Zakończenie Warto na koniec zauważyć, że na poziomie ogólnym wyniki badań potwierdziły pierwotne założenie przyjęte przez zespół <strong>badawczy</strong> o konieczności uwzględnienia dwóch dodatkowych strategii perswazyjnych w <strong>modelu</strong> FCB. Okazało się bowiem, że model <strong>ELM</strong>, w oparciu którego grupa badawcza analizowała komunikaty reklamowe, nie ma przełożenia na praktykę reklamową. Na potrzeby projektu niezbędne okazało się wyszczególnienie dwóch nowych strategii (torów) perswazji (oprócz centralnego i peryferyjnego) - centralnego z elementami peryferyjnymi i odwrotnie, peryferyjnego z elementami centralnymi. Pozwoliło to na rzetelne badania i stworzyło innowacyjne podejście do komunikatów reklamowych. Wyznaczyło również nowe obszary badawcze, szczególnie w zakresie praktycznego wykorzystania nie tylko <strong>modelu</strong> <strong>ELM</strong>, ale również <strong>modelu</strong> FCB. Zespół <strong>badawczy</strong> analizował zastosowanie tego ostatniego z punktu widzenia twórców komunikatów reklamowych, mając nadzieję na to, iż spostrzeżenia dokonane przez autorów projektu badawczego będzie można wykorzystać w dalszych badaniach nad postrzeganiem poszczególnych rodzajów produktów przez samych konsumentów. Dopiero weryfikacja siatki FCB na tym poziomie daje możliwość stworzenia <strong>modelu</strong> strategii perswazyjnych możliwych do zastosowania w praktyce reklamowej. 84
Literatura naukowa: Bibliografia 1) K. Albin, Reklama. Przekaz, odbiór, interpretacja, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2002. 2) E. Aronson, Człowiek - istota społeczna, PWN, Warszawa 1995. 3) Aronson E., Wilson T., Akert R., Psychologia społeczna, Wyd. Zysk i S-ka, Poznań 2006. 4) Babbie E., Badania społeczne w praktyce, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2004. 5) Benedikt A., Reklama jako proces komunikacji, Astrum, Wrocław 2004. 6) Böhner G., Wänke M., Postawy i zmiana postaw, GWP, Gdańsk 2004. 7) Bralczyk J., Język na sprzedaż, GWP, Gdańsk 2004. 8) Budzyński W., Reklama. Techniki skutecznej perswazji, Poltext, Warszawa 2006. 9) Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi, Teoria i Praktyka, GWP, Gdańsk 1994. 10) Cudak R. , Pytasz M. (red.). Szkolny słownik wiedzy o literaturze. Pojęcia – problemy – koncepcje, Videograf II, Katowice 2000. 11) Czarnecki A., Korsak R., Planowanie mediów w kampaniach reklamowych, PWE, Warszawa 2001. 12) d'Almeida F., Manipulacja: w polityce, w <strong>reklamie</strong>, w miłości, GWP, Gdańsk 2005. 13) Dejnaka A., Strategia marki, produktów i usług reklamy, Helion, Gliwice 2006. 14) Dobek-Ostrowska D., Wiszniowski R., Teoria komunikowania publicznego i politycznego, Astrum, Wrocław 2001. 15) Dobek-Ostrowska B., Podstawy komunikowania społecznego, Astrum, Wrocław 1999. 16) Doliński D., Psychologiczne mechanizmy reklamy, GWP, Gdańsk 2003. 17) Dunaj B. (red.), Słownik Współczesnego Języka Polskiego, Wydawnictwo Wilga, Warszawa 1996. 18) Dunn S.W., Barban A.M., Krugman D.M., Reid L. N., Advertising. Its Role in Modern Marketing, The Dryden Press, Orlando 1990. 19) Falkowski A., Tyszka T., Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk 2003. 20) Ganong W.F., Fizjologia, Wydawnictwo Lekarskie PZWL, Warszawa 2009. 21) Głowik M., Komunikacja niewerbalna w kontaktach interpersonalnych, Promotor, Warszawa 2004. 22) Grice H.P., Język w świetle nauki, artykuł: Logika i konwersacja, Panorama, Warszawa 1980. 23) Grzegorczyk A.M., Reklama prasowa, Instytut Promocji Sp. z o.o., Warszawa. 85
- Page 1 and 2:
Zastosowanie modelu ELM w reklamie
- Page 3 and 4:
Spis treści Wprowadzenie .........
