P.T. MAGAZIN 04/2012

Auf einem der schönsten Plätze Europas,
dem historischen Gendarmenmarkt im
Herzen Berlin – können Sie an lauen
Sommerabenden einzigartige Konzerte
genießen.
Berlin nutzt dieses Festival, um mit
seinen Opel-Kunden im VIP-Zelt zu feiern
und die Automobil-Produkte zu präsentieren.
Neben der AMI in Leipzig wird
erstmalig der neue Opel Mokka Premiere
haben.
Versprechen eingelöst
Mit dem Mokka, der noch in diesem Jahr
auf den Markt kommt, steigt Opel als
erster deutscher Hersteller in die schnell
wachsende Klasse der subkompakten
Sports Utility Vehicles ein. Zudem löst er
das Versprechen von Opel ein, attraktives
Design mit innovativen Technologien
und Features aus höheren Fahrzeugklassen
zu verbinden und diese damit einem
größeren Kreis von Kunden zugänglich
zu machen.
„Wir freuen uns auf diese Gelegenheit,
Berlin und seinen Gästen dieses
einmalige Fahrzeug vorzustellen. Die
Kulisse am Gendarmenmarkt, umrahmt
von klassischen Höchstleistungen der
Musik. Unsere Kunden honorieren unser
Engagement für dieses musikalische
Highlight in der Hauptstadt. Sie identifizieren
sich sehr stark mit der Marke und
den Leistungen für dieses Sponsoring
nachhaltig.“, so Heike Herzog, Regionalleiter
Vertriebsregion Ost der Adam
Opel AG.
Das Ungleichgewicht ausgleichen
Eine der wirkungsvollsten Methoden
verbirgt sich dabei hinter dem Prinzip der
Reziprozität, bzw. der Gegenseitigkeit.
Darunter versteht man eine alltägliche
Regel des menschlichen Miteinanders:
Hat man von jemandem einen Gefallen,
eine Leistung oder ein Entgegenkommen
erhalten, dann steht man gewissermaßen
in dessen Schuld und verspürt
das Bedürfnis, dieses Ungleichgewicht
wieder auszugleichen. Die eigene Marke
mit einem Ereignis zu schmücken, aufzuwerten
und zugleich Gastgeber sein
zu dürfen ist ein Stück Elaboration der
(Foto: Opel)
Der Sponsor hat die Gelegenheit, seine
Produkte in einer vom Sponsorpartner
inszenierten Umgebung zu präsentieren
eigenen Werbe- und Produktbotschaften.
Es ist deshalb wichtig innerhalb
eines Sponsoringvertrages viel Raum
für eigene Darstellungen und Produkte
zu schaffen. Die Vorteile sind wie beim
tapferen Schneiderlein. Sieben auf einen
Streich:
• Ansprache und Kontaktpflege zu den
Zielgruppen in nicht-kommerziellen
Situationen
• Imagetransfer
• Zielgruppen-Kontakte, die mit klassischen
Kommunikationsmaßnahmen
nicht erreicht werden können
• Massenmedien wie Fernsehen oder
Tageszeitungen dienen als Multiplikatoren
ohne großes Budget
• Steigerung des Bekanntheitsgrades
des Unternehmens
• Die Motivation und die starke Identifikation
der Mitarbeiter kann sich
verbessern
• Als Public Relation-Maßnahme wirksam
und von den Medien akzeptiert
Die Wirksamkeit kann dabei noch erhöht
werden durch Sponsorentreue, da
bestimmte Ereignisse mit dem Unternehmen
mit der Zeit automatisch als
Priming assoziiert werden. Opel macht
es vor und wir werden staunen, wie das
klingt, Klassik und Katie Melua, orchestraler
Swing mit Sarah Connor oder eine
italienische Opernnacht an der Bühne
am Konzerthaus auf dem Gendarmenmarkt
vom 05. Juli bis zum 09. Juli in
Berlin, bei Mokka, Opel und Radeberger
Pilsner. ■
Prof. A. J. Garth
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