Monter Stolarki 10

ANWIS | artykuł promocyjny
Taka dywersyfikacja z jednej strony
jest dużym wyzwaniem, bo oznacza
zarządzanie bardzo szerokim portfelem
klientów, rynków, produktów,
z drugiej zapewnia jednak bezpieczeństwo
i stabilną pozycję.
Taka jest nasza wizja firmy, która
w obecnych czasach i w przyszłości
pozwala nam myśleć o mega rozwoju.
Mamy poczucie, ze jesteśmy o krok
dalej niż nasza konkurencja. Ostatnie
pięć lat, podczas których właścicielem
Anwisu był fundusz inwestycyjny,
dały firmie bardzo mocne fundamenty.
Dużo pracy włożyliśmy w tym czasie
w to, żeby poznać samych siebie,
mocno opomiarować firmę – by dziś
nie mówić, co nam się wydaje, ale wiedzieć,
gdzie jesteśmy. Obecnie dokładnie
wiemy, na czym stoimy i to nam
pozwala podejmować właściwe decyzje
biznesowe.
Ostatnie pięć lat było bardzo istotne
w cyklu życiu firmy. Po pierwsze zbudowało
fundamenty i dało pozycje na
rynku, po drugie – ustrukturyzowało
firmę i pozwoliło przygotować ją
do trzeciej fazy, która się rozpoczęła
w momencie, kiedy staliśmy się członkiem
grupy WAREMA.
Anwis to dziś firma
na poziomie
europejskim
– nie tylko od strony
produktów, ale też
samej fabryki czy
sposobu zarządzania.
Jesteśmy przygotowani na to, żeby
osiągać sukcesy. Wiemy, że leżą one
w naszych rękach, rękach ludzi Anwisu.
Nie zależą już od świata zewnętrznego,
ale od tego, jak my wewnątrz
organizacji damy radę reagować na to,
co do nas przychodzi.
Czyli panująca obecnie epidemia
nie zatrząsnęła firmą?
Oczywiście wpłynęła w pewien
sposób na sposób pracy – nadal
przestrzegamy wszystkich środków
ochrony osobistej, nasi pracownicy
mają zapewnione przyłbice, maseczki,
rękawiczki, płyny dezynfekujące.
Mocno kontrolujemy ruch od strony
zewnętrznych kontrahentów – na bramie
wszystko sprawdzamy, żeby maksymalnie
starać się zatrzymać wirusa.
Oczywiście, wiadomo, że całkowitej
kontroli nad tym nie sposób uzyskać,
jednak w miarę możliwości dbamy
o bezpieczeństwo.
20 • MONTER STOLARKI
Żaluzja fasadowa SOLIDBOX – system podtynkowy
Od strony biznesowej epidemia nam
nie zagroziła. W kwietniu mieliśmy
wprawdzie obroty słabsze niż były zaplanowane,
ale jak wspomniałem, nasze
kanały dystrybucji są mocno zdywersyfikowane
– a rynki zachodnie
(Niemcy, Holandia) pozwalają nam
utrzymywać bardzo dobry poziom
sprzedaży. W maju zresztą polski rynek
wrócił do właściwych poziomów
i sprzedaż idzie zgodnie z planem.
Bardzo dobrze rozwija się też teraz
sprzedaż online – wielu naszych
klientów korzysta z tych kanałów, co
pozwala nam otrzymywać porządną
dawkę zamówień.
A jak wygląda obecnie sprzedaż
w salonach, czy widać jakiś
spadek?
Tak, było go widać w kwietniu.
Mamy w Polsce sieć ponad 1000 dilerów
– z kluczowymi klientami w czasie
epidemii organizowaliśmy wideokonferencje
raz w tygodniu.
Rzeczywiście kilku z nich zamknęło
salony; na 50 naszych kluczowych
klientów praktycznie chyba tylko 3
showroomy były zamknięte i niedostępne.
Dilerzy raczej przechodzili na
prace zdalną – obsługiwali klienta
przez telefon, komunikatory, spotykali
się w terenie (w sprawie produktów
zewnętrznych), bo ludzie mieli obawy,
by wpuszczać pracowników do domu
w celu wykonania pomiarów przed
zamówieniem produktów wewnętrznych.
Nasza branża – patrząc z perspektywy
Anwisu – wraca już do właściwych
poziomów; rzeczywiście miała
chwilę zachwiania, ale to mija. Pamiętajmy,
że naszym głównym odbiorcą
jest klient końcowy, Kowalski
(to ponad 90% naszego biznesu),
a klienci, po ponad 2 miesiącach zamknięcia
w domach zaczęli zauważać,
że czegoś w nich brakuje, coś im przeszkadza,
coś warto zmienić... A przesłony
okienne – zwłaszcza teraz, gdy
niechętnie decydujemy się na firanki
– są potrzebne. Nie lubimy pokazywać
obcym, co mamy w domach, potrzebujemy
się osłonić; jest coraz cieplej –
chcemy kontrolować dopływ światła.
Osłony okienne są niezbędne, żeby
MS10_calyOK.indb 20 20.07.2020 21:41:26