Qualitäts-Programm des Schweizer Tourismus Medienspiegel 2009
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22. Oktober <strong>2009</strong> Nr. 43<br />
Ein Dorf, sieben Hotels und ein Ziel: erfolgreich arbeiten<br />
Keine Konkurrenz<br />
Luzia Hug Zusammenarbeit<br />
statt Konkurrenzdenken.<br />
Dass dies möglich ist, zeigt<br />
die Hotelkooperation der<br />
Matterhorn Valley Hotels.<br />
Hinter den Bergen, bei den sieben<br />
KMHs, da findet man eine beispielhafte<br />
Zusammenarbeit, wie sie für<br />
die Schweiz Pilotcharakter hat. Die<br />
Grächner Hoteliers haben erkannt,<br />
dass sie miteinander mehr ausrichten<br />
können, als wenn sie gegeneinander<br />
arbeiten. «Ich kann mir vorstellen,<br />
dass die Halbpension-Gäste<br />
eines Hotels jeweils bei den anderen<br />
sechs Kollegen das Nachtessen einnehmen»,<br />
sagt Peter Schetter vom<br />
Turm Hotel Grächerhof (Foto ganz<br />
rechts). Ganz so weit geht die Hotelkooperation<br />
der Matterhorn Valley<br />
Hotels (MVH) zwar (noch) nicht,<br />
doch die Aussage zeigt, wie weit die<br />
Bereitschaft zur Zusammenarbeit<br />
geht.<br />
Ein Beispiel von gelungener Kommunikation<br />
liefert Oliver Andermatten<br />
vom Hotel Hannigalp (Foto 2. v.l).<br />
Per E-Mail machte er seine Mitbewerber<br />
auf einen alternativen<br />
Stromlieferanten aufmerksam, bei<br />
dem er jährlich bis zu 3000 Franken<br />
einsparen kann. Die Kollegen dankten<br />
für den Tipp und liessen sich<br />
eine entsprechende Offerte anfertigen.<br />
Einheitliche Strukturen werden im<br />
täglichen Geschäft der sieben Hoteliers<br />
umgesetzt und bilden die Basis<br />
der Zusammenarbeit. So unterhalten<br />
die MVH ein koordiniertes Finanz-<br />
und Rechnungswesen. Die<br />
Buchführung erfolgt in Zusammenarbeit<br />
mit einem gemeinsamen<br />
Treuhänder. Da sie auf einheitlicher<br />
Software basiert, fördert dies den<br />
Erfahrungsaustausch und erhöht<br />
gleichzeitig das Know-how. Durch<br />
ein gemeinsames Beschaffungs- und<br />
Einkaufswesen ergeben sich für die<br />
Partner Einkaufsvorteile. Eine koordinierte<br />
Investitions- und Finanzplanung<br />
ermöglicht die Sicherstellung<br />
der Marktfähigkeit. Die erhöhte<br />
Kreditwürdigkeit bringt den Mitgliedern<br />
Finanzierungsvorteile. Wie die<br />
MVH in einer Medienmitteilung<br />
schreiben, konnte dank einer<br />
gemeinsamen Homepage und einheitlicher<br />
Corporate Identity ein op-<br />
ANZEIGE<br />
Die Hotels Hannigalp, Elite, La Collina, Des Alpes, Alpina, Desirée und das Turm Hotel Grächerhof sind QIII-ausgezeichnet.<br />
timierter und effizienter Marketing-<br />
Mix erreicht werden.<br />
Den Gästen wird mittels eines gebündelten<br />
Leistungsangbots ein<br />
20%<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
MVH Grächen Wallis Schweiz<br />
Der Zuwachs an Logiernächten<br />
(2005 bis 2008) ist bei den Matterhorn<br />
Valley Hotels (MVH) am grössten.<br />
QUELLE: MVH; GRAFIK: O. KREJCI<br />
Mehrwert geboten. So steht das Hallenbad<br />
im Hotel Hannigalp allen Gästen<br />
der MVH zur Verfügung. Mit einer<br />
Gästekarte kann zudem mit<br />
einem 10-Prozent-Rabatt bei den<br />
anderen Mitgliedern gespeist werden.<br />
Auch saisonale Angebots-<br />
Packages wie Schneeschuhwandern<br />
oder Snow-biking stehen auf dem<br />
gemeinsamen <strong>Programm</strong>.<br />
«Eine Kooperation ist für die KMHs<br />
eine Chance», sagt Marcus Frey,<br />
Projektmanager und Coach der<br />
MHV. Denn so können Kosten gesenkt,<br />
der Umsatz gesteigert sowie<br />
Stärken und Schwächen verbessert<br />
werden. «Die sieben Familienbetriebe<br />