- Page 5 and 6:
Wprowadzenie Tematyka kształtowani
- Page 7 and 8:
co powoduje, że reklama może w sk
- Page 9 and 10:
centralnej. Okazało się jednak w
- Page 11 and 12:
Pytanie 3. pozwalało się dowiedzi
- Page 13 and 14:
FCB nie tylko dla wszystkich katego
- Page 15 and 16:
Na poziomie częściowym zespół b
- Page 17 and 18:
eklamowych, z dwóch kolejnych lat.
- Page 19 and 20:
- techniki oddziaływania na smak/t
- Page 21 and 22:
Następne czasopismo to „Glamour
- Page 23 and 24:
Po przeprowadzeniu analizy czytelni
- Page 25 and 26:
Hipoteza 2. dotyczyła częstości
- Page 27 and 28:
Czasopisma opiniotwórcze głównie
- Page 29 and 30:
żywość/soki (14), art. dla zwier
- Page 31 and 32:
strój, potoczny język, wraz z odw
- Page 33 and 34: Rozważania teoretyczne miały nie
- Page 35 and 36: hipotezy, który raczej trudno, aby
- Page 37 and 38: drobne AGD (8), codzienna pielęgna
- Page 39 and 40: angażujących w zakup, niż w każ
- Page 41 and 42: produktów wysoko i emocjonalnie an
- Page 43 and 44: 1.3. * W ilu reklamach wystąpiło
- Page 45 and 46: technik odwołujących się do okre
- Page 47 and 48: nawyk oraz w reklamach dających sa
- Page 49 and 50: trzeciej ćwiartce modelu FCB znajd
- Page 51 and 52: oddziaływania na wzrok, czyli odwo
- Page 53 and 54: takiego produktu, jak perfumy nie z
- Page 55 and 56: produktów należą: media (8), pal
- Page 57 and 58: Hipoteza 2.13.* mówiła o tym, że
- Page 59 and 60: kosmetyki kolorowe - - - kosmetyk
- Page 61 and 62: 3.3. Zastosowanie technik manipulow
- Page 63 and 64: Pytanie 4.* dotyczy zaś relacji, j
- Page 65 and 66: 8) taktyka tradycji; 9) presupozycj
- Page 67 and 68: Aby odpowiedzieć na kolejne pytani
- Page 69 and 70: produkty z rodzaju nowych technolog
- Page 71 and 72: Tabela 11. Techniki manipulowania t
- Page 73 and 74: • Technika odwołująca się do s
- Page 75 and 76: . Wyniki analizy treści przekazów
- Page 77 and 78: W przypadku czasopism opiniotwórcz
- Page 79 and 80: Tabela 15. Techniki manipulowania t
- Page 81 and 82: centralnym (stosunek 25:4). Drugim
- Page 83: Artykuły sponsorowane w prasie opi
- Page 87 and 88: 49) Nowak W.P., Media planning, Mar
- Page 89 and 90: 91) Łucki Z., Proszę... nie mówm
- Page 91 and 92: Spis tabel Tabela 1. Strategie pers
- Page 93 and 94: PYTANIA SZCZEGÓŁOWE Zastosowanie
- Page 95 and 96: Załącznik 2. Raport z badań Zast
- Page 97 and 98: Zespół badawczy przyjął następ
- Page 99 and 100: Tabela 3. Rodzaj produktu a liczba
- Page 101 and 102: oń - - - - 6 - - SUMA 518 541 567
- Page 103 and 104: kosmetyki kolorowe - - - - - - - 1
- Page 105 and 106: Załącznik 3. Zestawienie technik
- Page 107 and 108: SUMA 116 103 1036 558 765 22 4 391
- Page 109 and 110: okoju sprzęt ogrodniczy 10 - - - -