Ladda ned Årsredovisning 2009.
Ladda ned Årsredovisning 2009.
Ladda ned Årsredovisning 2009.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
marknadsnärvaro<br />
Distributionskanaler för säkerhetsmarknaden<br />
14 mArknAdSnärVArO<br />
Specificering av säkerhetslösningar allt viktigare<br />
För att nå ut med nya innovativa lösningar krävs nära samarbete<br />
inte bara med distributörer utan även med arkitekter,<br />
säkerhetskonsulter och större slutanvändare. Detta samarbete<br />
stimulerar efterfrågan hos distributörerna och kunderna.<br />
Bygg- och låsgrossister, säkerhetskonsulter samt låssmeder<br />
har en viktig roll i att kunna leverera de produkter<br />
som specificeras för olika byggnadsprojekt. ASSA ABLOY har<br />
utvecklat ett nära samarbete med arkitekter och säkerhetskonsulter<br />
för att specificera ändamålsenliga produkter och<br />
att åstadkomma en väl fungerande säkerhetslösning. Många<br />
dörr- och fönstertillverkare monterar in låshus och beslag i<br />
sina produkter innan dessa levereras till kund.<br />
När det gäller elektroniska säkerhetsprodukter går produkterna<br />
från tillverkare till slutanvändare via framför allt<br />
säkerhetsinstallatörer och specialiserade distributörer. Produkterna<br />
säljs även genom så kallade integratörer som ofta<br />
erbjuder en helhetslösning för installation av skalskydd,<br />
passerkontroll och i ökande grad även datasäkerhet.<br />
75 % 25 %<br />
Idag kännetecknas säkerhetsmarknaden<br />
av att tillverkarna<br />
av säkerhetsprodukter,<br />
som exempelvis<br />
ASSA ABLOY, når slutkunden<br />
huvudsakligen genom olika<br />
distributionskanaler. En stor<br />
del av ASSA ABLOYs produkter<br />
säljs i små volymer<br />
till många slutkunder med<br />
mycket varierande behov.<br />
av försäljningen går<br />
mot institutionella och<br />
kommersiella marknaden.<br />
ASSA ABLOY<br />
integratörer av<br />
säkerhetssystem<br />
Låssmeder och<br />
säkerhetsinstallatörer<br />
Bygg- och låsgrossister<br />
detaljister, byggvaruhus,<br />
fackhandel och<br />
säkerhetsbutiker<br />
Oem, dörr- och<br />
fönstertillverkare<br />
Öka andelen hos distributörerna<br />
ASSA ABLOY arbetar nära distributionskanalerna för att<br />
erbjuda slutkunderna de rätta produkterna, en korrekt<br />
installation, och därmed en väl fungerande säkerhetslösning.<br />
Distributörerna har även en viktig roll i att ta hand om<br />
service och support efter installationen. Distributörens roll<br />
kan variera mellan olika kundsegment. Inom det kommersiella<br />
segmentet agerar distributörerna på vissa marknader<br />
som konsulter och projektledare för att skapa bra säkerhetslösningar.<br />
De har god kunskap om kundens behov och säkerställer<br />
att produkterna uppfyller lokala bestämmelser.<br />
I takt med utvecklingen mot fler komplexa säkerhetslösningar<br />
ställs allt högre krav på kompetensen inom distributionsledet.<br />
Ett exempel på en specialiserad säkerhetsdistributör<br />
är låssmeder som är en viktig distributör av mekaniska<br />
och elektromekaniska säkerhetsprodukter på många marknader.<br />
De köper direkt från tillverkaren eller via grossister<br />
och tillhandahåller rådgivning, leverans, installation och<br />
service. Vissa låssmeder har en mer elektronikbetonad verksamhet,<br />
men IT-integratörer börjar också erbjuda fysiska<br />
säkerhetslösningar i allt större utsträckning.<br />
av försäljningen går<br />
mot privatkunder och<br />
bostadsmarknaden.<br />
Specifikation av säkerhetslösningar<br />
Ökad efterfrågan<br />
STOrA inSTiTUTiOneLLA OCH<br />
kOmmerSieLLA kUnder<br />
• Sjukvård • Utbildning • Handel<br />
• Hotell • Kontor • Industri<br />
SmÅ OCH medeLSTOrA kUnder<br />
• Kontor • Butiker<br />
BOSTAdSmArknAden<br />
• Lägenheter • Hus<br />
ASSA ABLOY ÅrSredOViSning 2009
Change language