Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej – raport badawczy

powiązanym aż z trzema technikami perswazji są usługi finansowe – jest to technika
odwołująca się do precyzji, autorytetu i analogii. Co istotne, technika odwołująca się
do czarno-białego przedstawienia problemu, technika odwołująca się do taktyki
zjeżdżalni, technika odwołująca się do gwarancji, technika odwołująca się do
tradycji nie pojawia się w żadnej z reklam kategorii komunikatów peryferycznych (kat.
4.).
Analogicznie jak w przypadku tabeli 14. przedstawiającej techniki perswazji w
odniesieniu do produktów i kategorii perswazyjnych, autor przeanalizował reklamy w
prasie lifestyle’owej, a wyniki przedstawił w tabeli 5
Ad. 2.1.* Technika odwołująca się do autorytetu pojawia się w reklamie prasowej
takich produktów, jak: kosmetyki kolorowe (31), perfumy (19), moda (13),
kosmetyki luks. (7), pielęgnacja włosów (7), biżuteria (6), kosm. codzienne (6), media
(6), żywność (5), higiena (2), drogerie luks. (2), środki czystości (2), telefony (2),
używki/kawa (1), usługi med. (1), usługi telekom. (1), restauracje (1), piwo (1), AGD (1).
Ad. 2.2.* Technika odwołująca się do precyzji występuje w reklamie prasowej takich
produktów, jak: kosmetyki luksusowe (8), kosmetyki codzienne (6), leki (3),
drogerie luks (3), kosm. kolorowe (3), higiena (2), paliwo (2), nowe technologie (1),
AGD (1), bielizna (1), telefony (1).
Ad. 2.3.* Technika odwołująca się do stwierdzenia wpisanego w przysłowie pojawia
się zaś w reklamie prasowej takich produktów, jak: media (3), usługi finansowe (1),
higiena (1).
Ad. 2.4.* Technika odwołująca się do czarno-białego przedstawienia problemu nie
pojawiła się w badanym materiale.
Ad. 2.5.* Technika odwołująca się do analogii pojawiła się zaś w przypadku
komunikatów reklamowych takich produktów, jak: drogerie luksusowe (2),
kosmetyki codzienne (2), pielęgnacja włosów (2), higiena (1), moda (1), piwo (1),
usługi telekom. (1), samochody (1).
Ad. 2.6.* Technika odwołująca się do taktyki zjeżdżalni - pojawia się w reklamie
prasowej takich produktów, jak: usługi finansowe (1), telefony (1).
Ad. 2.7.* Technika odwołująca się do gwarancji pojawiła się w przypadku reklamy
prasowej jednego produktu, jakim jest żywność (1)
78