Kompendium samlet 22.01.2013 - Energi på havet

operationelt niveau. Formålet med denne øvelse er
desuden at få revurderet virksomhedens forretningsmodel,
strategi og rolle/er som leverandør og derved
gøre sigtet mod kunden mere præcist, idet feltet vil
indsnævres signifikant.
Grafen illustrerer udvalgte og typiske branchesegmenter.
En søgning i NN Markedsdata viser mere end
2.300 virksomheder, der i princippet indgår i værdikæden
i større eller mindre grad - eller slet ikke. Næste
fase er som nævnt at undersøge og udvælge konkrete
kundeemner fra datasøgningen, hvorefter informationerne
kan bearbejdes mere målrettet.
Det, der bør undersøges, er blandt andet
hvilke virksomheder, der leverer hvad og
til hvilke offshoreaftagere. Derpå vurderes,
hvilken rolle din virksomheds kompetencer,
ydelser eller produkter kan tilbyde,
hvor de samtidig giver kundeemnet en formodet
merværdi i værdikæden.
Pointen er, at netop din virksomhed måske
allerede er kvalificeret som leverandør
i forhold til flere af de nævnte branchesegmenters
krav. Er du usikker på dét,
kan du gennemføre en hurtig test på www.
offshore-supply.dk, som giver indsigt i egen
performance. Er din virksomhedsstrategi
og målsætning uskarp, bør du få sparring
eventuelt med din bestyrelse eller gennem
en ekstern rådgiver med erfaring fra offshorebranchen.
Oversigten kan som nævnt anvendes til
den sidste og nødvendige fase, nemlig din
egen analyse af hvilke virksomheder, der er
relevante. For at finde ud af dét, kan du besøge dine
udvalgte emners hjemmeside, hvis deres adresser er
angivet, kontakte dem telefonisk eller få sparring fra
erfarne offshorerådgivere angående hvilke oplagte
emner, der findes for din virksomhed i oversigten.
Olieselskaber i Nordsøen
Aktive olieselskaber
Sådan bliver du leverandør til offshore
olie- og gasindustrien
Viden om hvilke operatører der egentlig er i Nordsøen
er gavnlig, selv om deres leverandører typisk er udenlandske
hovedleverandører, som så har hver deres
underskov af underleverandører fordelt i hele verden.
Det er kun ganske få underleverandørydelser fra minder
danske leverandører der leverer direkte til operatørerne,
men det er naturligvis fint hvis dette lykkedes
og fordre normalt helt unikke ydelser eller produkter.
Energistyrelsen 2012.
Energistyrelsen 2012.
A.P. Møller - Mærsk A/S Danica Jutland ApS
Bayerngas Danmark ApS Danica Resources ApS
Bayerngas Petroleum Danmark AS Danoil Exploration A/S
Chevron Denmark Inc. DONG E&P A/S (3 felter)
Danica Jutland ApS Elko Energy A/S
Danica Resources ApS New World Resources Operations ApS
Danoil Exploration A/S Nordsøfonden (The Danish North Sea Fund)
DONG E&P A/S (3 felter) Noreco Oil Denmark A/S
Elko Energy A/S Noreco Petroleum Denmark A/S
EWE Vertrieb GmbH PA Resources Denmark ApS
Hess Denmark ApS (1 felt) PA Resources UK Ltd
Hess Energi ApS RWE Dea AG
Mærsk Olie og Gas AS (15 felter) Shell Olie- og Gasudvinding Danmark B.V.
New World Jutland ApS DONG E&P (Siri) UK Limited
A.P. Møller - Mærsk A/S Spyker Energy ApS
Bayerngas Danmark ApS Total E&P Denmark B.V.
Bayerngas Petroleum Danmark AS VNG Danmark ApS
Chevron Denmark Inc. Wintershall Noordzee B.V.
Noreca ASA-koncernen
Ovenstående liste omfatter aktive olie- og gasselskaber.
Olie- og gasselskaber i den danske del af Nordsøen
forventes at investere for mindst 40 mia. kr. over de
næste fem år. Det bliver primært hovedleverandørerne,
der skal trækkes på, men de har naturligvis behov
for dygtige underleverandører, hvorfor opgaven først
er at finde de relevante operatører for din virksomhed,
der formodes at anvende leverandører, du kan etablere
samarbejde med. Det kan i et vist omfang gøres ved at
8/9