88 • 3/2012 - Waffenmarkt-Intern

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Erfolg für Leupold & Redfield
Leupold-Chef Calvin Johnston: "Nichts ist wichtiger als die enge
Verbindung zu den Kunden." Eine Binse zwar, aber soooooooo wahr!
Calvin Johnston von Leupold blickt auf fast zwei erfolgreiche Jahre als
Geschäftsführer des US-Optikherstellers zurück. Im Juli 2010 hatte er
die Nachfolge des langjährigen Firmenleiters Tom Fruechtel übernommen.
Johnston ist studierter Wirtschaftswissenschaftler und leitete vorher
Firmen im Bereich Outdoor- und Sicherheitsbedarf. 2008 hatte
Leupold die Rechte des langjährigen Konkurrenten Redfield übernommen
(WM-Intern 9/2008) und hat in den letzten beiden Jahren unter
dieser Marke erfolgreich Modelle auf dem Markt etabliert, die im
Preissegment deutlich niedriger als bei der Kernmarke Leupold liegen
und gut nachgefragt werden. Auch die Etablierung eines eigenen Tactical-Bereichs
(WM-Intern 5/2010) hat die Marktposition von Leupold
weiter verbessert und die Nachfrage erhöht. (www.leupold.com
IWA 2-105 + www.helmuthofmann.de IWA 7-108 +
www.dschulnigg.at IWA 4-316 + www.waidmanns-heil.ch)
Die Verbände und ihre Mitglieder
Nicht nur Vereine wie beispielsweise der DSB klagen über zu
wenige Mitglieder, auch die Branchenverbände JSM und VDB,
die die wirtschaftlichen, fachlichen und ideellen Interessen der
Unternehmen der Branche vertreten, haben leider nicht die Mitgliederzahlen,
die wünschenswert wären. Geben diese Verbände
ihren Mitgliedern doch die Chance, mit einer Stimme zu sprechen,
Interessen gemeinsam zu vertreten sowie Vorteile für jedes
Einzelunternehmen und die gesamte Branche zu schaffen.
Die Verbände können bewirken, was ein einzelner Hersteller
oder Händler nicht erreichen kann, nämlich als Gesprächspartner
auf Augenhöhe mit der Politik akzeptiert zu werden. Mit einer
starken Mitgliederbasis sind die Voraussetzungen einfach besser,
sich erfolgreich für mehr Akzeptanz der Branche und deren
Produkte in Politik und Gesellschaft einzusetzen. Dafür ist Engagement
von zwei Seiten nötig. Die Verbände müssen eine wirkliche
Interessengemeinschaft sein, Dinge in Bewegung setzen und
glaubwürdige Lobbyarbeit leisten. Aber auch die Mitglieder sind
aufgefordert, sich aktiv in die Verbände einzubringen, Interesse an
den Verbandsaktivitäten zu zeigen, mitzureden und mitzugestalten.
(www.dsb.de IWA 7-124 + www.jsm-waffen.de IWA
7-322 + www.vdb-waffen.de IWA 7-322)
Laß’ dich überraschen
Einkauf per Zufall: täglich wechselnde Angebote in limitierter Menge
locken die Internetnutzer immer wieder auf das Shopping-Portal.
Das Live-Shopping-Portal www.outdoorbroker.de startete 2009 mit
seinem Angebot für Outdoorsportler. Betrieben wird das Portal von
Outdoorbegeisterten, die hochwertige Produkte neuer Brands und
etablierter Premiummarken, wie Oakley und Camelbak anbieten.
Beim Live-Shopping werden dem Besucher der Website täglich einige
Produkte zu Preisen, die 20 bis 50 Prozent unter den unverbindlichen
Preisempfehlungen der Hersteller liegen, angeboten. Die Angebote
gelten jeweils nur für einen Tag und die Warenmenge ist limitiert.
Welche Angebote der nächste Tag bringt, wird nicht verraten.
So werden Schnäppchenjäger jeden Tag zum Shop gelockt und
schnelle Kaufentscheidungen erzwungen. Dabei nutzt Outdoorbroker
die ganze Palette der digitalen Medien zur Informationsverbreitung.
Über Newsletter, Facebook und Twitter kann sich der Outdoorfreund
über die Tagesangebote informieren lassen.
Beliefert werden Verbraucher in Deutschland und Österreich. Ein Lager
gibt es nicht. Die Produkte kommen direkt vom Hersteller, werden
umgepackt und weitergeschickt. Anfangs wurde hauptsächlich
Hardware, wie Helme, Accessoires und Brillen angeboten, mittlerweile
macht Kleidung einen Großteil der täglichen Schnäppchen
aus. Alle Produkte werden von den Betreibern des Live-Shops selbst
getestet. Aufgrund der geringen Planbarkeit der Käufe ist das Live-
Shopping vergleichbar mit dem Verkauf beim Shoppingsender QVC.
Outdoorbroker will nach eigenen Angaben nicht mit dem stationären
Einzelhandel konkurrieren. Der Überraschungseffekt der
täglich wechselnden Angebote soll die Kauflust erzeugen.
Wer sich gezielt für seine Outdooraktivitäten ausrüsten will, wird auch
weiterhin den Fachhändler aufsuchen, wo Beratung geboten wird, ein
umfangreiches Sortiment vorhanden ist und ausprobiert werden
kann. Ein zusätzlicher Gelegenheitskauf via Live-Shopping kann diese
Vorteile nicht ersetzen. (www.outdoorbroker.de + www.qvc.de +
www.oakley.com IWA 7A-216 + www.special-brands.com +
www.camelbak.com IWA 7A-102 + www.jkdefence.de
+ www.rotay.at + www.mowetactical.ch)
Ein Stern, aber nicht schnuppe: WM-Intern