Starget 01 | 2011 - Straumann
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62 STARGET1I11<br />
IMPLANTAT-SEKUNDÄRTEIL-VERBINDUNGEN<br />
Sie haben das Thema „Preis“ als mögliches Entscheidungskriterium erwähnt. Um<br />
wievielgünstigerwürdeeineVersorgungausfallen,wennanstellevonOriginalkomponenten<br />
Produkte eines anderen Herstellers verwendet werden?<br />
Beim prothetischen Material kann die Einsparung meiner Erfahrung nach etwa<br />
15–25% betragen, was bei Materialkosten von 140 bis 280 Euro (180–350<br />
Schweizer Franken) für Einzelkronen etwa 35 bis 75 Euro (45 – 95 Schweizer Franken)<br />
ausmacht. Beim Betrachten der gesamten Versorgung, die etwa 2 400 bis 3 600 Euro<br />
Rolf Held<br />
führt ein Dentallabor in Gossau/Schweiz mit neun<br />
Mitarbeitern und den Schwerpunkten Implantologie<br />
und Prothetik.<br />
(3000–4500 Schweizer Franken) kostet, wäre, alles zusammengerechnet, der Preisunterschied<br />
sehr gering. Wenn ein Zahnarzt meinen Kostenvoranschlag als zu hoch<br />
empfindet, bevorzuge ich persönlich es in einem solchen Fall, eine günstigere Goldlegierung<br />
oder auch eine metallfreie Lösung anstelle eines Fremdprodukts zu verwenden.<br />
HatdieVerwendungvonteurerenOriginalkomponenteneinenEinflussaufdie<br />
Wirtschaftlichkeit Ihres Labors?<br />
IchverrechnedieMaterialpreiseimmer1:1andenZahnarzt,insofernhateskeinen<br />
Einfluss auf die Wirtschaftlichkeit meines Unternehmens. Einen Einfluss hätte es<br />
aber dann, wenn Komplikationen oder Probleme auftauchen und auf Herstellerseite<br />
niemanddaist,derkontaktiertwerdenundentsprechendeHilfeleistenkann.<br />
HabenSieschonZahnärztealsKundenverloren,weilSiedurchdieVerwendung<br />
vonOriginalkomponentenalszuteuerempfundenwurden?<br />
Nein.AberichmussmeineKundenvermehrtaufdieUnterschiedeaufmerksam<br />
machen, da die Preissensibilität stark gestiegen ist.<br />
Haben Sie schon Erfahrungen damit gemacht, wie die Patienten selber die Thematik<br />
von Originalkomponenten beurteilen?<br />
Meine Erfahrungen zeigen, dass die Verwendung von Originalkomponenten für<br />
Patienten wichtig ist. Aufgrund der geringen Preisdifferenz hat sich bei mir noch<br />
kein Patient gegen Originalkomponenten entschieden. Ich erlebe direktes Kundenfeedback<br />
selber, wenn Patienten für die Farbwahl ins Dentallabor kommen. Wenn<br />
ich dem Patienten die Details erkläre, ist die Preisdifferenz kein Thema mehr.<br />
Herr Held, wir danken Ihnen für dieses Gespräch.
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