ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΑΘΛΗΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΚΑΙ ΑΚΑ∆ΗΜΙΕΣ ΠΟ ...

Πολύ συνοπτικά, µια από τις γνωστές θεωρίες είναι του Maslow η οποίαταξινοµεί τις ανάγκες σε επίπεδα και προτείνει ότι τα άτοµα προσπαθούνιεραρχικά να ικανοποιούν αυτές τις ανάγκες :a) Φυσιολογικές ανάγκες (π.χ. πείνα, δίψα)b) Ανάγκες ασφάλειας (π.χ. σταθερότητα, προστασία)c) Κοινωνικές ανάγκες (π.χ. κοινωνικοποίηση)d) Ανάγκες εκτίµησης ( π.χ. επιτυχία, κύρος)e) Ανάγκες αυτοπραγµάτωσης (π.χ. προσωπική ανάπτυξη)Ο προσδιορισµός των αναγκών που προσπαθούν να ικανοποιήσουν οικαταναλωτές είναι σηµαντικός για δύο λόγους. Πρώτον, για την ανάπτυξη τωνχαρακτηριστικών των προϊόντων, έτσι ώστε να ικανοποιήσουν αυτές τις ανάγκες.Για παράδειγµα, ένα ακριβό αυτοκίνητο στοχεύει στα να ικανοποιήσει τιςανάγκες της αυτοεκτίµησης. ∆εύτερον, για την προώθηση και επικοινωνία, όπουαπαιτείται ανάπτυξη κατάλληλων µηνυµάτων τα οποία να είναι ελκυστικά γιαάτοµα µε συγκεκριµένες ανάγκες. Για παράδειγµα, µια διαφήµιση πουαπεικονίζει µια παρέα ατόµων στο στοχεύει στα άτοµα που ωθούνται από τιςκοινωνικές ανάγκες.Στον αθλητισµό η βιβλιογραφία στο χώρο της υποκίνησης, των κινήτρων καιαναγκών είναι εκτενέστατη. Οι πιο πολλές έρευνες προέρχονται από το χώρο τηςαθλητικής ψυχολογίας. Η πλειοψηφία των ερευνών έχει γίνει σε συµµετέχοντεςσε προγράµµατα. Τα τελευταία χρόνια όµως, ιδιαίτερα στην Αµερική, έχουν γίνεικαι αρκετές έρευνες σε θεατές αγώνων. Εκείνο που ως επί το πλείστονενδιαφέρει το αθλητικό µάρκετινγκ είναι ο εντοπισµός αυτών των αναγκών καικινήτρων και η ανάπτυξη κατάλληλων αθλητικών προγραµµάτων καιεπικοινωνιακών στρατηγικών για την ικανοποίησή τους.(www.ebusiness-lab.gr)51