Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet
Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet
Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Ark Nr.: 3.2 Firma: 1 score: 2 score ønske: 3 score resultat: Opdateret den: 10.12.12<br />
Etabler for eksempel en VIP-gruppe med få deltagere. Gruppen arbejder derefter med opgaven og<br />
præsenterer resultatet i plenum for feedback og evt. justering. Derefter træffes nødvendige<br />
beslutninger.<br />
Svar <strong>på</strong> spørgsmålene<br />
herunder:<br />
Tilstedeværelse<br />
Er jeres tilbud til offshoremarkedet<br />
baseret <strong>på</strong> tung teknologi, som skal<br />
leveres offshore og evt. serviceres?<br />
Generel beskrivelse<br />
Den fysiske tilstedeværelse hvor ydelser<br />
produceres og sælges.<br />
Er jeres tilbud forbundet til løsning<br />
af her-og-nu-situationer så som<br />
afhjælpning af nedbrud og<br />
driftsstop?<br />
Rationale<br />
Døren til offshore åbnes bl.a. i tilspidsede<br />
situationer, hvor der skal bydes ind hurtigt<br />
og <strong>på</strong>lideligt.<br />
Er jeres tilbud baseret <strong>på</strong> relativt<br />
dyre enheder, hvor der er behov for<br />
at se demo-modeller og for at<br />
diskutere features?<br />
Er jeres kunders beslutningstagere<br />
(indkøb) til stede lokalt?<br />
Proces og implementering<br />
Det undersøges, om den lokale<br />
tilstedeværelse er passende i forhold til<br />
intentioner <strong>på</strong> offshoremarkedet.<br />
Er opsøgende salg og hurtige<br />
beslutninger karakteristisk for jeres<br />
salgsproces?<br />
Er I og jeres salgspersonale i<br />
forvejen kendt hos nuværende og<br />
potentielle kunder?<br />
Perspektiver<br />
Bevidsthed og handlinger omkring<br />
tilstedeværelse gør virksomheden parat<br />
til indtræden - bl.a. hurtigere<br />
opfangning af signaler fra potentielle<br />
kunder.<br />
Er I aktive i forbindelse med events i<br />
lokalområdet – for eksempel<br />
konferencer eller gå-hjem-møder?<br />
Deltager I i aktiviteter og har I<br />
kontakt med lokale undervisnings- og<br />
viden institutioner?
Change language