Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

Ark Nr.: 3.1 Firma: 1 score: 2 score ønske: 3 score resultat: Opdateret den: 10.12.12
Etabler for eksempel en VIP-gruppe med få deltagere, eller inddrag større dele af virksomheden i en
”brainstorming.”
Støt de personer som har mulighed for at benytte eller udvikle personlige relationer til gavn for
virksomheden.
Svar på spørgsmålene
herunder:
Personlige
relationer
Har ledelsen personligt kendskab til
offshore gennem personlige
relationer, familie etc.?
Generel beskrivelse
Relationer til personer i og omkring
forretningsområdet som vil være
opmærksomme på muligheder, når de
opstår, og som vil anbefale virksomheden.
Deltager nogen fra ledelsen aktivt i
typiske business-kredse, for
eksempel loger, golf etc.?
Er der medarbejdere, som fra
tidligere jobs eller andet har
relationer til personer med
indflydelse?
Rationale
På offshoremarkedet er det vigtigt at
have gode forbindelser til personer, der
kan virke som døråbnere.
Er der gjort noget for at opretholde
kontakter som nævnt ovenfor?
Er der gjort noget for at de kender
firmaets tilbud?
Har firmaet noget at tilbyde
ovenstående personer i deres
professionelle position?
Proces og implementering
Det vigtige er at få identificeret de
kredse eller personer, der kan hjælpe
firmaet, samt at sørge for at de
pågældende har et opdateret kendskab til
virksomheden og dens strategi.
Er der kendskab til personlige
forhold, som virker hindrende?
Er der kendskab til, hvem der er
konkurrenternes ”ambassadører”?
Perspektiver
Gennem analysen identificeres personer,
som man skal gøre en indsats for at gøre
til ”ambassadører”, og der udveksles ideer
eller planer for, hvordan man går frem.
Anvendes sociale medier til at
opbygge og opretholde kontakter -
for eksempel LinkedIn?