Kinakontakt - Teknikföretagen

Företag med stor erfarenhet från andra länder har oftare kontakt även med
Kina 26 . Flera av fallstudierna visar dock att det är möjligt att etablera kontakter
i Kina utan tidigare internationell erfarenhet. Rikard Wallman på
Fergas upplever dock att hans tidigare Kinaerfarenhet var av stort värde då
företaget ville börja producera i egen regi i Kina.
”För mig var de här sex månaderna en förutsättning, hade jag inte
jobbat i Kina i sex månader så hade erfarenheten inte räckt och jag
hade nog inte vågat satsa på att sätta igång med egen produktion.”
Rikard Wallman, Fergas AB
Företag som idag har utlandskontakter, men inte i Kina, tror i högre utsträckning
än andra att de kommer att börja exportera till eller bedriva egen
försäljning i Kina inom tre år 27 . Däremot finns ingen påvisbar skillnad
mellan företagens ambitioner att inleda andra typer av kontakter, till
exempel inköp eller outsourcing, med Kina.
Företag med stark koppling till Kina planerar oftare nystart eller expansion
av egen produktion eller försäljning i Kina inom tre år än andra. Tendenser
till att exporten kommer att minska till följd av detta syns också.
Företagets nätverks påverkan på motiven
De flesta företag som har kontakter med Kina upplever att deras nätverk
har varit tillräckliga för att etablera önskad form av kontakt. Företag med
tillräckliga nätverk för att kunna etablera kontakt med Kina upplever sig
också ha haft tillräckliga finansiella resurser 28 . I de flesta fall framstår ett
företags nätverk som en främjande kraft som i hög grad utnyttjas för att
knyta internationella kontakter.
”Gör vi en god affär med ett svenskt företag får vi bättre chanser att
göra affärer med deras eventuella utländska moder- eller dotterbolag
eftersom vi skapat ett gott renommé. Jag hjälper just nu ett
brasilianskt företag att hitta leverantörer i Kina, på köpet blir vi
introducerade för det brasilianska företagets spanska systerbolag.
Sådant funkar, däremot tror jag inte på att delta på till exempel en
internationell mässa.”
Rolf Gustafsson, Moderna Verktyg i Söderköping AB
Andra företag ger liknande exempel. När Verktygsmekano ville börja outsourca
delar av sin produktion utnyttjade man sig av ett annat koncernbolags
(Markslöjd) kontakter för att hitta engelskspråkiga tekniker. Idag är
fyra personer som arbetar på Verktygsmekanos uppdrag formellt anställda
26
Signifikant skillnad i medelvärde, ANOVA signifikans 0,008.
27 Signifikant skillnad i medelvärde för ”försäljning till Kina” respektive ”start av egen
försäljnings-, distributions- eller marknadsföringsverksamhet i Kina”. ANOVA signifikans
0,006 respektive 0,05.
28 Korrelation 0,57. Signifikans 0,000.
53