Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

Forord - Force Technology
Med udgangspunkt i selvevalueringen i det såkaldte
“Kompetencehjul”, har det været FORCE Technology’s
rolle, at rådgive de deltagende pilotvirksomheder, og i
samarbejde med disse at gennemføre aktiviteter og i
fællesskab udvikle virksomhedernes kompetencer for
bedre at kunne komme i betragtning som leverandør
til offshore olie/gas sektoren. Samtidig har rådgivningsforløbet
givet mulighed for, at afprøve de relevante
værktøjer, som blev stillet til rådighed i projektet,
og som indgår i denne håndbog.
Det viste sig, at pilotvirksomhederne havde forskellige
behov i forhold til deres ydelser og placering i værdikæden.
En analyse af resultatet fra selvevalueringen
gjorde det muligt at prioriterede indsatsen. De største
behov virksomhedernes ledelse identificerede var:
1. Synlighed i forhold til de potentielle Offshore
kunder
2. En kortlægning af markedsmulighederne, fastlæggelse
af en Offshore orienteret strategi og en
forretningsplan til understøttelse af strategien,
3. Dyrkning af netværk blandt ligestillede, samt
4. Etablering af et certificérbart ledelsessystem.
For flere af de deltagende virksomheder, har der været
en begrænset viden om olie/gas sektorens behov, og
dermed også en erkendelse af, hvad den enkelte virksomhed
kan bidrage med.
En typisk leverandør er dybt afhængig af kundernes
behov. Er konjunkturerne gunstige for kunden er de
det også for leverandøren – men også omvendt. For at
mindske denne afhængighed, er det vigtigt at have en
Introduktion og forord
pro-aktiv strategi og forretningsplan. FORCE Technology
har i den forbindelse gennemført workshops med
anvendelse af ”Business Model Generation” modellen,
hvor de deltagende virksomheder har haft mulighed
for, at identificere egne kompetencer og forretningsmuligheder
i forhold til de markedsmuligheder offshore
sektoren tilbyder. Metoden har med sin visuelle
udtryksform vist sig at være let tilgængelig i en typisk
leverandør virksomhed, og er omtalt mere detaljeret i
håndbogen.
Den oplagte mulighed for at gøre sig synlig i forhold til
indkøberne i olie/gas sektoren er via databasen ”Achilles
JQS”. Leverandørens registrering i denne database
er et formelt krav fra flere af de involverede kunder,
men for at kunne blive optaget i dette register, skal leverandørvirksomheden
blandt andet skrive under på,
at den har et kvalitetsledelsessystem, som lever op til
kravene i ISO 9001:2008. En væsentlig del af FORCE
Technology’s rådgivning har derfor været, at hjælpe
en del af virksomhederne med at udvikle et kvalitetsledelsessystem,
som enten er blevet certificeret i projektforløbet,
eller er på vej til det.
Vi håber, at denne håndbog vil give inspiration til leverandør
virksomhedernes fortsatte udvikling, og står
selvfølgelig gerne til rådighed med råd og vejledning.
God fornøjelse.
FORCE Technology
Jens Ulrik Hansen, chefkonsulent
Afdeling for Audit og Forretningsudvikling
3/4