88 • 3/2012 - Waffenmarkt-Intern

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durch Kunden abseits des stationären Einzelhandels
erreicht, und durch konsequente Preisgestaltung
dem Fachhandel möglichst wenig Konkurrenz
machen wolle. "Wir sehen uns nach wie
vor in erster Linie als Hersteller und Großhändler",
betont Carsten Felix-Dalichow von Böker.
Auf der Händlerseite ist man über den Direktvertrieb
nicht erfreut, aber meistens ist doch zu
hören, daß man die Hersteller verstehen könne.
Der Fachhandel sieht seine Aktivposten immer
stärker in Beratung und vor allem Werkstatt-
Service. "Wenn ein Messer zum Schleifen eingeschickt
wird und erst nach sechs Wochen wieder
zurück ist, dann wenden sich die Kunden an
den Fachmann vor Ort", erklärt Stefan Schönfeld
von der Schleiferei Balwinski aus Köln. Guter
Service spricht sich herum, und so betreut
Mit über 170 Ausstellern aus dem Bereich
Schneidwaren präsentiert die IWA & Outdoor-
Classics die ganze Welt der Klingen.
Schönfeld inzwischen Kunden aus ganz Nordrhein-Westfalen.
Auch andere Serviceleistungen
sind gefragt, wie Andrea Müller vom BSB berichtet.
Dazu gehört beispielsweise das professionelle
Verschließen von Daumenlöchern bei
Einhandmessern, damit sie nicht gegen § 42a
verstoßen – etwas, daß der Kunde mit seinem
Werkzeug zuhause nicht selbst erledigen kann.
Bezugsquellen & Infos
www.boker.de IWA 5-221
www.klotzli.com
www.dotzert.de
www.hubertus-solingen.de IWA 5-423
www.herbertz-solingen.de IWA 5-313
www.iwa.info
www.pumaknives.de IWA 5-313
www.herbertz-solingen.de
www.schleiferei-koeln.de
Der § 42a ist ein Beispiel dafür, wie unterschiedlich
sich auch der einheimische Markt
zeigt. Obwohl die Aufregung um das Führverbot
von Einhandmessern (WM-Intern 3/2008) seit
der Einführung abgeflacht ist, das Thema im
ländlichen Raum so gut wie keine Rolle spielt,
berichten die Fachhändler aus den städtischen
Gebieten von einer spürbaren Nachfrage nach
Messern im modernen Design, mit abnehmbaren
Daumenstift oder Nagelhau. Unterschiedlich
zeigt sich auch die Nachfrage nach Produkten –
so berichten die einen Händler, der Trend Kochmesser
sei abgeflacht, bei anderen sind die Umsätze
im hochpreisigen Bereich gut. Insgesamt
scheint derzeit eine Lücke zu klaffen: Die Hersteller
setzen auf sehr niedrig- und sehr hochpreisige
Produkte, wodurch im Preisbereich
zwischen 40 und 80 Euro das Angebot deutlich
zurückgeht. International zeichnet sich für die
nächsten Jahre ein eindeutiger Trend ab: Messer
mit dem "besonderen Etwas": exotische Materialien,
neue Mechanismen und vor allem auffällige
Designs sind in allen Preisklassen
gefragt.