Журнал Афиша Февраль 2020

тел. (971) 238-4687
недвижимость
Помните при этом о двух вещах:
на рынке недвижимости с декабря
2011 года безраздельно царит
продавец (Seller’s Market), что
прежде всего означает не амбиции
продавца при продаже его дома,
а банальное соотношение спроса
и предложения на рынке. Так,
на каждый корректно (по рынку)
оцененный дом приходится в среднем
4-5 покупателей. Исходя из
этого, сбивать цену «из принципа,
потому что это — базар» неразумно,
поскольку это не сработает в
99.99% случаев. Так Вы убедитесь
в том, что это не работает, но при
этом потеряете шанс приобрести
понравившийся Вам дом, на поиски
которого потрачено немало
времени.
просите у Вашего риелтора Сравнительный
Анализ рынка (СМА)
по дому перед тем как направлять
оффер! Этот документ делается
риелтором вручную в системе
RMLS и, как правило, включает
в себя предшествующий период
времени от 1 до 3 месяцев, небольшой
радиус от 1 до 2 миль и набор
основных физических критериев
дома: площадь, количество комнат,
машиномест в гараже и так
далее. СМА не является профессиональной
оценкой дома (таковой
занимаются лицензированные
оценщики), а оценивает состояние
рынка по альтернативной методике.
Такой подход позволит Вам
увидеть, почем проданы схожие
дома рядом с искомым, сколько им
на это понадобилось времени и так
далее. И будьте уверены, что продавец
точно уже успел получить
такую же инфо от своего риелтора,
а потому прекрасно осведомлён о
рынке вокруг своего дома.
4
Статистика гласит, что в более
чем 90% случаев в начале пути
по поиску и подбору дома каждый,
кто подавал оффер на дом при
просмотре всего лишь пяти и менее
домов, в течение следующих десяти
дней передумывал его покупать
и выходил из сделки. Поспешность
покупки не давала покупателям
спать, сомнения росли в геометрической
прогрессии, и в итоге даже
по-настоящему хороший дом становился
не в радость. Поэтому старайтесь
смотреть более десяти домов.
Из практики принятие максимально
взвешенного решения находится в
промежутке между пятнадцатью и
двадцатью просмотренными домами
в максимально короткий промежуток
времени. Если затянуть этот процесс,
то на лучшие из просмотренных домов
уже найдутся свои покупатели, а
потому варианты будут упущены.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
В МАРТОВСКОМ НОМЕРЕ.
Не забывайте, что Ваш риелтор —
это тот самый профессионал, который
должен уверенно вести Вас по
ходу процесса покупки от начала и до
конца, отвечать на все Ваши вопросы,
а порой и предвосхищать их.
Ваша уверенность в своем риелторе
— залог хорошей командной работы
и положительного результата.
Принимайте решения вовремя, поступайте
экономически грамотно, работайте
только с профессионалами!
Всем удачи! И приятных продаж и
покупок!
February №439 «Afisha» | 13