Wirtschaftswoche Pendler-Manie (Vorschau)

FOTOS: ANDREAS CHUDOWSKI FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE, PR
des Luftfahrtkonzerns EADS geleitet und
ersetzte 2002 Jean-Marie Messier als Vivendi-Chef.
Messier hatte Ende 2000 vom
kanadischen Mischkonzern Seagram das
unter dem Namen Universal gebündelte
Mediengeschäft gekauft und Vivendi zwölf
Milliarden Euro Schulden aufgebürdet.
Der kühle Macher Lévy, heute Chef des
Rüstungskonzerns Thales, startete ein
Sparprogramm, das die Gehälter führender
Manager von angeblich bis zu zehn
Millionen Dollar kappte und dem Musikgeschäft
einen Crashkurs in Sachen Effizienz
verpasste, nach den Standards der
Vivendi-Sparten Telekom und Videospiele.
Zugleich holte er Kreative an die Spitze
wie Ex-Künstlerbetreuer Lucien Grainge,
der 2011 Universal-Chef wurde, und Starproduzent
Jimmy Iovine. „Darum herrscht
da nicht nur klassische Controller-Denke“,
lobt Ex-Universal-Mann Renner. „Wer nur
vorhandene Musikrechte auswerten will,
statt in Neues zu investieren, stößt bei Jimmy
und Lucian auf taube Ohren.“
Dominante Konzerne
Anteileanden verkauften Top-100-CDs (Januar bis September 2013, in Prozent)
Alben
Singles
1,9
2,3
Unternehmen
2,8
3,1
Unternehmen
6,6
Universal
Universal
8,1
Sony
19,2
Sony
13,1
44,6 Warner
49,6 Warner
GoodtoGo
GoodtoGo
25,3
Kontor/Edel
23,4
Kontor/Edel
Andere
Andere
Quelle:Musikmarkt
SCHNULZEN UND RAMMSTEIN
Wer wissen will, wie Universal den Spagat
zwischen Kunst und Kosten hinbekommt,
muss Tom Bohne besuchen. Der oberste
Talentscout für Deutschland bleckt die
weißen Zähne gern zum „Ich bring dich
groß raus“-Lächeln und verbaut sich den
Blick auf die Spree scheinbar achtlos mit
CD-Stapeln und Verkaufsauszeichnungen.
Doch er arbeitet, als stünde er in Diensten
eines Konsumgüterriesen. Ein Song ist
ein Produkt, und Bohne erweitert kühl die
Palette. Als Erster erkannte Universal nach
der Jahrtausendwende, dass Musikfans zunehmend
Stars aus den eigenen Gefilden
bevorzugen, und stellte lokales Geschäft
auf eine Stufe mit dem Import-Business. So
setzte Bohne auf deutsche Bands wie Tokio
Hotel. Und er erweitert die Bandbreite: Seine
Wände zieren Fotos und Auszeichnungen
für Hunderttausende verkaufte Platten
von Stars wie Schnulzen-Spezialist Semino
Rossi bis zu den Brachial-Provokateuren
Rammstein. „Wir nehmen jedwede Art von
Künstler unter Vertrag, wenn er uns Erfolg
versprechend erscheint, und wollen alle
Felder des Marktes besetzen“, sagt Bohne,
„ab und zu fehlt noch was im Portfolio –
wie aktuell ein junger Schlagerstar.“
Dazu haben Betriebswirt Bohne und
sein Team die bislang vorherrschenden
Faktoren Bauchgefühl und Liebe zur Musik
durch ein solides Produktmanagement ergänzt.
„Unsere Aufgabe ist es, Künstler zu
begleiten und zu beraten“, sagt Bohne. Dazu
gehören Marktforschung bei Zielgruppen,
Produktgestaltung mit der passenden
Verpackung sowie ein flexibler Werbeplan.
Bekamen Künstler früher je nach Umsatzerwartung
automatisch teure Fernsehwerbung
oder billigere Anzeigen in Musikmagazinen,
lotet Universal nach dem Vorbild
der Independents vor allem bei Facebook,
auf Blogs und bei Twitter aus, wie
Fans reagieren. „Wir achten sehr genau auf
die Trends und Stimmungen und stoßen
aktiv Wellen an“, sagt Bohne. „Wir können
Zielgruppen sehr genau anvisieren“, ergänzt
Briegmann, „wir haben jetzt erstmals
adressierbare Kunden.“
Damit setzt Universal in der Branche den
Maßstab. Auch unabhängige Künstler wissen
um die Macht der Majors. „Die sind gut
darin, Trends früh zu sehen und durch eine
große und gewiefte Marketingmaschine
gezielt zu verstärken“, sagt Piet Blank vom
Kölner Produzententeam Blank & Jones.
Die zweite Hilfe für Universal aus der Pariser
Zentrale war eine volle Kriegskasse.
Rolling Stones
Die Box vereint die 14 Platten der
Rocker seit 1971. Im schweren
180-Gramm-Vinyl klingen die neu gemischten
Songs voller als die Originale.
Nur den Hüllen fehlen Gimmicks wie
der Reißverschluss auf „Sticky Fingers“.
469,99 Euro
Der Kauf der EMI Ende 2012 mit Künstlern
wie den Beatles war nur der Abschluss einer
globalen Einkaufstour von Unternehmen
wie Arsenal in Brasilien bis zum chinesischen
Joint Venture Sum Entertainment.
In der Summe, so Branchenkenner,
habe Universal seit Ende 2000 wohl an die
20 Milliarden Euro ausgegeben.
Dadurch profitiert Universal heute vom
globalen Wachstum, da der Musikmarkt
laut PwC in Ländern wie Indien, China
oder Indonesien im Gegensatz zur Alten
Welt bis 2018 um im Schnitt bis zu 18 Prozent
wächst. Es beschert dem Konzern zugleich
Überraschungshits wie „Ai Se Eu Te
Pego“ vom Brasilianer Michel Teló, die
Universal nach den ersten Erfolgen sofort
weltweit vermarktet. „Man braucht schon
eine gewisse Größe, um auch Fehler machen
zu können, die einem nicht gleich das
Genick brechen“, sagt Briegmann.
Zur Betriebswirtschaft à la Universal zählt
zudem, mehr aus dem vorhandenen Kapital
– also der Musik – herauszuholen. Wie das
geht, zeigt Christopher Gersten, ein Musikfan
im Kostüm eines Controllers in Prada-
Schuhen, der sich auf den Job als Vermarkter
der Archivschätze durch Betriebswirtschaftsstudien
in Oxford und Singapur vorbereitet
hat. In seinem Büro wirkt das Schälchen
mit Schokoriegeln ein wenig fremd,
denn der Platz gehört den großformatigen
CD-Boxen wie der bei Amazon 649,99 Euro
teuren „Über Deluxe Edition“ des Albums
„Achtung Baby“ der irischen Rocklegende
U2 und anderen Musikschätzen.
Die üppigen Plattenpakete sind der wohl
lukrativste Teil des Geschäfts mit CDs, mit
denen die Musikkonzerne dem Digital-
Hype zum Trotz hierzulande noch mehr als
70 Prozent ihres Umsatzes bestreiten. An
der Spitze stehen dabei Gerstens Edelboxen:
„Richtig gemacht, sind solche Boxen
keine schlichten CDs mehr, sondern
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WirtschaftsWoche 14.10.2013 Nr. 42 49
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