Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
28 Masan Group<br />
MasaN coNsuMEr<br />
Masan Consumer là một trong những công ty hàng tiêu dùng<br />
lớn nhất ở Việt Nam với thị phần dẫn đầu trong ngành hàng gia<br />
vị, thực phẩm tiện lợi và cà phê hòa tan. Từ năm 2000, chúng<br />
tôi đã không ngừng nâng cấp nền tảng vận hành kinh doanh<br />
bằng cách đa dạng hóa danh mục sản phẩm, thúc đẩy doanh<br />
số bán hàng và mở rộng hệ thống phân phối trong nước, và đã<br />
xác lập vị thế dẫn đầu trên thị trường thực phẩm và đồ uống tiêu<br />
dùng mang thương hiệu Việt trong cả hai phân khúc cao cấp và<br />
phổ thông. Những thương hiệu hàng đầu của Masan Consumer<br />
bao gồm Chin-su (nước tương, nước mắm và tương ớt), Tam<br />
Thái Tử (nước tương), Nam Ngư (nước mắm), Omachi, Kokomi,<br />
Yoshi (mì ăn liền), Vinacafé, Wake Up (cà phê) và Kachi (ngũ<br />
cốc dinh dưỡng). Với danh tiếng về chất lượng và nền tảng kinh<br />
doanh theo đẳng cấp quốc tế, chúng tôi đã tạo lập được vị thế<br />
vững chắc để mở rộng thị phần sang những ngành hàng thực<br />
phẩm và đồ uống có sức tăng trưởng cao.<br />
Masan Consumer nằm trong số những công ty hàng tiêu dùng<br />
tăng trưởng nhanh nhất ở khu vực châu Á – Thái Bình Dương<br />
trong vài năm qua, đặc biệt thành công trong phân khúc gia vị<br />
và thực phẩm tiện lợi và ngày càng mở rộng sang thị trường đồ<br />
uống. Doanh thu và lợi nhuận thuần đã gia tăng từ mức 571 tỷ<br />
đồng và 29 tỷ đồng vào năm 2006 lên 10.389 tỷ đồng và 2.850<br />
tỷ đồng vào năm 2012, lần lượt thể hiện tỷ lệ tăng trưởng kép<br />
hàng năm là 62,2% và 115,0%.<br />
Tầm nhìn của Masan Consumer là trở thành:<br />
Công ty hàng tiêu dùng dẫn đầu Việt Nam xét về doanh số,<br />
lợi nhuận và sự nhận biết thương hiệu;<br />
Đáp ứng nhu cầu hàng ngày của 90 triệu người tiêu dùng<br />
Việt Nam;<br />
Điểm thu hút các nhân tài hàng đầu, và được công nhận là<br />
môi trường làm việc tốt nhất Việt Nam; và<br />
Biểu tượng của chất lượng và niềm tự hào của người Việt.<br />
“hằng ngày, chúng ta<br />
nâng cao đời sống vật<br />
chất và tinh thần của<br />
người việt<br />
Nam”<br />
Dựa trên sự thành công trong ngành thực phẩm và đồ uống,<br />
chúng tôi muốn khai thác giá trị thương hiệu mạnh, mạng lưới<br />
phân phối rộng khắp toàn quốc và năng lực nghiên cứu và phát<br />
triển sản phẩm để đa dạng hóa hoạt động sang những ngành<br />
hàng tiêu dùng nhanh khác. Theo chiến lược này, chúng tôi đã<br />
mua cổ phần chi phối ở công ty nước khoáng Vĩnh Hảo (“Vĩnh<br />
Hảo”) vào tháng 3 năm 2013, công ty nước khoáng trong nước<br />
đầu tiên của Việt Nam, để phục vụ cho tầm nhìn xâm nhập sâu<br />
hơn vào thị trường đồ uống. Ngoài ra, chúng tôi cũng đã phát<br />
triển một lịch trình giới thiệu sản phẩm mới rất tiềm năng cho<br />
năm tiếp theo.<br />
thấu hiểu sâu sắc hành vi tiêu dùng của người việt<br />
Chúng tôi xác định các ngành hàng gia vị, mì ăn liền, cà phê hòa<br />
tan và nước đóng chai là nền tảng của hoạt động kinh doanh<br />
thực phẩm và đồ uống. Masan Consumer đang giữ vị thế số<br />
1 trong thị trường gia vị Việt Nam, với những dòng sản phẩm<br />
hàng đầu trong ngành hàng nước mắm, nước tương, tương ớt,<br />
