Kinakontakt - Teknikföretagen

Kinaspecifika faktorers påverkan på motiven
– Det kineserna gör på två månader tar sex månader i Europa – de är
väldigt effektiva och Kina är verkligen inget u-land när det gäller
produktion. Rolf Gustafsson på Moderna Verktyg i Söderköping AB
uttalar sig baserat på egen erfarenhet. Sedan några år tillbaka tillverkas
större delen av de verktyg för formsprutning som företaget säljer i Kina.
Anledningen till att produktionen flyttades var prisskillnaderna.
Avståndet till Kina, både det geografiska och det kulturella, kan dock
vara ett problem ibland. Eftersom ett svenskt och ett kinesiskt företag
ofta har olika föreställningar om hur saker brukar fungera, menar Rolf
att kommunikationen blir extra viktig. Tidsskillnaden och det faktum
att det är så få som kan prata engelska bland de kinesiska teknikerna gör
detta lite komplicerat ibland. Rolf uppfattar dock att de kineser som han
varit i kontakt med varit ärliga och seriösa och han har hittills aldrig
blivit lurad. Att mycket kan skötas via e-post och att företagens CADprogram
är kompatibla med varandra underlättar också.
Bristen på flexibilitet är enligt Rolf det som är svårast att hantera. I
Europa planeras kapacitetsbehov på lång sikt och marknaden är trög. I
Kina är det däremot inte ovanligt att ett företag ger en offert, men när
ordern läggs några månader senare är kapaciteten redan såld. Detta
drabbar den beställare som inte har någon alternativ leverantör som
backup. Fem veckors båtfrakt är också något som påverkar flexibiliteten.
En del enklare produkter tål inte den ledtiden och sådana tillverkas
fortfarande i Söderköping.
Ett problem som Rolf har upplevt är att det är svårt att få in råvaror i
Kina, tullarna är höga. Trots detta är konkurrensen mellan olika
leverantörer i Kina stor och det gynnar utländska företag som vill köpa
de produkter som tillverkas. Kapaciteten hos verktygsleverantörerna i
Kina ökar också, så konkurrensen kan bli ännu större på sikt.
Försäljning i Kina
Som tidigare framgått är anledningen till Fergas Kinaetablering möjligheten
att sälja till kunder som finns där.
”Vi finns i Kina för att vi har globala kunder som vill ha sina
leverantörer nära för att minska transporttider och -kostnader. Från
Kina säljer vi till resten av Asien, Australien och Nya Zeeland.”
Rikard Wallman, Fergas AB
Hur företag upplever marknaden i Kina varierar. Endast ett av företagen
som har kontakt med Kina för att få avsättning för sina produkter upplever
att den kinesiska marknadens storlek påverkar deras uppfattning om Kina
negativt och ingen upplever tillväxten som något negativt.
55