecnológico e social que
ocorreram e que estão programadas para as
cidades do Vale nos próximos anos.
“É surpreendente a evolução qualitativa das
cidades de nossa região em geral, pois há
pouco tempo atrás havia uma necessidade
quase que explícita de que para se obter
alguma coisa de maior valor agregado, seja
no comércio, na educação, na saúde, entre
outros, era obrigatório deslocar-se para São
Paulo ou para o Rio de Janeiro. Hoje vivenciamos
uma situação completamente oposta,
com um fluxo cada vez mais constante no
sentido contrário com a vinda de pessoas
que buscam uma melhor qualidade de vida.
Não é a toa que o Vale apresenta atualmente
altos IDH (índice de desenvolvimento humano),
comparável ao das melhores cidades
nos países chamados desenvolvidos.”
Natural de Taubaté e neto de uma das famílias
mais antigas no comércio da cidade, da
tradicional e conhecida Casa Philadelpho, um
negócio que prosperou por mais de 54 anos
e por duas gerações, Carlos Alberto ressalta
que apesar de toda essa expansão econômica
e de um novo ambiente dos negócios na
região, ainda é grande o desconhecimento
das reais atividades de um consultor ou do
porquê de se contratar uma consultoria de
negócios, diferentemente de outros locais,
onde a atividade é muito divulgada e tratada
de maneira bastante usual e corriqueira.
Está se reduzindo todo dia e de forma determinante
o espaço que era ocupado por
amadores, com as empresas exigindo cada
vez mais profissionais altamente qualificados,
empreendedores ousados e empresários
com outros tipos de conhecimento para
poderem competir num mundo que se renova
a cada segundo.
Podemos dizer que, infelizmente, tem muita
gente que ainda acha que consultoria é coisa
só para empresa grande e estruturada, coisa
do tipo multinacional. Existe um grande
preconceito e é preciso, se não fundamental,
desmistificar este conceito errôneo.
Porém, ele ressalva que mais importante é
o esclarecimento de como se deve proceder
para se obter uma consultoria feita sob
medida para atender as necessidades específicas
de um determinado negócio. Existe
ainda muita desconfiança e mal-estar sobre
o tema e isto se deve principalmente a dois
fatores relativos tanto aos clientes quanto aos
consultores em geral.
Podemos afirmar que a grande maioria dos
clientes que contratam uma consultoria assume
uma enorme expectativa de que o
consultor tradicional será uma espécie de
assessor da gerência e que irá promover
mudanças radicais em suas empresas, colocando-o
na quase condição de um salvador
que fará o que for necessário, especialmente
a execução daquelas tarefas menos agradáveis
e antipáticas que existem em todas
as atividades do mundo dos negócios. Por
outro lado, existe de fato um grande número
de consultores que prometem uma verdadeira
revolução e a realização de todos os
melhores sonhos ou, simplesmente, se apresentam
como a solução definitiva de todos
os problemas de seus clientes.