CeBIT 2002 – Qualität statt Quantität - Midrange Magazin

müssen. Es sei denn, sie richten sich
rechtzeitig auf die neuen Anforderungen
ein. Ob man als „Großer“ oder als
„Kleiner“ eingetaktet wird, hängt wesentlich
auch von den „weichen“ Faktoren
beim Rating ab. Professionelle Planungsunterlagen
und Auswertungen
sind deutlich von Vorteil.
Michael Wirt: Was muss ein Mittelständler
heute konkret tun?
Rafael Salzberger: Das Unternehmen
muss im ständigen Dialog mit seinen
Banken die notwendige Transparenz
und Verlässlichkeit der Berichte sicherstellen.
Dabei sind Zahlen nicht mehr
das alleinige Indiz. Ein wesentlicher
Baustein für das Rating ist die Bewertung
des Managements, also die Qualität
der Geschäftsführung sowie der
Steuerungsinstrumente aus dem Rechnungswesen
und Controlling. Die Weichen
für den Tag X müssen jetzt gestellt
werden. Ein weiterer, meines Erachtens
nach besonders wichtiger Baustein für
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Midrange MAGAZIN Mai 2002
die künftige Kreditvergabe bildet die
Zukunftsperspektive des Unternehmens
in seinen Märkten. War bisher ein
Gradmesser für die Banken das bisher
Erreichte, erhalten künftig die Entwicklungschancen
eines Unternehmens
mehr Priorität. Dabei stehen Fragen
nach der Markt- und Branchenentwicklung
sowie nach der Konjunkturabhängigkeit
im Vordergrund. Abnehmer-
und Lieferantenstreuung sowie
Export- und Importkrisen gehören in
diesen Kontext. Wer nicht jetzt beginnt,
strategische Kennzahlen in seinem Unternehmen
zu definieren und sich mit
Abweichungen auseinander zu setzen,
wird es schwerer haben. Und um den
erwähnten Branchen-Malus zu vermeiden,
ist es meines Erachtens nach sinnvoll,
schon heute statistisch aufzubereiten,
dass mit der tatsächlichen Kundenklientel
dauerhafte und risikofreie
Geschäfte abgewickelt werden. Ein solches,
für ein Bankengespräch passendes
Zahlenwerk wird schwierig zu beschaf-
fen sein, wenn erst am Tag X die Recherche
beginnt.
Michael Wirt: Sie plädieren also nachhaltig
dafür, sich eingehend mit der Thematik
zu befassen und für das Rating-
Verfahren EDV-gestützte Kennzahlen zu
erarbeiten?
Rafael Salzberger: Ja. Der Mittelständler
mit einer Historie von vier bis
fünf Jahren strategischer Unternehmensplanung
und dokumentierten Erfolgen
oder Misserfolgen hat eine völlig
andere Position als ein Betrieb, der 2005
erstmals so etwas wie ein Planzahlensystem
dem Banker präsentiert.
Michael Wirt: Herr Salzberger, ich danke
Ihnen für dieses Gespräch.
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