Kinakontakt - Teknikföretagen

företags- och branschspecifika faktorer för att ett företag ska välja att
etablera kontakter. Vilken typ av kontakt det är som blir aktuell styrs av
samma förutsättningar.
Hur klassificera kontakter
Moberg (Kleen et al, 2003) som fokuserar på företag som går utomlands för
att sälja sina produkter beskriver fyra olika faser i ett företags internationaliseringsprocess,
nämligen ingen regelbunden exportförsäljning, export via
representant, eget försäljningsbolag och eget tillverkande dotterbolag. Många
andra författare (t ex Porter, 1990; DuBois et al, 1993; Oviatt & McDougall,
1994) beskriver istället olika sätt att organisera produktion internationellt.
Ingen av indelningarna lyckas med att beskriva både företag som har sourcing
som främsta motiv och sådana som vill sälja sina produkter
utomlands.
Syftet med den här rapporten är inte att i detalj beskriva vilka typer av
kontakt som ett företag kan etablera med Kina, därför eftersträvas en så
enkel uppdelning som möjligt. Modellen ska inkludera såväl företag som
vill sälja som företag som vill få tillgång till resurser samt klara att beskriva
olika grad av engagemang. Bland företag som väljer att etablera någon typ
av kontakt med Kina identifieras, med inspireration av Moberg (Kleen et al,
2003), tre kategorier med ökande grad av engagemang.
1. Företag som inte har några anställda i Kina utan sköter alla kontakter
från Sverige
Detta kan vara företag som outsourcar till en leverantör i Kina utan
att ha anställt egna inköpare på plats, men det kan också handla om
företag som ibland köper eller säljer i Kina utan att ha en fast
försäljningsorganisation där.
2. Företag som har anställda i Kina, men ingen egen produktion där
Detta kan vara företag som har egna inköpare eller ett eget
säljkontor i Kina.
3. Företag som har egen produktion i Kina
Syftet med produktionsanläggningen kan vara att sälja på den
kinesiska marknaden likaväl som att sälja i Sverige eller på någon
annan marknad.
Denna indelning har ingen koppling till hur verksamheten i Sverige
påverkas eller till det motiv som ligger bakom företagets utlandskontakter.
Företag som har egen produktion i Kina kan till exempel ha det för att
ersätta produktion i Sverige, men de kan också ha en renodlad expansionsstrategi
vilket innebär att verksamheten i Sverige inte krymper. För att
28