Marketing spoleczny dla NGO

Chodzi zatem o działania, które nie tyle wymagają
wielkich nakładów finansowych, lecz o takie, które
są „reklamą” organizacji – tego, iż jest ona pożyteczna.
Stopniowe budowanie relacji może doprowadzić
do sytuacji, gdy powstanie kapitał wiążący.
Stworzenie wzajemnych powiązań w społeczności
jest zatem warunkiem wstępnym do poszukiwania
potencjalnych partnerów wśród przedsiębiorców.
WYBÓR FIRMY I PREZENTACJA ORGANIZACJI
Po dokonaniu diagnozy i zdefiniowaniu, jakie są
wstępne warunki współpracy, możemy zająć się
poszukiwaniem konkretnego przedsiębiorstwa, do
którego zwrócimy się z ofertą.
1. Wybór firmy, z którą chce się współpracować, nie
może być przypadkowy (czego wyrazem jest postawa:
„otwieram książkę telefoniczną i jak popadnie
dzwonię po firmach z mojego miasta”). By nawiązać
efektywną współpracę, należy zdobyć jak najwięcej
informacji o partnerze, zapoznając się chociażby
z jego stroną internetową, wycinkami prasowymi
lub dokonując „wywiadu” na jego temat w lokalnym
środowisku.
2. Istotne jest, by określić jakich zasobów potrzebuje
organizacja (rzeczowych, finansowych, merytorycznych,
usługowych, etc.). Musimy pamiętać, że
współpraca z firmą nie powinna ograniczać się do
finansowania przez przedsiębiorstwo działań organizacji.
Wówczas tworzy się słaby kapitał społeczny.
Gdy firma będzie miała mniej zasobów finansowych,
bez wahania zrezygnuje ze współpracy.
3. Poszukiwania powinny rozpocząć się od analizy,
jaka firma posiada wymagane zasoby.
4. Organizacja musi bardzo jasno określić, jeszcze
przed przystąpieniem do rozmów z partnerami biznesowymi,
dlaczego powinni zaangażować się w jej
działalność.
CZYNNIKI SPRZYJAJĄCE PODJĘCIU WSPÓŁ-
PRACY FIRM Z NGO’S
Wzajemne rozpoznanie się partnerów
Żeby doszło do współpracy firmy z organizacją, niezbędna
jest obustronna wiedza o partnerach, ich
misji, działalności podejmowanej w lokalnym środowisku
czy też w szerszym obszarze. Bodźcem do
podjęcia kooperacji powinna być znajomość działań
obu stron oraz ich wzajemna akceptacja.
Przy szukaniu partnerów do współpracy trzeba
mieć wyczucie. Ja nie pójdę do Browaru Łomża,
do zakładów produkujących spirytus, czy do zakładów
tytoniowych. Do nich nie mogę się zwrócić,
bo prowadzę działalność wśród dzieci i młodzieży
– i ja tego nie zrobię. Nie mogę dzieciom powiedzieć:
słuchajcie producent alkoholu ufundował
wam wyjazd. Ktoś może powiedzieć, że to jest
dziwactwo.
(Witold Długozima, Stowarzyszenie Kultury i Oświaty
„Logos” w Łomży)
W przypadku, gdy któraś ze stron nie akceptuje
działań drugiej, podejmowanie wspólnych przedsięwzięć
nie ma sensu. By nawiązać efektywną
współpracę, należy zdobyć jak najwięcej informacji
o partnerze, zapoznając się chociażby z jego stroną
internetową, wycinkami prasowymi lub dokonując
„wywiadu” na jego temat w lokalnym środowisku.
Czynnikiem sprzyjającym podjęciu kooperacji jest