Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

More documents

Recommendations

Info

Forord Formålet med markedsbeskrivelsen er at supplere VÆRDIKÆDEANALYSE AF OFFSHORE OLIE- OG GASSEKTOREN I DANMARK der i 2010 blev udarbejdet for Offshore Center Danmark af Oxford Research. Analysen giver et overblik over olie/gas sektorens sammensætning således, at det er muligt at identificere indsatsområder og indtrængningsmuligheder. Analysen er tilgængelig via projektets hjemmeside www.energipaahavet.dk. Markedsbeskrivelsen her giver konkrete og operative indgange til specifikke muligheder for relationsopbygning til danske aftagere af ydelser og produkter. For opnåelse af samarbejder og ordre på Offshore Olie og Gas markedet i Danmark, er der en række nødvendige forudsætninger der først bør være på plads. Et af disse er at virksomheden sikre sig et bæredygtigt indblik i virksomhedens parathed i forhold til dette krævende marked. Er virksomheden reelt kvalificeret til at imødegå de vigtigste krav i branchen? For at få indblik i det er der oprettet et selvevalueringsværktøj der frit kan anvendes på værktøjsportalen www.offshore-supply.dk. Sådan bliver du leverandør til offshore olie- og gasindustrien Resultatet af selvevalueringen er til inspiration for den kvalificering Offshore Olie og Gas sektoren kræver. Viser evalueringen oplagte forbedringsområder anbefales det at få ekstern specialiseret rådgivning, hvis virksomheden ikke selv råder over de nødvendige kompetencer. Delprojekt Offshore Supply fraskriver sig ethvert ansvar i forbindelse med anvendelse af værktøjsportalens værktøjer, der er tænkt som inspiration og for at gøre det overskueligt og derved lettere at komme ind på dette marked. Det er vigtigt at understrege, at beskrivelsen er et øjebliksbillede af krav og muligheder der ændre karakter over tid. Markedsbeskrivelsen er ikke en markedsanalyse, men nærmere en markedsbeskrivelse om hvilke forberedelser der skal gøres forud for en proaktiv indsat mod navngivne muligheder. Dette gør beskrivelsen konkret og operationel omfattet af konkrete og navngivne muligheder der vælges ud fra virksomhedens eget valg og strategi. 2/9
Vejen til de danske offshorekunder Udfordringen vil være meget forskellig i forhold til, om der er tale om en nystartet virksomhed, der vil ind på dette marked, en erfaren virksomhed der strategisk vil udvide sit marked til også at omfatte offshore olie og gas, eller en virksomhed der i forvejen har erfaring, men ønsker at etablere relationer til nye kunder. Men de står alle over for den udfordring, at offshorebranchen - som så mange andre særligt krævende brancher - er konservativ og ofte orienteret mod Ingen danske offshore olie- og gasvirksomheder i dette led Størstedelen af de danske offshore olie- og gasindustrivirksomheder hører til i dette led Der eksisterer et mindre antal danske offshore olie- og gasindustrivirksomheder i dette led de leverandører, som man plejer at anvende. Sikkerhedskravene er skrappe og behovet for kvalificeret dokumentation meget stort, hvilket ikke er noget nyt. Det gælder i mange andre brancher, for eksempel inden for fødevare- og flyindustrien, blot for at nævne nogle få, og kravene bliver ikke mindre fremover. Uanset virksomhedens udgangspunkt er der flere åbenlyse indgangsvinkler, som bør belyses, inden man går til kunden, som eksempelvis: • Hvilken slags produkt eller ydelse er det, at man vil sælge til kunden? • Hvilken værdi skaber produktet eller ydelsen for kunden, og kan andre gøre det samme? • Hvem i værdikæden har behov for ydelsen og hvorfor? • Hvor i leverandørkæden er den bedste placering og hvorfor? • Leverandørrollen, for eksempel