và ngành hàng cà phê hòa tan. Chúng tôi cũng giữ vị trí thứ hai<br />
trong thị trường mì ăn liền. Chính sự thấu hiểu sâu sắc hành vi<br />
tiêu dùng đã góp phần đem lại thành công hôm nay của chúng<br />
tôi. Trong mỗi phân khúc nêu trên, chúng tôi cũng xác định được<br />
một số xu hướng mới giúp chúng tôi tiếp tục tăng trưởng mạnh.<br />
Nước mắm<br />
Thị trường nước mắm Việt Nam có nhiều nhà sản xuất địa<br />
phương nhỏ không có thương hiệu với các sản phẩm thường<br />
được bán với giá rẻ tại các chợ. Khi thu nhập khả dụng của dân<br />
cư tiếp tục gia tăng, thị trường dự kiến sẽ chuyển sang tiêu thụ<br />
nước mắm có thương hiệu, đặc biệt là ở các khu vực đô thị.<br />
Chúng tôi tin rằng thị trường vẫn còn nhiều cơ hội để thâm nhập<br />
sâu hơn, vì mức tiêu thụ nước mắm bình quân đầu người ở Việt<br />
Nam còn thấp hơn các nước tiêu thụ nước mắm khác ở Đông<br />
Nam Á. Chúng tôi cũng nhận thấy nhu cầu dành cho sản phẩm<br />
có chất lượng ngày càng tăng lên sau một loạt vụ bê bối về an<br />
toàn thực phẩm gần đây. Ngoài ra, người tiêu dùng Việt Nam<br />
cũng bắt đầu sử dụng nước mắm theo phong cách mới và tìm<br />
kiếm các sản phẩm giá trị gia tăng mới như nước mắm pha sẵn.<br />
Nước tương<br />
Do tính phổ biến của nước mắm nên nước tương vẫn là một thị<br />
trường tương đối nhỏ tại Việt Nam. Tuy nhiên, thị trường này<br />
đang mở rộng nhanh chóng và mức độ thâm nhập thị trường<br />
dự kiến sẽ tăng lên. Thị trường đang chuyển đổi từ những sản<br />
phẩm không thương hiệu sang các thương hiệu nổi tiếng và<br />
cao cấp, một phần là do sức mua được cải thiện và những quan<br />
ngại về an toàn sản phẩm. Năm 2007, thị trường bị tác động<br />
mạnh bởi sự kiện chất 3-MCPD gây ung thư được phát hiện<br />
trong nhiều sản phẩm nước tương ở phân khúc thấp và trung<br />
bình. Thương hiệu Chin-su và Tam Thái Tử của Masan là hai<br />
trong số ba thương hiệu nước tương đáp ứng được yêu cầu an<br />
toàn của chính phủ và đã nắm bắt được cơ hội để gia tăng thị<br />
phần đáng kể. Sự tăng trưởng của các kênh bán lẻ như siêu thị,<br />
cửa hàng tiện lợi và các tiệm tạp hóa nhỏ ở các khu vực nông<br />
thôn sẽ cải thiện hệ thống phân phối các sản phẩm nước tương,<br />
giúp gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng.<br />
tương ớt<br />
Cho đến gần đây thì tương ớt vẫn chỉ được xem là gia vị chấm<br />
ở Việt Nam nhưng nó ngày càng được tiêu thụ như một loại gia<br />
vị hỗ trợ nấu ăn. Thị trường cũng đã có một số thay đổi trong<br />
thói quen tiêu dùng từ việc sử dụng ớt tươi chuyển sang sử<br />
dụng tương ớt có thương hiệu do sự phổ biến rộng rãi, nhu cầu<br />
tiện lợi gia tăng và mối quan ngại về an toàn thực phẩm. Hơn<br />
nữa, việc tương ớt được sử dụng trong các nhà hàng thức ăn<br />
nhanh như KFC, Lotteria, Pizza Hut cũng đã tác động đến hành<br />
vi tiêu dùng, thúc đẩy lượng tiêu thụ tương ớt tăng cao tương<br />
tự như ảnh hưởng của các hoạt động quảng cáo liên tục và bao<br />
bì bắt mắt. Sự xuất hiện của dòng sản phẩm tương ớt được<br />
bổ sung vitamin và những mùi vị mới dự kiến sẽ tiếp tục giành<br />
nhiều sự quan tâm của người tiêu dùng đối với tương ớt có<br />
thương hiệu.<br />
MASAN CONSUMER<br />
Báo cáo thường niên 2012 29