haben sich von den klassischen<br />
Strukturen verabschiedet, um<br />
einen Mehrwert zu generieren.» Die<br />
Zahlen zeigen, dass sich eine Hotelkooperation<br />
auszahlen kann. Die<br />
Bettenauslastung ist zwischen 2005<br />
und 2008 um 8 Prozent gestiegen.<br />
Im selben Zeitraum nahmen die Logiernächte<br />
um 21 Prozent zu. Im<br />
nationalen Vergleich weist Grächen<br />
ein Plus der Logiernächte von<br />
16 Prozent auf, das Wallis liegt bei<br />
9 Prozent. Gesamtschweizerisch resultierte<br />
ein Plus von 13 Prozent<br />
(siehe Grafik).<br />
L. HUG<br />
In den letzten sechs Jahren haben<br />
sich sieben der insgesamt 17 Hotels<br />
in Grächen zur Kooperation Matterhorn<br />
Valley Hotels zusammengeschlossen.<br />
Geplante Investitionen<br />
für die Jahre 2006 bis 2010 von<br />
5,6 Millionen Franken und eine Steigerung<br />
der Bettenauslastung sowie<br />
der Logiernächte zeigen, dass die<br />
MHV auf gutem Weg sind. Um erfolgreich<br />
miteinander arbeiten zu<br />
können, muss viel diskutiert und<br />
manchmal auch akzeptiert werden.<br />
Nicht immer sind sich die sieben einig,<br />
doch sie beissen gelegentlich in<br />
den sauren Apfel, damit die Zusammenarbeit<br />
sich weiterentwickeln<br />
kann. Und so muss man nicht einmal<br />
Schneewittchen heissen, um<br />
von den sieben KMHs liebevoll umsorgt<br />
zu werden.<br />
En bref<br />
Collaboration plutôt qu’esprit de<br />
concurrence. La coopération entre les<br />
établissements de Matterhorn Valley<br />
Hotels (MHV) démontre que c’est<br />
possible. Depuis la fondation, en 2003,<br />
à Grächen, cette philosophie commune<br />
a permis d’améliorer le taux d’occupation<br />
<strong>des</strong> lits ainsi que le nombre de nuitées.<br />
Hotellerie<br />
CHECK IN<br />
Best Western Hotel Grauholz<br />
Zimmerpreis<br />
würfeln gegen Krebs<br />
Die Gäste<br />
<strong>des</strong> Best<br />
Western<br />
Hotels<br />
Grauholz in<br />
Ittigen hattenwährend<br />
100 Tagen die Möglichkeit, mit<br />
Würfeln einen Rabatt von 1 bis 12<br />
Prozent auf ihren Zimmerpreis zu erhalten.<br />
Fast alle Gäste waren bereit,<br />
den erspielten Rabatt der Berner<br />
Stiftung für krebskranke Kinder und<br />
Jugendliche <strong>des</strong> Inselspitals Bern zu<br />
spenden. Wie das Hotel schreibt,<br />
spielte die Aktion 3800 Franken ein<br />
und wurde von der Direktion auf<br />
4000 Franken aufgerundet.<br />
www.bestwestern-grauholz.ch<br />
Seminargeschäft<br />
Starker Ausbau trotz<br />
Umsatzeinbussen<br />
Das SeminarundKongressgeschäft<br />
leidet<br />
unter der<br />
Wirtschaftskrise.Trotzdem<br />
wird<br />
weiter investiert.<br />
In der<br />
Zentralschweiz<br />
beispielsweise werden auf<br />
dem Pilatus im Hotel Kulm für 14<br />
Millionen Franken neue Konferenzräume<br />
gebaut. Wie Stefan Gächter,<br />
Geschäftsführer der Luzerner Incoming<br />
GmbH erklärt, will die Branche<br />
für den erwarteten Aufschwung<br />
2010/2011 gerüstet sein und das<br />
Feld nicht kampflos den Grossinvestoren<br />
überlassen.<br />
Alpine Kinderklinik Davos<br />
Wiedergeburt<br />
im Winter<br />
9<br />
Die 1922 gegründete, im vergangenen<br />
Frühling mangels ärztlicher Leitung<br />
geschlossene Alpine Kinderklinik<br />
Davos erlebt eine spezielle<br />
Wiedergeburt: Diesen Winter wird<br />
die Klinik dem WEF dienen und im<br />
Übrigen als Sporthotel genutzt. Obwohl<br />
eine Wiederaufnahme <strong>des</strong> Klinikbetriebes<br />
vorgesehen und angekündigt<br />
war, erscheint fraglich, ob<br />
die Verantwortlichen die Umnutzung<br />
dereinst wieder rückgängig<br />
machen werden.<br />
GJRI60188