Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

Ark Nr.: 2.3a Firma: 1 score: 2 score ønske: 3 score resultat: Opdateret den: 16.12.12
Spørgsmålene til afgørelse af virksomhedens type er angivet ved fire forskellige svarmuligheder. Konsulenten skal i samarbejde med virksomheden
finde den svarmulighed, der bedst kendetegner virksomhedens nuværende situation.
Eksempel på konklusion i typebestemmelsen: Der tegnes et billede, der viser, at Steel Line A/S overvejende er en traditionel underleverandør. På
flere områder agerer Steel Line dog både som udviklingsstrategisk og partnerskabsbaseret leverandør.
Konsulentens vurdering sker med udgangspunkt i interviewet, men præciseres ud fra konsulentens vurdering og dialog med virksomheden. Ofte vil
kendetegnene eller karakteristika ved den enkelte underleverandørs relationer og kompetencer variere. En underleverandør kan eksempelvis
fremstille og levere et simpelt produkt til én kunde som en typisk standardvareleverandør. Produktet bygger på grundstammen af virksomhedens
produktionskompetencer, og omsætningen af denne relation kan være betydende i virksomhedens samlede resultat. Modsat kan den samme
underleverandør indgå i et strategisk samarbejde (som udviklingsstrategisk underleverandør) med en anden kunde, for hvem underleverandøren er
systemleverandør af et relativt komplekst produkt. Dette samarbejde kan tænkes at være af strategisk vigtighed for underleverandøren, fordi
ledelsen ser nogle fremtidige udviklingsmuligheder i samarbejdet, selvom det ikke her og nu giver den store omsætning.
I bestemmelsen af virksomhedens type er det således afgørende at konsulenten – ud over at angive den type som virksomheden hovedsageligt er
kendetegnet som - også præsenterer de nuancer, som interviewet har resulteret i. De kompetencer, som leverandøren i ovenstående eksempel har
opbygget, skal der nemlig bygges videre på, hvis virksomheden ønsker at udvikle sig mere i denne retning.
Analyse af udviklingspresset. Udviklingspresset er det pres og de muligheder, som virksomheden og dens medarbejdere oplever direkte i den daglige
kontakt med leverandører, kunder og andre. Men det er også det pres, der opleves indirekte gennem pres på andre virksomheder, som man
sammenligner sin egen virksomhed med, eller som opleves som den generelle udvikling i branchen eller på det marked, man servicerer.
Et vigtigt mål for processen er at gøre den enkelte underleverandør bevidst om de udviklingsmuligheder, virksomheden står over for, ligesom
virksomheden skal forholde sig til det konkurrencemæssige pres, som opleves fra kunder, konkurrenter m.v. Det er disse aspekter – dette
udviklingspres – som analyseres her. Sagt på en anden måde, så skal vi undersøge, om virksomhedens leverandørtype matcher de krav og muligheder,
som kunder og andre i branchen presser på med.