Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

Ark Nr.: 2.3a Firma: 1 score: 2 score ønske: 3 score resultat: Opdateret den: 16.12.12
produkter. Denne underleverandørtype er også udviklingsorienteret i forhold til relaterede virksomheder eller virksomheder, der kan udvikles til nye
kunder.
Den udviklingsstrategiske leverandør har derfor – som navnet siger – strategisk værdi for kunden ud over den, der ligger indbygget i de ydelser og
komponenter, som leveres. Relationen mellem kunden og denne type leverandør er som oftest karakteriseret af en høj grad af koordination og
vidensudveksling, hvor parterne mødes hyppigt.
Den udviklingsstrategiske leverandør kan deltage i ledelse og koordinering for eksempel i forbindelse med systemleverancer i samarbejde med andre
leverandører og derigennem over for kunden have fuldt ansvar for udvalgte (del)systemer eller komponenter. Gennem levering af kritiske
komponenter kan leverandøren levere viden fra komponentproduktionen, der kan føre til udvikling af nye produkter hos kunden. Der er således en
udpræget koordinering og udveksling af viden mellem den udviklingsstrategiske leverandør og kunden.
Partnerskabsbaseret leverandør. En type der ligner den udviklingsstrategiske, men samarbejdet, læringen og koordineringen går her begge veje og
er mere balanceret. Der kan for eksempel være tale om fælles projekter, hvor markedsføringen er en fælles indsats af to eller flere virksomheders
aktiviteter.
Her vil typisk være tale om langvarige ramme- og samarbejdsaftaler, hvor begge parter investerer mange ressourcer i relationen, som derfor er af
stærk gensidig værdi. Parterne mødes ofte, og ideelt set investerer kunden i leverandørens udvikling og omstilling. Der er mange kontakter på tværs
af virksomhederne, og disse udgør en forudsætning for samarbejdet, men udgør også store barrierer for skift af såvel leverandør som kunde. Det
tætte samarbejde fordrer en høj koordination, videnudveksling og integration af ledelsesstrukturer og systemer.
I tabel 1 på næste side er de fire underleverandørtyper præsenteret i skematisk form.
Hvordan bestemmes typen? For at afgøre hvilken type underleverandør virksomheden er, skal konsulenten først og fremmest gennemføre et
interview med virksomheden. Den endelige typebestemmelse sker med udgangspunkt i virksomhedens besvarelser fra interviewet, men præciseres ud
fra konsulentens vurderinger og dialog med virksomheden. Herved åbnes op for en nuancering af typebestemmelsen af den enkelte underleverandør.