Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej â raport badawczy
Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej â raport badawczy
Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej â raport badawczy
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Rozważania teoretyczne miały nie tylko pomóc nam odpowiedzieć na proste<br />
pytania, np. czy i jak często występuje dana technika perswazyjna w <strong>reklamie</strong> <strong>prasowej</strong>,<br />
ale przede wszystkim na weryfikację przyjętych przez poszczególnych członków zespołu<br />
hipotez <strong>badawczy</strong>ch. Przyjęcie i weryfikacja hipotez <strong>badawczy</strong>ch pozwalają lepiej<br />
zrozumieć techniki perswazyjne stosowane w komunikatach reklamowych i<br />
prognozować kierunki zmian w procesie komunikowania reklamowego. Dla potrzeb<br />
badania wyodrębniono dwa rodzaje hipotez <strong>badawczy</strong>ch, które zostaną<br />
uszczegółowione w konkretnych przypadkach podejmowanych przez członków zespołu<br />
badawczego.<br />
Hipoteza 1.* (tzw. słaba) będzie dotyczyła występowania (bądź nie) danej<br />
techniki perswazyjnej w <strong>reklamie</strong> <strong>prasowej</strong>. Autorka przyjmuje hipotezę, że w <strong>reklamie</strong><br />
<strong>prasowej</strong> stosuje się wszystkie wymienione wcześniej techniki perswazji peryferyjnej.<br />
Hipoteza zostanie potwierdzona przez odpowiedź na pytania 1.*<br />
Hipoteza 2.* (tzw. średnia) dotyczy warunków zastosowania danej techniki<br />
perswazyjnej lub kierunku zależności np. pomiędzy rodzajem produktu a techniką<br />
perswazyjną. Zostanie ona potwierdzona przez odpowiedź na pytania 2.* Autorka<br />
wychodzi z założenia, że bodźce wizualne bądź werbalne będą się pojawiać jako<br />
wskazówki peryferyjne w <strong>reklamie</strong> wszystkich rodzajów produktu. Biorąc dalej pod<br />
uwagę sześć wyodrębnionych przez zespół <strong>badawczy</strong> strategii perswazyjnych oraz<br />
przypisane do nich rodzaje produktów, autorka przyjmuje, że:<br />
Hipoteza 2.1.* Techniki odwołujące się do autorytetów są w większym stopniu<br />
wykorzystywane w <strong>reklamie</strong> produktów racjonalnie angażujących w zakup, niż w<br />
każdym innym przypadku.<br />
Hipoteza 2.2.* Techniki odwołujące się do społecznego dowodu słuszności są w<br />
większym stopniu wykorzystywane w <strong>reklamie</strong> tworzącej nawyk, niż w każdym<br />
innym przypadku.<br />
Hipoteza 2.3.* Techniki odwołujące się do demonstracji są w większym stopniu<br />
wykorzystywane w <strong>reklamie</strong> produktów wysoko angażujących w zakup, niż w<br />
każdym innym przypadku.<br />
Hipoteza 2.4.* Techniki odwołujące się do reguły sympatii-podobieństwa są w<br />
większym stopniu wykorzystywane w <strong>reklamie</strong> nisko angażującej w zakup, niż w<br />
każdym innym przypadku.<br />
33
Change language