standardvare, traditionel, strategisk partner eller via alliancer? • Skal salget ske direkte til brugeren eller gennem en anden leverandør, som en indirekte vej? • Bedste indgang/e til kunden i organisationen, for eksempel indkøber, manager, projektleder? Det siger sig selv, at før end virksomheden går offensivt på offshoremarkedet, SKAL ”motoren” ses efter, Producenter af store komplekse konstruktioner Producenter af enkelt komponenter Sådan bliver du leverandør til offshore olie- og gasindustrien 1. Totalløsninger: Denne type offshore industrivirksomheder er i stand til at levere totalløsninger på store projekter som f.eks. olie/gas platforme og borerigge. Således er disse virksomheder i stand til egenhændigt at stå for alle elementer i en EPCI kontrakt. 2. Del-systemer og strukturer: Denne type offshore industrivirksomheder leverer sammensatte produkter - oftest til koncessionshaverne eller de industrivirksomheder, som står for totalløsningerne. 3. Komponentleverandører: Denne type industrivirksomheder producerer enkeltkomponenter, som indgår i større olie- og gaskonstruktioner. Kilde: Oxford Research A/S 2010 da der normalt er tale om et langt og sejt træk. Referencer, certificeringer, virksomhedens robusthed m.v. skal tjekkes før afgang. Er virksomheden set med aftagers briller ikke kvalificeret, er indsatsen meningsløs og i bedste fald spild af ressourcer. Det er dog ikke en farbar vej at fravælge markedsområder på grund af markedets krav, da konkurrencen typisk er størst, hvor kravene er mindst, samtidig med at potentialet på disse konkurrenceprægede markedsområder er konjunkturfølsomt og særlig presset på prisen. Fremtidens muligheder for danske ydelser eller produkter med høj grad af vidensindhold og kompleksitet er kolossale, ikke fordi ydelserne eller produkterne er innovative eller komplekse, men fordi der er tale om unikke løsninger, der skaber værdi for kunden. Hvis virksomheden kan, eller allerede leverer disse løsninger og samtidig kan dokumentere den nødvendige kvalificering, er der store muligheder - ikke alene i Danmark men også internationalt. 3/9
Page 1 and 2: Offshore Supply - udviklingsværkt
Page 3 and 4: Offshore Supply - udviklingsværkt
Page 5 and 6: Forord Danmark har været en oliepr
Page 7 and 8: Forord - Bureau Veritas Bureau Veri
Page 9 and 10: Udvikling, udfordringer og mulighed
Page 11 and 12: væsentlig dansk spiller i kraft af
Page 13 and 14: Anbefalinger På baggrund af analys
Page 15 and 16: Særligt ser der ud til at være be
Page 17 and 18: Sådan bliver du leverandør til of
Page 19: Sådan bliver du leverandør til of
Page 23 and 24: Hvem er kunden og kundens placering
Page 25 and 26: Det transparente danske marked - el
Page 27 and 28: kontakte aktuelle operatører, ved
Page 29 and 30: Vejledning til kompetence og kvalif
Page 31 and 32: Kompetencehjul - fem hovedområder
Page 33 and 34: Scoringskort-konsulent Område Unde
Page 35 and 36: Ark Nr.: 1.1 Firma: 1 score: 2 scor
Page 63 and 64: Ark Nr.: 1.1a Firma: 1 score: 2 sco
Page 65 and 66: Ark Nr.: 1.2a Firma: 21.12.12 Tjekl
Page 67 and 68: Ark Nr.: 1.2a Firma: 21.12.12 Heref
Page 69 and 70: Ark Nr.: 1.2a Firma: 21.12.12 Resu
Page 71 and 72:
Ark Nr.: 1.5a Firma: 1 score: 2 sco
Page 73 and 74:
Page 75 and 76:
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 87 and 88:
Page 89 and 90:
Page 91 and 92:
Page 93 and 94:
Page 95 and 96:
Page 97 and 98:
Ark Nr.: 5.4a F: score: sc ore rlta
Page 99 and 100:
Page 101 and 102:
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Handleplan for: Dato: Konsulent: Op
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Markedsrapporter
show all

Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?