Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej – raport badawczy

3.3. Zastosowanie technik manipulowania formą i treścią komunikatu
reklamowego celem stworzenia wrażenia przetwarzania informacji
reklamowej na poziomie centralnym (mgr Roland Chromiński)
perswazyjne:
3.3.1. Konceptualizacja pojęć badawczych
Na potrzeby projektu badawczego autor wyodrebnił następujące techniki
1) odwołanie do autorytetów - wykorzystanie w reklamie prasowej ekspertów w
danej dziedzinie (autorytety naukowe, mechanicy samochodowi, inżynierowie).
2) pułapka precyzji - wykorzystanie elementów odwołujących się do naukowości:
słownictwo naukowe, dane statystyczne, wykresy (tabele, rysunki pokazujące
skuteczność działania produktu).
3) prawdziwość stwierdzenia wpisana w przysłowia - skojarzenie produktu ze
znanym już wcześniej splotem słów.
4) czarno-białe przedstawienie problemu - zastosowanie argumentacji słownej alboalbo.
5) pułapka analogii - wykorzystanie argumentacji analogicznej, porównanie dwóch
rzeczy bądź sytuacji różnej natury i przedstawienie podobieństwa między nimi.
6) taktyka zjeżdżalni - wykorzystanie lęku przed następstwem działań lawinowych;
przedstawienie początkowo argumentacji lub wyrażenie stanowiska, które na
pierwszy rzut oka wygląda racjonalnie i rozsądnie, następnie w dalszej części
komunikatu poinformowanie, iż niewinne na pozór wyjście wywoła lawinę
negatywnych konsekwencji.
7) taktyka gwarancji – poręczenie przez nadawcę swoich tez i stanowiska.
8) taktyka tradycji - prezentowanie racji i poglądów uważanych za słuszne tylko
dlatego, iż są one zadomowione w tradycji i kulturze danej społeczności.
9) presupozycja - wykorzystanie w przekazie reklamowym takiej konstrukcji zdania
(najczęściej pytania), w którym ukryte jest określone stwierdzenie bądź sąd.
10) implikatura - zdanie pozornie prawdziwe.
3.3.2. Sformułowanie szczegółowych celów, pytań i hipotez badawczych
W tym wypadku zostały sformułowane następujące pytania częściowe
dotyczące podjętego tematu badawczego:
61